房地产销售数据统计表
房地产销售表格大全
房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。
根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。
房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。
房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。
下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。
首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。
该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。
这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。
渤海区合同销售额统计表
一、概述渤海区作为我国北方重要的经济区域，近年来在房地产市场的表现尤为突出。
为了更好地了解渤海区房地产市场的销售情况，以下是2021年2月渤海区合同销售额的统计表。
二、统计时间统计时间：2021年2月三、统计数据1. 总体情况2021年2月，渤海区合同销售额共计人民币157.7亿元，合同销售面积为95.8万平方米。
与上月相比，销售额增长了XX%，销售面积增长了XX%。
2. 区域分布（1）环渤海地区环渤海地区在渤海区合同销售额中占比最高，达到XX%。
其中，2月实现合同销售金额42亿元，合同销售面积为XX万平方米。
（2）其他地区除环渤海地区外，渤海区其他地区合同销售额共计XX亿元，合同销售面积为XX万平方米。
3. 销售额排名前五的项目（1）项目名称：XX项目合同销售金额：XX亿元合同销售面积：XX万平方米（2）项目名称：XX项目合同销售金额：XX亿元合同销售面积：XX万平方米（3）项目名称：XX项目合同销售金额：XX亿元合同销售面积：XX万平方米（4）项目名称：XX项目合同销售金额：XX亿元合同销售面积：XX万平方米（5）项目名称：XX项目合同销售金额：XX亿元合同销售面积：XX万平方米四、分析1. 环渤海地区表现突出从统计数据来看，环渤海地区在渤海区合同销售额中占比最高，说明该地区房地产市场具有较高的活力和潜力。
这可能得益于环渤海地区优越的地理位置、丰富的资源和良好的基础设施。
2. 销售额增长明显2021年2月，渤海区合同销售额较上月增长了XX%，销售面积增长了XX%，表明渤海区房地产市场呈现出良好的发展趋势。
3. 项目集中度较高从销售额排名前五的项目来看，渤海区合同销售额主要集中在少数项目，这可能与当地房地产市场的发展阶段和市场需求有关。
五、结论2021年2月，渤海区合同销售额表现良好，环渤海地区成为销售热点。
随着当地房地产市场的不断发展和完善，未来渤海区房地产市场有望继续保持稳定增长态势。
房地产2022年9月统计局数据点评：东部地区带动销售改善，新开工与投资单月降幅小幅收窄
图表1. 2022年9月全国商品房销售面积1.35亿平，同比增速-16.2%，降幅较上月收窄了6.4个百分点 图表2. 2022年9月全国商品房销售金额1.35万亿元，同比增速-14.2%，降幅较上月收窄了5.7个百分点-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%5,00010,00015,00020,00025,00030,0002018-02018-02018-02018-02018-02018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-12022-02022-02022-02022-02022-0全国商品房销售面积-100%-50%0%50%100%150%200%5,00010,00015,00020,00025,00030,0002018-02018-02018-02018-02018-02018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-12022-02022-02022-02022-02022-0全国商品房销售金额资料来源：国家统计局，中银证券图表3. 2022年9月全国商品房销售均价9984元/平，环比下降4.1%，同比增长2.3%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%8,0008,5009,0009,50010,00010,50011,00011,5002018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-12018-12018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-12019-12019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-12020-12020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-12021-12021-12022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-0全国商品房销售均价资料来源：国家统计局，中银证券图表4. 