尾数定价法

尾数定价法

【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司

【收费标准】￥8750/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【报名电话】闫老师

【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

课程收益Course earnings

结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将

1.针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况

2.学习到有效的定价方法

参训对象curriculum Participants

1.负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层

2.负责公司整体获利目标达成的管理阶层

3.负责产品开发、市场营销的中高层经理

4.限额15名

课程大纲curriculum introduction

一、定价的重要性

1.一般定价方法的盲点

2.定价注意事项

3.定价科学的起源

二、B2C定价战略

1.基本方法介绍

2.价格最适化战略

3.计算方法简介

4.实例研究

三、价格管理(总裁必修)

1.市场实际价格的多变性

2.影响价格的参数

3.价格分析树形图

4.树形图衍生之价格管理

5.计算方法简介

6.实例研究

四、实际问题解析 I

1.. 初始价格设定

2.市场尚未有类似产品

3.市场已有类似产品

4.初始价格战略

5..价格设定方法简介

6.实例研究

五、实际问题解析 II

1.价格调整

2.销售量增加的应对

3.销售量减少的应对

4.何时更改价格

5.如何更改价格

6.实例研究

六、实际问题解析 III

1.促销

2.单一产品促销

3.多样产品组合促销

4.实例研究

七、实际问题解析 IV

1.B2C价格分析

2.消费者心理

3.竞争者压力

4.价格vs 有效日期、库存、服务质量等

5.销售报告分析

6.实例研究

八、总结

讲师介绍Teacher Introduction

王老师

【教育背景】

台湾大学物理系毕

美国加州大学电机硕士

美国加州大学统计博士

【工作经历】

Founder and CEO of Reality Modeling Inc

Former Chief Scientist of Vernier Networks

Former Architect of Autonomic Networks

曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间，每星期检讨商品定价的成效，累积达上万笔，经验丰富

【专利拥有】

Pricing algorithms

Stock options evaluation for FASB123

Intrusion detection and behavior identification in network traffic

Click fraud detection

Data mining algorithms for large data sets

Up & x-sale algorithms for automatic voice ordering system

Optical communications

【客户群】

GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,

Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals出师表两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。