从高速增长到高质量发展,中国动保的战略新思考

从高速增长到高质量发展，中国动保的战略新思考“中国企业经过40年的高速增长后，我们需要回到对高质量发展的思考。高质量发展与高速增长是有区别的。因为如果我们用高速度去做增长，真的就是长大就好了。可是40年后全球环境和中国的环境都在发生变化，那么我们要讨论高质量发展，就必须先回答一个根本性问题，企业到底为什么而存在? ”这是陈春花老师在近日一个演讲中对大家提出的叩问，陈老师认为经过40年的高速增长企业的存在逻辑正在发生悄然变化，并提出了自己的思考和主张。

中国动保行业作为中国企业大军中的一个小领域，也经过了近20年的高速增长，近几年开始进入增长乏力期，从高速增长到高质量发展，中国动保也将面对新的战略思考。

一．从魄力到实力，动保企业的发展越来越理性

回顾动保企业的几十年的发展，大部分都是白手起家，且大多为行业人士。在行业大竞争时代没有到来之前，做动保投资相对较低，对专业经营人才和管理人才的需求度也不太大，此时，这个行业是一个门槛很低的行业，鱼龙混杂，没有什么科技含量。这个时代，对企业一把手的魄力要求很高，换言之，只有有胆量，挣钱很容易。

但随着新版GMP对硬件及资金要求的增高，以及新兽药研发门槛的不断提升，动保行业越来越成为一个高投资，高科研的重资产行业，可以肯定的是，在三五年内，“二八定律”将会强化动保行业的“马太效应”，即强者越强，弱者越弱；市场领先并已经做大体量的第一阵营企业将会利用一切手段巩固优势，扩大地盘；而那些规模小、竞争层次低的中小动保企业日子会越来越难过，或苟延残喘、或被淘汰。而只有优胜劣汰，市场才会走向成熟，这也是行业发展的必然代价。

二．从简单复制到内在聚焦，企业核心能力越来越重要

在竞争不充分的行业发展阶段，我们会发现行业各企业的面孔都差不多，产品普遍大而全，各企业都有充足的产品批号资源，营销的套路也都差不多，人海战术为主。在这个阶段，大部分企业对面子的建设比较关注，因为里子都差不多。在此背景下，各种证书，各种荣誉，各种活动，各种曝光度，各种头衔成了企业装点门面，提高知名度，增加关注度的普遍招数；因为信息不对称，行业成熟度低，大部分企业不重视科研和品质，也没有在人才梯队建设上下功夫。

泡沫一旦消散，行业开始进入规范新阶段，溯本求源，企业开始在产品工艺，科技创新，生产管理，人才培养上下功夫，企业的核心能力越来越重要，换言之，企业有没有事业心，有没有可持续经营的能力越来越泾渭分明了，一个企业只有踏踏实实耕耘内功才能练就在市场经济中熠熠闪光的硬功夫，日复一日的真功夫沉淀久了，就成了一个企业的文化与境界。

你想做什么，你能做什么，你应该做什么——越来越多的企业开始了战略的思考。

三．从营销为王到品牌新时代，顾客价值的再思考

纵览整个行业的发展，基本可以概括为三个阶段：

产品阶段：基本特征是供小于求，只要你的产品够好，只要你的产品能解决问题，你就可以赢得市场，此时养殖结构处于散养阶段，以小农小户的养殖为主。企业之间的较量主要体现在生产端的较量。

——企业的战略重心：谁的生产做的好，谁的日子更好过。

营销阶段：企业数量急剧增多，同质化程度增高、供大于求，企业面临恶性竞争，价格战开始出现。企业为了更好的赢得市场普遍开始建团队，渠道下沉，在这个阶段，谁的渠道建设做的到位，谁的业绩就做的更胜一筹。这个阶段也是中国养殖蓬勃发展的阶段，大量的养殖户、养殖场不断脱颖；大量的渠道商、代理商不断出现；各企业纷纷将力量投在了渠道和市场。

——企业的战略重心：建团队，抓渠道，铺网络

品牌阶段：这是行业在新一轮大洗牌的主要标志，这个阶段也叫做“心智化阶段”，即企业开始拼在顾客头脑中占有一个关键词、开始拼顾客的忠诚度和连续购买力。这个阶段也是顾客价值深化的阶段。这个阶段也是养殖业态不断分化，不断规范的一个新阶段，小散户的逐渐消亡，大型养殖公司和家庭专业养殖合作社的不断出现，加速了行业的规范和升级。

——企业的战略重心：经营顾客，得民心者得天下！