光明红枣牛奶促销策划方案毕业论文设计21页

认为，随着人们生活质量的提高与健康意识的增强，这类乳品的市场规模还将呈现不断扩张之势。我国台湾也有乳业专家撰文指出，随着生活水平的提升，人们对自身及家人健康日益重视，再加上人口结构的改变，50—80岁的人群将一跃成为乳品的重要消费群体，乳制品的制造也将随之转向功能性乳品。

（五）竞争对手分析

1.竞争对手的判定:中国乳品市场的领先者

（1）伊利——引领中国乳业，打造世界品牌！

（2）蒙牛——只为优质生活！

2.竞争对手相应产品

（1）伊利红枣酸奶

产品介绍：

大红枣牛奶美味更滋养

【红枣+牛奶美味相得益彰】

香浓的牛奶中，添加5%原生枣汁，经特殊工艺，调出浓稠的口感和酸中带甜的独特滋味。伊利大红枣酸味牛奶，柔滑之中带着细腻，浓香之后更有回味，美妙滋味，新鲜体味。

【红枣+牛奶双倍营养组合】

牛奶是营养丰富的上等饮品，大红枣更能起到健脾益胃，补气养血养生的功效，牛奶与大红枣的组合，更能形成完美的营养搭配。

伊利大红枣酸味牛奶，不仅香浓美味，更使牛奶与大红枣的营养能够形成优势组合，使你得到天然的双倍滋养。

（2）蒙牛红枣牛奶

产品介绍：将浓郁的红枣汁和清润的蜂蜜融入醇厚柔软的优

质牛奶中，富含葡萄糖、果糖、维生素A、维生素B2、维生素C

等，甘养盈润，令您容光焕发！

（六）光明红枣(酸)牛奶产品分析

1.产品分析

据光明乳业重庆地区负责人介绍，光明红

枣酸奶是2012年上市的新品，它的酸奶中每

千克富含9%的天然红枣汁。红枣有补气养血安

神、健脾益胃和养护肝胃的功效。同时，此酸

奶中还添加L、A、B、S四个菌种，每千克富

含40亿个e+活性益生菌，可调理肠胃，增强

消化功能。

2.目标消费者定位

（1）原有的目标消费者定位：光明推出此款产品时面向的目标消费者是：所有适应人群。

目标消费者群体描述宽泛模糊，导致产品营销推广上资源浪费，使产品很快消失在激烈的市场竞争中。

（2）重新定位：

主推女性，辅推家庭，以健康为主导，以专业为目标强调内容及表现形式。

3.原来的产品推广促销方式：

在各大超市网点推出买100g杯装的光明红枣酸奶，将享受“买8杯送1杯”的优惠。

与其他品牌的同类产品促销手段大同小异，不能得到很好的效果。

（七）新促销方案可行性分析

（1）光明汉方草本酸奶（润颜）

适用人群：适用于气血不足、手脚容易发凉的女性

适用人群：适用于气血不足、手脚容易发凉的女性

产品特点：融合养身理念，添加了高科技萃取药食同源的草本精华制成的草本晶元

产品规格：100g

（2）畅优优酪乳

适用人群：生活节奏快、喜欢尝试新鲜事物，饮食无规律、常被肠道问题困扰的现代人（特别是女性）

产品特点：润肠通便，排毒养颜

产品规格：100g

（3）光明核桃奶（4）光明红枣奶

适用人群：所有人群适用人群：所有人群

产品规格：231ML利乐包产品规格：231ML利乐包

3.活动分析