血糖仪介绍
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贝斯特血糖仪简介
• 贝斯特血糖仪的特点 • 目前临床上使用的血糖仪的情况 • 临床开发方法
贝斯特血糖仪的基本参数
• • • •
• • • •
测试时间：6秒 需血量：0.7μL 运行和储存条件：温度10-40℃ 准确度：与标准生化仪（YSI2300）对比，平均误差率可 控制在2%以内 稳定性（CV值）：2.1%以内 免调码（目前只有非常先进的仪器才有此项功能） 高血酮预警功能（目前只有非常先进的仪器才有此项功能） 自检功能（我们独有的功能）
准确度的特殊说明
• 国家标准，与生化对比，平均误差在±20%以内
• •
的血糖仪均为合格产品 医院一般的标准：与生化对比，平均误差在± 10%以内的血糖仪可以考虑 我们的标准：与标准生化对比，平均误差率可控 制在± 2%以内 我们可以根据医院生化的情况，调节我们的仪器 和试纸，让检测结果能够贴合具体医院的生化， 这个是我们独有的功能。
“会员系统——临床”开发简要说明
如何提高“院内推荐，院外销售”的成交率：
A、医院本身也在使用我们的血糖仪就是一个最好的宣传， 可以最大限度打消患者的顾虑。 B、我们也会与媒体进行合作，加大媒体宣传投入的力度， 从而将产品做成更加知名的产品，让患者的抗拒心理降到最 低。 C、我们在药店会执行另外一套推荐系统，进行推荐的接力， 药店的推荐系统返利与医生执行的没有任何冲突（这个也是 会员系统中推荐模块的核心所在），以最大限度保障患者进 入药店购买也是有专业的店员去进行相应的推荐 ，从而保障 成交率。
–
–
•
医生在会员系统注册后，在会员系统中直接赠送300元的注 册费用； 医生每推荐1个患者购买，便可一次性获得50元的仪器推荐 费用； 医生推荐的患者每购买50片试纸，便可获得20元的推荐使用 费用（独立包装为16元）； 医生推荐的患者可能会推荐给其它患者进行使用，则医生也 可以得到无限层级的积分，用积分换取现金。（这个在此不 详叙）
•
稳定性的特殊说明
• 国家标准，CV值（离散率）在5%以内，即
95%在A区则为合格产品 • 医院一般的标准：CV值能达到国家标准便 可以 • 我们的标准：CV值控制在 2.1%以内
免调码的好处
免调码可以避免操作上的失误，需要调码 的仪器每次更换试纸之前均要进行调码， 以便让试纸与仪器更加匹配，但如果调节 错误或忘记调码，则可能会造成非常大的 偏差。
“会员系统——临床”开发简要说明
医疗机构进入及推广的方法 （2）
•
向相关的有话语权的人（科主任或护士长）表明： – 在整个过程中，必需要表明我们和其它的仪器的参数和服务的 区别（进院报告时需要使用到的）： • 我们的仪器有高血酮预警的功能； • 我们可以根据医院的生化情况对我们的仪器和试纸进行 微调，让仪器出来的数据能够非常贴合医院的生化结果； • 我们可以免费给医院按试纸的数量赠送医院专用的一次 性采血针； • 我们可以配“检测校正卡”给医院，让每次使用前对仪 器进行检测校正，让仪器的性能始终保持一致（这个绝 对是我们独有的）； • 我们可以每个月都可以按医院试纸的消耗情况，免费给 医院提供较正液。
“会员系统——临床”开发简要说明
会员系统如何保障各方利益： A、消费者购买产品后，我们会采取一系列的限制手段以及 返利措施（在我们产品的说明书上会详细体现），让消费者 愿意去注册。 B、只要是消费者会员注册时，如果填入返利券均会得到一 定金额的现金返利，从而促进消费者填入返利券号（我们对 于消费者就是通过返利券号去判断他的推荐者是谁，从而与 这个推荐人进行长期的分账操作）。 C、我们通过验证产品就有返利的方式引导消费者进行产品 的验证（我们每一盒试纸上均会有唯一的“验证码”），我 们就是通过“验证码”判断试纸是由哪个消费者验证的，而 在消费者验证产品的时候会对他的推荐人进行一定的销售分 账。
