广东联通大数据业务及相关政策说明
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人员工作地 人员居住地 实时访问网站和使用app 分析app数量<8 分析app数量>8 分析浏览网页数量<8 分析浏览网页数量>8 提供本表没有的标签的定制服务
价格系数 每标签系数为1.2
每标签系数为1.5 每标签系数为2 每标签系数为1.5 每标签系数为2 标签系数为1.5 每标签系数为2 标签系数为1.5 每标签系数为2 每标签系数为3
该合作需要用到的标签及系数为： 性别分布、年龄分布，系数均为1.2 工作地，系数1.5
计算结果如下： ( 0.1 + 1.2 * 1.2 * 1.5 * 0.2 ) * 0.95 * 0.7 = 0.35
短信费用 性别系数 年龄系数 工作地系数 发送量价格折扣 地市最高审批价格折扣
04 业务营业受理及收入归集
行对应的简单的客情需求满足
在利润率达标情况下，按照销售收入对售前、售中和售后环节进行激励
合作类型
毛利率要求
销售部分奖励 方案部分奖励 实施部分奖励 总激励额 剩余利润
产品类
40%≤毛利率≤70% 毛利率≥70%
收入5% 收入5%
收入5% 收入5%
无 收入5%
收入10% 30%‐60%
收入15%
≥55%
初步确认客户有潜在需求及预算情况下， 客户经理需发起“大数据项目商机报 备”，得到产业互联网地市办事处负责 人批准后，需及时发送给省产业公司大 数据部业务管理岗
销售单元
产品合作需求 项目合作需求
商机上报
专业的解决方案 统一的产品交付 统一的市场定位 统一的价格体系 统一的合同协议模板 统一的安全合规指导
省信导负责将114大数 据产品提供给省产业 公司，并提供对应产 品售前技术方案、与 集团信息导航公司协
调等工作 省公司数字内容创新 发展部作为公司大数 据的产品研发基地， 自主开展大数据产品
的研发。
信息化部
负责大数据平台维护 及数据安全性管理， 协助省产业公司对接 总部大数据产品平台 以及新行业指标、标
工作地 居住地 实时上网行为 app使用分析
网页浏览
定制标签（个）
功能说明 客群来源地，划分营销人群地域属性 实名认证性别信息，为精准营销确定精准客群
实名认证年龄信息，为精准营销确定精准客群
公众客户或者集团客户 运营商用户等级 用户入网时长
正常开机/停机保号/欠费停机/强制停机//主动退网/系统注销 等
签生成、维护工作
01
筛选潜在客户
筛选本地重点行业、重点名单制客 户，主动挖掘客户在大数据应用领
域的潜在需求
05
签约及收费
04
申请合同审核
以省产业公司或各地市联通为主体与客 户签署协议。完成协议签署流程后，项 目或产品经理参照本文后续指引办理业 务的系统受理录入，跟进计费、收费及 售后服务响应等工作
行业解决方案
政务大数据
金融大数据
气象大数据
旅游大数据
总部产品
数盾
数达
数言
沃指数
智慧足迹
省分产品
联通慧眼
农业产品
标签体系
基础产品
数据能力开放平台
We have many PowerPoint templates that has been specifically
designed.
