销售人员提成方案(20200504110837)

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销售人员工资提成比例方案

销售人员工资提成比例方案销售人员工资提成比例方案为保障事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的销售人员工资提成比例方案，欢迎阅读与收藏。

销售人员工资提成比例方案1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。

二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。

该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。

总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。

奖金额将以（积分/100）x300元=的方式确定。

三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。

2、所有的'表格必须真实有效，及时上交。

3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。

4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。

5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。

名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。

2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的xxxx。

3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。

6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。

7、本部分积分总分为30分，公式为（20x有效名单率=）。

外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。

2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。

3、本部分总积分为30分，扣完为止。

4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。

销售人员工资提成比例方案2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。

2024年七种销售提成方案范文

2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。

这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。

2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。

这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。

3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。

这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。

二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。

这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。

5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。

这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。

6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。

这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。

三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。

这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。

以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。

重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。

同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。

销售人员薪酬提成方案精选全文完整版

可编辑修改精选全文完整版
销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。

二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。

四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。

五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。

六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。

七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。

八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。

4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。

销售提成方案5篇

销售提成方案5篇篇一：业务提成考核方案公司业务提成考核办法为了维护公司利益同时最大限度的发挥员工主观能动性，使公司在绿色建筑行业上有所突破，为今后发展打下良好基础、经公司全体人员协商制定考核办法。

一、业务管理规定。

1、公司按时（提供）承揽公司的前期一切业务费用，同时在项目实施过程中的资金必须予以保证，个人开支的业务费须经公司负责人认可。

2、项目业务费的开支必须由项目业务负责人签字认可3、为便于开展业务，公司需给个人提供必要的交通4、业务负责人负责客户的开发，对接以及收款及协调工作并定期向公司汇报。

5、公司负责项目的可研规划、设计实施的一切工程6、根据需要所聘公司项目技术人员须经项目业务负责人同意并服从公司项目负责人的工作安排。

7、每个项目必须按合同规定及时回收工程进度款，对未按时收款的项目必须向公司说明原因以便监督及管理8、公司每月支付个人工资按照入职工资发放。

二、业务提成办法考虑到业务项目的差异性，公司统一按完成合同总数的不同比例提成项目业务负责人及业务管理人分为按照年提成和工程提成两部分组成。

（一）、项目业务负责人员提成：年业务提成：1、当年完成工程合同总数在500万元以下（含500万）按1%计提2、当年完成工程合同总数510-800万元之间（含800万）按3%计提计算公式为：业务提成奖金=500×1%+（当年完成合同总数-500）×3%3、当年完成工程总数801-1000万元之间（含1000万）按6%计提，计算公式为：业务提成奖金=500×1%+300×3%+(当年完成合同总数-800) ×6%4、当年完成工程总数1000万元以上按合同价的8%计提，计算公式为：业务提成奖金=500×1%+300×3%+200×6%+（当年完成合同总数-1000）×8%工程提成1、工程签订后按照工程总数的5%进行提成。

销售人员销售提成方案

销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。

销售人员提成实施方案

销售人员提成实施方案一、目的1.1为合理确定销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性。

1.2 本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。

二、销售人员薪资结构薪资=工资+销售提成+管理提成；工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，无月度和年度绩效奖金。

三、维修销售业务考核周期：季度（一）提成奖金1、提成比例个人销售完成率N=个人实际销售额/计划销售额*100%；维修销售总完成率M=电子维修事业部和机械实际销售额/计划销售额*100%；个人回款完成率=个人实际回款额/个人累计应收回款额；总回款完成率=总实际回款额/累计总应收回款额。

注：第一季度累计应收回款额=第一季度销售额；第二季度累计应收回款额=第一季度未回款额+第二季度销售额；第三季度累计应收回款额=前两季度未回款额+第三季度销售额；第四季度累计应收回款额=前三季度未回款额+第四季度销售额；累计回款额不滚动到下一自然年；实际回款额指每季度应收回款额中已回的部分。

人员类型提成类型提成条件提成比例备注一线专职、兼职销售人员销售提成N≥1定向送修1.5%其它2.5%90%≤N<1定向送修1.5%其它2%80≤N<90%定向送修1.0%其它1.5%65%≤N<80%定向送修0.5%其它1 .0%N<65%无维修销售副经理管理提成根据绩效工资月度计提发放维修销售总监管理提成M≥13.0‰销售额去掉个人销售部分90%≤M <12.5‰销售额去掉个人销售部分80%≤M <90%2.0‰销售额去掉个人销售部分70%≤M <80%1.5‰销售额去掉个人销售部分M<70%无2、销售提成计算公式销售提成=个人实际完成销售额*提成比例*个人回款完成率。

