华为地发展历程给我们地启示和教训

华为的国际化历程给我们的启示和教训

今天的深圳华为技术有限公司已经是当今世界上一家大型通讯设备生产厂商，并成为全球第二大通讯供应商，同时也是全球领先的信息与通讯解决方案供应商。华为辉煌的国际化历程给了我们许多的

启示和教训，值得我们去思考，去借鉴。那么，华为的国际化到底给了我们什么启示和教训呢？接下来我将重点探讨这个问题。首先，我

们需要先大致了解一下华为的国际化历程。

华为技术有限公司成立于 1987 年，这样一个年轻的公司在成立当年就突破了数字程

控交换机硬件技术，填补了我国该项技术的空

白，此后， 91 年底大容量空分用户交换机 HJD48 在年底推出。 93 年底数字局用交换机

C&C08EAST8000 年底的全数字多功能 ISDN 华为公司一年一个新台阶。 95 年年产值 14 亿，

销售额 12.7 亿； 96 年年产值 26.3 亿，销售额 24.2 亿；97 年年产值则攀升至 54.3 亿，

销售

额达到了 41.9 亿元年超过 100%的增长速度，使得华为公司由 94 年深圳市高科技企业综合排

名第一名， 95 年中国电子百强第 26 名，上升至 96 年中国电子百强第 21 名，97 年中国电

子百强第 18 名。到 98 年底，华为公司已在全国设立了 33 个办事处， 35 个用户服务中心，并在许多国家和地区设立了海外技术援助部门，成为了一个国际化的公司。目前，华为在通信

领域的众多技术上，已形成一系列突破，研制了众多产品。短短数年，华为发展速度之快、势

头之猛令人惊叹。

华为在短时间内就取得了如此辉煌的成就，并成为一家国际化的企业，其留下的启

示和教训值得我们深思和借鉴。

启示之一：目标

华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使企业成为世界级领先企业。现在社会上最流行的一句话是追求企业的最大利润率，而华为公司的追求是相反的，华为公司不需要利润最大化，只将利润保持一个较合理的尺度。华为追求依靠点点滴滴、锲而不舍，成为世界级领先企业，来为他的顾客

提供服务。正因为这种目标导向，才使华为从昨天走到了今天。

启示之二：人才

认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁

就有功的员工，是华为的事业可持续成长的内在要求。华为要求员工要认真负责，但认真负责

不是财富，还必须管理有效。尊重知识、尊重个性、集体奋斗、不迁就有功的员工，是华为可

持续发展的内在要素。华为公司容许个人主义的存在，但必须融于集体主义之中。另外，华

为公司十分重视对员工的培训工作，每年为此的付出是巨大的，这在华为国际化进程中发挥了

重要了作用。

启示之三：技术

广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自

主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用华为卓越的产品自立于世界通信列强

之林。华为的技术理念有以下几点：

1、紧紧围绕在电子信息技术领域发展，不受其它投资机会所诱

惑。

2、高度重视核心技术的自主知识产权。我国引进了很多工业，

为什么没有形成自己的产业呢？关键核心技术不在自己手里。掌握核心，开放周边，使企业既能快速成长，又不受制于人。只有拥有核

心技术知识产权，才能进入世界竞争。

3、遵循在自主开发基础上广泛开放合作的原则。重视广泛的对

等合作和建立战略伙伴关系，使自己的优势得以提升。优势更优势。

启示之四：管理

华为已经基本上建立起一套与国际接轨完善的管理体制，这对加强企业管理，规范和促

进员工的工作，提高公司的效益，进一步推动华为的国际化进程具有重要的作用，而且华为

的管理文化也成为其企业文化重要的组成部分。

当然，华为的国际化历程并非一帆风顺，期间也经历了很多的挫折和失败教训。华为

在发展过程中的有很多成功经验，这些成功的经验我们往往比较难去复制，相反华为的失败

教训却会让我们避免重蹈覆辙，

教训一：知己知彼，方能百战不殆

1993 年华为研发 JK1000产品时，缺乏对竞争对手的了解和研究，特别是缺乏对于国际

竞争对手产品和技术的研究，正因为这样华为对

于当时的中国通信市场做出了错误的判断。但是从这个产品的惨败之后华为认识到对于竞争对手分析的重要性和必要性，加强了对于竞争对手产品信息的收集和分析，不仅这样，华为在分析和研究竞争对手的同时也进行着技术的更新与创新。

教训二：市场是检验产品的唯一标准

JK1000的惨败让华为认识到产品必须满足客户需求，而不是凭空想当然的推出自己认为是好的产品， " 市场是检验产品的唯一标准 ", 客户永远是对的，他需要什么，你就应

该给他什么，而不是先造出

一个产品，然后去寻找可能需要它的客户。"

教训三：品质是产品永恒的话题

华为的 JK1000凭借华为人苦口婆心和持续努力终于在中国的偏远农村卖出了 200 多套，但是由于技术的粗糙和品质管控的却是让华为的产品却出现了很多问题。从 JK1000之后华为强烈意识到产品品质的重要性，开始致力于产品品质的提高。

从华为的国际化历程中，我们可以看到：人才，技术，管理，企业文化，信息等对

一个企业来说有多么的重要。因此，当代企业要想长久的发展下去，实现国际化，就必须重视这些因素，这样才能在激烈的国际竞争中取得自己的一席之地。

但具体落到实处应该是一种尊重，一种接人待物的方式方法。和文化知识有关，但不是必然，主要来自家

庭的影响和后天的修为。

赫本被誉为女神，不仅仅因其貌美，貌美的很多，并不能被全世界的人记住；也不是因为学历，比她学

历高的比比皆是。