以租代购模式分析教学内容

以租代购模式分析

以租代购与传统的租车业务不同，以租代购就是客户（个人或企业）向融资租赁有限公司提出车辆的购买申请，通过租赁公司对其资质审核后，与租赁公司签订合同并支付首付款，租赁公司将客户选定的车辆（新车、旧车）租给客户。

合同期内，车辆注册在租赁公司名下，产权为租赁公司所有；客户需按月支付租金，合同期满后，租赁公司将该车过户给客户，产权归客户所有。

租赁公司一般提供的租期为1-3年的一组代购业务方案，客户可根据自己的需求选择不同方案。

1、企业、事业单位高管、政府机关工作人员、商人、外地企业办事处、单位、现金购车个

人、以及车贷被拒客户。

2、希望以相对低的花费获得车辆产权的客户群体，即买车客户

1、打破了租与购脱节的陈旧模式，对出租方、承租方都有好处

2、客户即可以享受汽车租赁的全方位服务又可获得车辆产权

1、客户不想把车挂在自己本人的名下；

2、客户想买车但是资金紧张；

3、客户认为银行贷款审批手续复杂（而我公司不需要房产做抵押、不需要一行流水帐、

只需要本地户口、身份证、驾驶证即可办理审批手续）。

1、解决融资困难：现金流对企业的生产经营、投资决策具有重要影响，以租代购减小一

次性投入，解决资金问题

2、提供便利的车辆服务：汽车租赁提供从新车交付开始，贯穿整个车辆使用过程，直到

残值处理的全程服务

3、优化财务结构：经营性租赁资产不体现现在承租人的资产负债表，实现“表外融资“，

提升多种财务指标的表现，优化财务结构

4、规避用车限制：大型央企换领导，想更换新车，但又限制

5、员工福利用车：公司为了激励和留住员工，以租代购车给员工进行奖励比发现金更好

渠道以：4S店

因按揭条件不符而从4S店流失的客户正是我们的最佳客户目标

渠道二：现有长租客户

对于现有长租客户来说，以租代购是一个具有绝对优势的全新产品

渠道三：本地企业、企事业单位

“单位租车=个人买车”，新的租车理念引导巨大的市场需求

渠道四：同行

资源共享，解决同行资金问题，以及不能不能满足客户的车型，实现共赢

以租代购流程

1、租赁方审核承租方资质，并核实承租方的相关资料

2、选定车辆，双方签署以租代购合同，合同一式两份，租赁方执两份，承租方执一份，双

发盖章签字，合同生效

3、承租方只需交付首付费用；租赁方收取费后负责采购车辆，办理车辆上牌

4、租赁合同结束后客户需交尾款办理过户

结论：以租代购流程与其他按揭模式相对最为简单、便捷、灵活，这是产品的最大优势

1、

2、什么叫做汽车融资租赁？

汽车融资租赁模式，是一种依托现今分期贷款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。

3、

4、汽车融资租赁与银行按揭贷款的区别在哪里？

与银行贷款最大的区别在于，车辆不做抵押，分期付款期间，所有权属于租赁公司，使用权属于客户，分期结束后，所有权由租赁公司过户到客户。

5、

6、我方汽车金融相比银行按揭，有什么优势？

（1）

（2）打包租赁方式，降低购车门槛。我们将落车款、购置税、牌照费用、保险、其他税费全部作为分期付款对象，客户只需支付所有款项的20%作为保证金和1年1%手续费，即可取得车辆的使用权，并且20%的保证金将在租赁期结束后转为购车款。这种方式降低客户购车初期支付的负担，使客户可以将更多的资金用于投资理财。、（3）

（4）租金是一种费用，我们为企业提供增值税发票。可以作为报销车贴的凭证，也可以作为企业做账的依据。

（5）

（6）相对于市场上一般的短期租车，签订长期租赁合同，并约定租金支付完后所有权转移的条款，是一种以租代购的新型购车方式。我们了解车，懂车，我们将为你量身找到适合你的车型。提供代缴费，维修保养代办，协助理赔等周到的售后服务。

以租代购相比按揭有哪些优势

（1）

（2）首次投入更低，目前银行的车贷门槛较高，基本上要求30%-40%的首付，如果再加

上其他各类费用，基本上首付要达到车价的一半。但在以租代购业务中，只要客户的资信审查得到认可，那么客户只需要支付相应的月租费用和少量租车押金，就可以把心仪车型开走。

（3）

（4）其次，以租代购为客户提供了多种服务，缴纳车辆购置税、保险费、保养费、上牌费等均无需消费者承担，让养车变得更加轻松。车辆日常维修、保养到制定的单位可享受低于市场价格的优惠。

（5）再次，这种汽车消费模式是可逆行的，为消费者提供了更大的用车灵活度，一单客户对以租代购车辆不满意，可以随时退租，更换新车或者选择其他中意的车型，让租车者想换就换，长期使用新车。

（6）如客户要求租赁公司提供司机，还可省去自己聘用司机的人力资源和管理成本。（7）

（8）合法节税。租金费用可列支付当期用费，已抵扣企业所得税，不受固定资产使用年限限制。