平安保险内部培训课件-平安钻石路
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平安早会-钻石PPT课件
• 钻石意味着最低3000元/月的佣金收入 • 钻石意味着季度奖 • 钻石意味着激励（免费的旅游） • 钻石意味着表彰（高峰会） • 钻石代表的是最坚韧的一种精神； • 钻石代表的是最漫长的一次行程； • 钻石内涵着对于人生的规划； • 钻石就是对于人生目标的一种实践； • 钻石代表的是一种工作态度； • 钻石也代表着写实者持续奋斗的风格。
.
18
• 师父听了，只是淡淡地说：“我告诉你，当它被 放在菜市场的时候，就只有菜市场的价钱；当它 放在黄金市场的时候，就有了黄金的价格；当它 被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。”
听到这里，请大家问自己一个问题：这 一生，我们到底希望自己成为什么样的 人？是石头？黄金？还是钻石？
.
19
在平安，什么是钻石
平安钻石俱乐部的成立宗旨:为鼓励业务人员提高工作业绩，培 养平安高品质资深业务员，树立终身从事寿险营销的坚定信念，特 成立平安钻石俱乐部。平安钻石俱乐部为系统内精英业务人员的组 织。
成为钻石俱乐部成员,必须每月为两位客户送去寿险保障,并且工 作业绩要达到一定的额度,以保证送给客户的保障足够而充分.同样, 团队也也可以成为钻石俱乐部成员,也是需要每月达到一定的标准.
当首月综合开拓佣金≥500元时，其后N个月的月均综合 开拓佣金≥800元，
则可获得相应的奖励：
详情可咨询综合开拓专员，以及寿险综合开拓室
.
14
钻石--梦想开始的地方
.
15
关于人生定位
• 一个小沙弥告诉老和尚：“师傅，我们已经没有盘缠了， 怎么办？”老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头说： “你把这颗石头拿到菜场，记得，无论他们喊多高的价 格，都不能卖。”小沙弥半信半疑地将石头拿到菜场中 央，来往的人看了觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗 石头有什么特别之处。这时，一个好奇的人跳出来说：
平安公司培训价值讲义PPT课件( 25页)
培训体系
队伍发展
培训班运作
计
会
档
划
报
案
预
管
管
算
理
理
培 训 中 心 管 理
教 材 管 理
导 师 管 理
班 主 任 管 理
培训现存问题解决策略
• 培训班运作目标感较弱、操作规范度有待提高
运作
• 营业部对公司培训依赖较大、主管辅导技能待提升 影响力
• ETS未真正发挥应有的作用 绩效管理
• 培训计划受营销节奏影响较大
走进平安
俯瞰中国保险业 寿险的意义与功用 销售循环-圆“五”
曲 预约成功 见证成功 成功要素 智取通行证
操作要点
参训资格审定 优秀讲师选取 课程感性包装 平安文化感染 公司领导重视
代理人考试辅导
核心指标——代考通过率：80%
目标
• 掌握保险专业 知识及法律法规
常规
• 培训班运作效果 • 计划预算执行 • 制度执行合规
专项
• 导师管理 • 留存工程 • 新产品推广等
《三级机构培训操作指南》推广规划
区域
1 手册定稿、印制、下发（7月）
2
现场督导，协助机构规范三级机构新人 培训流程（7-9月）
分公司
1 本机构手册的配发（7月）
2 组织专讲、组训学习（8月）
3
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
• 顺利通过考试
课程
• 《保险基础知识》 • 《保险中介相关法规制度汇编》 • 单元练习 • 模拟考试
操作要点
中国平安保险公司理财知识专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-投资连结、实力平安共42页
上市首日收盘价46.79元，成 为国内金融股第一高价股；
冻结1.1万亿元 募集388.7亿元，有史以来全
球保险公司中最大规模首次 公开发行(中国人寿283.2亿元)。
总公司寿险市场部 内部资料，仅做培训使用
福布斯全球500强排名中位列第 440位。在全球114家上榜保险公司 中，位居第36位；在44家上榜中国 企业中，排名第11位，并位居中 国非国有企业第一名。 国际著名财经杂志《欧洲货币》 06年亚洲最佳管理公司排名连续 两年名列亚洲保险公司及中国区 公司之首，亚洲公司整体排名中 位居第五。 亚太区著名金融杂志《亚洲公司 治理》07年度杰出表现奖，为该 奖项史上唯一的大陆金融保险企 业。
国内最大的机构投资者之一，战略投资机会独具优势： 位列百余家上市公司的前十大流通股东（截止2006年底数
据）； 广泛的投资领域，全面的投资资格。
中西合璧的精英投资管理团队，国际化管理标准； 核心投资团队近50％员工拥有CFA、FRM等专业资格证书； 专业投资团队均为硕士以上学历，平均从业经验8年以上。
总公司寿险市场部 内部资料，仅做培训使用
经验优势
平
安 理念优势 资
产
管
理
优 势
投资优势
（
一
）
人才优势
十余年投资管理经验，投资业绩稳定优异； 管理资产超过3300亿元（截至2006年底数据）；
秉承先进的投资理念——诚信、专业、稳健、价值； 遵循价值投资理念，坚持“主动管理、分散投资”的基本
策略。
估 部
益 部
资 部
资 部
资 部
易 部
理 部
理 部
理 部
部
总公司寿险市场部 内部资料，仅做培训使用
冻结1.1万亿元 募集388.7亿元，有史以来全
球保险公司中最大规模首次 公开发行(中国人寿283.2亿元)。
总公司寿险市场部 内部资料，仅做培训使用
福布斯全球500强排名中位列第 440位。在全球114家上榜保险公司 中，位居第36位；在44家上榜中国 企业中，排名第11位，并位居中 国非国有企业第一名。 国际著名财经杂志《欧洲货币》 06年亚洲最佳管理公司排名连续 两年名列亚洲保险公司及中国区 公司之首，亚洲公司整体排名中 位居第五。 亚太区著名金融杂志《亚洲公司 治理》07年度杰出表现奖，为该 奖项史上唯一的大陆金融保险企 业。
国内最大的机构投资者之一，战略投资机会独具优势： 位列百余家上市公司的前十大流通股东（截止2006年底数
据）； 广泛的投资领域，全面的投资资格。
中西合璧的精英投资管理团队，国际化管理标准； 核心投资团队近50％员工拥有CFA、FRM等专业资格证书； 专业投资团队均为硕士以上学历，平均从业经验8年以上。
总公司寿险市场部 内部资料，仅做培训使用
经验优势
平
安 理念优势 资
产
管
理
优 势
投资优势
（
一
）
人才优势
十余年投资管理经验，投资业绩稳定优异； 管理资产超过3300亿元（截至2006年底数据）；
秉承先进的投资理念——诚信、专业、稳健、价值； 遵循价值投资理念，坚持“主动管理、分散投资”的基本
策略。
估 部
益 部
资 部
资 部
资 部
易 部
理 部
理 部
理 部
部
总公司寿险市场部 内部资料，仅做培训使用
平安集团钻石早会PPT课件
小学三年级的算术： 2500*12*20＝480000元； 好像还不少！
但除去20年生活必要开支、
子女教育费用、医疗费用等等，
到养老的时候还可以剩多少？
很多人可能还不够吧！
.
