XXXX高要市金沙咀国际广场滨江豪庭开盘活动策划方案

六、落实喊号流程及证件检查的细节
（责任人：**）
七、桌椅摆放到位 。
（责任人：**）
1、认购区（售楼部摆放木桌椅10套）
2、小等候区（售楼部销控板旁，摆放木桌椅10套）
3、等候区（摆放剩余的塑料椅100张，注意留出通道）
4、休息区摆放塑料椅100张
5、在售楼部外平台、休息区摆放水果大餐和饮料干果餐桌。
开盘热销，目标 客户深度挖掘， 需要寻找新的目 标客群，开展新 的形式的推广， 延续市场热度
国庆开盘
中秋二次开盘
应对策略
应对策略
先造人气，再旺销售
配合销售政策 通过一系列连贯性的小活动聚人气
通过大活动引爆销售！
开盘执行细案
借东风：高要市2010年928经贸洽谈会
高要市金沙咀国际广场(滨江豪庭) 隆重开盘！
活动前夜各项安排检查落实（重点）
一、各项导视系统到位情况检查
（未到位的落实到位时间 责任人：**）
二、各相关印刷品到位情况
（未到位的落实到位时间，责任人：**）
三、早餐、水果等食物到位情况的检查
（未到位的落实到位时间，责任人：**）
四、各相关岗位人员落实情况
（责任人：**）
五、流程完整பைடு நூலகம்检查。
（责任人：**）
开盘当天
时间节点： AM 09:35-18:00 事件：客户按流程选房
以001～040号客户为例描述流程。 001～010号于销售部内选房。 021～030号客户于小等候区等候。
011～020号客户于认购区等候。 031～040后客户于大等候区等候。
在001～010后客户选房完毕后，从签约台旁后门离开售楼部。
所有画框画架在销售部及房外平台摆放到位。
时间节点： AM 08:00-08:10 事件：全体工作人员集合点名，活动最后检查。
一、组委会成员到达售楼部，行政部点名。
二、对所有应到位物质进行检查，未到位物质进行补救措施。
1、对所有物资（食品、板凳、饮水机）、工作人员等情况作检查。
（责任人：**）
2、对现场所有导视系统、升空气球、演艺乐队、音箱、画框画架等情况作检查。 （责任人：**）
肇庆电视台《民生007》栏目记者、主持人亲临助 阵，打造肇庆地产界难得的盛事
滨江豪庭 价值走向
——竞争优势——
市场热度
1 提升知名度
2 拔高项目形象
3 引发销售热潮
4 挖掘新客户
海成地产首次进入肇庆， 本土消费者不熟悉
打造高要、肇庆楼 市示范性楼盘，高 性价比引发市场关 注
项目进入
项目预热
盛大开盘，高调出 镜，创造2010高要、 肇庆地产销售神话， 名声大震！
3、对各区域人员及隔离情况做检查。
（责任人：**）
4、对各区域保安、保洁配备情况作检查。
（责任人：**）
5、对水果餐台搭设情况作检查。
（责任人：**）
开盘当天
时间节点： AM 08:10-08:30 事件：领导动员大会及吃早餐
一、所有工作人员（销售代表、财务、保安、保洁等）集合。 二、领导对开盘各项准备工作做最后清检，对活动安排、人员要求、接待规格等作最后批示。 三、动员会后各小组分头行动：发放早餐、准备资料、化妆、检查物品等。
备注：所有工作人员着工装，带工牌，并发放工作人员卡。
开盘当天
时间节点： AM 08:30-09:00 事件：全体工作人员就位，开始迎宾
一、销售代表及客服中心工作人员在售楼部接待台就位。 二、喊号处就位。 三、在摇号处、号签核对处就位。 四、财务部工作人员在售楼部办公室就位。 五、销售代表售楼大厅就位。 六、保安、吧员等各就各位。 七、水果师傅、外场服务人员在水果、干果摆放处就位。
（就位人员：** **） （就位人员：** **） （就位人员：** **） （就位人员：** **） （就位人员：** **） （就位人员：** **）
开盘当天
时间节点： AM 09:30-09:35 事件：开盘仪式
进行开盘仪式时，邀请公司领导及相关领导、贵宾共同为广物·鼎湖森邻二期进 行剪彩，同时鸣放8枚礼炮、敲响6响鼓声，寓意广物·鼎湖森邻二期盛大开盘并 将红红火火、六六大顺！
应对策略
应对策略
竞争优势
——竞争优势——
高端品质&开盘特有超高性价比
海成房地产开发有限公司总投资10亿元打造高要市首个30 层高端楼盘金沙咀国际广场，成为高要市乃至肇庆市新的地 标式建筑，为肇庆市打造“一江两岸”区域中心大城市再添 新亮点。 二十年品质见证，二十年缔造经典传奇！
开盘完美绽放，高要掀起“金沙嘴旋风”
大气蓬勃的舞台车和现场效果
主持人与观众互动贯穿全场表演
独特风格现场包装和细节营造 体贴入微的服务精神
开盘活动
目的：迅速引爆人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象 展示，树立客户口碑，扩大市场影响力及提升市场美誉度。
时间：2010年9月28日 星期六 地点：售楼部外广场
组织结构
开盘活动组委会
组织认购区011～020号客户进行选房。
责任人：**
（客户在小等候区等待时，提醒客户准备会员卡、入会收据、身份证原件及复印件一份，无身份证复印件的应协助客户进行复印）。
总指挥：***
执行指挥：**
总督导及协调：** 流程总控：**
现场秩序总控：** 服务小组：**
协助人员：**
工作人员名单明细表（附件）
活动前一天工作内容
一、现场功能区域的规划和划分； 二、售楼部外搭建活动主舞台，设置大型舞台背景版，台上放置开盘仪式道具 ； 三、音响调试； 四、拱门、空飘、宣传画板、指示牌摆放； 五、售楼部内部装饰； 六、坐席台凳摆放、布置； （现场布置效果图附后）
开盘执行细案
谨呈：高要海成房地产开发有限公司
高要市金沙咀国际广场(滨江豪庭) 开盘活动策划方案
大唐提案
整体环境
大环境：新政高压，市场上观望盛行
真正好房子仍有好销路
开发商：日子难过，竭力求变
怎么才能跳出同质的怪圈？怎样才能将项目亮点送达受 众？怎样打造赚钱的楼盘？
消费者：持币观望，等待性价比好盘
应对策略
开盘活动
——活动三大要素——
聚集人气促进销售
吸引大量人群前往金沙嘴•滨江豪庭游览、参加活动，营造开盘当天火热场面。
﹥ 本土电视台强势栏目号召力
刺激、奖励、好玩的活动号召力
事件营销创造新闻价值
打造新闻亮点，引发肇庆地产界“金沙嘴热潮”
第一次电视台强势栏目亲临楼盘现场活动
展示楼盘实力和风格
充分展示海成地产雄厚实力和楼盘本身的高品质感