唯品会公司战略分析 PPT

收费模式 客户群体
唯品会
• 尾货库存 • 品牌精选 • 正品折扣
聚划算
• “尝鲜” • 助品牌塑造形象 • 争取忠诚用户
电商模式 1
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
中小型私人服装品牌
短板
资金基础薄弱 缺少稳定的客户群体
品牌辨识度低 缺乏销货渠道 营销策略不完善
天猫&京东
广告费(10%)+佣金=15%
01 企业简介 About us
01 企业简介 About us
2012年3月 4.39
2014年11月 228.6
02 纵向一体化 Vertical Integration 全国物流网络
配送体系
物流中心
投资控股
自用
租赁
03 差异化 Differentiation 电商模式
人员管理
12 43
唯品会公司战略分析
01 企业简介 About us
CONTENTS
目录
02 纵向一体化 Vertical Integration
03 差异化 Differentiation
04 市场营销策略 Marketing
05 STRATEGY 生产运营策略 Operations 目录 06 采购策略 Purchase
Prize
Marketing
Promotion
Place
确定目标市场 进行市场细分
核心产品 ——代销服务
二、三线 市场，用 最少的经 营费用取 得最大的 经营效益。
选货订货 进货入库 拍照上传 描述详情 订单处理 发货跟踪 客户服务
扩宽竞争渠道 抢占消费群体
唯品会的用 户中，只有 极少部分和 天猫用户重 合，绝大多 数是新用户
••品产唯牌品主展品页示会的照设片计
•专佣业金模—2特0%展~30示%
2
收费模式
3 客户群体
二、三线城市
女性
27~35岁
有一定消费能力
价格敏感度高
人员管理
4
专业性——多元化的管理人才 创造性——“金点子”文化 合作性——老总和工人一起搬货
04 市场营销策略 Marketing Pr来自百度文库ducts
05 生产运营策略 Operations
寻找合作商
买手说服 品牌合作
掌握主动权， 买手挑选品牌
品牌通过中介 与唯品会协商
特卖计划
买手
选款式
合作商
特卖方案
配货
后台提交审核
仓储中心
网站和客户端
生产流程