2022年9月东部、中部、西部、东北部销售面积增速分别为-5.2%、-17.3%、-29.7%、-29.6%-100%-50%0%50%100%150%2018-032018-042018-052018-062018-072018-082018-092018-102018-112018-122019-012019-022019-032019-042019-052019-062019-072019-082019-092019-102019-112019-122020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-09各区域单月销售面积同比增速东部中部西部东北资料来源：国家统计局，中银证券图表5. 2022年9月房地产投资额1.28万亿元，同比增速-12.1%，降幅较上月收窄了1.7个百分点-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%2,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0002018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-12018-12018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-12019-12019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-12020-12020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-12021-12021-12022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-0房地产开发投资完成额资料来源：国家统计局，中银证券图表6. 2022年9月新开工面积9705万平，同比下降44.4%，降幅较上月收窄了1.3个百分点-60%-40%-20%0%20%40%60%80%5,00010,00015,00020,00025,00030,0002018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-12018-12018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-12019-12019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-12020-12020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-12021-12021-12022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-0新开工面积图表7. 2022年9月房企到位资金1.35万亿元，同比增速-21.3%，降幅较上月收窄了0.4个百分点-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%05,00010,00015,00020,00025,0002018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-02018-12018-12018-12019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-02019-12019-12019-12020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-02020-12020-12020-12021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-02021-12021-12021-12022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-02022-0房企到位资金资料来源：国家统计局，中银证券图表8. 报告中提及上市公司估值表公司代码公司简称评级股价市值每股收益(元/股) 市盈率(x)最新每股净资产(元) (亿元) 2021A 2022E 2021A 2022E (元/股)600048.SH 600048.SH 保利发展买入16.24 1,944.00 2.29 2.38 7.09 6.82 001979.SZ 001979.SZ 招商蛇口未有评级14.68 1,136.10 1.16 1.31 12.66 11.21 1109.HK 1109.HK 华润置地未有评级23.25 1,657.73 4.54 4.67 5.12 4.97 0688.HK 0688.HK 中国海外发展未有评级15.02 1,644.18 3.67 3.03 4.09 4.96 0123.HK 0123.HK 越秀地产买入7.36 228.01 1.16 1.26 6.35 5.84 1908.HK 1908.HK 建发国际集团买入13.84 220.50 2.54 3.03 5.45 4.57 002244.SZ 002244.SZ 滨江集团买入10.28 319.86 0.97 1.15 10.60 8.94 资料来源：万得，中银证券注：股价截止日10月24日，未有评级公司盈利预测来自万得一致预期披露声明本报告准确表述了证券分析师的个人观点。
2020年1-12月全国房地产开发经营数据解读
95837
7.4
5788
4.2
11886
-1.9
902425
3.2
637903
4.0
36308