3、管理提成计算公式维修销售副经理管理提成=绩效工资*电子事业部月销售完成率*50%+绩效工资*机械公司月销售完成率*50%；维修销售总监管理提成=实际完成总销售额*提成比例*总回款完成率。

销售_提成_方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩目标，特制定本销售提成方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队及销售人员。

三、提成计算方法1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分。

2. 基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定的比例进行提成。

基本提成比例如下：（1）销售额1-10万元，提成比例为5%；（2）销售额11-50万元，提成比例为7%；（3）销售额51-100万元，提成比例为8%；（4）销售额101-200万元，提成比例为9%；（5）销售额201万元以上，提成比例为10%。

3. 超额提成：在完成基本提成的基础上，根据销售人员的超额业绩进行提成。

超额提成比例如下：（1）销售额超过100万元的部分，提成比例为0.5%；（2）销售额超过200万元的部分，提成比例为0.7%；（3）销售额超过300万元的部分，提成比例为0.8%；（4）销售额超过400万元的部分，提成比例为0.9%；（5）销售额超过500万元的部分，提成比例为1%。

四、提成发放时间1. 每月15日前，公司将根据上月销售业绩计算并发放上月的提成。

2. 若销售人员离职，提成将在离职前发放。

五、提成发放方式1. 提成将直接打入销售人员的银行账户。

2. 如销售人员未提供银行账户信息，提成将暂存于公司，待销售人员提供信息后发放。

六、提成调整1. 公司可根据市场变化、销售策略调整等实际情况，对提成比例进行调整。

2. 提成调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。

七、其他1. 销售人员应按照公司规定，合法合规开展销售工作。

2. 销售人员在销售过程中，如存在违规行为，公司将根据相关规定进行处罚。

3. 本方案由公司制定，最终解释权归公司所有。

八、实施日期本方案自发布之日起实施，原提成方案同时废止。

敬请全体销售人员严格遵守，共同努力，共创辉煌！。

销售员工提成方案（精选3篇）

销售员工提成方案（精选3篇）销售员工提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售员工提成方案篇2一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

销售导购提成方案范文

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩已成为企业生存和发展的关键。

为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售导购提成方案。

二、方案目的1. 激励销售导购积极拓展市场，提高销售业绩；2. 调动销售导购的主观能动性，提升销售服务水平；3. 建立公平、合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。

三、适用范围本方案适用于公司所有销售导购。

四、提成方案内容1. 基本提成销售导购的基本提成按照以下标准执行：（1）入职满1个月且无违纪行为的，按月销售额的1%作为基本提成。

（2）入职满3个月且无违纪行为的，按月销售额的1.5%作为基本提成。

（3）入职满6个月且无违纪行为的，按月销售额的2%作为基本提成。

2. 提成比例销售导购的提成比例按照以下标准执行：（1）月销售额在1万元（含）以下的，提成比例为5%。

（2）月销售额在1万元以上至3万元（含）的，提成比例为7%。

（3）月销售额在3万元以上至5万元（含）的，提成比例为8%。

（4）月销售额在5万元以上至10万元（含）的，提成比例为9%。

（5）月销售额在10万元以上，提成比例为10%。

3. 奖金制度（1）完成月度销售目标的，给予额外奖金，奖金金额为月度销售目标的5%。

（2）连续3个月完成月度销售目标的，额外奖金翻倍。

（3）年终销售业绩优异者，可获得年终奖金，奖金金额为年终销售业绩的5%。

4. 考核指标（1）销售业绩：销售导购的月度销售额、提成比例、完成率等。

（2）客户满意度：客户对销售导购的服务满意度调查结果。

（3）团队协作：销售导购与其他团队成员的协作情况。

五、方案实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定、解释和修改。

2. 各部门负责人应积极配合，确保方案的有效实施。

3. 人力资源部负责监督方案的执行情况，定期对销售导购进行考核。

4. 对违反本方案规定的销售导购，公司将依法依规进行处理。

六、附则1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由人力资源部负责解释。

销售业务员提成方案（通用7篇）

销售业务员提成方案（通用7篇）销售业务员提成方案篇1第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

销售业务员提成方案篇2第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

销售提成方案范文（通用5篇）

销售提成方案范文（通用5篇）销售提成方案范文篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————X50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

销售提成方案的模板

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本销售提成方案。

本方案旨在明确销售人员的提成标准、计算方法及奖励政策，以激励销售人员努力提升业绩，为企业创造更多价值。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、渠道经理等。

三、提成标准1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定比例提取提成。

具体比例为：销售额段 | 提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%（2）超额提成：在基本提成的基础上，对超出部分的销售额，按照更高的比例提取提成。