新业态
大数据=敲门砖
广东联通大数据业务及相 关政策说明
联通（广东）产业互联网有限公司 大数据事业部 刘彦杰
01 大数据业务定义 02 大数据业务运营管理 03 产品资费价格授权 04 业务营业受理及收入归集
01
什么是大数据？
大数据业务
大数据业务是指依托中国联通全量数据，以数 据采集、建模、大数据平台搭建和应用研发等 技术能力为基础，面向客户提供的大数据产品 及集成服务。
大数据业务营业受理
广东省大数据业务在本省业务支撑 系统（BSS）进行受理、变更、计 费、出账 BSS 受 理 目 录 为 ： 【 营 业 受 理 】 【开户业务】-【集团开户】-【选 择集团产品】-【广东联通大数据产 品】。
大数据业务收入归集
大数据业务，在本省定位为“政企客户渠 道专属业务”，在总部统一收入目录中的 归集如下： 1.在收入目录体系中新增一张“出账类收 入—大数据应用”表。 2.“出账类收入—大数据应用”表中一级科 目为“数据及信息业务”，“数据及信息 业务”下设置“大数据业务”科目，“大 数据业务”科目下设置“服务产品”。 “114大数据”为“服务产品”下子科目。 3.目前“大数据业务”业务归类为移网业务 （属通信服务类业务）。如遇特定项目内 包含多种业务及服务（如：既含大数据产 品，也含平台建设/服务的系统集成类项 目），以“谁贡献的多，谁分摊的多”的 原则进行业务收入分摊，具体分摊方式根 据实际情况确定
公式计算收入中为甲方为 品不应低于产品最低售价， 主体列收收入，并需要剔 产品销售激励或佣金由甲
/
除产品购买费。
方发放，支撑激励由乙方
发放。
产品类
产品购买费用=当期时间
产品销售价*90%，其中产
/
品不应低于产品最低售价， 产品销售激励或佣金由甲
/
方发放台、应用产品及 相关数据，均免费提供 使用及运营（包括但不 乙方采用产品每月实收 限于数据权限和账号）； 收入的5%进行佣金结算 （二）对于涉及数据模 给甲方，用作销售激励。 型建设以及项目型支撑 费用采用一事一议的方
项目类
25%≤毛利率≤40% 毛利率≥40%
收入5% 收入5%
收入5% 收入5%
无 收入5%
收入10% 15%‐30%
收入15%
≥25%
产品类合作毛利润=销售收入-代理商分成-厂家支撑分成（含融合数据成本）-通信成本 项目类合作毛利润=销售收入-代理商分成-平台硬件成本-厂商分包费用
大数据业务类 型
在技术方案得到客户认可后，客户经理 负责发起《大数据项目合同工单》，提 交办事处负责人初审，审核通过后流转 到省产业公司大数据部合同审核岗，负
03 责审核合同信息和信息安全。
申请内部预审
02
填报商机
以省产业公司或各地市联通公司签约的 所有大数据项目均属于预审审批范围， 需经办事处接口人、办事处负责人、地 市业务分管领导审批后，再送产业互联 网公司本部审批
大数据事业部
销售协同 制定方案 交流拓展 实施支撑
能力反馈
商机筛选
01
针对地市客户经理上报的商机，进行初步的商机
筛选工作
销售协同
02
陪同客户经理进行初次和二次见客户，了解客户
需求，明确合作方向，确认合作难点
简单方案制定
03
针对客户的需求，面对简单的方案，制定合作方
案，确定执行计划
品牌塑造
04
基于对地市政府企业的合作客情，针对情况，进
新业务形态成为全新的业务切入点 新业务带动传统业务发展 业务不可替代性与长效性
大数据业务对企 业意味着什么？
流程优化、服务提升 业务重构，提升价值
02
省联通政企部
统筹管理大数据业务 运营，主要包括：参 与预算规划、协调总 部及各地市分公司进 行业务管理、参与标 准资费制定及商务政 策审核等，并协助推 进特定项目技术支撑、 资费审批及冲突协调
精准营销费用（短信触 达）=（短信费+标签A 价格系数*标签B价格系 数...标签X价格系数*0.2） *触达用户数量折扣*审 批等级对应折扣
短信费用：每条短信费 用为0.1元
计算结果保留到小数点 后两位
按目标用户量，精准营销费用折扣优惠如下：
目标用户量
100万以内
100万-200 200万-300 300万-500
等
产业互联网公司
省信导&省数字内 容创新发展部
负责广东省内的大数据业 务，包括但不限于：对外 展示联通大数据能力、大 数据标准产品规划、标准 资费设计、销售策划、营 销组织、项目商机管理、 商务政策审批、对外大数 据平台建设、应用功能开 发、行业大数据技术方案 咨询、行业大数据报告、
售前技术方案提供等
演示完毕 感谢聆听
Thanks for listening
联通（广东）产业互联网有限公司 大数据事业部 刘彦杰
万
万
万
折扣
无折扣
9.5折
9折
8折
500万1000万
7.5折
1000万以 上 7折
按照审批等级，精准营销费用折扣优惠如下：
审批等级 折扣
地市客户经理 9折
地市产业互联 网办事处领导
8折
地市分公司分 管领导
