广告策划方案范例

广告策划方案范例

广告策划方案范例

克广告策划方案设计是很值得广告策划人员学习的。耐克广告策

划方案设计的如此的好，才赢得耐克广告的大力推广，耐克是人们熟

知的牌子，在世界的影响也很大。下面是广告买卖网总结的关于耐克

广告策划方案范例，希望能够帮助您：

一前言NIKE 是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表着“速度+动感”。NIKE公司自成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界

运动品牌市场，公司更于1999年推出了专为从事专项运动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的Alpha系列产品，五个圆点标志着“调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE

仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作

为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔.

约翰逊(田径)等等，其中更为Micheal.Jordan推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。二.产品分析

(1)品牌类型：

NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造织物(网眼布Mesh)

作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(Carbon Rubber)、硬质橡胶(Solid Rubber)、耐磨橡胶(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡胶(Natural Rubber)、环保橡胶(Regrind)、充气橡胶(Duralon)和黏性橡胶(Sticky Rubber)作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。

(2)主要目标：

为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市常通辽方圆生活网

(3)口号：

“JUST DO IT”三.市场分析

(一)目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“NIKE”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“NIKE”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，

“NIKE” 运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“NIKE”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。

(二)竞争对手调查目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：

品牌简介市场占有率(百分比)adidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱27.7%reebok英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力20.5%converse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力13.6%And1 美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等10.5%puma大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者9.3%李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者8.4%双星价格较低，属普通大众消费6.9%其他品牌3.1%四.消费者分析

(一)消费者总体态势：

NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%，REEBOK的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。

(二)消费者购买因素：

首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经

典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。五.广告策略一. 广告目标策划通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种

活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然

保持在世界运动市场上的领先地位。二.消费市场策略1. 看准市场，

大力着手于广大运动员和青少年。随着现代运动的发展，运动员对自

己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也

越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更

新。2. 把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的

问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同

的价位让其选择。让产品更加群众化。3. 保持良好的品牌形象。“NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和

良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视

的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价

位，增加竞争力度。4. 因地制宜的采取营销策略。虽然“NIKE”公司

在中国代理只有三家(北京、上海、广东)，但是在各个大中型城市都

有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系

起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大

家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、

赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平

的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。六.广告设计一. 平面招贴和特大

霓虹灯广告1. 平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格——简单、朴