电子商务男鞋商业计划书

电子商务商业计划书

目录

第一节公司基本情况及未来发展战略

1.1公司基本情况

1.2创业人员的背景及素质

1.3公司的发展规划

第二节公司产品及市场分析

2.1公司产品、特点及优势

2.2行业和市场

2.3公司的独特性和市场竞争力

第三节资金需求和财务预测

3.1公司目前的财务状况和资本结构

3.2资金需求

3.3财务分析汇总表

3.4财务分析

第四节公司运营和管理

4.1公司发展战略

4.2公司的组织结构和管理模式

4.3人力资源规划

4.4产品开发管理

4.5市场策略

4.6资本运营

第五节风险及对策

5.1风险

5.2对策

第一节公司基本情况及未来发展规划

1.1公司基本情况

1公司的成立与目标

泉州市维力斯贸易有限责任公司是一家集设计、生产、加工、销售为一体的综合性公司、成立于2009年，原名（策皇，2016年更名）公司以中国鞋业潮流之都—福建泉州为中心，辐射全国进行OEM；现已在全国多个地区拥有众多长期合作伙伴。目前，公司主要经营：休闲皮鞋商务皮鞋真皮板鞋豆豆鞋主要着力生

产增高男鞋。公司现有资产500万元，是桂林市与电子商务紧密联系的新兴企业。

（1）注册地址：（）

（2）注册资本：壹百万元整

（3）法定代表人：陈辉

（4）成立时间：（）

2经营宗旨：顾客的高满意度、代理的高回报率。

3长期目标：秉承中华五千年文化，不断创新并准确的进行市场定位，设计、开发符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品，我们将秉承认真、求实、发展的态度去做好每一个产品，并不断追求卓越。在未来的合作中，携手合作伙伴共同发展、共同创造崭新的价值！

4公司的市场发展过程：公司从2009年开始生产鞋子，主OEM为主。从2010年开始自行研发设计生产开始给电子商务供货，现手上有上百个淘宝代理卖家。公司自成立以来，一直秉承着远大的宗旨和目标，以精湛的工艺为不同的客户群体设计、生产、加工鞋子，并通过B2B和B2C的方式在全国各地以及港澳台地区进行销售，甚至对外出口。

公司将立足泉州，积极开拓全国市场。

5公司的股本结构

6公司主要经营状况

单位：万元/人民币

1.2公司创业人员的背景和素质。

总经理，XX，男，34岁，大学本科。，在鞋服生产行业工作多年，既懂鞋子研发设计，又有管理、经营和指挥才能。

销售总监，XXX，女，大学本科，电子商务专业。且有电子商务行业领头品牌公司工作经验5年。负责全盘网络营销布局

会计，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规。

1.3公司发展规划

1、公司三年发展规划

2011年，完成资金、形象、工艺、人才四大建设。实现销售收入400万元，税前利润达到150万；2012年，完成电子工艺新产品开发，实现销售收入600万元，税前利润达到400万元；2013年，完成新产品上市进行下一步规模扩大。实现销售收入700万元，税前利润达到500万元。

第二节公司产品及市场分析

2.1产品、特点及优势

1产品

公司主要经营专业生产高档外贸休闲真皮男女皮鞋正装皮鞋豆豆鞋凉拖鞋等，可来版定做，承接OEM贴牌加工支持小额批发订货。满足不同消费者的需求，并不断改进产品的外观和实用性。

2特点及优势

（1）技术先进。拥有精湛的不同材料如树脂的、金属的、木质的、石质的、塑料的、布料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。工艺品以手工制作的为贵，而且技术和工艺要求也比较严谨。我公司拥有高超的技术和实践经验，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。

（2）产品美观独特。公司设计、生产、加工的竹雕、根雕、石雕工艺品模仿中国吉祥物形状，雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽既有朴素典雅的味道又有艳丽缤纷的美感。最特别是以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。

（3）功能实用。生产的各种材质工艺品不仅美观大方，且功能实用。类似于笔筒装笔，灯具照明以外，对家居和企业的摆设装饰显得建筑美观大方，锦上添花。各种风俗人情的装饰和工艺品用于礼品赠品，显出对客人的尊重和主人的品味。

2.2行业和市场

1我国工艺品行业现状

WTO背景下的中国工艺品行业面临着很大的机遇和挑战，工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。近年来，我国工艺品出口增长迅猛，目前已经成为世界上最大的工艺品和出口国之一。国内工艺品正在以

20%的速度持续发展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。加入WTO以来，我国工艺品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品。

2工艺品行业前景

规范竞争环境，强化行业自律。由于工艺品行业包含十分广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。因此对于工艺品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。

3网络营销情况

随着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场的发展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道。阿里巴巴关于“工艺品”买家分布情况:在阿里巴巴买家分布中，广东、浙江、上海买家数占63%，其市场开发潜力巨大

2.3公司的独特性及市场竞争力

1独特性：民族工艺品发展势头很好，桂林旅游市场的不断扩大，壮族风情让人们耳目一新。工艺品，民族服装给物质文化生活增添光彩。

2市场竞争力

公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：

（1）工艺技术优势。拥有精湛的不同材料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。拥有实践经验，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。（2）产品优势。产品美观独特。公司设计、生产、加工的工艺品雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽美丽以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。

（3）营销优势。分销渠道宽广，网路营销，诚招加盟商等渠道。

（4）成本优势。公司聘请了专家予业务上的指导，缩短产品开发进程，降低产品开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。

（5）管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。

第三节资金需求及财务预测