美容、保健品行业行业未来发展趋势最新
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• 从卖一次性品牌到卖忠诚品牌 的转变
牵一头牛上街并不代表你富有，把一头牛变 成一根皮带系在腰上，才是最牛的。 一条丹的皮带卖到1000元，相当市面上一头 黄牛的连皮带肉的价格。
体验经济时代的来临
• 消费者不会记得你说过些什么; • 也不不会记得你做过些什么; • 他们只会记得自己体验到了些什么.
案
例
• 可口可乐----正宗的可乐
• 百事可乐----新一代的选择(年轻人的 可乐) • 非常可乐----中国人自己的可乐
好名字是企业成功的一半
• ——名正言顺 • 可口可乐 百事可乐 • 奔驰 宝马 • 排毒养颜 、 汇仁肾宝、妇炎洁 • 自然美、力美健
好名字就是成功了一半
杨玉莹----张瞿霞 梁咏琪——梁碧芝 孟庭苇——陈秀纹 舒 琪——李立慧 成 龙----成港生 李小龙----李振潘 叶 童——李诗诗 李 纹——李美林 秦 汉——孙祥种 关之琳——关家慧 郑博文----郑志勇 刘德华——刘福荣
• 穷人一生最大的风险就 是不敢冒任何风险！
如何进行品牌建设
1.起一个好名字 2.设计一套完整的CI系统 3.编写一套完整的文化体系 4.制定一套完整的营销体系
企业竞争的
张王牌
团
队
四种管理者
没钱没闲 没钱有闲
没钱没闲
没钱有闲
有钱没闲
有钱有闲
高级人才
低级人才 低位使用
低级人才
高级人才 低位使用 高位使用
内
耗源自文库
•
矛盾—误解 ----沟通不畅
沟通的四种方式
• • • • • • • • • • • 一、会议式沟通：指会议式讨论得出共同的目的结果。 二、指令性沟通：目标主要数据化。 a.明确具体事项， b.他可以做到， c.时间限制， d.数据化， e.复述， f.取得承诺， g.书面约定。 三、回应性沟通。 四、三分钟沟通：肯定、支持、不足。
企业竞争的
张王牌
战争与营销
研究和访谈了近千家珠三角企业和 企业家，深信一位日本著名学者的光 辉论点： 和平时代，国家的军队不能随便跨 过国界，而企业家在WTO的规则下，可 以长驱直入任何一个国家，全方位展 开没有硝烟的商战。
三个转变
• 从卖产品到卖品牌的转变 • 从卖同质化品牌到卖差异化品 牌的转变
“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”
——孔子
穷人九缺
• • • • • • • • • 本质上最缺的是——野心 脑袋上最缺的是——观念 对机会最缺的是——了解 命运里最缺的是——选择 骨子里最缺的是——勇气 改变上最缺的是——行动 肚子里最缺的是——知识 事业是最缺的是——毅力 内心里最缺的是——胆色
产品同质化时代最好的策略
差异化营销
什么是差异化营销？
就是将相同的产品卖出不同来!
营销就是劝人改嫁
• 营销就是劝我们的顾客和竞争对 手离婚再和我们结婚!
营销就是让消费者只关注价值不关注价格
把价格战变成价值战！
穷人九缺
• • • • • • • • • 本质上最缺的是——野心 脑袋上最缺的是——观念 对机会最缺的是——了解 命运里最缺的是——选择 骨子里最缺的是——勇气 改变上最缺的是——行动 肚子里最缺的是——知识 事业是最缺的是——毅力 内心里最缺的是——胆色
取名方法
⒈简单易记 ⒉通俗易懂 ⒊琅琅上口 ⒋二、三、四原则 ⒌好的品牌回忆好的品牌联想 ⒍体现所从事行业特点、体现产品卖点
好名字是企业成功的一半
• ——名正言顺 • 可口可乐----蝌蚪啃蜡 •奔 驰----笨 死 •宝 马----巴伐利亚 • 金 利 来----金 狮 •宝 安----黄 田
以小博大的案例
• 江西南昌牙依牙膏
中国市场特征——绵延不断的山头 城乡人均消耗落差大 庞大的人口基数在外围
中心城市
二级城市 县级市场 农村市场
颠覆式营销----以小搏大案例
• • 高露洁----坚固牙齿 牙龈
佳洁士----强健
• 牙依牙膏----牙龈牙齿同步健康
太极与八卦
企业与易经
五行相生图
美容行业未来发展趋势
中国进入WTO以后 民营企业面临的挑战
1.经营环境越来越复杂。
2.竞争越来越残酷，对手越来越多，且越来越强。 3.平均利润逐年减少。 4.平均寿命2.9年，比十年前缩短80% 5.中国民企每天约有2740家倒闭,每小时约有114家 企业破产!
