首届全国动保行业营销战略高峰会顺利在京举行四大精彩看点解读动保未来命运
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命 运 一 ：快 速 发 展 ，成 为 行 业 龙 头 ，这 自然
是最好的结果 。
业者 ，胡弦郐 先生对 内资动保企业 与外 资动保企 业进行 了系统而深刻 的分析 ，演讲伊始 ，胡先生 就警示在场 的各位老 总：中 国动保市场 目前 的寂
静 只 是 暴 风 雨 来 临 前 短 暂 的 平 和 。 目前 全 球 动 保 ２ ０强 占有 ８ ％ 以 上 的 动 保 市 场 份 额 ， 虽 然 由 于 ５
企业做 大，就是为 了 “ 安 ” 招 ，能 够卖 得 好 价 钱 。 命 运 三 ：熊 猫 式 发 展 。 为 什 么 恐 龙 会 灭 绝 而 熊 猫 能 够 活 下 来 ？ 这 就 是 熊 猫 的 “蓝 海 ” 战
略— — 吃竹 子 ，做 到 别 人 做 不 到 的 。
年 （０年在 内资 ，１ 在外 资） １ ０年 动保 行业 的从 业
命运二 ：正常发展 ，被 同行并购 。刘老师 将
特殊 国情使 中 国市场 尚未沦 陷 ，但市场 总体趋 势
不容乐观 。本土 企业 （ 内资动保企业） 该如何 正确
看 待 自己 的 实 力 和 未 来 方 向 ？ 胡 先 生 以 自己 ２ ０
这种发展 模式称 之 为 “ 宋江 式发展 ” ，即努 力将
畜牧 兽 医
专题 报道
首届全 国动保 行业营销 战略高端 峰会 顺 利在 京举行 四大精彩看点解读动保未来命运
５月 １ ７日， 由 《 销售与 市场》 杂志社 、 《 销时报》 主办 ，端 正 品牌顾 问机构 承办 的 营
＜００首届全 国动保行业 营销战略 高端峰会》 北京举行 。 《 ＜１ ２ 在 销售 与市场》 高级研究 员刘 春 雄 ，中国动保协 会副秘 书长胡弦邻 ，农业 部兽药局 药政处 副处长谷 红 ，原宝 洁公司事 业 部高级 经理吴 志刚作 为演讲嘉 宾 ，深层剖 析动保 企业营销 与 品牌 战略 ，为与会人 员应 对 动保行业 巨大变革献计 献策 。
在演讲 的最后 ，胡先 生 以简练 的语 言和理 性 议 。
的建议 向大家展示 了中 国动保企业 的未来 走 向：
不论是发 展壮大 ，培 养核 心竞争 力 ，还是兼 并 ，
联合 ，培养系统优势甚 至转行 ，中国动保 企业 都 必须 马上行动起来 。
高峰 论 坛 思 想 的 交 汇
规模化养殖 时代 的到来 已成 为一个不可避免
的趋势，面对这样 的形 势，兽药企业应 当如何变
吴志刚 专 家 的观 点
革 ？兽药 企业的产 品、渠道 、人 员应做 怎样 的调
整 以适 应 市场 ？针 对 兽 药企 业 变 革 这 个 话 题 ，农 业 部 药 政 处 副 处 长 谷 红 、 天 津 汉 普 森 总 裁 秦 文 安 、冀 中 总裁 吴 里 明 、烟 台益 生技 术 部经 理 吴增
命运 四 ：慢 性 死 亡 ，逐 渐 被 市场 淘 汰 。
Байду номын сангаас聘 ，培 训 ，业绩考核 ，促 销支持这七个 角度进行
胡兢邻 行业精 英的解 读 了详 细的阐释 。胡总看 似平静 的演讲 却让当场 的 老 总们倒 吸一 口凉气 。我们 的动保企业 与外资动
畜牧 兽医
专题报道
窗 ，在 宇宙空 间 保企业 的差距表现在企业发展 的各个环 节 。当今 好 比发射航 天器 时的 “ 口时间 ” 窗 市场 瞬息万变 ，外 资动保企 业虎 视眈眈 ，而 内资 的 “ 口”打 开之 时才 是最佳 的发射 时机 ，才会 动保 企业 则安于现状 ，忽视 了 自己 曾经的微 弱优 收到 最好 效果 。和 胡 先 生 的观 点一样 ，立 即行 动 ，是 吴 先 生 对 在 场 的各 位 老 总提 出 的最 主要 建 势正在被慢慢吞噬 。