23
那吴女士20年后她能挣多少呢？
数据测算参考标准：
初佣比例：25％； 第二年续佣：10％； 第三年续佣：7.5％； 第四年续佣：7.5％； 第五年续佣：6％； 长期服务奖：2％
.
11
.
12
中国唯一的以保险为核心融保险、银行、证券、信托、资产管 理为一体的综合金融服务集团。
中国平安保险（集团）股份有限公司
保险
平安寿险 平安产险 平安健康险 平安养老险 平安香港
银行
平安银行 平安信保
资产管理
平安信托 平安证券 平安资产管理 平安海外控股 平安资产管理（香港）
紧密的公司治理结构
.
9
五個月以後，新的羽毛長出來了， 老鷹 開始飛翔 ，重新得以再過30年的歲月！
在我們的生命中，有時候 我们必須做出困難的決定
，開始一個更新的過程
.
10
我們必須把舊的習慣， 舊的傳統拋棄， 使我們可以重新飛翔。
只要我們願意放下舊的包袱， 願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來.
一路走来，风雨兼程，
保险的道路也许漫长，
但是钻石的历程永远会是我们最闪亮
的记忆!
.
19
.
20
.
21
透过《基本法》做一个案例分析
张女士：36岁，目前在某企业里当普通会计： 每个月能挣2500元，对自己目前的状况比较满 意！
吴女士：36岁，新进平安一年的收展员，目前 月月钻石
但除去20年生活必要开支、
子女教育费用、医疗费用等等，
到养老的时候还可以剩多少？
很多人可能还不够吧！
.
23
那吴女士20年后她能挣多少呢？
数据测算参考标准：
初佣比例：25％； 第二年续佣：10％； 第三年续佣：7.5％； 第四年续佣：7.5％； 第五年续佣：6％； 长期服务奖：2％
.
11
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12
中国唯一的以保险为核心融保险、银行、证券、信托、资产管 理为一体的综合金融服务集团。
中国平安保险（集团）股份有限公司
保险
平安寿险 平安产险 平安健康险 平安养老险 平安香港
银行
平安银行 平安信保
资产管理
平安信托 平安证券 平安资产管理 平安海外控股 平安资产管理（香港）
紧密的公司治理结构
.
9
五個月以後，新的羽毛長出來了， 老鷹 開始飛翔 ，重新得以再過30年的歲月！
在我們的生命中，有時候 我们必須做出困難的決定
，開始一個更新的過程
.
10
我們必須把舊的習慣， 舊的傳統拋棄， 使我們可以重新飛翔。
只要我們願意放下舊的包袱， 願意學習新的技能，我們就 能發揮我們的潛能，創造新的未來.
一路走来，风雨兼程，
保险的道路也许漫长，
但是钻石的历程永远会是我们最闪亮
的记忆!
.
19
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20
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21
透过《基本法》做一个案例分析
张女士：36岁，目前在某企业里当普通会计： 每个月能挣2500元，对自己目前的状况比较满 意！
吴女士：36岁，新进平安一年的收展员，目前 月月钻石
最好的培训在平安知识培训课件(内容完整 可编辑使用)
学习重点产品，选修特色产品， 学习产品组合，学习综合开拓。
核心指标：开单率、活动率
24
第五阶段（技能形成期）
课程：新人集中强化训练 新人特征（入司第2、第3个月）：产品一知半解，接触缺 乏技巧，销售缺乏勇气，拒绝缺乏应对。
核心指标：新人入司第2个月活动率、新人三个月转正率
35年后 10万多
保障 10万 人寿
10万 重疾
注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2、分红账户＝保单现金价值＋累计红利价值
一个产说会课程直接
将产品“卖”给新人！
一个草帽图让新人
掌握观念导入的方法， 得出“人生需要规划” ！
一个T型图让新人能进
行销售面谈，对比保守 投资与保险，进而提出 保障计划并促成！
21
第三阶段（认同上岗期）课程：岗前培训
新人特征（通过代理人资格考试后）： 对寿险基本认同，对从业充满憧憬，对产品渴
求强烈，对市场跃跃欲试。
核心指标：岗前培训后上岗率、开单率
最基础的产品训练：两个产品 最易开拓的客户市场：缘故市场 最简单的销售话术：两个图形
22
人生要做规划——画图演示
收入线
①生活费用
Contents
1 中新区课产程品重经点营介总绍体概况 2 新课程节点安排 3 新课程推动要求
2
学习归根结底是培养习惯，行为养成 习惯，习惯形成品质，品质决定命运。
学习就像一个蓄电池， 你学过的每一种知识， 都会在将来的某一天，给你惊喜。
温馨提示
全
心身投入
哈哈，直中靶心！
8
靠方案 靠人海 靠政策
制式课程 授权培训
2星晋升3星
制式课程 授权培训
3星晋升4星课程 授权培训
核心指标：开单率、活动率
24
第五阶段（技能形成期）
课程：新人集中强化训练 新人特征（入司第2、第3个月）：产品一知半解，接触缺 乏技巧，销售缺乏勇气，拒绝缺乏应对。
核心指标：新人入司第2个月活动率、新人三个月转正率
35年后 10万多
保障 10万 人寿
10万 重疾
注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2、分红账户＝保单现金价值＋累计红利价值
一个产说会课程直接
将产品“卖”给新人！
一个草帽图让新人
掌握观念导入的方法， 得出“人生需要规划” ！
一个T型图让新人能进
行销售面谈，对比保守 投资与保险，进而提出 保障计划并促成！
21
第三阶段（认同上岗期）课程：岗前培训
新人特征（通过代理人资格考试后）： 对寿险基本认同，对从业充满憧憬，对产品渴
求强烈，对市场跃跃欲试。
核心指标：岗前培训后上岗率、开单率
最基础的产品训练：两个产品 最易开拓的客户市场：缘故市场 最简单的销售话术：两个图形
22
人生要做规划——画图演示
收入线
①生活费用
Contents
1 中新区课产程品重经点营介总绍体概况 2 新课程节点安排 3 新课程推动要求
2
学习归根结底是培养习惯，行为养成 习惯，习惯形成品质，品质决定命运。
学习就像一个蓄电池， 你学过的每一种知识， 都会在将来的某一天，给你惊喜。
温馨提示
全
心身投入
哈哈，直中靶心！
8
靠方案 靠人海 靠政策
制式课程 授权培训
2星晋升3星
制式课程 授权培训
3星晋升4星课程 授权培训
平安保险内部培训课件-新人推介会操作指南