7折
省产业互联网 大数据业务分
管领导 5折
省产业互联网 总经理
3折
示例： 某市需要对该市18-30岁女性客户推广某产品，要求工作地为当地商务写字楼，发送量在120-150万条
沃品牌、业务类型 炫铃、手机报、手机电视、手机阅读、手机邮箱、手机音乐
等 运营商电信黑名单
通信月总消费 月流量使用量 夜猫型、工作型、生活型 港澳长途、漫游流量消费
月漫游次数 境外漫游用户 通话次数和通话对象稳定性
长途通话次数 手机终端品牌 终端更换频率 基于基站定位，精确150m 在同区域停留时长
产品输出
联通大数据产品的直接输 出，涉及到总部、省分、 信导、互联网部等多方的 产品。
数据
能力输出
大数据能力的全面输出， 包含数据采集、清洗、挖 掘、大数据平台构建、上 层应用开发
大数据业务不仅仅是简单的数据出售，更是联通数据资产、数据能力、产品能力的全方位输出，涉及到数据采集、清洗、 挖掘、大数据平台搭建，应用开发的方方面面
式进行结算
/
03
1 价格有据可依 2 实现批量营销
3 地市销售赋能
4 推动业务快速展开 5 灵活响应
6 缓解支撑人员不足
服务类别
用户信息
分析标签 来源地分布 性别分布
年龄分布
客户类型 用户等级 在网时长 用户状态
基础业务类型 增值业务开通情况
通信信息
终端情况 位置信息 上网行为
黑名单用户 月通信账单 月流量消费量 流量使用时间段 港澳出行客户 商务出行次数 出国次数 主叫通话次数及稳定性 被叫通话次数及稳定性 国内长途通话次数 终端品牌 换机频率 人员实时位置 人员逗留时长
广东联通（甲方）结算给产业互联网公司（乙方）
管理支撑费
产品购买费 代维
（乙方负责业务管 （甲方销售乙方产 服务
理与技术支撑）
品）
业务代理
产业互联网公司（乙方）结算给广 东联通（甲方）
业务资源使用费 业务代理费 （用于甲方销售 人员激励）
项目类
当期时间内甲方项目型大 产品购买费用=当期时间
数据业务毛利润*50% 产品销售价*90%，其中产
价格系数 每标签系数为1.2
每标签系数为1.5 每标签系数为2 每标签系数为1.5 每标签系数为2 标签系数为1.5 每标签系数为2 标签系数为1.5 每标签系数为2 每标签系数为3
该合作需要用到的标签及系数为： 性别分布、年龄分布，系数均为1.2 工作地，系数1.5
计算结果如下： ( 0.1 + 1.2 * 1.2 * 1.5 * 0.2 ) * 0.95 * 0.7 = 0.35
短信费用 性别系数 年龄系数 工作地系数 发送量价格折扣 地市最高审批价格折扣
04 业务营业受理及收入归集
行对应的简单的客情需求满足
在利润率达标情况下，按照销售收入对售前、售中和售后环节进行激励
合作类型
毛利率要求
销售部分奖励 方案部分奖励 实施部分奖励 总激励额 剩余利润
产品类
40%≤毛利率≤70% 毛利率≥70%
收入5% 收入5%
收入5% 收入5%
无 收入5%
收入10% 30%‐60%
收入15%
≥55%
初步确认客户有潜在需求及预算情况下， 客户经理需发起“大数据项目商机报 备”，得到产业互联网地市办事处负责 人批准后，需及时发送给省产业公司大 数据部业务管理岗
销售单元
产品合作需求 项目合作需求
商机上报
专业的解决方案 统一的产品交付 统一的市场定位 统一的价格体系 统一的合同协议模板 统一的安全合规指导
省信导负责将114大数 据产品提供给省产业 公司，并提供对应产 品售前技术方案、与 集团信息导航公司协
调等工作 省公司数字内容创新 发展部作为公司大数 据的产品研发基地， 自主开展大数据产品
的研发。
信息化部
负责大数据平台维护 及数据安全性管理， 协助省产业公司对接 总部大数据产品平台 以及新行业指标、标
工作地 居住地 实时上网行为 app使用分析
网页浏览
定制标签（个）
功能说明 客群来源地，划分营销人群地域属性 实名认证性别信息，为精准营销确定精准客群
实名认证年龄信息，为精准营销确定精准客群
公众客户或者集团客户 运营商用户等级 用户入网时长
正常开机/停机保号/欠费停机/强制停机//主动退网/系统注销 等
签生成、维护工作
01
筛选潜在客户
筛选本地重点行业、重点名单制客 户，主动挖掘客户在大数据应用领
域的潜在需求
05
签约及收费
04
申请合同审核
以省产业公司或各地市联通为主体与客 户签署协议。完成协议签署流程后，项 目或产品经理参照本文后续指引办理业 务的系统受理录入，跟进计费、收费及 售后服务响应等工作
行业解决方案
政务大数据
金融大数据
气象大数据
旅游大数据
总部产品
数盾
数达
数言
沃指数
智慧足迹
省分产品
联通慧眼
农业产品
标签体系
基础产品
数据能力开放平台
We have many PowerPoint templates that has been specifically
designed.
