LG电子中国本土化战略

案例正文：

LG 电子中国本土化战略1

摘要：本案例阐述了LG 电子进入中国的背景、目的、必要准备和阶段推进，特别讨论了其为成长为“成功的中国企业”而一直坚守的本土化战略，以为中国企业的海外创业提供积极意义和借鉴。

关键词：LG电子；本土化战略

0 引言

LG 电子成立于1958年，LG电子是消费电子、家电和移动通讯领域的全球领导厂商和技术革新者之一，是以收音机生产企业金星社为母体的世界性数码家电生产企业。经过半个多世纪的发展，LG 电子已成为世界电子产业的重要组成部分。尤其是在生活家电领域，数码电视、显示器和信息通信领域，LG 电子凭借其高端技术和全球化的生产体系已达到世界顶级水平。目前，LG 电子在全球设有包括80家分公司在内的120余个分支机构，员工人数超过82000人。2007年，LG电子的总销售额为439.7亿美元，业务涉及4个领域：移动通讯、数字家电、数字显示器和数字媒体。同时，LG电子在中国的销售业绩保持着稳定的增长。2007年，LG电子在华销售额达到100亿美元。

1 LG电子进入中国的历史背景

1.1新海外市场的必要性

LG电子进军海外是从1968年在美国纽约设立海外支社开始的。海外事业是从1978年设立美国销售法人（LGEUS）、1981年设立美国生产法人（LGEAI）正式开始的。1980年，LG电子加快海外进军速度，其原因在于韩国国内市场

狭小，而且LG电子在与外资企业竞争中因劳务费节约而带来的价格优势在逐

渐消失。

1.本案例由辽宁大学工商管理学院的李雪欣，李玉龙，李海鹏撰写，版权归辽宁大学工商管理学院所有。本案例研究得到辽宁大学“211工程”三期重点学科建设项目“管理创新与大企业竞争力”的资助，也

曾得到韩国首尔大学经营学院李东琪教授的帮助，特此表示感谢。未经允许，本案例的所有部分都不能

以任何方式与手段擅自复制或传播。

2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。

3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。

4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。

LG电子关注中国市场是从中国经济对外开放之后开始的。随着中国经济的持续成长，中国市场在全球地位的重要性日益凸显。随着1992年中韩建交后中国投资条件向好，具有香港间接投资经验的LG 电子开始有了对中国直接投资的意向。

1.2 中国市场的优势

1.2.1巨大的内需市场

中国有13 亿人口，是一个巨大的新兴市场，巨大的购买力足以超越想象。中国的大中型城市和部分沿海地区中小城镇普遍完成工业化，开始向后工业化或信息化社会转变；同时，工业化过程全面向农村推进。东部的绝大部分地区、西部地区的城镇及部分农村居民生活水平将会达到小康，一部分城镇和农村将开始向富裕小康迈进。中国市场对LG 电子来说是具有重大战略意义的市场。

1.2.2 低廉的生产费用

中国经济飞速增长、内需强劲的同时，还存在着丰富的廉价劳动力。如果将劳动力成本和土地征用费用、厂房、设备等生产要素的投入纳入企业的综合成本中去考虑，在中国的生产费用仅为在韩国的1/8，这意味着LG 电子将有更大的赢利空间，可以在同行业竞争中赢得更多的商机。

1.2.3 优越的地理位置

中韩两国是一衣带水、隔海相望的近邻，具有地缘上的便利性。两国间的艺术、文化交流源远流长。在长期的历史岁月里，韩国在大量吸收、消化汉文化的基础上，发展了自己独特的民族文化，形成了具有韩国特色的东方文化。文化上的相似性，大大增加了彼此沟通上的适应性。在这一点上，LG 电子较之美国、欧洲等国家企业具有明显优势。

1.2.4 LG的比较优势

中国经济增长开始于1980年，依靠的是廉价劳动力和丰富资源的成本优势。LG电子以其高科技优势和生产性优势为中国政府所青睐并被允许以更优越的

条件进入中国。

2 LG电子进入中国的必要准备

LG 电子是在韩国大企业中较早进入中国的企业。早在两国建交之前的1988年1月，LG就设立了中国最初的合资企业——京乐企业有限公司（生产玩具）。

LG 电子虽然有在美国、欧洲、南美、香港等国家和地区的投资经验，但

中国是第二次世界大战以后迅速生长的社会主义国家，并且对外开放不久，以往的经验无法建立LG电子的中国战略。LG电子若要实现在中国短时间内获益的计划，就需要有对中国深厚的理解力。如果缺乏对中国的政治、经济、社会、文化、商务情况的了解，特别是如果没有充分理解政府的政策特性，则投资失败的可能性极大。因此，LG电子在正式进入中国之前的1993-1995年的两年间，启动了名为“Understanding China”的对中国的社会、经济、文化的全面研究计划。研究内容包括：

2.1地理环境

中国是一个地大物博的国家，生产基地之间相距较远，运输需要较长时间，而且运输过程中产品破损或丢失的风险较高。沿海地区和内陆之间的差异较大，特别是地区间的特性不同，因而差异也较大。

2.2基础设施

虽然目前交通运输和通讯基础设施建设等硬环境方面日趋完善，但在改革开放初期的情况实为恶劣。首先，交通不便。1980年到1990年初，工业增长率为年均12%，在同一时期铁道运输量增长仅3%，这足以说明运输能力的薄弱性。1980年以来，中国虽加大了对交通运输业的投入，但大部分设施集中在沿海地区，又加大了沿海和内陆地区间的差距。道路窄而且路况不好，又因可利用河川的局限性水上运输也成问题。其次，能量不足。随着工业生产的发展，出现了电力不足的现象，这已经成为影响生产活动的重要因素。而且大部分电力设备都已老化，为改造这些设备需时间和资本的投入。

2.3法律法规

对外开放是中国的基本国策，积极吸收外商直接投资是中国对外开放基本国策的重要内容，且在涉外经贸投资活动方面已经形成一套比较完善的法律体系。但在政策执行上却有差别，特别是在外商投资企业办理许可时的条件要求更为苛刻，视投资额和在中国的产业的成熟度而决定。所以韩国企业进入中国时，必须考虑中国这些法律因素来决定进军方式。在电子产品方面虽然中国内部市场已经饱和，但是中国为了提高本国的技术竞争力而鼓励电子产品的进入，因此办理这种许可相对容易。随着中国加入WTO，很多限制性条款会逐渐取消，政策环境会趋好。

2.4消费者特点