企业竞争的
张王牌
思考：当时张瑞敏总裁到底做对了什么？
高位使用
迅速发 展期
缓慢发 展期
调整期
迅速发 展期或 衰退期
高低配置 低高配置
高高配置
低低配置
企业发展 各阶段
中国企业人才使用周期
下君尽己之力 中君尽人之力 上君尽人之智
——韩非子
向外借脑 对内授权
目的是更好地管理
老板如何才能去钓鱼?
第一:大胆授权,加强监督
第二:重用
有主见干部
思考:老板如何扮演教练角色?
颠覆式营销案例
• 五谷道场(非油炸食品) • 莱茵阳光(运动型地板) • 洋河蓝色经典—绵柔型 • 金威啤酒----不添加甲醛酿造（绿色啤 酒）
站在巨人肩膀上----借力使力不费力
• 神州----款款神州、万家追求。 • 万家乐----神州处处万家乐。 • 万家乐、神州、万和----中国热水器三强。 • 万和----水阀一开、热水自来。
企业共性瓶颈:管理问题
1.招不到合适的人 2.招到人留不住 3.留下来的要么是听话没能力的人,要么是有能力不 听话的人 4.主管没事发生的时候各自为政,有事发生的时候就 互相扯皮,推卸责任 5.公司的问题层出不穷,而且是类似的问题重复发生, 部门之间不沟通也不协调. 6.用能人还是用庸人 7.空降兵 8.有销售额,利润微薄
五行相克图
五行与属相
易经与命理
乾
卦
乾 卦
天地否
地天泰
用易经的方法判断不能用之人
.外表不能用之人
1.斜眼看人之人 2.眼神无光之人 3.白眼球大,黑眼球小的人 4.左右脸不一样大的人 5.满脸晦气之人 6.说话阴阳怪气之人
企业选人标准
1.认同企业文化及企业愿景
愿景就是我们将到哪儿去?
名与利
案
例
• 柒牌男装 • (男人就应该对自己狠一点) • (让女人心动的男人) • • • • 利郎商务休闲男装 简约而不简单 时尚而不夸张 个性而不张扬
颠覆式营销案例
• 七匹狼双面夹克----一面理性、一面感性 • （做双面男人）
• 专业做不过阿迪达斯、体育做不过耐克 • 知名度做不过李宁 • 德尔惠------时尚运动、运动也娱乐
牵一头牛上街并不代表你富有，把一头牛变 成一根皮带系在腰上，才是最牛的。 一条丹的皮带卖到1000元，相当市面上一头 黄牛的连皮带肉的价格。
体验经济时代的来临
• 消费者不会记得你说过些什么; • 也不不会记得你做过些什么; • 他们只会记得自己体验到了些什么.
案
例
• 可口可乐----正宗的可乐
• 百事可乐----新一代的选择(年轻人的 可乐) • 非常可乐----中国人自己的可乐
好名字是企业成功的一半
• ——名正言顺 • 可口可乐 百事可乐 • 奔驰 宝马 • 排毒养颜 、 汇仁肾宝、妇炎洁 • 自然美、力美健
好名字就是成功了一半
杨玉莹----张瞿霞 梁咏琪——梁碧芝 孟庭苇——陈秀纹 舒 琪——李立慧 成 龙----成港生 李小龙----李振潘 叶 童——李诗诗 李 纹——李美林 秦 汉——孙祥种 关之琳——关家慧 郑博文----郑志勇 刘德华——刘福荣
• 穷人一生最大的风险就 是不敢冒任何风险！
如何进行品牌建设
1.起一个好名字 2.设计一套完整的CI系统 3.编写一套完整的文化体系 4.制定一套完整的营销体系
企业竞争的
张王牌
团
队
四种管理者
没钱没闲 没钱有闲
没钱没闲
没钱有闲
有钱没闲
有钱有闲
高级人才
低级人才 低位使用
低级人才
高级人才 低位使用 高位使用
内
耗源自文库
•
矛盾—误解 ----沟通不畅
沟通的四种方式
• • • • • • • • • • • 一、会议式沟通：指会议式讨论得出共同的目的结果。 二、指令性沟通：目标主要数据化。 a.明确具体事项， b.他可以做到， c.时间限制， d.数据化， e.复述， f.取得承诺， g.书面约定。 三、回应性沟通。 四、三分钟沟通：肯定、支持、不足。
企业竞争的
张王牌
战争与营销
研究和访谈了近千家珠三角企业和 企业家，深信一位日本著名学者的光 辉论点： 和平时代，国家的军队不能随便跨 过国界，而企业家在WTO的规则下，可 以长驱直入任何一个国家，全方位展 开没有硝烟的商战。
三个转变
• 从卖产品到卖品牌的转变 • 从卖同质化品牌到卖差异化品 牌的转变
“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”
——孔子
穷人九缺
• • • • • • • • • 本质上最缺的是——野心 脑袋上最缺的是——观念 对机会最缺的是——了解 命运里最缺的是——选择 骨子里最缺的是——勇气 改变上最缺的是——行动 肚子里最缺的是——知识 事业是最缺的是——毅力 内心里最缺的是——胆色
产品同质化时代最好的策略
差异化营销
什么是差异化营销？
就是将相同的产品卖出不同来!