1、会务：抽奖箱，奖品，送奖品（包括抽奖嘉宾）；
2、部经理上场音乐；
3、拍照。
主持人、礼仪、音控
部经理发言
5分钟
感谢XXX经理，也恭喜我们的获奖嘉宾，作为我们新人的部门长，我想在这个时候肯定也有很多话要对我们的新人说，要对我们的嘉宾说，有请XXX经理！
1、部经理发言背景音乐；
2、拍照。
部经理、音控
主管代表发言
5分钟
而对于我们的新人来说，在即将到来的寿险路上，除了你们自己的努力外，还有这样一群人，他们会一直在背后默默的关注，你们的成长他们会坚定不移，你们的成功他们会倾尽全力，他们就是新人的直接主管，接下来，让我们用热烈的掌声请出来自XX部的主管，他们分别是XX。
感谢我们所有主管的辛勤付出，相信有了你们的关注，新人会成长得更好，更快！接下来有请我们新人的主管代表XXX！
3、结束背景音乐。
主持人
会后操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项
责任单位
客户资料整理
新人推介会后一天
1、主管早会期间协助新人整理推介会名单，挑选参加产说会名单或跟进拜访事宜；
2、新人电话邀约亲友参加新人产说会或约定时间拜访；
1、主管务必于早会时及时协助新人分析客户类型；
2、务必让学员了解产说会运作过程中需配合事项及注意事项。
新人推介会操作流程（供参考）
现场操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项
责任单位
主持人开篇
5分钟
纪律维持提醒：在会议开始之前希望各位配合做好几件事情，请在会议的过程中将您的通讯工具关至振动或无声状态，同时请不要随意进出会场，谢谢各位！
尊敬的各位嘉宾，各位朋友，以及各位优秀的平安同仁：
2、部经理上场音乐；
3、拍照。
主持人、礼仪、音控
部经理发言
5分钟
感谢XXX经理，也恭喜我们的获奖嘉宾，作为我们新人的部门长，我想在这个时候肯定也有很多话要对我们的新人说，要对我们的嘉宾说，有请XXX经理！
1、部经理发言背景音乐；
2、拍照。
部经理、音控
主管代表发言
5分钟
而对于我们的新人来说，在即将到来的寿险路上，除了你们自己的努力外，还有这样一群人，他们会一直在背后默默的关注，你们的成长他们会坚定不移，你们的成功他们会倾尽全力，他们就是新人的直接主管，接下来，让我们用热烈的掌声请出来自XX部的主管，他们分别是XX。
感谢我们所有主管的辛勤付出，相信有了你们的关注，新人会成长得更好，更快！接下来有请我们新人的主管代表XXX！
3、结束背景音乐。
主持人
会后操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项
责任单位
客户资料整理
新人推介会后一天
1、主管早会期间协助新人整理推介会名单，挑选参加产说会名单或跟进拜访事宜；
2、新人电话邀约亲友参加新人产说会或约定时间拜访；
1、主管务必于早会时及时协助新人分析客户类型；
2、务必让学员了解产说会运作过程中需配合事项及注意事项。
新人推介会操作流程（供参考）
现场操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项
责任单位
主持人开篇
5分钟
纪律维持提醒：在会议开始之前希望各位配合做好几件事情，请在会议的过程中将您的通讯工具关至振动或无声状态，同时请不要随意进出会场，谢谢各位！
尊敬的各位嘉宾，各位朋友，以及各位优秀的平安同仁：
平安保险步步高强化培训课件-03-走进福钻组合
• 意外医疗100元以上2万以内合理费用报销，住院再补助100元/天
（交费期内，住院最高补贴180天）
仅供内部培训使用
15
四句话讲“百万福组合”
第三句：疾病可报销
• 90天后，重大疾病保障18万，八种特定轻症重疾保障3.6万，住院补
助100元/天（每年最高90天） •住院费用3
车险切入法的讲解逻辑---问问题
1.你的车买车险了吧？
（客户一般会回复，买了）
2.为什么买全险、高额第三者？
路上的车越来越多，也越来越危险，加之人身损害赔付标准的提高，让我们 意识到“买全险、还要买高额第三者险”，以往商业三者险买10万保额就行， 现在一般都在30-50万保额或者更高 1.第三方的责任险：保额约30-50万，保的是他人 2.车损险：就是车的身价，保的是您的车子 3.座位险：每个1万，共计5万，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等
仅供内部培训使用
8
百万福组合 销售方法
仅供内部培训使用
9
百万福：设计思路
平安福和百万任我行两个产品组合，通过百万任我行
提高意外保额，用相对较低的保费做到百万以上的身
价，体现保险的真谛，同时解决重疾问题。整个计划
保费低，保障全，保额高
仅供内部培训使用
10
百万福：设计思路
每天不到26 元
打造完备4 重保护
• 一个客户达成钻石
• 提高业务员的收入 • 多种方案，提升成交概率
对客户的好处
• 满足多样化需求 • 提高保障额度 • 可根据需求灵活调整
双赢！
仅供内部培训使用
7
平安福组合形式
组合一
• 百万福
平安福+百万任我行
平安钻石俱乐部章程()宣导PPT课件
2009版
2011版
连续达到月数 3个月（会员奖 金，只限一次）
6个月
12个月
24个月
24月之后
36个月 48个月 60个月 72个月 84个月
100个月
连续达到月数
奖励
奖励
一 次 性 奖 金 500元（A类）、400元（B类）、300元
一 次 性 奖 金 500元（A类）、400元（B
3个月（会员奖 （C类）；
2003
•《平安钻石俱乐部》成立啦
4
有变化，更给力
新章程，更给力
新增第9个月，18个月钻石奖金发放点 新增第7-18个月特殊维持政策 取消区域手工操作钻石资格的特殊维持政
策的使用次数限制
大利好，看仔细
利好一：新增第9个月、18个月两个钻石奖金发放点， 获奖频率更高！
修订条文
修改点
具体内容
1．新增第9个月钻 业务员连续9个月达到钻石业务员标准，可获得：一次
4．调减第24个月 业务员连续24个月达到钻石业务员标准，可获得：一次
钻石奖金额度
性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）
5．连续达钻24个 月之后，调增奖金 额度，降低奖金发 放频率
业务员连续24个月达钻后，每连续六月达到钻石业务员 标准，获得奖金1000元（A类）、800元（B类）、600 元（C类）
石奖金发放点