-1.3
91406
-8.1
201085
-2.0
147344
-2.7
5842
-8.0
16219
-5.3
20591
-5.2
59173
-7.3
42655
-5.8
1899
-19.4
5774
-22.8
150834
1.3
15 5647 6877 2886
2020年 12月 绝对量
11951 8609 706 1190 24334 17655 776 1792 23348 16985 762 1793 4945 32045 23255 1143 32045 25252 21571 563 1558 24644 21320 976 1632 49850 22379 3796 12934 22016 2420
房地产开发企业到位资金为19.3万亿元， 同比增长8.1%，增幅较1-11月扩大1.5个百 分点，比上年提高0.5个百分点。
国内贷款为2.7万亿元，同比增长5.7%，增 幅较1-11月扩大0.3个百分点，比上年提高 0.6个百分点；占比为13.8%，比上年下降 0.3个百分点。
自筹资金为6.3万亿元，同比增长9.0%， 增幅较1-11月扩大1.1个百分点，比上年提 高4.8个百分点；占比为32.8%，比上年提 高0.3个百分点。
133307
1.9
2771
-12.8
7730
-11.1
148969
房地产销售数据统计
房地产销售数据统计房地产行业一直是国民经济的重要支柱，对于政府宏观经济调控、城市建设和居民生活水平的提升有着重要的影响。
为了了解房地产市场的发展状况和趋势，进行房地产销售数据统计是必不可少的一项工作。
本文将从房地产销售数据统计的背景和重要性、数据来源和汇总方法、销售额和销售面积的统计分析等方面进行探讨。
一、背景和重要性房地产销售数据统计是指对房地产市场的销售情况进行数据收集、整理和分析，以便了解市场的规模、价格、结构和动态变化等情况。
这对于政府部门科学决策、企业精确定位和投资者深入分析具有重要意义。
房地产销售数据统计可以帮助政府制定相关政策。
政府可以通过统计数据了解住房需求的趋势和结构，科学确定住房供应的规模和布局，从而调控市场供求关系，促进房地产市场的稳定发展。
对房地产企业而言，销售数据统计是市场营销的重要依据。
通过对销售数据的分析，企业可以了解产品的受欢迎程度、市场竞争力以及潜在的销售机会和问题，以便进行有针对性的市场推广和产品调整。
对于投资者来说，房地产销售数据统计可以提供市场趋势和投资机会的参考。
通过分析销售额和销售面积的数据，投资者可以了解房地产市场的发展方向和潜力，为自己的投资决策提供科学依据。
二、数据来源和汇总方法房地产销售数据的来源主要包括政府统计部门、房地产企业的销售数据以及相关金融机构的数据。
政府统计部门是最重要的数据来源，其发布的房地产销售数据是比较权威和全面的。
房地产企业的销售数据主要通过销售系统和销售报表进行收集，相关金融机构的数据则是通过贷款和抵押业务等渠道获得。
房地产销售数据的汇总方法一般分为两种，即手工汇总和自动化汇总。
手工汇总是指通过人工统计和计算的方式进行，这种方法操作简单，但是容易出现统计错误和数据遗漏的情况。
自动化汇总是指通过计算机和信息系统进行数据收集和处理，这种方法准确性较高，但需要建立完善的系统和数据库。
三、销售额的统计分析房地产销售额是衡量房地产市场规模的重要指标，也是判断市场繁荣程度和企业盈利能力的重要依据。
浙江宁波市社会经济发展统计年鉴指标数据：8-11 全市房地产企业房屋销售情况(2018)
Colloectiveowned
Private
Hongkong, Macao & Taiwan Funded
16215345
459452
8591932
866398
12975674
419438
7234203
742788
1154845
13623
414998
40763
948670
17696
383409
22303
1.住宅
Residential Buildings
2.办公楼
Office Buildings
3.商业营业用房 Buildings for Commercial Business
4.其他
Others
总计 Total
国有 State-owned
按控股情况分 By Holding Status
集体
私人
港澳台商
表8-11 全市房地产企业房屋销售情况（2018） Building Sale Situation of Enterprises for Real Estate Development
指标
Indicators
商品房销售面积 Floor Space of Building Sold
1.住宅
Residential Buildings
6192
289659
3612
368939
11241
138
348222
9156
239228
82978
11726
350888
1673
317549
939521
502918 13336906
最全面的房地产销售周报模版
时间
天气
5月14日（周一）
5月15日（周二）
5月16日（周三）
5月17日（周四）
5月18日（周五）
5月19日（周六）
5月20日（周日）
合计
变化量
日到访客户统计
电话（个）
来访量（批）
上周 本周 上周 本周
0
0
0
0
成交量（批） 上周 本周
0
0
本周销售现场情况总结： 1、本周完成工作：
2、物料情况： 3、销售团队： 4、现场环境： 5、其他： 下周现场工作计划/调整方向：
பைடு நூலகம்
二层
路牌
三层
路过
一二层
报纸
二三层
短信
一二三层
朋友介绍
合院
其他
其他
未知
未知
A
10、价格区 1万以下
B
1-2万