医院主要使用血糖仪的科室
内分泌科 门诊 （注：在医院的收费中，有一个“快速测血 糖”的项目，这个项目全国的收费标准均 在10元左右。在临床科室的使用中，特别 是内分泌科糖尿病住院患者，每天的必需 检测5～7次，以便临床医师及时调整用药 和患者的膳食。）
临床开发方法
• 传统模式，在此不详细叙述。 • 我们在进院前，为了打消临床的顾虑，可以考虑
“会员系统——临床”开发简要说明
医院内人员需要做的事情： A、用业务员给他的注册码到会员系统进行注 册。 B、在适当的时候将“返利券”发放到消费者 手中（最好再有关于我们产品的介绍）。 C、定期到会员系统自行申请领取奖金。
“会员系统——临床”开发简要说明
直接推荐给患者的医护人员的利益： • 一次性获益：
高血酮预警功能
• 在糖尿病患者的严重的急性并发症中，酮
症酸中毒是首当其冲的，而且往往是致命 的。 • 我们的仪器含有两种高血酮预警的机制， 在每次检测时，均会进行血酮的简单分析， 如果血酮有异常的倾向，则会出现血酮预 警的标志，对临床进行提示。
自检功能
• 临床操作规范要求：每次使用前均需要对仪器进行用校正 •
“会员系统——临床”开发简要说明
医疗机构进入及推广的方法 （3）
最最重要的是，一定要结合传统的营销方 式，再加上说明：要进行“院内推荐，院 外销售”，如果医院本身不使用的话，对 于向外的推荐会存在一定的不方便性，从 而明确提出要进入医院使用！！！
“会员系统——临床”开发简要说明
医疗机构进入及推广的方法 （4）
• •
液校准，而校正液也仅仅能让知道仪器是否正常或试纸是 否正常，而如果有问题的时候，则判断不出是仪器的故障 还是试纸的问题。 我们的仪器在启动的时候，会自动对仪器有一次简单的自 检及简单调整的功能，让仪器的性能始终保持最佳。 我们还会配“检测校正卡”给医院，这个也是我们所特有 的，这个“检测校正卡”可以对仪器进行更加准确的检测 和校正功能。 我们还会配校正液给医院，这样我们等于在临床使用前就 可以进行了两到三次的检测校准，让临床的数据能够更加 准确、更加稳定。
通过广东、浙江及山西局部地区局部医院 的验证，使用好了传统+全新的模式，在 临床开发上不需要投入任何的费用，但前 提是必需要和内分泌科的关系非常熟悉并 且对会员系统有一个比较深入的了解！！
目前临床上使用的血糖仪
因为医院对血糖仪的准确性要求比较高， 所以国内很多血糖仪根本达不到进院的标 准，所以目前医院内使用的血糖仪基本上 是以下几种： 强生 罗氏 雅培
百度文库
目前临床上使用的血糖仪
临床上使用的血糖仪，均是进口的品牌， 这个对于我们来说是非常有利的，因为大 家应该都知道，进口品牌，无论是药品还 是耗材，基本上是没有专门的临床费用。
“会员系统——临床”开发简要说明
医疗机构进入及推广的方法 （1）
•
向相关的有话语权的人（科主任或护士长）表明： – 我们的促销活动，是对患者可以是买一盒血糖试纸就送一台血 糖仪，并且对患者购买后还有现金返利，这样也有助于科室吸 引患者来就诊，于科室有利完全能说得过去； – 运用公司的政策，在政策允许的范围内表明对他的利益； – 表明医生注册了的话，也会在会员系统中先有300元的可用奖 金，对医生也好交待； – 表明如果他所推荐的医护人员每验证一盒试纸，则他就会得到 5元*返利系数的费用，并且还会得到一定的积分（在系统中， 他是科室内所有的医护人员的“推荐人”，所得的奖金也是在 会员系统中自行申请领取）； – 表明如果科室里面也是使用我们的仪器，那对于向患者进行推 荐时就会更加有说服力，从而争取将产品在临床上使用。