营销就是劝人改嫁
• 营销就是劝我们的顾客和竞争对 手离婚再和我们结婚!
营销就是让消费者只关注价值不关注价格
把价格战变成价值战！
穷人九缺
• • • • • • • • • 本质上最缺的是——野心 脑袋上最缺的是——观念 对机会最缺的是——了解 命运里最缺的是——选择 骨子里最缺的是——勇气 改变上最缺的是——行动 肚子里最缺的是——知识 事业是最缺的是——毅力 内心里最缺的是——胆色
取名方法
⒈简单易记 ⒉通俗易懂 ⒊琅琅上口 ⒋二、三、四原则 ⒌好的品牌回忆好的品牌联想 ⒍体现所从事行业特点、体现产品卖点
好名字是企业成功的一半
• ——名正言顺 • 可口可乐----蝌蚪啃蜡 •奔 驰----笨 死 •宝 马----巴伐利亚 • 金 利 来----金 狮 •宝 安----黄 田
以小博大的案例
• 江西南昌牙依牙膏
中国市场特征——绵延不断的山头 城乡人均消耗落差大 庞大的人口基数在外围
中心城市
二级城市 县级市场 农村市场
颠覆式营销----以小搏大案例
• • 高露洁----坚固牙齿 牙龈
佳洁士----强健
• 牙依牙膏----牙龈牙齿同步健康
太极与八卦
企业与易经
五行相生图
美容行业未来发展趋势
中国进入WTO以后 民营企业面临的挑战
1.经营环境越来越复杂。
2.竞争越来越残酷，对手越来越多，且越来越强。 3.平均利润逐年减少。 4.平均寿命2.9年，比十年前缩短80% 5.中国民企每天约有2740家倒闭,每小时约有114家 企业破产!
企业竞争的
张王牌
思考：当时张瑞敏总裁到底做对了什么？
高位使用
迅速发 展期
缓慢发 展期
调整期
迅速发 展期或 衰退期
高低配置 低高配置
高高配置
低低配置
企业发展 各阶段
中国企业人才使用周期
下君尽己之力 中君尽人之力 上君尽人之智
——韩非子
向外借脑 对内授权
目的是更好地管理
老板如何才能去钓鱼?
第一:大胆授权,加强监督
第二:重用
有主见干部
思考:老板如何扮演教练角色?
颠覆式营销案例
• 五谷道场(非油炸食品) • 莱茵阳光(运动型地板) • 洋河蓝色经典—绵柔型 • 金威啤酒----不添加甲醛酿造（绿色啤 酒）
站在巨人肩膀上----借力使力不费力
• 神州----款款神州、万家追求。 • 万家乐----神州处处万家乐。 • 万家乐、神州、万和----中国热水器三强。 • 万和----水阀一开、热水自来。
企业共性瓶颈:管理问题
1.招不到合适的人 2.招到人留不住 3.留下来的要么是听话没能力的人,要么是有能力不 听话的人 4.主管没事发生的时候各自为政,有事发生的时候就 互相扯皮,推卸责任 5.公司的问题层出不穷,而且是类似的问题重复发生, 部门之间不沟通也不协调. 6.用能人还是用庸人 7.空降兵 8.有销售额,利润微薄
五行相克图
五行与属相
易经与命理
乾
卦
乾 卦
天地否
地天泰
用易经的方法判断不能用之人
.外表不能用之人
1.斜眼看人之人 2.眼神无光之人 3.白眼球大,黑眼球小的人 4.左右脸不一样大的人 5.满脸晦气之人 6.说话阴阳怪气之人
企业选人标准
1.认同企业文化及企业愿景
愿景就是我们将到哪儿去?
名与利
案
例
• 柒牌男装 • (男人就应该对自己狠一点) • (让女人心动的男人) • • • • 利郎商务休闲男装 简约而不简单 时尚而不夸张 个性而不张扬
颠覆式营销案例
• 七匹狼双面夹克----一面理性、一面感性 • （做双面男人）
• 专业做不过阿迪达斯、体育做不过耐克 • 知名度做不过李宁 • 德尔惠------时尚运动、运动也娱乐