具体比例为：销售额段 | 超额提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%2. 产品提成（1）新产品推广：对销售新产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。

具体标准如下：新产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 1%10-20万元 | 2%20-50万元 | 3%50万元以上 | 4%（2）老产品维护：对销售老产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。

具体标准如下：老产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 0.5%10-20万元 | 1%20-50万元 | 1.5%50万元以上 | 2%四、提成计算方法1. 销售人员每月提成计算公式为：本月提成 = （本月销售额× 基本提成比例）+ （超出部分销售额× 超额提成比例）+ （新产品销售额× 新产品提成比例）+ （老产品销售额× 老产品提成比例）2. 销售人员年度提成计算公式为：年度提成 = 年度销售额× 年度提成比例五、奖励政策1. 业绩奖励：根据年度销售业绩，对达到公司设定目标的销售人员给予一定的奖金。

业务员销售提成方案

业务员销售提成方案
销售提成是激励业务员积极推动销售业绩的一种有效方式，为了激发销售人员的积极性和工作热情，公司可以制定一套具有吸引力的销售提成方案。

下面是一份适用于业务员的销售提成方案，以鼓励他们不断提高销售业绩，实现个人和公司的共同目标。

销售提成方案：
1.提成比例：
-销售额在5000元以下，提成比例为5%；
2.月度销售额奖励：
-达到5000元销售额，额外奖励100元；
3.季度销售额奖励：
4.年度销售额奖励：
5.新客户开发奖励：
-每成功开发一个新客户，额外奖励100元。

6.团队奖励：
-团队月度销售额达到团队设定目标，团队成员均可分享额外奖金。

7.累计销售奖励：
销售提成方案的实施将通过以下步骤进行：
步骤一：确定销售提成规则
步骤二：培训销售人员
公司需要对销售人员进行提成方案培训，让他们了解提成政策和规定，以及如何通过提高销售业绩来获得更多的提成。

步骤三：设定目标和指标
公司需要为销售人员设定销售目标和指标，并根据销售提成方案的规
定来衡量销售业绩是否符合要求。

同时，公司还可以根据销售人员的表现
进行奖励和激励。

销售提成方案的实施需要进行监督和评估，确保销售人员按照规定完
成销售任务，并及时发放提成奖金。

同时，公司还需要根据销售情况对提
成方案进行调整和优化，以提高销售人员的积极性和工作效率。

通过制定合理的销售提成方案，公司可以有效激励销售人员的工作热
情和积极性，提高销售团队整体的销售业绩。

同时，销售人员也将更有动
力去开发新客户、提高销售额，实现个人和公司的共同发展目标。

销售部提成方案范文

销售部提成方案范文销售部提成方案是一种激励销售人员积极工作的制度，以鼓励销售人员更加努力地销售产品或服务，同时也是一种奖励销售人员为公司带来的收益的方式。

下面是一个销售部提成方案的示例，旨在激发销售人员的潜能，提高整体销售绩效。

一、提成计算方式1.销售额提成：销售人员根据其个人销售额的百分比来计算提成。

销售人员所得提成的百分比根据实际销售额的不同而有所不同，具体分档如下：-销售额10,000元以下，提成率为3%-销售额10,000元至20,000元，提成率为5%-销售额20,000元至50,000元，提成率为8%-销售额50,000元以上，提成率为10%2.销售奖金：销售人员根据其个人的销售绩效来获得额外的销售奖金。

销售奖金的计算方式如下：-完成销售任务的80%以上，销售奖金为销售人员的提成总额的10%-完成销售任务的60%至80%，销售奖金为销售人员的提成总额的5%-完成销售任务的60%以下，无销售奖金二、提成结算周期1.销售提成的结算周期为每月一次，以月为单位计算销售额和提成。

2.销售奖金的结算周期为每季度一次，以季度为单位计算销售任务完成情况和奖金。

三、提成发放方式1.提成金额将直接以现金的形式发放给销售人员，无须在公司开具发票或申请。

2.销售奖金将在季度末发放给合格的销售人员，公司将以支票或银行转账的方式发放奖金。

四、提成政策监督机制为了确保销售提成政策能够按照规定的程序进行，保证公平和公正，公司将建立销售提成政策监督机制：1.设立销售激励委员会，由销售部门和财务部门的代表组成，负责监督销售提成政策的执行情况。

