创业期末试题

期末考试

《如何成功创办一个小企业》试卷

一.填空（每空2分，共计20分）

1.好的商业机会的特点：它很吸引（）。

2.创业机会的四个基本来源（）、（）、（）、（）。

3.当你感觉到某种产品的需求将要上升时，明智的做法是（）。

4.市场调研是找出你的（），并发现其需求的过程和技巧。

5.核心竞争力是（）。

6.谈判是有关（）、而非（）的。

二.名词解释（每题5分。共计20分）

1.创业者

2.市场营销

3.创办成本

4.特许经营

三.论述题：（每题10分。共计20分）

1.成功的创业者要具备哪些素质？

2.为什么优秀的销售人员容易创业成功？

四.案例分析：（20分）

为了改善产品销售情况，某创业企业决定发展一些区域代理商。在“统一售价260元/台，代理商进价185元/台（该企业成本为170元/台），每月保底销售500台”等代理条件下，该企业很快发展了十几家代理商，但在最

近一次发展代理商的谈判过程中，代理商提出了一个让该企业意想不到的代理条件：代理商进价200元/台，每月保底销售20000台，销售价格由代理商自由制定。面对这种情况，如果你是这家企业的老总，你将如何回应？

五.思维拓展：（每题10分。共计20分）

1.在创业方面，你觉得自己有什么潜在的能力或优势？可以怎样发挥出来？

2.你最欣赏的创业者是谁？你欣赏他的哪方面品质？