新业态
大数据=敲门砖
广东联通大数据业务及相 关政策说明
联通（广东）产业互联网有限公司 大数据事业部 刘彦杰
01 大数据业务定义 02 大数据业务运营管理 03 产品资费价格授权 04 业务营业受理及收入归集
01
什么是大数据？
大数据业务
大数据业务是指依托中国联通全量数据，以数 据采集、建模、大数据平台搭建和应用研发等 技术能力为基础，面向客户提供的大数据产品 及集成服务。
大数据业务营业受理
广东省大数据业务在本省业务支撑 系统（BSS）进行受理、变更、计 费、出账 BSS 受 理 目 录 为 ： 【 营 业 受 理 】 【开户业务】-【集团开户】-【选 择集团产品】-【广东联通大数据产 品】。
大数据业务收入归集
大数据业务，在本省定位为“政企客户渠 道专属业务”，在总部统一收入目录中的 归集如下： 1.在收入目录体系中新增一张“出账类收 入—大数据应用”表。 2.“出账类收入—大数据应用”表中一级科 目为“数据及信息业务”，“数据及信息 业务”下设置“大数据业务”科目，“大 数据业务”科目下设置“服务产品”。 “114大数据”为“服务产品”下子科目。 3.目前“大数据业务”业务归类为移网业务 （属通信服务类业务）。如遇特定项目内 包含多种业务及服务（如：既含大数据产 品，也含平台建设/服务的系统集成类项 目），以“谁贡献的多，谁分摊的多”的 原则进行业务收入分摊，具体分摊方式根 据实际情况确定
公式计算收入中为甲方为 品不应低于产品最低售价， 主体列收收入，并需要剔 产品销售激励或佣金由甲
/
除产品购买费。
方发放，支撑激励由乙方
发放。
产品类
产品购买费用=当期时间
产品销售价*90%，其中产
/
品不应低于产品最低售价， 产品销售激励或佣金由甲
/
方发放台、应用产品及 相关数据，均免费提供 使用及运营（包括但不 乙方采用产品每月实收 限于数据权限和账号）； 收入的5%进行佣金结算 （二）对于涉及数据模 给甲方，用作销售激励。 型建设以及项目型支撑 费用采用一事一议的方
项目类
25%≤毛利率≤40% 毛利率≥40%
收入5% 收入5%
收入5% 收入5%
无 收入5%
收入10% 15%‐30%
收入15%
≥25%
产品类合作毛利润=销售收入-代理商分成-厂家支撑分成（含融合数据成本）-通信成本 项目类合作毛利润=销售收入-代理商分成-平台硬件成本-厂商分包费用
大数据业务类 型
在技术方案得到客户认可后，客户经理 负责发起《大数据项目合同工单》，提 交办事处负责人初审，审核通过后流转 到省产业公司大数据部合同审核岗，负
03 责审核合同信息和信息安全。
申请内部预审
02
填报商机
以省产业公司或各地市联通公司签约的 所有大数据项目均属于预审审批范围， 需经办事处接口人、办事处负责人、地 市业务分管领导审批后，再送产业互联 网公司本部审批
大数据事业部
销售协同 制定方案 交流拓展 实施支撑
能力反馈
商机筛选
01
针对地市客户经理上报的商机，进行初步的商机
筛选工作
销售协同
02
陪同客户经理进行初次和二次见客户，了解客户
需求，明确合作方向，确认合作难点
简单方案制定
03
针对客户的需求，面对简单的方案，制定合作方
案，确定执行计划
品牌塑造
04
基于对地市政府企业的合作客情，针对情况，进
新业务形态成为全新的业务切入点 新业务带动传统业务发展 业务不可替代性与长效性
大数据业务对企 业意味着什么？
流程优化、服务提升 业务重构，提升价值
