房地产开发企业战略管理

房地产开发企业战略管理
（五）战略研究的主要内容
¨ 4、企业的现状、特点与行业地位
¨ 企业现状：（企业背景：企业结构、项 目布局、产品水准、土地储备、企业文 化、企业形象、存在的主要问题）
¨ 企业特点：（优势特点、劣势因素、危 机）
¨ 行业地位：（产品水平、文化形象、荣 誉积累、与著名品牌企业的对比）
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（五）战略研究的主要内容
¨ 1、战略环境分析
¨ 国际政治及经济要点
¨ 中国经济形势特点
¨ 与企业未来发展直接相关的若干重要事件
¨ 住宅业市场发展影响因素
¨ 住宅行业竞争态势
¨ 住宅行业新时代特征
¨ 入世后住宅企业的发展机遇
¨ 未来的若干不确定因素
¨ 危机警示
¨
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¨ 对变化采取积极的态度，鼓励向前式的、光明型的和 系统性的思维；
¨ 持续地实现股东、管理者、员工等各方面利益的最大 化；
始终以创造和满足顾客需要为中心，保证企业持续、
健康而快速地发展。
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（四）住宅企业战略的特殊背景
¨ 住宅产业在国民经济中日益增强的战略 地位和其它诸多产业的较强的关联度；
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11）开发模式在不断变化和演进； 12）奖金投入大，风险大； 13）人才流动最为频繁； 14）涉及广泛的公共关系； 15）与多方面的社会分工相联系； 16）合作开发中的矛盾冲突； 17）行业内的恶性竞争和不公平竞争； 18）庞大的竞争对手组成； 19）行业技术的迅速进步；
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（五）战略研究的主要内容
¨ 8、通常的主要战略 ¨ 多元化 ¨ 前向一体化(产业链的下游)：设计、建材 ¨ 后向一体化(产业链的上游)：经纪、物管 ¨ 产品单一化
¨ 快速扩张：本地、异地 ¨ 稳健发展 ¨ 收缩、撤退
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（五）战略研究的主要内容
¨ 9、战略展望
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5、十大战略 ¨ 战略之八：产业铸链 ¨ 战略之九：网络嫁接 ¨ 战略之十：文化创新
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6、主要策略
¨ 措施之一：战略宣介 ¨ 措施之二：公司战略 ¨ 措施之三：协同管理 ¨ 措施之四：战略控制 ¨ 措施之五：执行能力 ¨ 措施之六：项目改造
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¨ 更大规模的和更高水准的竞争局面已经 和将要出现；
¨ 数以万计的住宅发展商之间存在无序竞 争；
¨ 住宅企业的竞争正在从地域走向广域；
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（四）住宅企业战略的特殊背景
¨ 精装修房、全装备房等逐渐成为顾客对 住宅市场的最终选择；
¨ 资本运营、品牌运营对住宅企业的发展 至关重要；
¨ 独特而有效的企业文化是住宅企业综合 竞争力的本质资源。
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（五）战略研究的主要内容
¨ 6、企业的战略资源与发展潜能 ¨ 产品特色 ¨ 公共关系 ¨ 特殊本领 ¨ 企业心态
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（五）战略研究的主要内容
¨ 7、企业竞争力认知
¨
¨ 住宅产业的复杂性 ¨ 住宅企业的通病 ¨ 住宅企业经营管理的进步趋势 ¨ 核心竞争力的构成 ¨ 本企业的竞争优势
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4、企业优势与劣势特点
¨ 优势特点 ¨ 良好的国际企业背景； ¨ 已形成九个城市二十多个项目的布局； ¨ 已建立全国性的企业品牌； ¨ 良好的产品意识和产品品牌； ¨ 在资金有限的条件下启动和运作项目的
能力； ¨ 高、中两类住宅产品的开发经验丰富； ¨ 善于开发精装修住宅；
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6、主要策略 ¨ 措施之七：创新模式 ¨ 措施之八：整合资源 ¨ 措施之九：结盟合作 ¨ 措施之十：2003年任务
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¨ 已进入“市场盘整期”
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3、住宅行业成长与 公司成长的四个阶段
¨ 1）住宅行业成长的四个阶段： ¨ 起步发展阶段：1978年—1991年（利润
比较高） ¨ 过热发展阶段：1992年—1993年（利润
最高） ¨ 调控发展阶段：1993年—1997年（利润
