平安保险内部培训课件-平安钻石路

3、短期契约转换（同一被保人新旧保单生效日期与解约日期相距在180天内，无
论新旧保单是否为同一业务员，均属于短期契约转换）
先承后退：在旧保单退保月操作（新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有
佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金）
先退后承：在新保单生效月操作（新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金；新
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如何成为“三好”新人
钻石达标的最简单理解，让所有力量往三个方向使，利用最大 的智慧达成钻石标准，做“三好”新人
+ + 佣金 件数 APP
高佣金率产品 大小平安福
组合为王 福万、福康、赢福
主拓、综金产品
仅供内部培训使用
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做“三好新人”轻松连钻
配好 产品
养好 习惯
轻松 连钻
用好 工具
配好产品：平安福组合、安鑫保组合 用好工具：平安金管家APP持续获客 养好习惯：首周出单 第三周达钻
持续连钻不 中断
业务员连续一 百个月达到钻 石业务员标准 即成为钻石精
英会员；
奖
第一次达成 奖励600元
达成当月奖 励1200元
每6个月奖 励1200元
百钻境外游
励
颁发钻石会 员证书
颁发6、9、 12钻勋章
24钻勋章、 36钻勋章…
百钻精英会 员勋章
* 利益测算以H类机构基本法为例，请各机构自行参考实际情况更新
保单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金）
仅供内部培训使用
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钻石规则之特殊维持
情况一：钻石连续7-18个月
情况二：钻石连续18个月以上
只有一个月时间补回钻石！
补钻办法——无需申请，只需达到以下标准：
可有两个月时间补回钻石！
补钻办法——无需申请，只需达到以下标准：
1、补钻当月业绩、件数、APP必先 达到钻石标准； 2、补钻当月超过钻石业绩标准部分 （FYC、件数和APP）补齐未达标月 FYC、件数和APP差额。
仅供内部培训使用
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坚持达钻，成就寿险之路
始终坚持每月达成钻石的背后，是坚定的信念，稳定的拜访，每日的标准工 作状态，让我们走好寿险青云路！
一个钻石新人每月一单平安福（钻石FYC 4200），预估保守收入：
每月一单8000平安福
年收入94380
初佣 训练津贴 季度奖 业绩津贴 钻石奖 50400 32000 4000 3780 4200
若未能持续入钻至18个月，则12个月奖金不再发放。
仅供内部培训使用
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钻石规则之特殊维持
情况三：产假 业务员产假期内，钻石维持在产假前月的月数
维持办法——无需申请，必须关注以下时间点：
1、钻石维持时间：业务员产假开始日当月-产假结束日上月； 2、维钻期间钻石月数不累加，不享受钻石相关待遇； 3、产假特殊维钻最长维持时间为半年； 4、孕产假人员计入钻石部组计算的分子或分母。
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不一样的钻石
自然界中的钻石
是一种由碳元素组成的单质晶 体，在地表以下100多公里处 ，在巨大的压力和大约1200摄 氏度的环境下形成的一种无比 坚硬的物质……
平安的钻石
代表着持续奋斗、永不言弃的 精神。它激励全体寿险伙伴在 追求成功的道路上坚持奋斗、 勇往直前、永不服输！
仅供内部培训使用
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钻石标准
一元华南培训团队
2017年8月
平安钻石路
平安钻石政策介绍
课程导览
授课目标：本课程主要介绍钻石规则及利益，明 确新人达钻路径，提升新人达钻意愿。
仅供内部培训使用
2
课程大纲
平安钻石政策介绍 做“三好”新人 钻石明星分享
仅供内部培训使用
3
你还记得开启寿险之路时的梦想吗？
现在如何一步步实现当初的梦想仅供内呢部培训？使用
从此，你的工作进入良性循环；你的钻石之路也会越走越顺畅
仅供内部培训使用
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配好产品：平安福组合
一单普通的平安福，助你轻松达成钻石FYC标准，再出任意一 单长险，钻石达成在向你招手！
有了平安福， 再也不用担心 我的钻石了！

安康
三鑫 产品
百万 任我行
仅供内部培训使用
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用好工具：平安金管家APP持续获客
举个例子： 若业务员截至2月持续入钻12个月，申请3月25日-8月25日休产假。 则：1、3月-7月无论业绩是否达标，均不参加钻石考核；
2、8月必须入钻，入钻后为第13个月； 3、3-7月期间系统显示维钻12个月，但不会有钻石奖金。
仅供内部培训使用
时间点 很重要
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钻石俱乐部期待您的加入
仅供内部培训使用
1、APP寿险产品
APP寿险产品每月最多只算1件!（服务费单间/累计满200元算1件）
APP按实收第二天计入钻石，月末2天不建议APP冲刺入钻！
目前可计入钻石件数的APP寿险产品：百万任我行、创可贴、感恩福、爱优宝、
保宝乐
2、犹豫期退保
算佣前退保，剔除出单月的佣金和件数
算佣后退保，出单月钻石不变，在下月剔除该单的佣金和件数。
1、补钻的两个月业绩、件数、APP 必先达到钻石标准； 2、补钻的两个月累计超过钻石业绩 标准部分（FYC、件数和APP）补齐 未达标月FYC、件数和APP差额。
每个维钻区间内，有且仅有一次补钻机会
奖金月断钻补发：在下个奖金月一起发放。
举个例子：若12个月断钻13个月补回，则将在18个月时发放2倍奖金；
一个钻石优才新人每月两单平安福（钻石FYC 8000），预估保守收入：
每月两单8000平安福
年收入181680
初佣 训练津贴 季度奖 业绩津贴 钻石奖 96000 59400 11520 10560 4200
* 利益测算以H类机构基本法为例，请各机构自行参考实际情况更新
仅供内部培训使用
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钻石规则应知应会
仅供内部培训使用
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连续达钻，奖励荣誉多多
持续 月数
1钻 2钻 3钻
6、9、12钻
……
12钻以后
100钻
……
……
寿险长险件数2
标 准
件及以上，且寿 险FYC及综拓佣 金合计值达到 3500元即成为
业务员连续三 个月达到钻石 业务员标准即 成为钻石会员；
业务员连续6、 9、12个月达 成钻石标准；
钻石业务员。
➢ 新法单位（H+/H版）： 寿险长险2件+3500元佣金+APP新 增注册数1个
营销
区拓
➢ 新法单位（H+/H版）： 寿险长险2件+业绩8700元+APP新增注册数1个
综合开拓佣金包括：个销产中商业车险财务实收保费的10%、个销产其他险种的实际佣金、 个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销养长期险续年度服务津贴、个销健康险佣金等