C
2-3万
D
3-4万
E
4万元以上
11、意向面积
100-
500-799
120-
800-1000
150-
1000以上
200-
未知
300-
批数
12、客户主要关注问题 价格、政策、户型 13、大客户接洽情况
XXX项目销售周报
日期 总批次 1、时间段统计
2、新老客户到 3、年龄段统计
4、认知途径
5、客户级别
20以下 20-39 40-59 60-79 80-99
周报统计报表
批数
9：00-10：00
6、用途
自用
10：00-11： 00
投资
11：00-12： 00
租赁
2020年1—12月份全国房地产开发投资和销售情况
2020年1—12月份全国房地产开发投资和销售情况来源：国家统计局一、房地产开发投资完成情况2020年1—12月份，全国房地产开发投资141443亿元，比上年增长7.0%，增速比1—11月份提高0.2个百分点，比上年回落2.9个百分点。
其中，住宅投资104446亿元，增长7.6%，增速比1—11月份提高0.2个百分点，比上年回落6.3个百分点。
2020年，东部地区房地产开发投资74564亿元，比上年增长7.6%，增速比1—11月份提高0.2个百分点；中部地区投资28802亿元，增长4.4%，增速提高0.8个百分点；西部地区投资32654亿元，增长8.2%，增速回落0.1个百分点；东北地区投资5423亿元，增长6.2%，增速持平。
2020年，房地产开发企业房屋施工面积926759万平方米，比上年增长3.7%，增速比1—11月份提高0.5个百分点，比上年回落5.0个百分点。
其中，住宅施工面积655558万平方米，增长4.4%。
房屋新开工面积224433万平方米，下降1.2%，降幅比1—11月份收窄0.8个百分点，上年为增长8.5%。
其中，住宅新开工面积164329万平方米，下降1.9%。
房屋竣工面积91218万平方米，下降4.9%，降幅比1—11月份收窄2.4个百分点，上年为增长2.6%。
其中，住宅竣工面积65910万平方米，下降3.1%。
2020年，房地产开发企业土地购置面积25536万平方米，比上年下降1.1%，降幅比1—11月份收窄4.1个百分点，比上年收窄10.3个百分点；土地成交价款17269亿元，增长17.4%，增速比1—11月份提高1.3个百分点，上年为下降8.7%。
二、商品房销售和待售情况2020年，商品房销售面积176086万平方米，比上年增长2.6%，增速比1—11月份提高1.3个百分点，上年为下降0.1%。
其中，住宅销售面积增长3.2%，办公楼销售面积下降10.4%，商业营业用房销售面积下降8.7%。
2013年全国房地产开发和销售情况
房地产开发投资增长速度为名义增速，由于固定资产投资价格指数 按季进行计算，除1-3月、1-6月、1-9月、1-12月可计算房地产开发投 资实际增速外，其他月份只计算名义增速。
揭贷款14033亿元，增长33.3%。
四、房地产开发景气指数
2013年12月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为 97.21，比上月提高0.83点。
表1 2013年全国房地产开发和销售情况
指标
绝对量
比上年增长 （%）
房地产开发投资（亿元）
86013
19.8
其中：住宅
58951
房屋施工面积：指房地产开发企业报告期内施工的全部房屋建筑面 积。包括本期新开工的面积、上期跨入本期继续施工的房屋面积、上期 停缓建在本期恢复施工的房屋面积、本期竣工的房屋面积以及本期施工 后又停缓建的房屋面积。多层建筑物的施工面积指各层建筑面积之和。
房屋新开工面积：指房地产开发企业报告期内新开工建设的房屋面 积，以单位工程为核算对象。不包括在上期开工跨入报告期继续施工的 房屋建筑面积和上期停缓建而在本期复工的建筑面积。房屋的开工以房 屋正式开始破土刨槽（地基处理或打永久桩）的日期为准。房屋新开工 面积指整栋房屋的全部建筑面积，不能分割计算。
比上年增长 （%）
全国总计
130551
17.3
81428
26.3
东部地 区
63476
19.3
49327
28.4
中部地 区
35191
16.8
16524
26.9
西部地 区
31883
14.1
15576
19.6
附注
1.指标解释
房地产开发企业本年完成投资：指报告期内完成的全部用于房屋建 设工程、土地开发工程的投资额以及公益性建筑和土地购置费等的投 资。该指标是按照形象进度原则统计累计数据。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
国家统计局-2015年全国房地产开发和销售统计数据
附注1.指标解释房地产开发企业本年完成投资：指报告期内完成的全部用于房屋建设工程、土地开发工程的投资额以及公益性建筑和土地购置费等的投资。
该指标是按照形象进度原则统计累计数据。
商品房销售面积：指报告期内出售新建商品房屋的合同总面积（即双方签署的正式买卖合同中所确认的建筑面积）。
该指标是累计数据。
商品房销售额：指报告期内出售新建商品房屋的合同总价款（即双方签署的正式买卖合同中所确认的合同总价）。
该指标与商品房销售面积同口径，也是累计数据。
商品房待售面积：指报告期末已竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面积，但不包括报告期已竣工的拆迁还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不可销售或出租的房屋面积。
房地产开发企业本年到位资金：指房地产开发企业报告期内实际可用于房地产开发的各种货币资金及来源渠道。
