证券公司面试技巧

证券公司面试技巧
【篇一：证券金融公司常考面试题】
半结构化面试题目
应试者姓名：编号：
面试技巧——经典面试问题回答思路
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试
官考虑是否接受他的重要依据。

对应聘者而言，了解这些问题背后
的“猫腻”至关重要。

本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了
整理，并给出相应的回答思路和参考答案。

读者无需过分关注分析
的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思
维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好
背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路: 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，
这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和
睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各
位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”
思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有
业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀
疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的
形象。

问题四：“你最崇拜谁？”
思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、
心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知
名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所
崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”
思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想
的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题六：“谈谈你的缺点”
思路： 1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人
不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点
的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路： 1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成
功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、
所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”
思路： 1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工
作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、
参考答案——“我
十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这
项工作很适合我，相信自己一定能做好。

”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
思路： 1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者
不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔
的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都
是可以克服的。

”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路： 1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。

” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。

”
问题十二：“我们为什么要录用你？”
思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。

我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
问题十三：“你能为我们做什么？” 思路： 1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”思路： 1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。

我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。

但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。

请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。

”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级
具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我
应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什
么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

”
微软面试题面试官询问的刁钻问题（1）
【篇二：20大证券公司面试经历】
20大证券公司面试经历
我在国泰君安的霸王面！
俺不是牛人，但对券商的感情是深厚的。

不管是不是濒临倒闭，是
不是汇金注资，俺都想一试。

从9月投中信开始，我的券商之路就
开始了。

国外投行与中金显然我不行，中信把我拒绝了；cesl按国外投行的
标准选的，也把我拒绝了；广发可能是因为我投的研究员需要理工
背景；联合证券说要实习没投。

申万研究所面试了就没下文，海通
国际部也拒绝我了，华泰笔试过以后（顺带说一下，华泰考的是60
道cfa题和一个研究报告写作，给出宝钢四年财务报表和2004年的
管理层讨论与分析，有幸与同门师姐一起考的）也没消息。

而我最认真准备的就是国泰君安的网申，我的申请序列号码是第八个。

发笔试通知的时候，我那个苦等啊，还是没等来。

郁闷了一天半，当兄弟姐妹们接到面试通知时，我想我的人生该完整一下了。

于是，在周日的下午三点半，没有接到通知的证券班三兄弟，我、
小东渐、风满楼为了振本班威风，吐郁闷之气，杀到延平路总部。

这里介绍一下，风满楼大名鼎鼎，金融专业知识和英语巨牛，有考
试为证，行业分析功底深厚，有报告为证。

小东渐精通sas、spss、eviews、matlab，对统计、数据挖掘和计量方面有清晰见地，另通
史哲。

风满楼报的是研究所行业研究，小东渐报的是研究所金融工程，我是新产品开发部基础产品研究偏基金研究。

风满楼一说来意，人力资源部姐姐笑嘻嘻地拒绝了我们。

但三位男
士之咄咄逼人的电眼使其收下简历，交付备审。

没多久，一帅哥邀
请风满楼去聊聊，我和小东渐以为是不行了，毕竟老风的背景是我
们所不能比拟。

没多久，老风出来，不见往日之自信，才知已被放翻，此时我并未在意，一是我不一定有机会，二是老风人品爆发过了，可能运气不好，而我尚待爆发。

小东渐也进去了，出来是低声
喃语，也被同一人砍瓜切菜了。

此时我方翻然悔悟，同时能放翻行
业和金融工程的，必巨牛无比。

我诚惶诚恐的进去。

为了不吓着各位，此处隐去我的表现若干字。

巨牛首先说，申请国泰君安的人爆多，不邀你正常的。

巨牛连珠炮
般发问，转载如下：什么是信息比率(尚能对付，但表述不精确)，讲
讲基金业绩短期持续性和长期持续性检验做过的实证，方法、统计量、步骤、结论(依稀记得以前帮一滴水做过的，但是有点混淆了)，
数据包络方法dea(不会)，高频数据处理(没处理过),sql（呵呵，计
算机是我软肋）、高中哪里读，高考多少分，考研公费还是自费(奇
怪的问题)，还有后续问题已被我悲恸的下咽。