性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）
2．调减第12个月 业务员连续12个月达到钻石业务员标准，可获得：一次
钻石奖金额度
性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）
原《平安钻石俱乐部 3．新增第18个月 业务员连续18个月达到钻石业务员标准，可获得：一次 章程》第三章 第四条 钻石奖金发放点 性奖金1000元（A类）、800元（B类）、600元（C类）
平安保险产品培训课件-观念导入(安心百分百)
百万重疾
给自己尊严
内部训练资料禁止传播
百万养老
为品质晚年
百万身价（2/3）
逻辑介绍
为什么要配置
如何配置 考虑因素
百万身价
给家人生活
在天灾人祸面前，意外总是猝不及防，我们都不知道意外和明天谁先 来？父母孩子谁来守护？百万身价就是我在与不在，家人都能很好！ 出行有百万护航，抵御人生不确定的意外风险。即使风险来临，也能 确保子女的教育、父母的养老、家人的花销，在未来十年甚至更长时 间内有保障，践行对家庭的爱与责任。
内部训练资料禁止传播
关键句讲解-话题引导
p 目的：非车险客户切入安心百分百 p 思路： 1、无压力轻松切入保险话题 2、不要急于解决客户异议，引向下一个销售步骤“画图讲解”
p 车险客户讲解参考语句： 【业】平先生好，您平时上下班是用什么交通工具呀？ 【客】开车/坐车/走路/电驴…… 【业】您平时经常在外面，风险还是挺高的，那您给自己购买了意外保障吗？ 【客】还没有
关键句讲解-话题引导
p 目的：通过车险保单切入安心百分百 p 思路： 1、无压力轻松切入保险话题 2、不要急于解决客户异议，引向下一个销售步骤“画图讲解”
p 车险客户讲解参考语句： 【业】平先生好，这是您的车险保单，恭喜您给车配置了交强险，请问您自己有配置人身的交强险吗？ 【客】还没有，人的交强险是指什么？ 【业】车的交强险是国家强制购买的，人的交强险是每个人都必须要有的百万身价保障。您和您的车，您觉得哪个更 重要呢？ 【客】当然是人啦 【业】确实人是最重要的，人在家在。人生的交强险是必须要购买的，所以建议您给自己配置百万身价保障。 【客】那您给我介绍一下吧。
内部训练资料禁止传播
课程总结
意外风险高：平均每1分钟就有6个人死于意外； 人生的四个百万：百万身价、百万医疗、百万重疾、百万养老； 观念讲解：学会四个百万的绘图及百万身价的讲解。
平安保险内部培训课件-平安钻石路
12
如何成为“三好”新人
钻石达标的最简单理解，让所有力量往三个方向使，利用最大 的智慧达成钻石标准，做“三好”新人
+ + 佣金 件数 APP
高佣金率产品 大小平安福
组合为王 福万、福康、赢福
主拓、综金产品
仅供内部培训使用
13
做“三好新人”轻松连钻
配好 产品
养好 习惯
轻松 连钻
用好 工具
配好产品：平安福组合、安鑫保组合 用好工具：平安金管家APP持续获客 养好习惯：首周出单 第三周达钻
➢ 新法单位（H+/H版）： 寿险长险2件+3500元佣金+APP新 增注册数1个
营销
区拓
➢ 新法单位（H+/H版）： 寿险长险2件+业绩8700元+APP新增注册数1个
综合开拓佣金包括：个销产中商业车险财务实收保费的10%、个销产其他险种的实际佣金、 个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销养长期险续年度服务津贴、个销健康险佣金等
4
不一样的钻石
自然界中的钻石
是一种由碳元素组成的单质晶 体，在地表以下100多公里处 ，在巨大的压力和大约1200摄 氏度的环境下形成的一种无比 坚硬的物质……
平安的钻石
代表着持续奋斗、永不言弃的 精神。它激励全体寿险伙伴在 追求成功的道路上坚持奋斗、 勇往直前、永不服输！
仅供内部培训使用
5
钻石标准
从此，你的工作进入良性循环；你的钻石之路也会越走越顺畅
仅供内部培训使用
14
配好产品：平安福组合
一单普通的平安福，助你轻松达成钻石FYC标准，再出任意一 单长险，钻石达成在向你招手！
有了平安福， 再也不用担心 我的钻石了！
平安保险培训员的培训课程(ppt 46页)
PINGAN
T26～怎样进行竞赛式训练？
怎样进行竞赛式训练?
竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的 竞赛; 一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累 积积分竞赛; 纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞 赛几种. 但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞 赛方案及规则,并准备好奖品(无论大小)颁发给优胜者. 如A小组设问B小组某个问题,B小组作答; 而B小组设 问C小组问题,C小组作答;…. 依此类推, 然后分别由A 小组对B小组亮分(满意,较满意,尚可,不满意)B小组对 C小组亮分,C小组对A小组亮分…
授课时间
※ 两天约12小时以演练为主；或一天7小时以讲解为主。 PINGAN
T26～如何进行培训？
培训方式的演变
祖传的方式 代代相传
学校式教育 背诵考试
培训的革命 个性化训练
参观式学习 看问听记
专业化培训 直接参与
PINGAN
T26～怎样才是有效的训练？
怎样才是有效的训练?
1 激发参与 2 提高能力 3 创造绩效 4 胜任工作
PINGAN
T26～怎样进行头脑风暴？
怎样进行头脑风暴?
讲师最后作归 纳并提炼出公 认有效的结果
就一个问题 进行发散性 思维
开放型问题
想法要求越创新 越有突破性越好
对答案先不做批评 也不设置条框限制
尽量证求鼓励每个人 发表意见且越多越好
PINGAN
T26～怎样进行想象力训练？
怎样进行想象力的训练?
PINGAN
T26～怎样进行讨债鬼式的训练？
怎样进行讨债鬼式训练?
目的: 训练学员的心理承受能力，破除虚荣的面子观 念，勇于接触不同的陌生人，从而增强自信。 内容： 参训学员面对面站成两排 ( 两边各站五位成 小胡同状), 一个学员扮演的“讨债鬼”从胡同 中走过,向每个人作自我介绍，而所有人都要 对他进行拒绝甚至责难，而“讨债鬼” 要从容 应对并顺利走出胡同; 或由讨债鬼向每个人讲 自己的缺点, 形容自己身体或性格上的某个缺 陷，这些语言越形象，越惹笑， 越隐私越好。
T26～怎样进行竞赛式训练？
怎样进行竞赛式训练?