明、中牧集 团市场部经 理赵凤龙 、以及征 宇药业 总经理刘学彬等六人发表各 自 点。 观 兽药企业应 当如何变革 ？ “ 中牧 集 团为应对变 革 ，提 出 ‘ 安全 ’的概 龙说，面对市场变革 ，必须加强技术服 务，具备 逼成长与野蛮成长 。 新的养殖理念和养殖技术 。吴里 明认 为，动保企 吴志刚先生认为 ，品牌必须服 务生意、服务 业 深 受上游 养殖 业 的 影响 ，有什 么 样 的养殖 业 战 略 、 服 务 方 向 。 “ 逼 成 长 ”的 意 义 ，就 在 于 倒 态 ，就有什么样 的经营模式 ，因此动保企业 的变 要有明确的 目标和 方 向，再根据 既定 目 一步步 标 革 已成必然 ，创新势在必行 。归结起来就是＿句 设 计 企业 的发 展 路 线 。 话 ：为应对变革所作 的努力 ，做 比不做好 ，多做 中国企业现 在一个最重要 的事 实就 是，后 发 比少 做 好 。 展 时 代 已经 结 束 ，重 组 资源 已摆 在 眼 前 ，企业 如 若想 要发展 ，就兵 贵神速 ，用最 短的时间迅速 发
展 ， 这 也 就 是 “ 蛮成 长 ”的含 义 。同 时 ，吴 先 野 生 认 为 ，发展 需要 霸气 ，所 谓 霸气 就 是要 善 于 打
吴志刚先生为营销提 出两条 战略模式—— 倒
念 ，即安全养 殖与 安全用药 ” ，首先发 言的赵风
经 验 与 感 受 ， 分 别 从 研 发 、 注 册 ，产 品战 略 ， 技
术影 响力 ，人力资源 ，市场 营销 ，客户服务 ，渠 道 以及销售管 理这 八大方面将 内、外资动保企业 进 行 了比较 。而在 销售管理这 一部分 ，胡总又分
别 从 区 域 划 分 ， 目标 客 户 分 工 ， 队 伍 构 成 ， 招
刘 春雄
学 者 的 思 考
作为一 个年 销售 过亿 的农牧 行业 企业 老 总 ，
作 为～ 名 有 着 内 资外 资 二 十 年 工 作 经 验 的 动 保 从
动保行业 的未来命运如 何 ，是 无数企业老 总 关心 的问题 。刘 春雄老师 分列了 四种情 形 ，分析 动保企业未来命运 ：
是最好的结果 。
业者 ，胡弦郐 先生对 内资动保企业 与外 资动保企 业进行 了系统而深刻 的分析 ，演讲伊始 ，胡先生 就警示在场 的各位老 总：中 国动保市场 目前 的寂
静 只 是 暴 风 雨 来 临 前 短 暂 的 平 和 。 目前 全 球 动 保 ２ ０强 占有 ８ ％ 以 上 的 动 保 市 场 份 额 ， 虽 然 由 于 ５
企业做 大，就是为 了 “ 安 ” 招 ，能 够卖 得 好 价 钱 。 命 运 三 ：熊 猫 式 发 展 。 为 什 么 恐 龙 会 灭 绝 而 熊 猫 能 够 活 下 来 ？ 这 就 是 熊 猫 的 “蓝 海 ” 战
略— — 吃竹 子 ，做 到 别 人 做 不 到 的 。
年 （０年在 内资 ，１ 在外 资） １ ０年 动保 行业 的从 业
命运二 ：正常发展 ，被 同行并购 。刘老师 将
特殊 国情使 中 国市场 尚未沦 陷 ，但市场 总体趋 势
不容乐观 。本土 企业 （ 内资动保企业） 该如何 正确
看 待 自己 的 实 力 和 未 来 方 向 ？ 胡 先 生 以 自己 ２ ０
这种发展 模式称 之 为 “ 宋江 式发展 ” ，即努 力将
畜牧 兽 医
专题 报道
首届全 国动保 行业营销 战略高端 峰会 顺 利在 京举行 四大精彩看点解读动保未来命运
５月 １ ７日， 由 《 销售与 市场》 杂志社 、 《 销时报》 主办 ，端 正 品牌顾 问机构 承办 的 营
＜００首届全 国动保行业 营销战略 高端峰会》 北京举行 。 《 ＜１ ２ 在 销售 与市场》 高级研究 员刘 春 雄 ，中国动保协 会副秘 书长胡弦邻 ，农业 部兽药局 药政处 副处长谷 红 ，原宝 洁公司事 业 部高级 经理吴 志刚作 为演讲嘉 宾 ，深层剖 析动保 企业营销 与 品牌 战略 ，为与会人 员应 对 动保行业 巨大变革献计 献策 。