长期性获益：
– –
“会员系统——临床”开发简要说明
临床推荐链的设计：
操作过程中，建议形成的完整推荐链为（仅仅是建议，系 统中的推荐链可以在随意的地方断开，不一定需要推荐人， 每个会员都可以是以“链头”的形式存在，具体的就需要各 业务人员根据医院的实际情况而定了。）： 业务员——科室主任（护士长）——临床医生——患者 注： A、血糖仪的操作，基本上是由科室说了算，普通的医院只 需要科室打了报告便基本可以顺利进入。 B、如果碰上如主管院长或器械科的阻力，也完全可以在科 室主任（护士长）之前将相应的阻拦人员变成会员，让他们 也参与到会员系统中去获得相应的积分（利益）。
进行和医院生化仪的对比（注：一定要拒绝与其 它血糖仪做对比，我们只和生化仪做对比，在进 院前的对比中，一定要拿到与生化对比的数据， 并且交回公司，以便如果对比结果不理想的情况 下，我们配相应的调整卡使得二次对比的数据绝 对让医院满意）。 结合会员系统的开发。
•
“会员系统——临床”开发简要说明
会员系统基本功能阐述： A、任何的会员都可以推荐其它的非消费者会员加入 会员系统。 B、会员系统推荐链无限延伸，无限层级。 C、不同性质的会员，所能看到的内容和功能上会有 不同，以确保各类会员的保密性。 D、只要进入了医院，任何医生（护士）向消费者 推荐我们的产品，则这个消费者以后无论在哪里购 买我们的试纸，他们均会得到一定金额的奖金。
• 贝斯特血糖仪的特点 • 目前临床上使用的血糖仪的情况 • 临床开发方法
贝斯特血糖仪的基本参数
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测试时间：6秒 需血量：0.7μL 运行和储存条件：温度10-40℃ 准确度：与标准生化仪（YSI2300）对比，平均误差率可 控制在2%以内 稳定性（CV值）：2.1%以内 免调码（目前只有非常先进的仪器才有此项功能） 高血酮预警功能（目前只有非常先进的仪器才有此项功能） 自检功能（我们独有的功能）
准确度的特殊说明
• 国家标准，与生化对比，平均误差在±20%以内
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的血糖仪均为合格产品 医院一般的标准：与生化对比，平均误差在± 10%以内的血糖仪可以考虑 我们的标准：与标准生化对比，平均误差率可控 制在± 2%以内 我们可以根据医院生化的情况，调节我们的仪器 和试纸，让检测结果能够贴合具体医院的生化， 这个是我们独有的功能。
“会员系统——临床”开发简要说明
如何提高“院内推荐，院外销售”的成交率：
A、医院本身也在使用我们的血糖仪就是一个最好的宣传， 可以最大限度打消患者的顾虑。 B、我们也会与媒体进行合作，加大媒体宣传投入的力度， 从而将产品做成更加知名的产品，让患者的抗拒心理降到最 低。 C、我们在药店会执行另外一套推荐系统，进行推荐的接力， 药店的推荐系统返利与医生执行的没有任何冲突（这个也是 会员系统中推荐模块的核心所在），以最大限度保障患者进 入药店购买也是有专业的店员去进行相应的推荐 ，从而保障 成交率。
