10市场《市场营销知识》期中试卷

2011/2012年第二学期10市场《市场营销知识》期中试卷班级姓名得分

一．填空题20%

1、凡是列入销售目录的产品名称均称为______________。

2、产品生命周期理论，最早由营销学家______________在20世纪50年代提出，它是指________ 的全过程。

3、产品生命周期四阶段的策略可用四个字概括：投入期准，成长期，成熟期，衰退期转。

4、市场细分不是对进行分类，而是对进行分类。

5、市场细分理论是提出来的，其主要理论依据有两点：一是，二是。

6、在春节、中秋节、情人节等节日来临的时候，许多商家都大作广告以促销自己的产品。他们对市场进行细分的标准是。

7、按消费者不同来细分市场，是指由于消费者各自追求的利益不同，可能被某种产品具有不同特性或特征的变异产品所吸引，细分为不同的消费者群。

8、同质或基本同质的产品，顾客不太重视他们的差别，竞争主要集中在

和方面。

9、消费者市场细分的标准可以归纳为、、、

。

10、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个。

二、单项选择题20%

1、某公司生产冰箱、微波炉、洗衣机，冰箱有三种品种，微波炉有四个品种，洗衣机有一个品种，该公司的产品线数量是（）

A 8

B 3

C 4

D 2.6

2、企业原来定位于高档市场的产品线，现增加中低档产品线，这属于（）A向上延伸B向下延伸C双向延伸D反向延伸

3、以低价格和低促销费用推出新产品策略的是（）

A缓慢渗透策略B密集型渗透策略

C选择性渗透策略D快速掠取策略

4、下列消费者市场细分标准中，不属于人口因素的是（）

A国籍B人口密度C社会阶层D宗教

5、企业细分市场重要而又常用的依据是（）

A地理环境B人口因素C心理因素D购买行为

6、不属于生产者市场细分依据的是（）

A 用户规模B用户地点C心理因素D用户要求

7、企业在进行市场定位时，必须首先清楚了解，在目标市场上已占据的位置。（）

A本企业B竞争对手C其它产品D可替代产品

8、下列说法正确的是（）

A市场细分是把一个同质市场划分为若干个异质市场的过程

B市场细分是根据产品种类差异进行分类的

C同质市场与异质市场在不同时期和条件下是可以相互转化的

D服装市场是同质市场

9、当“统一”方便面推出“统一100，满意100”时，“康师傅”方便面马上推出“面霸120”，这说明康师傅采用的是哪一种定位方式？（）A避强定位B迎头定位C重新定位D初次定位

10、把服装市场分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四大细分市场，是根据（）

A购买动机B使用者情况C消费者对品牌的信任程度D消费者期求的利益

11、产品生命周期是指产品的（）

A.使用寿命

B.自然寿命

C.物质寿命

D.市场寿命

12、调整市场、改进产品和修订营销组合策略适用于（）

A成长期B成熟期C投入期D衰退期

13、某纺织厂推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品试销后很受职业妇女的喜爱，对此应采取哪种定价策略（）

A双高策略B密集性渗透策略C选择性渗透策略D双低策略

14、在市场营销工作中，从顺序上看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动是——逻辑关系（）

A市场细分—市场定位—选择目标市场

B市场细分—选择目标市场——市场定位

C选择目标市场—市场细分—市场定位

D选择目标市场—市场定位——市场细分

15、“从广度和深度上进一步开辟新市场、寻求新用户。”这是可以采用的营销策略之一。（）

A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期

16、食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的（）

A产品项目B宽度C深度D相容度

17、当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。我们说，产品已经进入（）

A成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期

18、当一个企业规模较小,自身具有的资源薄弱,人力,物力,财力也都不足时,

适宜实行 ( )。

A.无差异性市场营销

B.差异性市场营销

C.大量市场营销

D.集中性市场营销

19、某公司有5条产品线，则其中“5”表示的是该公司产品组合的（）

A宽度B深度C长度D相容度

20.某企业的产品组合的宽度很小，可产品组合的深度很深，这说明该企业是（）

A超市B专业商店C百货公司D门市部

三、名词解释20%

1、产品组合

2、市场细分

3、投入期

4、市场定位策略

5、无差异营销

四、问答题20%

1、简述产品生命周期成长期的市场特点和营销策略。9%

2、差异性营销的优缺点7%

3、简述四种市场定位策略的特点4%

五、案例分析题20%

（一）美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。

于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

单项选择：6%

1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（）A．地理环境细分B．心理细分C．购买行为细分D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（）

A．差异性营销策略B．集中性营销策略C．无差异营销策略

3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（）

A．避强定位B．迎头定位C．重新定位

（二）南京市山西路百货大楼在２０００年春节前，面对激烈的市场竞争，一不打折，二不送礼，却推出一项“购家电，送到县”的促销举措。即：凡春节