成功的途径

对于社会，国家，保险更具有安定经济的功能；所 以，已开发的国家，普遍而言，均有良好的保险制度。
其实，说穿了，保险是[爱]的具体表现，是[责任]的 化身。
名家谈保险
一代学者胡适博士 对保险的看法
保险的意义： 只是今日作明日的准备，生时做死时的准备，父 母作儿女的准备，儿女小时做儿女长大时的准备， 如此而已！
自己当老板需要有勇气，有想像力，机智和对人性 的敏锐力，自我约束和勤奋的工作精神。这需要强健的 身体，冷静的头脑和对自己忠实。同时也必须了解人生 没有全胜，总有挫折的道理。
从事寿险使你有多少身价，就应有多少报酬。你的 收入与你的能力直接成正比例，能力越高，收入就越多。 这行业没有最高薪的限制，有突出的成绩后，你就自动 获得加薪。
➢ 使老人的脸上挂满笑容，使你的脚步轻快，当 岁月夺去他最宝贵的赚钱能力时，他依然能独 立而舒适。
只有寿险从业人员能销售这些有用途的钱
保
项目
保险
险
升迁
掌握在自己手里
退休
自己定
事
市场
无限大
上班
看主管脸色 依公司规定
特定市场
业
景气
不受影响
被解雇之虑
与
收入 一分耕耘，一分收获
固定
年终奖金
自己定
依老板喜欢
部 ６、资产安排
７、海外渡假
６、国际旅游
１、退休，事业交 棒
２、成为专业领域 的顾问
３、写一本有意义 的书
４、投入社会公益 组织
５、环游世界
寿险事业是终身事业
寿险事业是[你自己就是老板]的事业。它是唯一少有 的一种事业，你不必拿出一点资金就能当老板的行业。
当老板的好处之一就是你有机会建立自己的事业， 稳定而且持久。当你的服务范围扩大时，这事业就跟着 成长。
✓你希望自给自足经济独立，受晚辈爱戴，共享
天伦之乐。
✓还是希望濒临破产的危机，依靠各种救助甚至
流浪街头。
这十分之九的人，也曾拥有人生，也曾拥有 自己，但为何会陷落，[我就这样过了一生]呢？
如何面对自己的一生－－掌握生涯规划
现在的你，决定未来的自己！
成功的关键－－时间
如果你希望自己活得有尊严，对自 己的生命，甚至儿女子孙负责，那么 现在，你就必须对你的人生有所计划。
用金钱买经验 亲友难插手
与
合伙
没问题
股东多，意见多
传
员工 经营条件
不支薪，同一理想 有成功途径可寻
劳资对立 从头开始，自我摸索
统
困难度 心态问题（要不要）相助 周遭因素多相忌
事
同行 失败率
பைடு நூலகம்
相助 零（只有放弃）
相忌 高
业
客户
可选择
烂帐，退票问题多
比
商品 开分店
无形 简单
现代科学发达，医术进步，人们的 平均寿命延长，如果以80岁为例，请 看看我们有多少时间在工作：
❖当你1-20岁时，思想尚未成熟，
无法独立自主，必须依赖父母；
❖当你60-80岁时，也许行动不便，
必须依靠子女照顾；
❖而在你有自主权的40年当中，你
有三分之一的时间在睡觉；
❖三分之一的时间在吃饭，休闲。
由上述的分析，我们的一生当 中，只有13.3年的时间在工作， 而这短暂的时段，却重要得决 定我们一生的成败！
人一生的成就 绝对不会超越
自己的想象
爱拼才会赢的时代已经过了 现在流行的是要会赢才拼
您曾检视您目前的行业了吗？ 五年后，十年后…… 您仍在原地踏步？ 或是您会有更辉煌的成就？ 或是您可能一无所有，又须重 新开始？
可是人的一生能有几个十年？
你是否能透过目前的工作 来达到您一生所渴望的
经济目标
六十五岁时，一百人当中，只有十分之一的 人是站在金字塔上端，届时，你希望自己属于 哪一种情况的人？
人寿保险是什么？
保险，可以说是人类发明最伟大的一种制度，其间 充分发挥了人类互助合作的精神。如同胡适博士所言， 保险是生时为死后时做准备；也是一种爱心与责任感的 表现。
一家之主买了保险，可以在家庭遭变故之际，免于 颠沛流离之苦，并维持人性基本的自尊；母亲买了保险， 可以在没有后顾之忧的情况下，放心照料家人。
寿险从业人员销售些什么？
基本上，寿险从业人员推 销的是[钱]，但不是一般 的钱，而是有非常特殊用 途的钱。
它是……
➢ 保证你的孩子绝不会成为擦鞋童，同时可以有 美好的机会进入大学，且拥有美好的未来。
➢ 当你丧失赚钱能力时，能替你偿还债务，同时 使你的家人像往常一样，生活在一起。
➢ 能维持你的企业经营，职员不流动，甚至使业 务获得扩充。
上
条件
一流人才
只要是人
班
能力
可超越主管
老板怕你能力比他强
族
忙 前途
为自己而忙 掌握在自己手里
不知为谁而忙 难以想像，讨好上司
比
自我理想 敢想，敢要，敢得到
无
较
成就感
可预期，可感受
不知是什么
使命感 振兴民族保险事业
无
保
险
项目 创业资金
保险 小
传统 大
事
技术
边做边学
先要懂
业
经验 助力
用时间买经验 亲友帮忙容易
成功的关键－－时间
男女 怕怕 入嫁 错错 行郎
透过工作成就自我
选择行业， 就象选择终身伴侣般重要， 不幸的婚姻， 会影响一生的幸福； 错误的选择， 更是影响一生的成败！
人生目标 守成期
成长期
奋斗期 １、经营成功事业 领导高阶组织
２、提升社会地位
１、成家、立业 ３、子女教育，培
２、年薪十万以上 育专才
３、抚育子女
４、参加经理人社
团 ４、买房子、汽车
５、小规模休闲旅
５、建立人际关系
游
高峰期
成熟期
１、成为企业领袖 １、事业跃上国际
舞台
参与企业高层
２、提携后进，传
动作
授新知
２、年薪百万以上
３、子女留学，创 ３、接受邀请，四
处演讲
业或成家
４、郊区购买别墅 ４、子女上大学
５、参加名人俱乐 ５、换住更大房子
今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才能算是现代人！
名家谈保险
英国近代最伟大的首相 邱吉尔的心愿
如果我能做到，我一定把“保 险”这两个字写在家家户户的门上， 每一位公务员的手册上，以及每个 公司团体的章程上。因为我深信透 过保险，每一个家庭，每一位公务 员，每一个团体只要付出微小的代 价，就可以免遭永劫不复的灾难。
成功的途径
为什么要过穷日子？
傅勒博士小的时候，和其他大部分黑人一 样生长在贫民区，十岁开始工作。但是他 有一位不一样的母亲，他的母亲告诉他：
“我们之所以贫穷，是因为你的父亲 从来就不想富有”。
所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！
就因为他从小就有这种强烈的企图心，后 来他成为了美国一位大企业家，关系企业 遍及美国各地。