品牌企业年度计划书

品牌企业年度计划书

年年度目标

（一）年度营业目标 1．销售目标

2011年度总销售目标为亿万元，分解到各季度的销售目标如下：① 第一季度，实现销售收入 1512 万元（开发网点2000间）；② 第二季度，实现销售收入 2646 万元（开发网点1500间）；③ 第三季度，实现销售收入 3780 万元（开发网点1500间）；④ 第四季度，实现销售收入 4914 万元（开发网点1500间）。 2销售策略

① 根据保健类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持在保健品类食品的我品牌价格的领导地位，扩宽销售渠道,开发销售网点，提高产品、销售网点的铺货率。② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。③ 利用公司的市场工具和资源，采取多款包装的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。（二）营销网络建设及拓展目标 1总体思路

大力建设多渠道销售网络，开发省内、省外一、二级市场，实现计划销售目标，力争超额完成任务。 2年度目标市场拓展计划安排

拓展部将充分利用北京、上海、广州美容、医药保健品

展会招商的机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。

2011年度市场拓展计划安排表

时间

重点拓展目标市场

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共 6 页

第一季度广东省

第二季度黑龙江、辽宁、吉林、四川第三季度河南、湖南、北京、山东第四季度上海、江苏、浙江、

3．销售组织建设（1）建设思路与目标。

① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。

② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。（2）拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构，如下图所示。

① 市场监察与市场促销策划目前合二为一，视实际需要分设。

② 鉴于目前我公司处于发展阶段，大区经理暂不设置，

视市场运营状况及利润状况而逐步增设。

③ 各级职位的具体薪资结构与总经理、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4塑造品牌形象

通过统一的形象宣传，塑造“肠胃呵护专家”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“肠胃保健类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

（1）专业CI（Corporate Identity）设计

通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向营销总监

营销部经理

拓展部经理

大区经理

市场监察

销售主管

大区拓展主管

大客户业务代表

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公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。

（2）宣传用品配置

在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

（3）网站建设

在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与相关的保健、医药网站等商洽广告宣传事宜。

二、公司年度营销策略

（一）产品销售策略

保健品类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的二个系列中，着重推广amis益长道。此外，在包装上也计划做到以下几点。

① 盒装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

② 适时开发礼品装系列产品，以满足不同区域市场、不同渠道、不同客户的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③ 适时开发散装系列以供试用客户专供包装及医院、诊所专供包装。 2. amis保健品类产品营销策略

今年底新推出的amis系列产品中的益长道是一次大胆尝试，已成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2011

年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，及时开发新品类以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

（二）产品价格发展策略

1.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

（三）经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体分为以下几种类别。

① 终端渠道商，指拥有连锁药店、连锁超市终端网络的客户。

共 6 页

② 流通渠道商，指拥有以批发网络为主的客户。

③ 医院、诊所及其他渠道商，指拥有医院、诊所及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

（四）营销推广组合策略

根据我公司产品特点，2011年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并做好以下四方面的工作。

1.针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。 3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场

才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“amis”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

三、2011年度营销行动计划

（一）销售活动计划

1.省外区域市场的开拓，健全营销网络

具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。

省外区域市场开拓计划表

时间计划拓展省区

2011年3月广东省、四川省

2011年4月

辽宁省、湖南省、黑龙江省

共 6 页

2011年5月山东省、江苏省、河南省、吉林省 2011年6月湖北省、天津市、北京市 2011年7月福建省、上海市、广西省 2011年8月河北省、陕西省、安徽省 2011年9月～ 2012年12月

其他要求合作的区域及开发的区域

2．2011年6月继续开拓各省医院、诊所等特殊渠道；3．即时建立、更新销售数据

自商品部设立即日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由商品部具体负责。

5．健全物流体系，缩短产品库存周期

2011年3月前，由物流管-理-员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。

（二）市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略，2011年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。

市场推广活动事项与工作计划表

事项时间

操作明细

负责人包装、规格的

确定及成本

核算

2011年

4月底前

落实礼品装、品尝品包装、规格及

成本核算。

由营销部协调落

实（因暂无市场策

划人员） CI系统建设

4～5月

完成企业CI尤其是VI的系统设计

市场策划专员负

责跟踪，营销部协助

宣传资料制

作

4月

制作产品营销手册，5月投入使用市场策划专员落实 5月

完成形象促销台的设计、制作，6

月份起投入使用

5月

完成POP海报的设计、制作

品牌企业年度计划书 [篇2]