以前在别处捣基金从
来没有怕过，这次是彻底臣服了。

终于出来了，国泰君安以一巨牛
放翻我等三人，唉，给证券的兄弟姐妹们丢脸了。

结论：霸王面需要有心理准备。

人家给你面已经很客气了，当然要
杀杀你的威风。

由于我们本来抱着不大的希望，因此没做准备，以
为就是聊聊简历。

巨牛出马，可以让我们不战自怯，意识到自己的
薄弱，觉得没进笔试面试是正常的。

诚然，问的问题可能你平时有
理论接触，但实践操作较少，因为学生很少有机会和精力去做这些
偏实践的实证；或是你平时即使做了相关实证，也有所遗忘，老师
和研究员翻书也是常事。

不过，作为一个要来证明实力的人，还是
得有充分让人信服的拿的出手的东西。

所以，还是回家苦练技术去。

虽然被虐，我们戏谑是提前进入终面。

走在静安寺，流光溢彩，刺骨的寒风针扎着俺的心灵，一定要脚踏
实地啊！泰国君安证券能在《新财富》排名中遥遥领先也可见一斑。

有幸进二面的同学们可要充分准备了，说不定巨牛等着你。

银河证券面试经历
和大家说说我去银河证券面试的经历吧，我应聘的职位是理财顾问，其实也就拓展客户。

那天约的是下午2点半，我穿过人流拥挤的营
业大厅，走上办公区域。

面试官把我领进会议室。

起初问了我几个
比较简单的问题，我回答的相当流
利，简单的问题也缓解了我一些紧张的情绪。

就当我以为差不多该
完事时，面试官抛给了我一个实际业务的操作题目，问我怎么在银
行拉客户，这题把我卡了老半天，哎，同学们啊，面试之前的准备
很重要啊。

觉得自己这几天好落魄！穿上正装以后都是无精打采的样子，顶着
烈日走到岭南堂面试，居然热出一身大汗，我想大部分是虚汗，这
两天睡眠一直不好，身体也随之不正常。

一眼看过去，来面试的都是自己院的同学。

20几个来个人选12个，胜算不算很小。

但毕竟是基金公司，应该比较注重专业背景，所以
同等条件下，我这个国贸的自然不能比金融的更适合。

于是坐在那里想，自己今天的重心应该放在那里？说证券市场，说
基金吗？我可是真的懂的很少很少。

说过去几年自己做过的事情吗？应该不会对面试官的胃口，太泛了也不能表现自己的特色。

坐在那里，也没多少心思跟旁边同学说话，不知道自己在想些什么。

咳，
心情真的差到谷底。

我唯一相信的，就是当自己开始面试，进入角
色之后，我的临场表现能力会带给自己些许希望和把握。

于是干脆
什么也不想了，坐在那里回味一下通宵看完的《shakspeare in love》。

转眼就轮到自己了。

起身的那一刹那，觉得体重很正常，
是个不错的前兆——没有多余的紧张。

自我介绍。

我的自我介绍从来都是新鲜出炉的。

所以我开场就说了“我不擅长于背自我介绍”，然后就由这自己的思路散开了，居然说
着说着就说“卖是一种艺术，它有着相同的规律。

要表达好这门艺术，两点最重要：己和彼。

己就是自己的产品，彼就是目标客户。

兵法
有云，知彼知己者，百战不殆；知己不知彼者，一胜一负；不知己
不知彼者，每战必殆。

要了解目标客户，这更需要一种天生的知觉
与判断力，绝非后天的积累所能轻易获得；要了解产品，只需凭藉
决心与恒心，以及良好的快速学习能力，就能在一定的时间内掌握。

我这个没有金融专业背景，对证券行业仅知皮毛的人，今天之所以
有胆量来到这里面试，就是因为我相信自己具备知己知彼基本的潜能，所以再卖过很多产品之后，我今天要来
看看，我能不能够也能把基金卖好。