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医生在会员系统注册后，在会员系统中直接赠送300元的注 册费用； 医生每推荐1个患者购买，便可一次性获得50元的仪器推荐 费用； 医生推荐的患者每购买50片试纸，便可获得20元的推荐使用 费用（独立包装为16元）； 医生推荐的患者可能会推荐给其它患者进行使用，则医生也 可以得到无限层级的积分，用积分换取现金。（这个在此不 详叙）
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稳定性的特殊说明
• 国家标准，CV值（离散率）在5%以内，即
95%在A区则为合格产品 • 医院一般的标准：CV值能达到国家标准便 可以 • 我们的标准：CV值控制在 2.1%以内
免调码的好处
免调码可以避免操作上的失误，需要调码 的仪器每次更换试纸之前均要进行调码， 以便让试纸与仪器更加匹配，但如果调节 错误或忘记调码，则可能会造成非常大的 偏差。
“会员系统——临床”开发简要说明
医疗机构进入及推广的方法 （2）
•
向相关的有话语权的人（科主任或护士长）表明： – 在整个过程中，必需要表明我们和其它的仪器的参数和服务的 区别（进院报告时需要使用到的）： • 我们的仪器有高血酮预警的功能； • 我们可以根据医院的生化情况对我们的仪器和试纸进行 微调，让仪器出来的数据能够非常贴合医院的生化结果； • 我们可以免费给医院按试纸的数量赠送医院专用的一次 性采血针； • 我们可以配“检测校正卡”给医院，让每次使用前对仪 器进行检测校正，让仪器的性能始终保持一致（这个绝 对是我们独有的）； • 我们可以每个月都可以按医院试纸的消耗情况，免费给 医院提供较正液。
“会员系统——临床”开发简要说明
会员系统如何保障各方利益： A、消费者购买产品后，我们会采取一系列的限制手段以及 返利措施（在我们产品的说明书上会详细体现），让消费者 愿意去注册。 B、只要是消费者会员注册时，如果填入返利券均会得到一 定金额的现金返利，从而促进消费者填入返利券号（我们对 于消费者就是通过返利券号去判断他的推荐者是谁，从而与 这个推荐人进行长期的分账操作）。 C、我们通过验证产品就有返利的方式引导消费者进行产品 的验证（我们每一盒试纸上均会有唯一的“验证码”），我 们就是通过“验证码”判断试纸是由哪个消费者验证的，而 在消费者验证产品的时候会对他的推荐人进行一定的销售分 账。
医院主要使用血糖仪的科室
内分泌科 门诊 （注：在医院的收费中，有一个“快速测血 糖”的项目，这个项目全国的收费标准均 在10元左右。在临床科室的使用中，特别 是内分泌科糖尿病住院患者，每天的必需 检测5～7次，以便临床医师及时调整用药 和患者的膳食。）
临床开发方法
• 传统模式，在此不详细叙述。 • 我们在进院前，为了打消临床的顾虑，可以考虑
“会员系统——临床”开发简要说明
医院内人员需要做的事情： A、用业务员给他的注册码到会员系统进行注 册。 B、在适当的时候将“返利券”发放到消费者 手中（最好再有关于我们产品的介绍）。 C、定期到会员系统自行申请领取奖金。
“会员系统——临床”开发简要说明
直接推荐给患者的医护人员的利益： • 一次性获益：
高血酮预警功能
• 在糖尿病患者的严重的急性并发症中，酮
症酸中毒是首当其冲的，而且往往是致命 的。 • 我们的仪器含有两种高血酮预警的机制， 在每次检测时，均会进行血酮的简单分析， 如果血酮有异常的倾向，则会出现血酮预 警的标志，对临床进行提示。
自检功能
• 临床操作规范要求：每次使用前均需要对仪器进行用校正 •
“会员系统——临床”开发简要说明
医疗机构进入及推广的方法 （3）
最最重要的是，一定要结合传统的营销方 式，再加上说明：要进行“院内推荐，院 外销售”，如果医院本身不使用的话，对 于向外的推荐会存在一定的不方便性，从 而明确提出要进入医院使用！！！