过去一年，在全体员工的共同努力下，公司产业规模不断扩大，产业体系日趋完善，品牌效益得到较大提升，为新一年的发展打下了坚实的基础。为满足公司经营管理发展需要，确保公司整体目标的顺利实现，结合公司实际，特制订本工作计划。

一、指导思想

以旅游带动公司产业整体、协调发展的重要思想为指导，以建设“梅州乡村民俗文化村集群”为契机，以市场为

导向，进一步优化服务水平，加强经营管理，转变市场策略，提升企业综合竞争力，把旅游业培育成公司的战略性支柱产业和广大游客更加满意的现代服务业。

二、基本原则

坚持整体、协调发展，充分发挥旅游带动的龙头作用，走内涵式发展道路，实现速度、结构、质量、效益相统一；坚持以人为本，安全第一，寓管理于服务之中，不断满足旅游市场日益增长的消费需求；坚持以“商务会议”为重点，积极发展团队度假旅游，有序拓展粤东两翼客源市场；坚持以雁南飞山庄为核心，突出冰川地质公园优势，推动系列旅游产品特色化发展；坚持以市场为导向，合理整合市场资源，实现强强联合的双赢格局，保持企业可持续发展。

三、发展目标

到2012年底，基本完成“梅州乡村民俗文化村集群”项目建设，将冰川地质公园打造成国家级地质公园；旅游特色产品全面推向市场，有效实现品牌延伸；商务会议综合接待能力得到明显增强，市场

梅州市雁南飞生态农业有限公司2012年度工作计划

营销能力得到有效提升；散客接待量同比增长30%以上，团队接待量同比增长80%以上，客房入住率提升至70%；力争到2015年，公司旅游产业规模、质量、效益基本达到省内同行业领先水平。

四、主要任务

（一）加快旅游集群建设，丰富旅游文化内涵

1、完善“梅州乡村民俗文化村集群”项目建设，有效提升旅游形象。抓紧建设景区大门、农特产品购物街等配套设施，适应景区发展需求；扩建进港大道至雁南飞山庄和冰川地质公园的路道，提高景区可进入性。

2、完善酒店功能建设，提高旅游服务水平。进一步完善绿泉酒店商务会议和休息娱乐功能建设，丰富夜间游乐项目，提高游客满意度。

3、打造国家地质公园，培育新的消费热点。加强对冰川地质公园的保护和开发，逐步完善冰川地质公园大门、停车场、游客休息区等基础设施建设、增强管理力度和提高业务与服务水平，打造集地质遗迹保护、游览观光、科普教育等功能于一体的综合型国家地质公园。

4、擦亮旅游标签，助推产品销售增长。进一步按照“国家AAAA级旅游景区”标准，完善软硬件配套建设；充分利用“国家AAAA级旅游景区”和“梅州新八景”的旅游标签提升品牌知名度，扩大市场空间。

（二）向管理要效益，强化生产经营管理

1、健全管理制度，完善工作规程。逐步健全生产经营管理方面的一系列规章制度，重点包括以规范程序、强化职责为主要内容的工作制度；以规范行为、保障工作为主要内

容的管理制度；以监督执行、加强自律为主要内容的绩效考评制度等。在公司形成一套较为全面系

统的、具有雁南飞特色的制度管理体系，有效提升工作效率和质量。充分调动员工工作积极性和创造性，努力建设员工满意的服务型管理团队。

2、践行以人为本，加强人力资源开发。完善企业用人机制，树立人才资本意识；扩大招聘途径，引进人力资源、财务管理、营销策划等专业人才；强化培训，推动人才的数量质量优化；通过企业文化建设，加强人力资源激励机制，提高企业效益和员工工作积极性；健全和完善考核评价体系，建立良好的薪酬机制。

3、强化财务管理、提高企业经济效益。提高财务管理工作的科学性、前瞻性、预测性和可操作性，促进财务工作由核算型向管理型转变；建立健全财务内部控制职能，有力保障资金使用的规模化、制度化、合理化；强化成本管理，加强物流管理与成本控制，走低成本、高效率、优质低耗的可持续发展道路。

4、加强旅游安全保障体系建设。着力完善安全管理、检查、奖罚制度；建立安全督察机制，制定高峰期游客安全处置预案和特殊情况的安全处置预案；在重点地段和危险地段设置安全标示和防护设施，配备专职、流动安全人员；加强员工安全防护意识培训，实现年度零事故目标。