降至最低） ¨ 稳定发展阶段：1998年至今（从微利到
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（二）战略与企业战略
¨ 1、战略是实现中长期目标的方法； ¨ 2、战略是一种统帅的艺术； ¨ 3、战略是一个总体性的、全局性的思维
程序； ¨ 4、战略思维是系统性思维、超前性思维
和创造性思维的统一； ¨ 5、战略具有前瞻性、长远性、全局性、
总体性、阶段性、竞争性、纲领性、适 宜性、独创性、风险性、应变性和可行 性；
（五）战略研究的主要内容
¨ 2、主要竞争对手分析 ¨ 国际竞争对手 ¨ 国内同行对手 ¨ 区域竞争对手 ¨ 自我对手
——“知己”与“知彼”
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（五）战略研究的主要内容
¨ 3、企业的成长历程 ¨ 行业成长的几个阶段 ¨ 企业成长的几个阶段 ¨ 企业已建立的发展基础 ¨ 企业的经验和教训认识
房地产开发企业战略管 理
2020/11/19
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住宅业已经进入“战略竞争”阶段
竞争的四个阶段
文化/战略竞争
Leabharlann Baidu
品牌竞争
品质竞争 成本/价格竞争
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品牌之外的竞争因素
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产品素质
¨ 企业管理 ¨ 企业文化 ¨ 团队执行力 ¨ 合作能力 ¨ 技术创新速度 ¨ 公共关系……
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（七）战略研究的方法
¨ 方法A：企业自行研究 ¨ 方法B：委请专家（专业机构）研究 ¨ 方法C：先A、后B ¨ 方法D：A、B互动，过程中结合
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二、某集团公司战略研究过程
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(一)第一次战略研究（1998年）
¨ 战略之一：建立核心思想 ¨ 战略之二：组建企业集团 ¨ 战略之三：提高工作标准 ¨ 战略之四：加强领导层的廉洁自律 ¨ 战略之五：实施财务工程 ¨ 战略之六：强化人力资源开发 ¨ 战略之七：构建企业文化 ¨ 战略之八：CI导入工程 ¨ 战略之九：建立资讯指导系统 ¨ 战略之十：开发公共关系
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（五）战略研究的主要内容
¨ 5、企业理念 ¨ 企业理念 ¨ 企业精神 ¨ 企业价值观 ¨ 企业任务 ¨ 企业使命
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（五）战略研究的主要内容
¨ 6、企业的战略资源与发展潜能 ¨ 专业人才 ¨ 土地储备 ¨ 资金方案 ¨ 品牌地位 ¨ 企业文化 ¨ 技术机制
局面，全国有4万多家住宅发展商同台竞 争，企业素质严重地参差不齐； ¨ 进入优胜劣汰的激烈局面，马太效应明 显：强者更强，弱者更弱； ¨ 更多的国际企业进入中国住宅业； ¨ 国内其他行业的、有实力的确良、有品 牌的大企业正在或已经投巨资在房地产 业；如新希望、联想、海尔等企业集团。
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¨ 住宅产业几乎是所有行业中最为复杂的、 风险最大的（行业退出壁垒较高）、政 策弹性和动作弹性巨大的、资金密集程 度最高的一个行业；
¨ 住宅产业是一个地域性强的、行业进入 壁垒较低的、与文化最密切相关的、创 新空间最大的行业；
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（四）住宅企业战略的特殊背景
¨ 住宅产业需要建立国际视野，关注国际 政治、经济、科技进步和文化形势，关 注不断登陆的国际企业及其成长与竞争 模式，关注国际资金的利用方式等；
战略研究和战略管理的必要性
¨ 楼市常规战的升级：发展商面临战略调 整
¨ 房地产企业更需要综合竞争力
——企业战略是研究综合竞争力的学问， 用企业战略规划来打造综合竞争力
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一、战略与企业战略
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（一）战略的几个例子
1、 国家战略：（中国）基础设施与内需； （美国布什主义） 2、企业战略：海尔的多元化与国际化， 万科的减法与加法
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中国住宅业成为最为复杂和
风险巨大的行业
¨ 1)受宏观经济影响明显； ¨ 2)涉及大量的直接及相关政策； ¨ 3)涉及十分繁复的审批程序； ¨ 4)影响和受影响于近六十个行业； ¨ 5)是百姓最大宗、最慎重的长效投资消费品； ¨ 6）涉及工艺、技术、材料、设备最多； ¨ 7）涉及科学、艺术、哲学知识最广； ¨ 8）涉及复杂的法律知识与问题； ¨ 9）要求过程动作技巧最多； ¨ 10）具有较强的地域性；