”其间还有些话，实在记不住了，精神不好，记性真的很差。

现场推销一只基金。

我提议我和两位面试官演绎一个互动的业务场景，一位面试官做我的客户，另外一位做我的业务导师。

这个提议
一说完，就被其中一位面试官否决，说我只要简单的推销一只基金
即可。

所以我把在等待时拿到那张基金推广传单拿出来，看了几秒钟，就开始。

我说了四个方面，基金的进入成本，控制过程，和退
出成本以及该基金的往年业绩情况。

面试官说我答得还不错，与前
面几位应聘者不同，我扣住了往年业绩这个要点，但是他提醒我，
做基金必须实事求是而不能有任何虚言，我不能说该基金公司可以
提供很完善的网点服务和网上及电话服务，也不能说该基金的申购
费与认购费较其他公司优惠，更不能说持有短期股票风险很大，因
为有些客户肯定正好持有短期股票，他们会很反感基金介绍人这么说。

总而言之，所有一切必须基于完全真实的情况。

在指出我的不
足之处之后，我紧扣这个话题不放，问了面试官几个相关问题，都
得以很好的解答。

针对简历提问。

面试官说我的确做了不少市场类的工作，但是公司
却变换得很频繁，问我会不会担心这样会引发其他公司的反感。

我
说我只是个学生，大学赋予我最大的财富就是自由，所以我想公司
会理解我在年轻时为寻找自己的最合适和最喜欢的事业时所经历的
变更，而且我所做过的事情，其工作性质本身与自己的时间精力就
注定了我无法长期的从事。

但是我一旦进入社会，选定了行业或者
公司以后，我就会坚持不懈的踏踏实实的去奋斗。

我说我需要像面
试官们这样富有工作经验与阅人无数的经历的前辈，他们的可以根
据我的成长轨迹与性格特征，为我的职业生涯发展提供很好的建议，这样会有助于我尽早的找到自己最喜欢与最适合的事业或岗位。

如果被录用，实习期间有什么打算。

我说我最少可以连续实习两个月。

在这两月的前一部分时间里，我会努力积累自己的行业知识。

我不会仅仅满足于公司提供的入职培训，我会通过其他多种渠道获
得业务知识。

我会向有经验的同事或
者上司多请教，特别是在与客户进行沟通的方面，我相信他们的言
传身教会让我受益良多，因为这些东西在书本上是学不来的。

我会
与自己的同事们愉快相处，因为
我们都是来自同样的教育背景，他们都是我熟悉的同学，我希望能
与大家一起开心的工作，共同的有所收获。

（这里很不好，因为忘
了说实习的后面大部分时间的打算，应该接着说下去自己在业务方
面的想法，比如业务目标，工作方法，时间安排等方面，如果注意
展开去说的话，会让面试官更加感觉到我的专业与富于职业规划）。

实习之后的打算。

我说这很大程度上要取决于公司对我的审核，如
果公司对我说，william，你在过去的实习期里表现得实在很差劲，
你看跟其他实习生比，你的业务简直不堪入目。

那么我会说，可嫩
我真的不适合这个行业，我也不会再继续坚持下去，因为我付出了
全部努力，还只能获得这么一点点，就说明我不适合这个工作。

如
果公司说，william，你表现得还不错，有没有兴趣留在公司继续发展。

那么我会很慎重的考虑这个选择，但我不会马上就信誓旦旦的
说效忠公司一辈子，因为几个月之后的事情依旧充满变数，我必须
基于未来的实际情况来作出自己的选择。

但是我对于证券行业非常
有兴趣也非常有信心，我不擅长于站在专业知识角度去分析和预测
证券市场，但是我有自己的直觉，既然08年奥运会还没有到来，10
年亚运会还没有到来，那么我们就还有至少两年的美好光景去分享。

主要内容就这些了，其间还有不少细节的东西，实在记不住。

咳，
精神状况真的很差，记不住这些。

面试完，跟面试官握手说再见。

推开门，门外等候的同学们有一阵
小小的骚动，班上一位同学跟我说，william，你竟然面了这么久。

我当时没多大表情，没有把握进，也没有把握被淘汰，面试时间的
确比较长，大概自己说了不少东西吧。

晚上回来跟另一位同学聊，
她也说我是面的时间最长的。

我说我说话速度很慢，所以把时间拉
得这么长。

但是我明白，时间的长短对于面试的能通过的关联并不
是正相关，这还要取决于我在这些时间里表达中的含金量。

而这些，我自觉
【篇三：证券公司面试心得】
自接触证券行业以来，一直对证券行业有着浓厚的兴趣，虽然在股
市里亏了不少。

我也不知道以后会不会从事证券行业，12月4号学
校举行了冬季大型人才招聘会，带着早点了解就业情况的心理，当
日去了招聘会现场“求职”，求职对象为证券公司和投资公司（当然
也包括旅行社，但非重点）。