竞赛式的训练方式可以分为个人间的竞赛与团队间的 竞赛; 一节训练内容中的竞赛与整套训练课程中的累 积积分竞赛; 纯学习型的竞赛与寓教于乐的游戏型竞 赛几种. 但不论是哪一种竞赛,讲师都必须事先宣布竞 赛方案及规则,并准备好奖品(无论大小)颁发给优胜者. 如A小组设问B小组某个问题,B小组作答; 而B小组设 问C小组问题,C小组作答;…. 依此类推, 然后分别由A 小组对B小组亮分(满意,较满意,尚可,不满意)B小组对 C小组亮分,C小组对A小组亮分…
授课时间
※ 两天约12小时以演练为主；或一天7小时以讲解为主。 PINGAN
T26～如何进行培训？
培训方式的演变
祖传的方式 代代相传
学校式教育 背诵考试
培训的革命 个性化训练
参观式学习 看问听记
专业化培训 直接参与
PINGAN
T26～怎样才是有效的训练？
怎样才是有效的训练?
1 激发参与 2 提高能力 3 创造绩效 4 胜任工作
PINGAN
T26～怎样进行头脑风暴？
怎样进行头脑风暴?
讲师最后作归 纳并提炼出公 认有效的结果
就一个问题 进行发散性 思维
开放型问题
想法要求越创新 越有突破性越好
对答案先不做批评 也不设置条框限制
尽量证求鼓励每个人 发表意见且越多越好
PINGAN
T26～怎样进行想象力训练？
怎样进行想象力的训练?
PINGAN
T26～怎样进行讨债鬼式的训练？
怎样进行讨债鬼式训练?
目的: 训练学员的心理承受能力，破除虚荣的面子观 念，勇于接触不同的陌生人，从而增强自信。 内容： 参训学员面对面站成两排 ( 两边各站五位成 小胡同状), 一个学员扮演的“讨债鬼”从胡同 中走过,向每个人作自我介绍，而所有人都要 对他进行拒绝甚至责难，而“讨债鬼” 要从容 应对并顺利走出胡同; 或由讨债鬼向每个人讲 自己的缺点, 形容自己身体或性格上的某个缺 陷，这些语言越形象，越惹笑， 越隐私越好。
平安保险新员工入职培训PPT
THANK YOU
汇报人：XXX 汇报时间：20X-XX-XX
公司定期对投诉处理和纠纷解决进行总结分析，针对问题提出改进措施，不断完善相关 制度和流程。
职业发展与团队建设
职业规划与晋升通道
平安保险为员工提供完善的职业规划体系，帮助员工明确职业发展方向。 公司设立明确的晋升通道，员工可根据自身能力和业绩逐步晋升。 平安保险重视员工个人成长，提供各类培训和学习机会，助力员工提升职业技能。 公司鼓励团队合作，强化团队凝聚力，共同实现企业与员工的共同发展。
保险业务模式：直销、代销、 网销
保险业务渠道：代理人、银 行、电话、互联网等
保险法律法规与监管
保险合同的要素和成立条件
保险公司的监管机构和职责
保险法的基本原则和适用范 围
保险行业的法律法规和监管 规定
平安保险产品与服务
人身保险产品
平安人寿保险：提供各类寿险产品，满足客户不同需求 平安健康保险：提供各类健康险产品，帮助客户应对健康风险 平安养老保险：为客户提供养老保障，助力客户安享晚年 平安少儿保险：为少儿提供全面的保险保障，呵护孩子健康成长
财产保险产品
平安车险：为 车辆提供全面 的保障，包括 交强险、商业
险等
平安家财险： 为家庭财产提 供保障，如房
屋、财产等
平安企业险： 为企业提供各 类财产保障， 如货物运输、
建筑工程等
平安责任险： 为被保险人因 意外事故造成 的损失承担赔
偿责任
保险服务流程与标准
保险咨询：提供 专业、全面的保 险咨询服务
团队建设活动与文化
团队建设活动：增强团队凝聚力，提高员工协作能力 团队文化：共同价值观、使命和理念，促进团队成员相互认同和支持 团队沟通：建立有效的沟通机制，促进信息交流和意见反馈 团队激励：制定合理的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力
汇报人：XXX 汇报时间：20X-XX-XX
公司定期对投诉处理和纠纷解决进行总结分析，针对问题提出改进措施，不断完善相关 制度和流程。
职业发展与团队建设
职业规划与晋升通道
平安保险为员工提供完善的职业规划体系，帮助员工明确职业发展方向。 公司设立明确的晋升通道，员工可根据自身能力和业绩逐步晋升。 平安保险重视员工个人成长，提供各类培训和学习机会，助力员工提升职业技能。 公司鼓励团队合作，强化团队凝聚力，共同实现企业与员工的共同发展。
保险业务模式：直销、代销、 网销
保险业务渠道：代理人、银 行、电话、互联网等
保险法律法规与监管
保险合同的要素和成立条件
保险公司的监管机构和职责
保险法的基本原则和适用范 围
保险行业的法律法规和监管 规定
平安保险产品与服务
人身保险产品
平安人寿保险：提供各类寿险产品，满足客户不同需求 平安健康保险：提供各类健康险产品，帮助客户应对健康风险 平安养老保险：为客户提供养老保障，助力客户安享晚年 平安少儿保险：为少儿提供全面的保险保障，呵护孩子健康成长
财产保险产品
平安车险：为 车辆提供全面 的保障，包括 交强险、商业
险等
平安家财险： 为家庭财产提 供保障，如房
屋、财产等
平安企业险： 为企业提供各 类财产保障， 如货物运输、
建筑工程等
平安责任险： 为被保险人因 意外事故造成 的损失承担赔
偿责任
保险服务流程与标准
保险咨询：提供 专业、全面的保 险咨询服务
团队建设活动与文化
团队建设活动：增强团队凝聚力，提高员工协作能力 团队文化：共同价值观、使命和理念，促进团队成员相互认同和支持 团队沟通：建立有效的沟通机制，促进信息交流和意见反馈 团队激励：制定合理的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力
平安保险公司多系列多层级的培训体系(ppt 38页)
34
◎学佛一年，佛在眼前；学佛三年，佛在西天。
随堂讲义
◎只有敲打才是铃，只有高唱才是歌；爱并非埋臧心底，而
是施与，从善奉行。
◎管理中９８％的问题来源于沟通不畅。
◎在大多数情况下，人们害怕失败，而不是渴望成功。
◎在我们老时，如果我们一穷二白，那不是因为我们做错了
什么，而是什么也没有做。
◎工者居下，能者居中，贤者居上。
•静态 •有限的信息表达
17
培训测试的作用和局限
作用
•短时间内广泛收集信息 •来自学员的反应 •易操作 局限
•测试题目的编写要求 •结论的准确性
18
培训歌曲的作用和局限
作用
•听觉的刺激 •激发情感 •令人愉悦 局限
•对讲师个人才艺的要求 •与主题的相关性
19
培训活动的作用和局限
作用