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（二） 第二次战略研究（1999年）
¨ 战略之一：励新求变——建立创新体系 ¨ 战略之二： ¨ 战略之三：强本抑未——垂直整合企业 ¨ 战略之四：取精用弘——加强专业建设 ¨ 战略之五：出类拔萃——推进产品升级 ¨ 战略之六：筑高囤水——实施资本运营 ¨ 战略之七：点铁成金——形成无形资产 ¨ 战略之八：附骥攀龙——明确企业榜样 ¨ 战略之九：秦晋之和——组织策略联盟 ¨ 战略之十：举纲张目——实现乘法成长
逐渐合理）
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3、住宅行业成长与 企业成长的四个阶段
¨ 2）企业成长的四个阶段： ¨ 第一阶段（1990年底—1993年）：初创
与导入 ¨ 第二阶段（1994年—1997年）：动荡与
迷惑 ¨ 第三阶段（1998年—2001年）：思考与
调整 ¨ 第四阶段（2002年——）夯实与崛起
1、行业竞争态势
¨ 业内已经形成一批有品牌、有实力、有 经验的全国性著名房地产业；
¨ 住宅新品选出，技术进步加快，新的产 品时代（精品时代）到来；
¨ 出现各种形式的恶性竞争现象； ¨ 区域性垄断竞争将是竞争的必然趋势之
一； ¨ 各种形式的行业结盟组织已经出现。
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2、市场进入新阶段
¨ 战略阶段 ¨ 目标成果 ¨ 成长模式 ¨ 业绩增长 ¨ 产业结构 ¨ 产品水准 ¨ 市场布局 ¨ 行业地位 ¨ 企业素质
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（五）战略研究的主要内容
¨ 10、扩张机会
¨ 战略宣介 ¨ 公司战略 ¨ 协同管理 ¨ 战略控制 ¨ 执行能力 ¨ 项目改造 ¨ 创新模式
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（五）战略研究的主要内容
¨ 10、扩张机会
¨ 资源整合 ¨ 结盟合作 ¨ 未来一年至三年的任务
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（六）战略研究的认识误区
¨ 企业战略无用论 ¨ 企业战略虚无论 ¨ 企业战略断续论 ¨ 企业战略不变论 ¨ 企业战略微观论 ¨ 企业战略静态论 ¨ 企业战略完美论 ¨ 企业战略万能论
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6、企业战略是企业实现中长期目标的方法； 7、企业战略是企业的使命、目标和经营方 法之总和； 8、企业战略是企业重大决策的基准； 9、企业战略是研究企业综合竞争力的方法； 10、企业的战略管理是一个动态控制过程， 企业的战略思想只有在转变为战略行动之后 才会产生效力。
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（三）战略研究的重要意义
¨ 识别、重视和利用战略机会；
¨ 加强企业管理的制度化和正规化；
¨ 加强对业务活动的协调与控制；
¨ 将不利的条件和变化之作用降至最小；
¨ 以正确的决策机制和重要的决策更好地支持企业的目 标；
¨ 用最小的资源和时间来纠正历史上的错误；
¨ 建立内部沟通的环境和条件，将个人行为转化成团队 的努力；
¨ 2）劣势因素 ¨ 缺乏统一的集团管理的有效性； ¨ 尚无上市公司等的资金来源； ¨ 历史项目的（效益、精力）牵扯； ¨ 内部沟通和上下级之间的理解与信任还
不够正常； ¨ 企业文化中还存在着若干不良因素。
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5、企业十大战略
¨ 战略之一：人才高地 ¨ 战略之二：企业重组 ¨ 战略之三：管理变革 ¨ 战略之四：产品进步 ¨ 战略之五：品牌提升 ¨ 战略之六：营销协同 ¨ 战略之七：资本运营
4、企业优势与劣势特点
¨ 实现住宅产品综合性能价格比的极大化； ¨ 有较大的土地储备； ¨ 领军人物富有创新精神； ¨ 稳定的经理人团队与忠诚进取的员工队
伍； ¨ 基本建立起优秀的企业文化； ¨ 经营模式与管理制度的不断完善与创新； ¨ 应对市场变化的快速学习力与适应力。
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4、企业优势与劣势特点
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（三）第三次战略研究（2001-2002）
¨ （因涉及企业秘密，故省去 ）
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三、某集团公司的第三次战略研究
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四、第三次战略研究的部分内容
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1、行业竞争态势
¨ 政策调整和行业整顿将加速； ¨ 行业组织结构显示现“多、小、散、差”