（三）以客户为中心，突破市场营销困局

1、通过强强联合，实现双赢局面。与旅游企业、订房中心等专业营销机构合作，以营销联合的形式，实现旅游产品、旅游线路有机组合，打造旅游精品；与服务型企业联合推出产品捆-绑销售等多种形式合作，促进旅游产品销售。

2、推行会员制，着力加大与会员俱乐部合作、培育消费大客户。

3、打造精品线路，拉动餐饮、客房消费。着力打造雁南飞——明清古寨——冰川地质公园二天游精品线路，有效拉动餐饮和客房消费。

4、整合营销传播，提高品牌知名度。继续通过互联网、电视、海报等传媒不懈传播雁南飞品牌形象；加强公共关系管理，与新闻媒体、政府单位建立良好的合作关系，实时策划主题活动，保持良好的公共形象。

5、强化售后服务，专注顾客满意度。逐步建立健全客户档案，以游客满意度为基准，通过各种途径跟踪服务质量，搜集客户意见，不断提升从业人员服务意识和服务水平，促进客户重复消费。

（四）实施优势资源开发，推动旅游产品多样化发展

大力发展旅游购物，提高旅游商品、旅游纪念品在旅游消费中的比重。扩大粤东黑猪生产规模，进一步对黑猪、茶叶、果酒等农特产品深度开发，切实提升旅游产品的文化内

涵和科技含量；着力完善农产品注册、包装，提炼品牌诉求，提升产品附加值，促进旅游产品的提档升级，打造一批旅游精品和名品，推动旅游产品的多元化发展。

新的一年，在总经理室的领导下，凝聚全体员工的智慧和力量，再接再厉，开拓进取，共同应对风险挑战，共同分享发展机遇，全面完成年度规划的各项任务，为雁南飞事业的发展作出新的贡献！

品牌企业年度计划书 [篇3]

一、市场环境分析

端子市场硝烟弥漫，各大厂商纷纷发力，中国目前是全球最重要的汽车制造基地，未来端子制造中心也将在中国。XXXXX与其他国产品牌的市场竞争异常激烈。

二、市场细分针对济源市场现状，分析竞品的策略，优势以及不足。增强自己销售的资本。

三、品牌定位合理品牌定位，结合市场现状，做好品牌市场定位，才能有针对性的销售。第二部分：产品机会研究

一、发现消费者

二、发现销售机会

三、竞品的品牌宣传分析

四、高正品牌宣传分析

五、目标品牌的市场定位

第三部分：推广策略

一、确定宣传主题

一、提升江淮知名度，带动江淮产品销量针对端子市场，发展制定强有力的定位和传播策略提高消费者的忠实度，以

加强产品的口碑美誉度提高到店率。

二、确定宣传内容高正端子创造中国端子新标准技术领先、填补市场空白，拓展市场空间深入消费者内心，洞察消费者购买行为兼顾功能性与情感性诉求兼顾品牌形象建设以及产品的实际销售传播策略的一致性以及传播手段的多元化

三、销售策略

产品品牌带企业品牌产品功能带品牌形象理性为基础，情感为调性

2015年的主要任务：

一、提升“产品”品牌形象

一、全方位统一的表现，独特简洁的广告，持续全面的传播，

高标准的产品品质，合乎消费者心理的核心价值。高标准的产品品质是建立品牌的根本合乎消费者心理的核心价值是决定品牌成败的关键全方位的统一表现凝聚了品牌传播的力量独特简洁的广告降低了品牌推广的难度持续全

面的传播强化了品牌建构的力度

二、服务品牌传播策略 XXXXXX的“贴心服务，共同经营”的服务概念的提炼与阐释服务品牌的传播渠道设定服务品牌的案名，集专业性、亲和力、服务态度与一体进行服务品牌的视觉形象系统设定利用你媒体宣传制造热点利用公关活动扩大宣传面积加强网络媒体宣传力度，提高高正的品牌知名度善于利用平面媒体的优势，见缝插针的宣传XXXX，推广XXXXX轿

车的优势和性价比统一服务话术，提高服务质量，真正做到以人为本，以服务打出路，以服务促销售，以服务抗衡竞品熟悉竞品的市场营销策略，做到知己知彼百战百胜“走出去、请进来”，整合资源，想尽一切办法提升销量，提高服务质量，提升品牌知名度，提升客户满意度。