经济学中的诡计读书笔记

章节 1 心理策略的经济博弈——解读经济学的诡计人人都需要懂点经济学

熊彼特：人们需要承认，经济学研究有着区别于其他学科的特殊困然之处，因为在这门学科中，相对于其他任何学科而言，普通常识比人们能够积累的科学知识要走的远得多。

经济社会，脑子不能不转精明的商人会把众多的中高档产品摆在顾客一眼就能看见的地方，却把大众需要的一些普通用品放置在角落里。这个要看情况用经济学的思维去思考对大众而言，经济理论知识本身并不重要，因为它通常给不出现实的结论，重要的是理论知识背后的思维方式，以及一些有助于思维的工具。

能方，就要懂得圆

让生活变得更美好

第2章晋升与加薪的关键——职场中的经济学诡计赢家通吃的马太效应两种观点：一种是新古典增长理论的趋同假说。该假说认为，由于资本的报酬递减规律，当发达地区出现自本报酬递减时，资本就会流向还未出现报酬递减的欠发达地区，最终导致两类地区发达程度的趋同。另一种观点是，当同时考虑制度人力资源等因素时，往往会出现另外一种结果，即发

达地区与欠发达地区之间呈现发展趋异。如占有人才越多的地方能吸引更多的人才

来自外部的刺激——鲶鱼效应在马厩里养猴避瘟疫猴爱动马乏力或生病才卧倒

自我激励可以开发人们的潜能，但通过外因的激发带来能量的释放是一种更可靠更适用的办法。因为自我激励需要坚强的意志力，而外因的激活则是人的一种本能反应，而且它的激发本身带有一种竞技游戏的效果。

大多数的人天生是懒惰的，能避免竞争就避免竞争；大部分没有雄心壮志和负责精神，缺乏理性，不能自律，容易受他人影响，宁可期望别人来领导和指挥，就算有一部分人有着宏大的目标，也缺乏执行的勇气。化繁为简的绝学——剃刀定律

10不如9大——机会成本

摆脱惯性思维——路径依赖

职场中的金饭碗——不可替代性

真正的金饭碗，在于个人的技能和职业素养是一种不可替代性的人力资源，是指一个人的核心竞争力。

做生活决策的智者——权衡取舍原理

资源有限欲望无限

第3章借助他人的力量——合作中的经济学诡计

为什么团结力量大

从西游记看合作的价值

正如我们经常看见的明星致谢词，虽然有些话我们听着觉得很酸，但是的确如此，它们的成功并不是自己一只手创造的，无数的合作者给了他们另外的一只手，让他们可以参加各种活动，提升知名度。

齐心的团队更有竞争力

有关生物学家：第一群居，形成团队第二，团队中的部分成员富有创造力第三，有良好的沟通机制、合作机制。

团队核心要素之一是忠诚

分工能让效益最大化

取长补短是明智的做法相互依赖，走向共好聪明人加笨蛋是最好的团队都是笨蛋也比都是聪明人强笨蛋是指以团队目标为目标的人

第4章让企业高速转起来——精英中的经济学诡计囚徒博弈与生存逻辑在夹缝中生存缝隙市场

激励理论的实际效应需要引起动机，动机决定行为。是否产生激励，要看政策能否满足员工的需要。

有效鼓舞士气能提高效能领导注意大方受者实惠见人就笑不行出乎受者意料的激励是最有效的及时激励效果也不错

用效率工资激发组织的能量

效率工资是一种礼物交换行为。在效率工资理论中，有一个基本假定：企业的效率工资是用来交换员工加倍工作的，而员工的加倍工作也是用来获取企业的高工资。效率工资起作用的基本条件是社会关系中的互惠原则。

一旦发现偷懒行为立即严惩偷懒者，是企业理想的做法。在效率工资理论中，效率工资要起激励、约束作用，必须按照游戏规则惩罚偷懒者。这是保证效率工资起作用的重要前提。只有这样，员工才会努力工作。因此，效率工资能否奏效的一个重要因素是保证一律严惩违纪者。

效率工资水平具有主观性。员工对企业的认同感如何，员工关系的亲密程度以及对外部失业情况和经济景气状况的判断，都影响效率工资水平及效率工资的实际效用。企业是否拥有良好的信誉和名声；企业是否主动支付员工工资；尤其是企业在劳动关系上的名声，以及企业文化的建设水平。

做大做强的快速路——规模经济效应

整合能力设计能力持续的标杆学习能力这三种战略是造就千亿帝国的关键。

第5章聪明人的赚钱游戏——投资中的经济学诡计

投机者的游戏规则上半年金银币市况不好平仓油价上涨推动金价上涨金币也有上涨空间下半年礼品消费趋旺回升

把握好投资的最佳时机郁金香热

适时退场的才是聪明人

股票投资，不要盲目乐观从经济学角度来看，长期投资黄金并不能抵御通胀风险，因为它是一种无利息商品。实用功能很小，价格会相当不稳定。

贪婪者必将自食其果博傻的大忌是贪婪

第六章把人脉变成金矿

关键时刻为领导挽回面子

1领导出现事物不能立即批评纠正

2员工们不能破坏领导至上的规矩

3外人面前不能与领导显得随便

4领导理亏找个台阶

5非工作场合把他也当领导

6不冲撞领导的喜好与忌讳

7适当的藏匿锋芒，不认领导感到不如你。

领导有了面子，自己的前途也就有了面子。

送礼送到点上

给领导送礼1礼物轻重要得当2送礼间隔适宜重要节日喜庆寿诞送礼不突兀3了解风俗禁忌

方法借花献佛说是老家捎来的不妨尝尝暗度陈仓贵重东西不妨说别人送的，两瓶酒一起喝一瓶留下一瓶。借马引路不认识的又想求助挑生诞婚日邀上几位熟人同去送礼祝贺便不好拒收移花接木借助朋友的朋友这种关系来送礼先说是借借鸡生蛋借路搭桥送礼时如果对方不要可以说是以批发价或优惠价买下的，象征性的收一些费用

雪中送炭胜于锦上添花

为对方着想，替自己打算化敌为友合作共赢

变关系为发展的资本

朋友越多赚钱的机会越多：发掘人脉经营交情出现贵人

寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。

注重关系的经营，增加资本的经营。

第7章知道越多，胜算越大

信息决定胜负手

身在山中就要识庐山真面目

先人一步先赚一笔

即使是风，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历

产品营销中的信息学