具体细分为国内贷款、利用外资、自筹资金和其他资金。
该指标是累计数据。
房屋施工面积：指房地产开发企业报告期内施工的全部房屋建筑面积。
包括本期新开工的面积、上期跨入本期继续施工的房屋面积、上期停缓建在本期恢复施工的房屋面积、本期竣工的房屋面积以及本期施工后又停缓建的房屋面积。
多层建筑物的施工面积指各层建筑面积之和。
房屋新开工面积：指房地产开发企业报告期内新开工建设的房屋面积，以单位工程为核算对象。
不包括在上期开工跨入报告期继续施工的房屋建筑面积和上期停缓建而在本期复工的建筑面积。
房屋的开工以房屋正式开始破土刨槽（地基处理或打永久桩）的日期为准。
房屋新开工面积指整栋房屋的全部建筑面积，不能分割计算。
房屋竣工面积：指报告期内房屋建筑按照设计要求已全部完工，达到住人和使用条件，经验收鉴定合格或达到竣工验收标准，可正式移交使用的各栋房屋建筑面积的总和。
土地购置面积：指房地产开发企业在本年内通过各种方式获得土地使用权的土地面积。
土地成交价款：指房地产开发企业进行土地使用权交易活动的最终金额。
房地产行业周报：统计局数据向好，销售规模同比回升
2020年10月24日统计局数据向好，销售规模同比回升房地产行业周报-20201024 Array►一周行情回顾本周，申万房地产指数下跌1.12%，沪深300指数下跌1.53%，相对收益为0.41%，板块表现强于大盘。
►行业基本面本周(10.16-10.22)，我们跟踪的58个重点城市一手房合计成交84725套，同比增速13%，环比增速-1.2%；合计成交面积870.9万平方米，同比增速15.1%，环比增速0.2%。
本周(10.16-10.22)，我们跟踪的16个重点城市二手房合计成交21611套，同比增速8.1%，环比增速14.4%；合计成交面积206.5万平方米，同比增速12.5%，环比增速13.9%。
本周(10.16-10.22)，我们跟踪的17个重点城市商品房库存面积18847.8万平方米，环比增速0.4%，去化周期63周。
本周(10.16-10.22)，供应土地1318.6万平方米，同比增速-51.8%。
成交土地1162.8万平方米，同比增速-55.1%；土地成交金额219.3亿元，同比增速-72.2%。
本周(10.16-10.22)房地产企业合计发行信用债75.5亿元，同比增速-5.2%，环比增速-27.3%；房地产类集合信托合计发行181.6亿元，同比增速31.5%，环比增速64.3%。
投资建议本周，国家统计局公布数据显示，2020年1-9月，商品房销售面积117073万平方米，同比-1.8%，商品房销售额115647亿元，同比+3.7%。
全国房地产开发投资103484亿元，同比+5.6%。
1-9月行业数据持续好转，基本面向好。
地方层面，深圳改革试点实施方案印发，明确将国务院可以授权的永久基本农田以外的农用地转为建设用地审批事项委托深圳市政府批准，将有利于深圳扩大城市发展空间。
目前，房地产板块估值处低位，业绩确定性强，股息高。
我们重点推荐业绩确定性强的龙头房企万科A、保利地产、金科股份、中南建设、阳光城、招商蛇口、蓝光发展、华夏幸福以及物管板块新大正。
房地产销售常用表格大全【范本模板】
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时,如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明.四、每个表格可单独使用.五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注:该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计，每天更新后发至项目管理中心邮箱:XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
关于房地产销售的按揭统计表
李宗烨 紫竹苑 3单元 7 1 95000
尹帮凤 清溪苑 1单元 11 2 98000
李安华I 碧水苑I 1单元 4 2 67000
庞敏
清溪苑 1单元 10 4 108000
刘星钢I 碧水苑I 1单元 6 2 68000
龙瑞祥I 碧水苑I 2单元 3 1 87000
陈崇昌I 碧水苑I 1单元 3 3 52000
董永琴 清溪苑 2单元 2 3 75000
胡国谦 清溪苑 1单元 8 4 90000
陈龙江 清溪苑 1单元 9 2 104000
按揭办理情况动态统计表------11-30日
授信金额: 已到款金额:
授信金额与已到款金额的差:
办理情况动态
20,000,000 17,726,000 2,274,000
办理情况时间
4 1 86000
熊松涛 碧水苑H 1单元 1 2 68000
王智永 清溪苑 2单元 3 1 103000 钟小莉 桂香苑 4单元 6 2 89000
杨建梅桂莲 碧水苑I 2单元 4 1 79000 周游罗昭芳 清溪苑 2单元 4 2 106000
高世才 桂香苑 4单元 8 2 87000 刘川梅 桂香苑 4单元 4 1 88000 沈明军杨世旭 紫竹苑 1单元 7 1 98000 曹正忠张天丽 清溪苑 2单元 8 4 95000 李小洋 清溪苑 1单元 5 1 102000 杨福明 紫竹苑 1单元 2 3 114000 杨晓红吕凤容 清溪苑 1单元 10 1 111000 刘环宇田华 清溪苑 1单元 4 1 105000 腾跃玲马仁权 紫竹苑 1单元 6 3 81000 向明峰 清溪苑 1单元 1 4 91000
罗玉明H 碧水苑H 2单元 6 2 58000
房地产销售表格大全