•与主题的相关性 •更多学员的参与 •创新的可能 局限
只有宽容，才能有共识。 ◎没有信仰的生命是没有意义的。 ◎信仰可以照耀前行的路。 ◎不反省者，不知一身病痛； 不耐烦者，不成一件事业。 ◎借口不能把别人杀死，却可以把自己杀死。 ◎人是有限理性的。 ◎合理的是训练，不合理的是磨练，两者相加才是锻炼。 ◎你给世界什么态度，世界就会给你什么结果。 ◎积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，
24
多样化培训的精髓 在于不断创新
用不断创新的思维 面对多元化社会的挑战
25
善歌者，使人记其声； 善教者，使人记其志。
26
随堂讲义：
培训歌曲 培训图表 培训格言 培训影视
培训故事（略） 培训漫画（略） 培训测试（略） 培训游戏（略） 培训案例（略） 培训活动（略）
27
签单归来 （培训歌曲一）
◎学佛一年，佛在眼前；学佛三年，佛在西天。
随堂讲义
◎只有敲打才是铃，只有高唱才是歌；爱并非埋臧心底，而
是施与，从善奉行。
◎管理中９８％的问题来源于沟通不畅。
◎在大多数情况下，人们害怕失败，而不是渴望成功。
◎在我们老时，如果我们一穷二白，那不是因为我们做错了
什么，而是什么也没有做。
◎工者居下，能者居中，贤者居上。
•静态 •有限的信息表达
17
培训测试的作用和局限
作用
•短时间内广泛收集信息 •来自学员的反应 •易操作 局限
•测试题目的编写要求 •结论的准确性
18
培训歌曲的作用和局限
作用
•听觉的刺激 •激发情感 •令人愉悦 局限
•对讲师个人才艺的要求 •与主题的相关性
19
培训活动的作用和局限
作用
•与主题的相关性 •更多学员的参与 •创新的可能 局限
只有宽容，才能有共识。 ◎没有信仰的生命是没有意义的。 ◎信仰可以照耀前行的路。 ◎不反省者，不知一身病痛； 不耐烦者，不成一件事业。 ◎借口不能把别人杀死，却可以把自己杀死。 ◎人是有限理性的。 ◎合理的是训练，不合理的是磨练，两者相加才是锻炼。 ◎你给世界什么态度，世界就会给你什么结果。 ◎积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，
24
多样化培训的精髓 在于不断创新
用不断创新的思维 面对多元化社会的挑战
25
善歌者，使人记其声； 善教者，使人记其志。
26
随堂讲义：
培训歌曲 培训图表 培训格言 培训影视
培训故事（略） 培训漫画（略） 培训测试（略） 培训游戏（略） 培训案例（略） 培训活动（略）
27
签单归来 （培训歌曲一）
平安保险内部培训课件-新人推介会操作指南
主持人
新人上台及新人代表发言
10分钟
经过公司层层选拔以及半个多月专业的寿险培训，通过中国保监会全国通用的保险代理人资格认证，下面这些新人脱颖而出，顺利结训成为公司正式的员工，现在，就让我们用最热烈的掌声有请今天我们联谊会的主角，他们分别是XXXX，恭喜我们的新人。
今天是各位结业的日子，是我们前期培训的一个终点，而同样的，今天也是各位正式踏入寿险行业的一个起点，经过前期的沉淀，同时也借助联谊会这个平台，我想各位新人一定也有很多东西和我们一起分享，接下来，把话筒交给我们的新人，给我们的家人朋友分享一下你来到平安的感受！
1、主管上台及发言背景音乐；
2、拍照。
主管、音控
家属代表发言
3分钟
感谢我们主管代表的殷殷期盼和期许，有了各位辅助，新人将成长得更快，更好！
而作为今天来到我们现场的各位亲友，相信在这个时候，各位也有很多期许和祝福送给我们的新人，今天我们非常荣幸的请到了新人XXX的爱人，有请我们的家属代表！
1、家属代表上台及发言背景音乐；
1、主管及新人带头将手机调成震动或静音状态，给亲友示范作用；
2、尽可能不要客户带小孩参加。
主管、新人
引出新人
2分钟
在联谊会前我们的新人告诉我说，今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人，朋友，而我们的新人可能来自不同的地方，也有过很多的经历，但不管过去他们是怎样的，此刻，他们都选择了一个全新的方向，成为平安集团的一名正式员工，未来的道路上，他们也会遇到很多的困难和挑战，所以，他们最希望的，最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解，在此非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长，同时，也希望通过这个机会，让各位更进一步了解我们这个曾经十分熟悉，认识了多年的老朋友的新变化！而我们也给大家预备了很多礼物，在我们联谊会进行中也会进行多次抽奖，在此也恭祝各位亲朋好友好运！
新人上台及新人代表发言
10分钟
经过公司层层选拔以及半个多月专业的寿险培训，通过中国保监会全国通用的保险代理人资格认证，下面这些新人脱颖而出，顺利结训成为公司正式的员工，现在，就让我们用最热烈的掌声有请今天我们联谊会的主角，他们分别是XXXX，恭喜我们的新人。
今天是各位结业的日子，是我们前期培训的一个终点，而同样的，今天也是各位正式踏入寿险行业的一个起点，经过前期的沉淀，同时也借助联谊会这个平台，我想各位新人一定也有很多东西和我们一起分享，接下来，把话筒交给我们的新人，给我们的家人朋友分享一下你来到平安的感受！
1、主管上台及发言背景音乐；
2、拍照。
主管、音控
家属代表发言
3分钟
感谢我们主管代表的殷殷期盼和期许，有了各位辅助，新人将成长得更快，更好！
而作为今天来到我们现场的各位亲友，相信在这个时候，各位也有很多期许和祝福送给我们的新人，今天我们非常荣幸的请到了新人XXX的爱人，有请我们的家属代表！
1、家属代表上台及发言背景音乐；
1、主管及新人带头将手机调成震动或静音状态，给亲友示范作用；
2、尽可能不要客户带小孩参加。
主管、新人
引出新人
2分钟
在联谊会前我们的新人告诉我说，今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人，朋友，而我们的新人可能来自不同的地方，也有过很多的经历，但不管过去他们是怎样的，此刻，他们都选择了一个全新的方向，成为平安集团的一名正式员工，未来的道路上，他们也会遇到很多的困难和挑战，所以，他们最希望的，最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解，在此非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长，同时，也希望通过这个机会，让各位更进一步了解我们这个曾经十分熟悉，认识了多年的老朋友的新变化！而我们也给大家预备了很多礼物，在我们联谊会进行中也会进行多次抽奖，在此也恭祝各位亲朋好友好运！