在演讲 的最后 ，胡先 生 以简练 的语 言和理 性 议 。
的建议 向大家展示 了中 国动保企业 的未来 走 向：
不论是发 展壮大 ，培 养核 心竞争 力 ，还是兼 并 ，
联合 ，培养系统优势甚 至转行 ，中国动保 企业 都 必须 马上行动起来 。
高峰 论 坛 思 想 的 交 汇
规模化养殖 时代 的到来 已成 为一个不可避免
的趋势，面对这样 的形 势，兽药企业应 当如何变
吴志刚 专 家 的观 点
革 ？兽药 企业的产 品、渠道 、人 员应做 怎样 的调
整 以适 应 市场 ？针 对 兽 药企 业 变 革 这 个 话 题 ，农 业 部 药 政 处 副 处 长 谷 红 、 天 津 汉 普 森 总 裁 秦 文 安 、冀 中 总裁 吴 里 明 、烟 台益 生技 术 部经 理 吴增
命运 四 ：慢 性 死 亡 ，逐 渐 被 市场 淘 汰 。
Байду номын сангаас聘 ，培 训 ，业绩考核 ，促 销支持这七个 角度进行
胡兢邻 行业精 英的解 读 了详 细的阐释 。胡总看 似平静 的演讲 却让当场 的 老 总们倒 吸一 口凉气 。我们 的动保企业 与外资动
畜牧 兽医
专题报道
窗 ，在 宇宙空 间 保企业 的差距表现在企业发展 的各个环 节 。当今 好 比发射航 天器 时的 “ 口时间 ” 窗 市场 瞬息万变 ，外 资动保企 业虎 视眈眈 ，而 内资 的 “ 口”打 开之 时才 是最佳 的发射 时机 ，才会 动保 企业 则安于现状 ，忽视 了 自己 曾经的微 弱优 收到 最好 效果 。和 胡 先 生 的观 点一样 ，立 即行 动 ，是 吴 先 生 对 在 场 的各 位 老 总提 出 的最 主要 建 势正在被慢慢吞噬 。
明、中牧集 团市场部经 理赵凤龙 、以及征 宇药业 总经理刘学彬等六人发表各 自 点。 观 兽药企业应 当如何变革 ？ “ 中牧 集 团为应对变 革 ，提 出 ‘ 安全 ’的概 龙说，面对市场变革 ，必须加强技术服 务，具备 逼成长与野蛮成长 。 新的养殖理念和养殖技术 。吴里 明认 为，动保企 吴志刚先生认为 ，品牌必须服 务生意、服务 业 深 受上游 养殖 业 的 影响 ，有什 么 样 的养殖 业 战 略 、 服 务 方 向 。 “ 逼 成 长 ”的 意 义 ，就 在 于 倒 态 ，就有什么样 的经营模式 ，因此动保企业 的变 要有明确的 目标和 方 向，再根据 既定 目 一步步 标 革 已成必然 ，创新势在必行 。归结起来就是＿句 设 计 企业 的发 展 路 线 。 话 ：为应对变革所作 的努力 ，做 比不做好 ，多做 中国企业现 在一个最重要 的事 实就 是，后 发 比少 做 好 。 展 时 代 已经 结 束 ，重 组 资源 已摆 在 眼 前 ，企业 如 若想 要发展 ，就兵 贵神速 ，用最 短的时间迅速 发
展 ， 这 也 就 是 “ 蛮成 长 ”的含 义 。同 时 ，吴 先 野 生 认 为 ，发展 需要 霸气 ，所 谓 霸气 就 是要 善 于 打
吴志刚先生为营销提 出两条 战略模式—— 倒
念 ，即安全养 殖与 安全用药 ” ，首先发 言的赵风
经 验 与 感 受 ， 分 别 从 研 发 、 注 册 ，产 品战 略 ， 技
术影 响力 ，人力资源 ，市场 营销 ，客户服务 ，渠 道 以及销售管 理这 八大方面将 内、外资动保企业 进 行 了比较 。而在 销售管理这 一部分 ，胡总又分
别 从 区 域 划 分 ， 目标 客 户 分 工 ， 队 伍 构 成 ， 招
刘 春雄
学 者 的 思 考
作为一 个年 销售 过亿 的农牧 行业 企业 老 总 ，
作 为～ 名 有 着 内 资外 资 二 十 年 工 作 经 验 的 动 保 从
动保行业 的未来命运如 何 ，是 无数企业老 总 关心 的问题 。刘 春雄老师 分列了 四种情 形 ，分析 动保企业未来命运 ：