02
省联通政企部
统筹管理大数据业务 运营，主要包括：参 与预算规划、协调总 部及各地市分公司进 行业务管理、参与标 准资费制定及商务政 策审核等，并协助推 进特定项目技术支撑、 资费审批及冲突协调
精准营销费用（短信触 达）=（短信费+标签A 价格系数*标签B价格系 数...标签X价格系数*0.2） *触达用户数量折扣*审 批等级对应折扣
短信费用：每条短信费 用为0.1元
计算结果保留到小数点 后两位
按目标用户量，精准营销费用折扣优惠如下：
目标用户量
100万以内
100万-200 200万-300 300万-500
等
产业互联网公司
省信导&省数字内 容创新发展部
负责广东省内的大数据业 务，包括但不限于：对外 展示联通大数据能力、大 数据标准产品规划、标准 资费设计、销售策划、营 销组织、项目商机管理、 商务政策审批、对外大数 据平台建设、应用功能开 发、行业大数据技术方案 咨询、行业大数据报告、
售前技术方案提供等
演示完毕 感谢聆听
Thanks for listening
联通（广东）产业互联网有限公司 大数据事业部 刘彦杰
万
万
万
折扣
无折扣
9.5折
9折
8折
500万1000万
7.5折
1000万以 上 7折
按照审批等级，精准营销费用折扣优惠如下：
审批等级 折扣
地市客户经理 9折
地市产业互联 网办事处领导
8折
地市分公司分 管领导
7折
省产业互联网 大数据业务分
管领导 5折
省产业互联网 总经理
3折
示例： 某市需要对该市18-30岁女性客户推广某产品，要求工作地为当地商务写字楼，发送量在120-150万条
沃品牌、业务类型 炫铃、手机报、手机电视、手机阅读、手机邮箱、手机音乐
等 运营商电信黑名单
通信月总消费 月流量使用量 夜猫型、工作型、生活型 港澳长途、漫游流量消费
月漫游次数 境外漫游用户 通话次数和通话对象稳定性
长途通话次数 手机终端品牌 终端更换频率 基于基站定位，精确150m 在同区域停留时长
产品输出
联通大数据产品的直接输 出，涉及到总部、省分、 信导、互联网部等多方的 产品。
数据
能力输出
大数据能力的全面输出， 包含数据采集、清洗、挖 掘、大数据平台构建、上 层应用开发
大数据业务不仅仅是简单的数据出售，更是联通数据资产、数据能力、产品能力的全方位输出，涉及到数据采集、清洗、 挖掘、大数据平台搭建，应用开发的方方面面
式进行结算
/
03
1 价格有据可依 2 实现批量营销
3 地市销售赋能
4 推动业务快速展开 5 灵活响应
6 缓解支撑人员不足
服务类别
用户信息
分析标签 来源地分布 性别分布
年龄分布
客户类型 用户等级 在网时长 用户状态
基础业务类型 增值业务开通情况
通信信息
终端情况 位置信息 上网行为
黑名单用户 月通信账单 月流量消费量 流量使用时间段 港澳出行客户 商务出行次数 出国次数 主叫通话次数及稳定性 被叫通话次数及稳定性 国内长途通话次数 终端品牌 换机频率 人员实时位置 人员逗留时长
广东联通（甲方）结算给产业互联网公司（乙方）
管理支撑费
产品购买费 代维
（乙方负责业务管 （甲方销售乙方产 服务
理与技术支撑）
品）
业务代理
产业互联网公司（乙方）结算给广 东联通（甲方）
业务资源使用费 业务代理费 （用于甲方销售 人员激励）
项目类
当期时间内甲方项目型大 产品购买费用=当期时间
数据业务毛利润*50% 产品销售价*90%，其中产