平安之路,钻石起步
钻石与佣金待遇
做钻石转正，与未作钻石转正，训练津贴差距明显，最高差距达34200元。
当年训练津贴(元)
25800 17700
37200
3000
2400元/月
5000元/月
7200元/月
140000元/月
第四个月转正为八级 收展员，仅前三个月 获取训练津贴1000 元 /月
第四个月转正为六级 收展员，前三个月 2000元/月，之后 1300元/月
37200 41300 6100 6630 7780 3780 2800 105590
超额津贴
年终奖金 钻石连续奖金 合计
174
144 0 12768
钻石与佣金待遇
从1月入职新人,当年不同业绩情况下的月均收入来看，若新人需要靠工作维持生活， 每月钻石是底线。
不同业绩月均收入（元）
8800 收入8800元以上， 可以买买买，一心再突破！
月均区管理收入（元）
13218
73.47%
49.46%
5.00%
1592 0.00%
钻石占比
钻会占比
展业区A
展业区B
钻石与组织发展
展业课A的钻石占比、钻会占比都优于展业课B，在人员少于B的情况下，16年上半 年展业课A课长的月均课管理收入高于B19593元。
展业课A（月均73人）
44.55%
展业课B（月均85人）
累计新契约件数及业绩责任额（见下表）
通过转正培训，并考试合格； 累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上； 通过综合素质考评。
收展员职级 八级 七级 六级 五级
转正责任额
件数 3 3 3 3 业绩 7200 9000 12000 18000
平安保险内部培训课件-给训功组：新人推介会
• 依彩排表现，排好推介会上台顺序，表现最好的第一个上台
其他注意事项
主管注 意事项
➢ 打通观念：帮主管省力，降低辅导新人时间成本，帮新人 解决客户源与拜访量，不只是训练功能组的事
➢ 全程参加推介会及启动会，熟悉推介会流程与需配合事项
➢ 辅导新人自我介绍、跟新人一起确定邀约目标、规划邀约
行事历、辅导新人会后跟进
注意：总体时间 应控制在2小时 以内
向经理要人、要经费、向推介会要绩效
绩效目标：新人人均获取转介绍名单数量≥30人
主持人
明确 新人推介会负责 分工 人（训功成员）
规划行事历 统筹推介会的举办
把控经费的使用
主讲人 会务岗 追踪岗
团队合作 力量最大
• 潜质导师 • 第一次主持ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ必
须旁听并试讲
• 见习及星级导师 • 50人以下小场可由见习
推介会重要性 与流程介绍
主顾新人王分享
编写自我介绍
时长
关键点
• 站在新人的角度，让新人明确推介会到底需要“我们”做什
30’
么，主管会做什么，训功组会做什么，并明确推介会不会销 售产品，彻底打消邀约顾虑
• 让新人认同推介会的重要性
15’
•
新人王选择：有意愿、正面积极、表达能力较强、较接地气， 能触碰到新人的心理状态激发新人邀约斗志
• 专人介绍新人成绩 • 专人介绍寿险行业 • 专人介绍平安公司
• 帮助新人得到亲友的认可 • 帮助新人得到更多转介绍 • 帮助新人创造销售机会
隆重推介新人
新人推介会流程
参会人员：当月上岗新人、新人主管/推荐人、部经理
✓ 开场白（暖场/破冰）——5分钟 ✓ 新人上台（风采展示）——每个新人1分钟 ✓ 颁发培训合格证书——5分钟 ✓ 第一次抽奖（部经理抽奖）——5分钟 ✓ 部经理发言——10分钟 ✓ 主管代表发言——5分钟 ✓ 家属代表发言——3分钟 ✓ 第二次抽奖（家属代表抽奖）——5分钟 ✓ 主讲上台（公司介绍+寿功）——30分钟 ✓ 互动交流——10分钟 ✓ 第三次抽奖（新人抽奖）——5分钟 ✓ 结束词——2分钟
其他注意事项
主管注 意事项
➢ 打通观念：帮主管省力，降低辅导新人时间成本，帮新人 解决客户源与拜访量，不只是训练功能组的事
➢ 全程参加推介会及启动会，熟悉推介会流程与需配合事项
➢ 辅导新人自我介绍、跟新人一起确定邀约目标、规划邀约
行事历、辅导新人会后跟进
注意：总体时间 应控制在2小时 以内
向经理要人、要经费、向推介会要绩效
绩效目标：新人人均获取转介绍名单数量≥30人
主持人
明确 新人推介会负责 分工 人（训功成员）
规划行事历 统筹推介会的举办
把控经费的使用
主讲人 会务岗 追踪岗
团队合作 力量最大
• 潜质导师 • 第一次主持ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ必
须旁听并试讲
• 见习及星级导师 • 50人以下小场可由见习
推介会重要性 与流程介绍
主顾新人王分享
编写自我介绍
时长
关键点
• 站在新人的角度，让新人明确推介会到底需要“我们”做什
30’
么，主管会做什么，训功组会做什么，并明确推介会不会销 售产品，彻底打消邀约顾虑
• 让新人认同推介会的重要性
15’
•
新人王选择：有意愿、正面积极、表达能力较强、较接地气， 能触碰到新人的心理状态激发新人邀约斗志
• 专人介绍新人成绩 • 专人介绍寿险行业 • 专人介绍平安公司
• 帮助新人得到亲友的认可 • 帮助新人得到更多转介绍 • 帮助新人创造销售机会
隆重推介新人
新人推介会流程
参会人员：当月上岗新人、新人主管/推荐人、部经理
✓ 开场白（暖场/破冰）——5分钟 ✓ 新人上台（风采展示）——每个新人1分钟 ✓ 颁发培训合格证书——5分钟 ✓ 第一次抽奖（部经理抽奖）——5分钟 ✓ 部经理发言——10分钟 ✓ 主管代表发言——5分钟 ✓ 家属代表发言——3分钟 ✓ 第二次抽奖（家属代表抽奖）——5分钟 ✓ 主讲上台（公司介绍+寿功）——30分钟 ✓ 互动交流——10分钟 ✓ 第三次抽奖（新人抽奖）——5分钟 ✓ 结束词——2分钟
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、短期契约转换（同一被保人新旧保单生效日期与解约日期相距在180天内，无
论新旧保单是否为同一业务员，均属于短期契约转换）