需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上
价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上
用途：□投资□自用□租赁□皆可
询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向
表21
周到访客户情形统计表
项目名称： 销售经理： 日期： 年 月 日至 月 日
星 期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
合 计
认
知
途
径
合肥晚报
新安晚报
安徽市场报
其它报纸
户外广告
电广
广播
朋友介绍
宣传资料
走过路过
其它
客户区域
客户年龄
25岁以下
25—30岁
30—40岁
40—50岁
50岁以上
客户关系
朋友
置业顾问：日期：天气：
表10
客户来访统记表
日期
姓名
认知途径
房型/面积需求
询问重点
电话
销售代表
客户等级
备注
表11
来电接听记录表
编号
日期
姓名
认知途径
询问重点
房型/面积需求
电话
预约时刻
记录人
表12略
销 控 表
表13
置业打算表
房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室
面积――――――――――户型――――――――――
客户B
三普房地产年报统计表
从业人员及工资总额表号：６０２－１表制定机关：国家统计局国务院经济普查办公室组织机构代码□□□□□□□□-□文号：国统字(2013)号一、规模以上工业和有资质的建筑业法人单位填报从事主营业务活动的从业人员期末人数(51) 人从事主营业务活动的从业人员平均人数(48) 人二、有资质的建筑业法人单位填报总承包和专业承包法人单位从业人员期末人数：其中：工程技术人员(41) 人其中：一级建造师(42) 人其中：现场施工人员(43) 人其中：持证上岗人员(44) 人劳务分包法人单位从业人员期末人数：其中：工程技术人员(46) 人其中：现场施工人员(47) 人三、不能填报“从业人员”和“工资总额”数据的法人单位填报发放工资的法人单位：组织机构代码(49)□□□□□□□□－□单位详细名称(50)说明：1.统计范围：辖区内规模以上工业、有资质的建筑业、限额以上批发和零售业、限额以上住宿和餐饮业、全部房地产开发经营业、重点服务业法人单位。
2.报送日期及方式：调查单位次年2月14日24时前（农历正月十五日）网上填报。
3.本表“补充资料一”由规模以上工业、有资质的建筑业调查单位填报，其他行业调查单位免填；“补充资料二”由有资质的建筑业调查单位填报，其他行业调查单位免填；“补充资料三”由主表数据为空的调查单位填报。
4.审核关系：(1)01≥02 (2)01≥03 (3)01=05+06+07 (4)08=09+10+11(5)12=13+18+19 (6)13=14+15+16+17 (7)01＞47 (8)01=71+72+73+74+75(9)08=76+77+78+79+80 (10)12=81+82+83+84+85 (11)48≠0 (12)01＞41(13)01＞42 (14)01＞43 (15)01＞46 (16)43≥44本表在审核中如有疑问，请打或与李江滨联系。
房地产开发经营业企业财务状况表号：Ｘ６０３表制定机关：国家统计局国务院经济普查办公室文号：国统字(2013)号组织机构代码□□□□□□□□-□有效期至：２０１４年６月单位负责人：统计负责人：填表人：联系电话：分机号：报出日期：２０年月日说明：1.统计范围：辖区内全部房地产开发经营业法人单位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
楼号
单元
一单元
1
二单元
一单元
二单元
三单元
5
四单元
合计
总套数 82 82 96 96 96 96
548
二、按楼号统计：
本周情况
本月情况
销售套数 0 0 0 0 1 0
百分比 0% 0% 0% 0% 1% 0%
销售套数
百分比 0% 0% 0% 0% 0% 0%
1
1%
11
0%
2、项目人员成接交待情组况统计
495
90%
3、销售人 员轮序表
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六 星期天
姓名
数 成交套数 成交组数
xxxx
36
9
9
xxxx
32
4
4
xxxx
44
9
9
xxxx
31
9
9
xxxx
25
3
3
合计
168
34
34
成交率 25% 13% 20% 29% 12% 20%
备注
本产品累计销售情况
销售套数 82 80 87 85 80 81
百分比 100% 98% 91% 89% 83% 84%
1、产品销售汇总统计
ห้องสมุดไป่ตู้
周数据 销售套数 放款套数
销售面积 放款面积
本月数据 销售套数 放款套数 项目累计
销售面积 放款面积
套数
面积
放款套数
放款面积
均价
手续齐全 未放款
金额
未办理手 续
户型
CJK G H A B D
总计
项目整体情况
销售面 积
总套数
99.89 232
96.8 96
149.5 96
99.87 42
127.26 42
95.12 40
548
一、按户型统计：
本周情况
本月情况
本产品累计销售情况
销售套数 0 0 1 0 0 0 1
百分比 0% 0% 1% 0% 0% 0% 0%
销售套数 0 0 8 1 2 0 11
百分比 销售套数
0%
230
0%
96
8%
46
2%
43
5%
39
0%
40
2%
495
百分比 99% 100% 48% 102% 93% 100% 90%