IPD体系培训实例

制定细分市场 业务计划
STEP4：制定细分市场的业务计划
➢ 确定细分市场的目标和策略 ➢ 确定对客户及我方的价值 ➢ 推动多个功能部门提供输入信息，制定
业务战略和计划
➢ 确定市场细分结构 ➢ 确定初步的目标细分市场
进行组合分析
STEP3：进行组合分析
➢ 直接竞争分析 ➢ 审视战略定位 ➢ 审视财务分析 ➢ 选择投资机会并排序 ➢ 审视差距分析 ➢ 确定业务设计
文档管理 软硬件设计
绩效管理
基于战略和流程的KPI体系
IPD工具
共用工具（业务，技术）
大量的成功经验表明，IPD将给公司带来良好的效益
通过成功实施IPD的要素，能给公司带来典型好处： 产品投入市场时间缩短40％～60％； 产品开发浪费减少50％～80％； 产品开发生产力提高25％～30％； 新产品收益（占全部收益的百分比）增加100％ （来自国际著名PRTM咨询公司的统计）
＄价格
价格比较
技术 原材料 生产 人力成本 管理成本 库存 废料 等…
A可获得性
购买过程
分销 销售 分配 渠道 交货期 广告 订购 等…
P包装
视觉评估
销售界面 布局 尺寸 风格 颜色 结构 等…
P包装 A可获得性
P性能
P性能
规格比较
速度 功能 规格 容量 精确度 多功能性 多产性 等…
＄价 格
E易用 性
66%
20% 8%
9% 11%
11%
4%
6%
5－20T 20－50T 50－100T 100T以上
2003年牌号数比例分布与收入比例分布对照图
目录
一、海洋王IPD体系概述 二、海洋王产品开发流程概述 三、产品开发项目管理 四、IPD推行面临的挑战及解决思路分析
IPD流程将需求分析、多种质量保障手段、跨部门并行开发等产品开发成功要素 进行了良好集成
管理业务计划
➢ 确定潜在的机会和目标
并评估绩效
进行市场细分 STEP2：进行市场细分
STEP5：整合及制定产
品线规划
➢ 在产品线内整合业务计划
➢ 跨产品线整合业务计划
整合及制定产 品线规划
M市ark场et及pla客ce 户Cu需saton求md e与r Wa需nts要and
Needs
➢ 制定产品线和整个公司的 产品规划
产品规划就是依据公司产品战略，根据市场环境和自身能力状况，对未来产品和 技术的发展制定的策略措施和行动方案，从而促成公司业务目标的实现
STEP6：管理业务计划并
评估绩效
➢ 确保业务计划的执行
➢ 评估业务和流程的绩效
➢ 需要时对业务计划进行修改
STEP1：理解市场
➢ 设定愿景、使命和目标
理解市场
➢ 驱动对市场的分析
IPD是业界优秀研发体系的典型代表，集成了很多优秀的实践
产品战略
产品战略 市场信息 客户反馈 竞争信息 技术趋势 产品组合
IPD整体框架
集成组合管理团队（IPMT）
市场管理流程
理解 市场
市场 细分
组合 分析
制定细 整合、 分策略 优化业 及计划 务计划
管理管市场理细细分分并评市估场绩效并评估绩效
Mkt Mfg
海洋王IPD体系概述及研发项目管理培训
2009.02
目录
一、海洋王IPD体系概述 二、海洋王产品开发流程概述 三、产品开发项目管理 四、IPD推行面临的挑战及解决思路分析
优秀研发体系为企业产品开发带来巨大效益
衡量方面
多 快 好 省
衡量指标（举例）
•销售额/销售收入 •利润/利润率 •新产品收入贡献比（NPRC） •核心技术/专利数
S社会接受程度
其它方面的影响
顾问 团体 环境的影响 法律关系 安全 保密 责任 等…
S社会接受程度
A保证
L生命周期成本
L生命周期成本
真实成本比较
寿命 正常运作／停工时间 磨损 服务 备件 能源 操作成本 等…
A保证
顾虑和响应
可靠性 可用性 可（维）修性 保证 质量 安全性 稳定性 完整性 等…
E易用性
计划决策
成本决策
上市决策
生命周期终止 决策评审
概念及计划
开发
验证
发布
需求评审
方案 评审
详细设计 手板 成本 工程样机 评审 评审 评审 评审
小批量 评审
生命周期 管理
概念与计划阶段加强了需求分析和评审 方案设计与详细设计进行了分离 加强了测试、技术评审等质量保障手段
客户需求分析要从多个方面透彻理解
感觉的比较
安装 可用性 升级 图形化 显示 人类工程学 文档 等…
IPD流程明确了各部门在产品开发工作中的任务
优秀研发体系在保障公司整体产品经营成功方面的关键要素
1. 清晰明确、有前瞻性、切合实际的产品战略和产品规划 2. 平台化、系列化的产品开发模式
➢ 产品平台和技术规划 ➢ 技术预研机制、技术开发与产品开发相分离的机制 3. 产品线与资源线并重 4. 研发经验教训积累和共享 5. 职业化的研发团队和人才梯队建设
市场急需的产品与技术不能及时开发成功，过 早投入开发一些市场不急需的项目
项目普遍延期严重，项目质量不理想，重点项 目资源得不到保证
案例：缺乏良好的规划造成开发出了大量不赢利的产品，研发投入产出比差， 研发投资浪费巨大
牌号数比例 收入比例
70% 61%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
4%
0% 5T以下
Dev LPMT Proc
Svc
PMT
概
计
念
划
IPD流程
开发
验证
发布
来自百度文库
生命 周期
Dev Mfg
Full
Mkt
LPDT
Proc
Svc
SW Fin
PDT
平台与技术的开发
Mfg Td
DevLTDT Proc
Full
TDT
一流的子流程 项目管理 需求管理
配置与变更 CBB—重用
技术评审 采购/外协管理
质量管理 管道管理
•TTM/TTP
•客户满意度 •缺陷率/返修率低
•管道效率高 •浪费的开发费用少
优秀研发体系在保障单个产品开发成功方面的关键要素
1. 对客户需求透彻理解 2. 恰当的产品定位 3. 良好的设计能力和技术储备 4. 全方位的质量保障和监控机制 5. 顺畅的跨部门协同 6. 集成的、结构化的、并行的产品开发流程 7. 完善的项目管理机制
没有建立市场导向的产品规划机制，企业产品与技术开发将缺乏方向，可能造 成巨大失误
没有从市场出发建立项目选择标准，选择项 目更多的靠领导“拍脑袋”，随意性大
没有设立优先级评估标准，产品与技术开发 项目缺乏合理的先后顺序
同时投入开发的产品与技术开发项目太多， 超出资源许可的范围
开发出的产品与技术缺乏市场潜力，缺乏高效 益项目，研发投入产出比差，投资浪费巨大