招聘现场此类公司不少，数了数有十多家，一开始以为来招聘的投
资公司也会投资股票、基金之类的产品，结果问了一家投资公司不是，再看看其他投资公司的简介，才发现来招聘的投资公司的主营
业务一般是投资房地产行业，想想现在的房地产，如果现在进去应
该没什么前景，况且自己本身也不了解司投资公司的工作，因此就
没怎么关注。

来现场招聘的有方正证券、国金证券、华泰证券、世
纪证券等其他忘记了名字的证券公司。

招聘的岗位以客户经纪人和
客户经理为主，而我感兴趣的也正是这两个职位，其余的岗位也不
适合我。

每个公司的招聘流程基本都一样，筛选简历、通知面试、
面试通过、实习、实习过了就转为正式员工，让我失望的是在证券
公司实习一般都是没有工资的，且转为正式员工工资也只有1200——1500左右，但让人欣慰的是证券公司的提成较多，提成比例一般
都有至少20%，只要你做得好，一个月拿个一万元左右也绝不是什
么问题，做得差，拿底薪也很正常。

我“应聘”的证券公司均要求我
出示简历，可惜我什么也没带去，于是就现场简单的填了几份简历。

令我感觉意料之中也意料之外的是，当天下午就有世纪证券的要求
我第二天去他们公司面试，找了个借口就推辞掉了（还有一年半，
哪能就去实习啊）。

意料之中
是因为证券公司客户经理和客户经纪人的门槛实在太低，只要你过
了证券从业资格证，过了面试就可以去实习；意料之外是因为我的
简历写得很简单，甚至有所保留。

当天接到面试通知很是欣喜，觉
得自己还可以。

可第二天的事就让我感觉困惑了，12月5号国金证
券和方正证券公司又通知我去面试，面试的机会来得太容易了，这
就让我想到了我们旅游行业，我们旅游行业之所以就业门槛低，一
般高中毕业生、中专生都可以进去工作，部分原因是因为我们旅游
业现在还比较乱，而我认为证券行业也很乱的观点在今天得到了印证。

今天上午（12月6号）我特意去了一趟长沙方正证券公司总部，一
方面是为了开立基金账户，开立基金账户一是为了更多的了解证券
行业，二是为以后有可能投资基金做准备；另一方面，我想亲自到
证券公司了解证券从业人员的工作流程。

到了总部不到两分钟就开
通了基金账户，之后一位营销督导给我介绍了他们部门的基本工作。

我了解到营销部门的门槛也很低，不管你是什么大学毕业，只要你
能通过实习期，你就能正式上班。

这让我一阵发凉，这意味着如果
我以后从事这个职业，我的旅游专业，我的本科文凭，我们学校的211牌子对于这个职位毫无意义。

更让我心凉的是，证券行业和旅游行业有一个共同特点——诚信体系的极其不完善，这也是我非常看
重的企业文化价值观的一部分，如果一个企业没有良好的文化价值观，我感觉自己没有什么发展前途，因为恶性竞争会让我的心态、
性格、品行变坏，可我不想变坏，虽然我有时候是很坏。

我所期待
的企业拥有的文化价值观是员工之间相互公平竞争，没有互相妒忌，没有互相排挤，有经
验的帮助没经验的，有能力的帮助善缺乏能力的，员工之间互相包容，共同奋斗，共同进步，大家都能为了企业的发展贡献自己的一
份力，利己利企业也利社会。

而员工与客户之间则不存在欺骗、失
信的问题，这才是我所追求的企业文化。

而我目前只发现马云的阿
里巴巴有这种企业文化，可惜我对阿里巴巴的业务也只是一知半解。

到方正证券公司还发现的另外一个问题是，我猜测证券行业和旅游
行业一样，员工流失率相当高，因为我只是对那位营销督导简单了
说了一下自己，他就很希望我加入他们的团队，说证券公司很需要
我这样志同道合的人加入，只要我愿意，寒假就可以来他们公司实。