2.建立投诉渠道，销售人员可以向销售激励委员会投诉有关销售提成政策的问题，并及时予以处理。

3.定期进行销售提成政策的审核和调整，根据公司业绩和市场情况进行相应的调整，以更好地激励销售人员。

五、销售人员职责销售人员需要遵守以下职责，才能获得提成和奖金：1.主动积极地开展销售工作，与客户建立良好的合作关系，并争取达成销售目标。

销售员工提成方案（通用5篇）

销售员工提成方案（通用5篇）销售员工提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

销售员工资提成方案

六、提成方案调整
1.公司可根据市场环境、业务发展等因素，对提成比例进行调整，并及时通知销售团队。
2.提成方案调整时，应充分考虑销售员工的合法权益，确保方案的公平性和合理性。
七、监督管理
1.销售管理部门负责对提成方案的实施进行监督管理，确保提成发放的公平、公正、透明。
2.销售员工有权对提成方案提出建议和意见，公司应予以重视并适时调整。
销售员工资提成方案
第1篇
销售员工资提成方案
一、目的
为激发销售团队积极性，提高销售业绩，确保公司利润目标实现，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本提成方案。
二、适用范围
本提成方案适用于公司全体销售员工。
三、提成计算方式
1.提成计算基础：销售员工提成以实际销售额为计算基础。
2.提成比例：提成比例根据销售额分段设定，具体如下：
销售额区间（万元）提成比例（%）
0-10 3
10-30 5
30-50 7
50以上10
3.提成计算公式：提成金额=实际销售额×提成比例。
四、提成发放
1.发放周期：提成按月发放。
2.发放条件：销售员工当月实际销售额达到提成标准，即可获得提成。
3.发放方式：提成与销售员工工资一并发放。
五、特殊情况处理
1.销售退货：若发生销售退货，相应扣除已发放提成。
-完成当月销售任务；
-遵守公司规章制度，无违规行为；
-未出现销售退单或客户投诉等情况。
五、特殊情况处理
1.销售退单：若发生销售退单，相应扣除已发放提成。
2.销售员工离职：销售员工离职时，已产生的未发放提成按实际销售额及提成比例计算，并在离职后一个月内发放。
3.违规行为：销售员工如存在串通、欺诈等违规行为，扣除全部提成，并根据公司规定给予相应处罚。

销售员业务提成方案

销售员业务提成方案•相关推荐销售员业务提成方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的销售员业务提成方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售员业务提成方案篇1第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。

根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。

第二条本制度适用于公司业务部门业务员。

第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。

（二）业务员的项目以报备划分。

（三）提成比例最高为3%。

1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。

决策流程调查清楚无误。

2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。

3、协调施工，跟踪催款。

完成合同并收回除质保金外的所有款项。

【以上每完成一项可记取1%的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。

5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。

一年之内按原价卖出的除外。

并在实际转卖变现后结算。

6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。

被公司开除的，提成终止。

7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。

8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。

9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。

如有异议应以OA记录为依据解决。

10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。

第四条本制度执行日期：此制度于20xx年1月1日执行。

第五条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。

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销售人员提成方案一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用 )的 30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；(02)业务销售的 30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利 (扣除电话本成本和税费用 )提成；(03)业务管理的 10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元核发；二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；四、本办法自 2017 年 1 月 6 日起执行。

方案二：销售提成方案结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资 +销售提成 +激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月（含）以上达成有效业绩（5000 人以上合同）为三星单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月（含）以上达成有效业绩（5000 人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000 人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000 元二星营销员基本工资：4000 元一星营销员基本工资：3000 元无星级营销员基本工资：2500 元80%发放。

连续 2 个月（含）无业绩，按其基本工资三、销售提成 :三星营销员提成标准： 3.0%二星营销员提成标准： 2.5%一星营销员提成标准： 2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由 2 人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受 80%业绩（如： 10000 人合同计为 8000 人合同）；协助开发者享受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成（如：三星为 3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受 20%六、业绩认定与提成发放：每月 1 日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额 0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0.1 发放方案三：销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润 =销售毛利润－费用（公摊费用 +个人费用）（2）个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC等产品销售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1.传统业务（以电感为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过 5%的超额部分利润提成。

2.日系产品（ PANASONIC、ROHM、NICHICON等）5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取 PM 提成额的 40%， SALES提成额的 30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分 100）a)年度销售额完成情况（满分：50 分）实际完成额得分＝——————————X50年度销售额计划b)回款及时率（满分： 10 分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15d)专业知识（满分： 15 分）公司每月对 SALES进行专业知识考试，取12 次成绩平均值得分＝平均值 %X15e)纪律得分（满分： 5 分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养（满分： 10 分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者方案四：销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为： 1 纯佣金制、 2 纯薪金制、 3 基本制、 4 瓜分制、 5 浮动定额制、 6 同期比制、 7 落后处罚制、 8 谈判制、 9 排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。

计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。

它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。

当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

纯薪金制在美国有 28%的企业运用。

公式可以表示为：个人收入 =固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。

但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

3、基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。

正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有 50%的企业采用。