“会员系统——临床”开发简要说明
医疗机构进入及推广的方法 （4）
• •
液校准，而校正液也仅仅能让知道仪器是否正常或试纸是 否正常，而如果有问题的时候，则判断不出是仪器的故障 还是试纸的问题。 我们的仪器在启动的时候，会自动对仪器有一次简单的自 检及简单调整的功能，让仪器的性能始终保持最佳。 我们还会配“检测校正卡”给医院，这个也是我们所特有 的，这个“检测校正卡”可以对仪器进行更加准确的检测 和校正功能。 我们还会配校正液给医院，这样我们等于在临床使用前就 可以进行了两到三次的检测校准，让临床的数据能够更加 准确、更加稳定。
通过广东、浙江及山西局部地区局部医院 的验证，使用好了传统+全新的模式，在 临床开发上不需要投入任何的费用，但前 提是必需要和内分泌科的关系非常熟悉并 且对会员系统有一个比较深入的了解！！
目前临床上使用的血糖仪
因为医院对血糖仪的准确性要求比较高， 所以国内很多血糖仪根本达不到进院的标 准，所以目前医院内使用的血糖仪基本上 是以下几种： 强生 罗氏 雅培
百度文库
目前临床上使用的血糖仪
临床上使用的血糖仪，均是进口的品牌， 这个对于我们来说是非常有利的，因为大 家应该都知道，进口品牌，无论是药品还 是耗材，基本上是没有专门的临床费用。
“会员系统——临床”开发简要说明
医疗机构进入及推广的方法 （1）
•
向相关的有话语权的人（科主任或护士长）表明： – 我们的促销活动，是对患者可以是买一盒血糖试纸就送一台血 糖仪，并且对患者购买后还有现金返利，这样也有助于科室吸 引患者来就诊，于科室有利完全能说得过去； – 运用公司的政策，在政策允许的范围内表明对他的利益； – 表明医生注册了的话，也会在会员系统中先有300元的可用奖 金，对医生也好交待； – 表明如果他所推荐的医护人员每验证一盒试纸，则他就会得到 5元*返利系数的费用，并且还会得到一定的积分（在系统中， 他是科室内所有的医护人员的“推荐人”，所得的奖金也是在 会员系统中自行申请领取）； – 表明如果科室里面也是使用我们的仪器，那对于向患者进行推 荐时就会更加有说服力，从而争取将产品在临床上使用。
长期性获益：
– –
“会员系统——临床”开发简要说明
临床推荐链的设计：
操作过程中，建议形成的完整推荐链为（仅仅是建议，系 统中的推荐链可以在随意的地方断开，不一定需要推荐人， 每个会员都可以是以“链头”的形式存在，具体的就需要各 业务人员根据医院的实际情况而定了。）： 业务员——科室主任（护士长）——临床医生——患者 注： A、血糖仪的操作，基本上是由科室说了算，普通的医院只 需要科室打了报告便基本可以顺利进入。 B、如果碰上如主管院长或器械科的阻力，也完全可以在科 室主任（护士长）之前将相应的阻拦人员变成会员，让他们 也参与到会员系统中去获得相应的积分（利益）。
进行和医院生化仪的对比（注：一定要拒绝与其 它血糖仪做对比，我们只和生化仪做对比，在进 院前的对比中，一定要拿到与生化对比的数据， 并且交回公司，以便如果对比结果不理想的情况 下，我们配相应的调整卡使得二次对比的数据绝 对让医院满意）。 结合会员系统的开发。
•
“会员系统——临床”开发简要说明
会员系统基本功能阐述： A、任何的会员都可以推荐其它的非消费者会员加入 会员系统。 B、会员系统推荐链无限延伸，无限层级。 C、不同性质的会员，所能看到的内容和功能上会有 不同，以确保各类会员的保密性。 D、只要进入了医院，任何医生（护士）向消费者 推荐我们的产品，则这个消费者以后无论在哪里购 买我们的试纸，他们均会得到一定金额的奖金。