11种电商直播卖货模式分析

11种电商直播卖货模式分析
2019年，号称直播电商元年，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场。

与此同时，拼多多也在内测直播，准备杀入红海。

都说直播重塑电商，那么直播都有哪些带货模式呢？
1、店铺直播模式：主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

这里，直播内容就是直播间的各个款式。

其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

2、海外代购模式：主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。

局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。

3、基地走播模式：该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

4、直播间出品模式：这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。

主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场；粉丝对上新的内容有期待；成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

5、砍价模式：一货一品，容易哄抢。

观众喜欢围观砍价和成交过程。

以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。

主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

6、秒杀模式：主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低。

而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

7、专家门诊模式：所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。

这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。

8、达人模式：通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。

不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。

9、博彩模式：这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。

是直播过程中最容易操作的模式。

之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质。

各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。

10、产地直播模式：土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲......无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。

局限在于该直播模式的内容每天都差不多，不容易被观众期待。

11、抢拍模式：该模式氛围和互动性比较高，具备成交冲动性。

比如直播销售一双小白鞋，39码的扣“6“，只有被叫到名字的观众才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。

那么，电商公司和电商团队该如何通过直播获得流量和变现呢？
目前来看，有四个环节对电商直播标准化起到决定性作用：一是主播能力，二是直播现场运营，三是选品组货，四是供应链的丰富度。

都快2020了，做电商的你还没开始直播和短视频营销吗？。