销售六部曲

课程销售六部曲

1，你是谁

2，你要跟我说什么

3，你说的对我有什么好处

4，如何证明你说的是真的

5，我为什么要跟你买

6，我为什么要现在跟你买

你是谁

寒暄的重要性：自我介绍，了解对方需求

一、破冰/寒暄

1、学会赞美家长

2、学会赞美孩子

3、学会逗孩子玩，并用孩子交流

4、学会套近乎，参观环境

你要跟我说什么

待会的课程安排以及课程的介绍

二、挖掘需求

1、围绕孩子展开聊天，询问基本情况，学会问问题

2、基本情况关键点：怎么来的（家庭住址），决策人是谁，是否全职（什么工作），父母的工作情况，在哪上幼儿园什么班级，是否了解培飞，是否有朋友在这（会员），是否有定下来的计划，孩子的需求教育计划（喜欢/有目的的培养），对思维游戏的兴趣（玩具/思维游戏/玩的怎样），课程结束后有什么安排。

3、了解孩子成长关键点：孩子成长环境，家庭带养情况，孩子专注力，独立行为能力，独立思考能力，学习能力，思维能力，数学能力（围绕我们课程的教学目标关键点）

4、教育情况：现在在培训哪些，计划在哪里培训，想给孩子在哪方面培养，是否了解培飞思维数学

你说的对我有什么好处

课程的对于孩子跟家长的重要性

三、创造/放大需求（紧迫性，重要性）

1、孩子的敏感期（紧迫性）

2、国内教育与国外教育的区别，传统教育与培飞教育的区别（重要性）

3、专注力，独立思考，思维方式，思维数学对将来的影响（紧迫性，重要性）为危机法

4、对比法（跟风攀比）

5、举例法（成功学员案例）

6、思维数学教育的重要性

如何证明你说的是真的

实际参与证明，举例证明，学员案例分享

四、解决方案（唯一性）

1、CCSS体系认证

2、产品简介

3、产品展示，游戏演示，实现教学目标（测评课）

4、课程特色，优势，教学目标

5、教具展示

我为什么要跟你买

课程的独一无二性，只有我这里有，专业性

五、建造梦想

1、和家长一起建造梦想，假设成交，设想未来，规划美好蓝图

2、孩子在幼儿园的梦想

3、孩子在小学，中学，大学的设想

4、孩子将来在社会，工作，家庭的设想

我为什么要现在跟你买

现在买跟以后买的区别。课程的价值传递，优惠方案

六、关单

1、消除疑虑，解决家长问题

2、弱化价格，强化价值

3、现场关单，优惠名额紧迫感

4、学位紧缺、孩子教育的紧迫感（提前铺垫潜能递减发展）

5、收定金三天内转化