先承后退：在旧保单退保月操作（新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有
佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金）
先退后承：在新保单生效月操作（新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金；新
12
如何成为“三好”新人
钻石达标的最简单理解，让所有力量往三个方向使，利用最大 的智慧达成钻石标准，做“三好”新人
+ + 佣金 件数 APP
高佣金率产品 大小平安福
组合为王 福万、福康、赢福
主拓、综金产品
仅供内部培训使用
13
做“三好新人”轻松连钻
配好 产品
养好 习惯
轻松 连钻
用好 工具
配好产品：平安福组合、安鑫保组合 用好工具：平安金管家APP持续获客 养好习惯：首周出单 第三周达钻
持续连钻不 中断
业务员连续一 百个月达到钻 石业务员标准 即成为钻石精
英会员；
奖
第一次达成 奖励600元
达成当月奖 励1200元
每6个月奖 励1200元
百钻境外游
励
颁发钻石会 员证书
颁发6、9、 12钻勋章
24钻勋章、 36钻勋章…
百钻精英会 员勋章
* 利益测算以H类机构基本法为例，请各机构自行参考实际情况更新
保单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金）
仅供内部培训使用
9
钻石规则之特殊维持
情况一：钻石连续7-18个月
情况二：钻石连续18个月以上
只有一个月时间补回钻石！
补钻办法——无需申请，只需达到以下标准：
可有两个月时间补回钻石！
补钻办法——无需申请，只需达到以下标准：
1、补钻当月业绩、件数、APP必先 达到钻石标准； 2、补钻当月超过钻石业绩标准部分 （FYC、件数和APP）补齐未达标月 FYC、件数和APP差额。
仅供内部培训使用
7
坚持达钻，成就寿险之路
始终坚持每月达成钻石的背后，是坚定的信念，稳定的拜访，每日的标准工 作状态，让我们走好寿险青云路！
一个钻石新人每月一单平安福（钻石FYC 4200），预估保守收入：
每月一单8000平安福
年收入94380
初佣 训练津贴 季度奖 业绩津贴 钻石奖 50400 32000 4000 3780 4200
若未能持续入钻至18个月，则12个月奖金不再发放。
仅供内部培训使用
10
钻石规则之特殊维持
情况三：产假 业务员产假期内，钻石维持在产假前月的月数
维持办法——无需申请，必须关注以下时间点：
1、钻石维持时间：业务员产假开始日当月-产假结束日上月； 2、维钻期间钻石月数不累加，不享受钻石相关待遇； 3、产假特殊维钻最长维持时间为半年； 4、孕产假人员计入钻石部组计算的分子或分母。
4
不一样的钻石
自然界中的钻石
是一种由碳元素组成的单质晶 体，在地表以下100多公里处 ，在巨大的压力和大约1200摄 氏度的环境下形成的一种无比 坚硬的物质……
平安的钻石
代表着持续奋斗、永不言弃的 精神。它激励全体寿险伙伴在 追求成功的道路上坚持奋斗、 勇往直前、永不服输！
仅供内部培训使用
5
钻石标准
一元华南培训团队
2017年8月
平安钻石路
平安钻石政策介绍
课程导览
授课目标：本课程主要介绍钻石规则及利益，明 确新人达钻路径，提升新人达钻意愿。
仅供内部培训使用
2
课程大纲
平安钻石政策介绍 做“三好”新人 钻石明星分享
仅供内部培训使用
3
你还记得开启寿险之路时的梦想吗？
现在如何一步步实现当初的梦想仅供内呢部培训？使用
从此，你的工作进入良性循环；你的钻石之路也会越走越顺畅
仅供内部培训使用
14
配好产品：平安福组合
一单普通的平安福，助你轻松达成钻石FYC标准，再出任意一 单长险，钻石达成在向你招手！
有了平安福， 再也不用担心 我的钻石了！
安康
三鑫 产品
百万 任我行
仅供内部培训使用
15
用好工具：平安金管家APP持续获客
举个例子： 若业务员截至2月持续入钻12个月，申请3月25日-8月25日休产假。 则：1、3月-7月无论业绩是否达标，均不参加钻石考核；
2、8月必须入钻，入钻后为第13个月； 3、3-7月期间系统显示维钻12个月，但不会有钻石奖金。
仅供内部培训使用
时间点 很重要
11
钻石俱乐部期待您的加入
仅供内部培训使用
1、APP寿险产品
APP寿险产品每月最多只算1件!（服务费单间/累计满200元算1件）
APP按实收第二天计入钻石，月末2天不建议APP冲刺入钻！
目前可计入钻石件数的APP寿险产品：百万任我行、创可贴、感恩福、爱优宝、
保宝乐
2、犹豫期退保
算佣前退保，剔除出单月的佣金和件数
算佣后退保，出单月钻石不变，在下月剔除该单的佣金和件数。
1、补钻的两个月业绩、件数、APP 必先达到钻石标准； 2、补钻的两个月累计超过钻石业绩 标准部分（FYC、件数和APP）补齐 未达标月FYC、件数和APP差额。
每个维钻区间内，有且仅有一次补钻机会
奖金月断钻补发：在下个奖金月一起发放。
举个例子：若12个月断钻13个月补回，则将在18个月时发放2倍奖金；
一个钻石优才新人每月两单平安福（钻石FYC 8000），预估保守收入：
每月两单8000平安福
年收入181680
初佣 训练津贴 季度奖 业绩津贴 钻石奖 96000 59400 11520 10560 4200
* 利益测算以H类机构基本法为例，请各机构自行参考实际情况更新
仅供内部培训使用
8
钻石规则应知应会
仅供内部培训使用
6
连续达钻，奖励荣誉多多
持续 月数
1钻 2钻 3钻
6、9、12钻
……
12钻以后
100钻
……
……
寿险长险件数2
标 准
件及以上，且寿 险FYC及综拓佣 金合计值达到 3500元即成为
业务员连续三 个月达到钻石 业务员标准即 成为钻石会员；
业务员连续6、 9、12个月达 成钻石标准；
钻石业务员。
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营销
区拓
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综合开拓佣金包括：个销产中商业车险财务实收保费的10%、个销产其他险种的实际佣金、 个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销养长期险续年度服务津贴、个销健康险佣金等