大型地产售房部的分析及售楼处方案要求建议

关于对大型房地产项目售楼处的情况了解

和对本项目售楼处的建议

一、对中高档房地产项目售楼处的分析：

参考案例中高档项目售楼处面积约在2000平米左右，单方成本约在1万元/平米。

中信红树湾售楼处分析：

二、对本项目售楼处的建议

1、售楼处设计功能

建议本项目售楼处在销售期间兼顾接待、销售、办公功能，在后期做为超市、商场使用。在室内装修设计过程中要以接待、销售功能为主、后期经营超市功能为辅。

售楼处内部包括接待中心、办公、员工餐厅等；外部包括广场、园林景观、停车场。

2、售楼处的结构形式

若只考虑做售楼处，在后期需拆除，建议将售楼中心采用钢结构形式，位置建立在项目公共区域。

若售楼处考虑后期继续使用，建议在项目方案设计中就考虑售楼处位置，采用钢结构或钢筋混凝土框架结构形式均可，建筑外观应与项目整体设计相适应，。

楼层建议：2－3层，层高4.5m，首层大厅层高不宜低于6m。

楼层面积分布：建议首层面积1000m2、二层面积500m2、三层面积200m2，大厅前宜修建一个200－300m2广场。

3、装修风格

售楼中心的室内装修设计风格上应力争简洁、明快、自然、大气、典雅，并且要有给人走进去心头一亮、有一股活力和冲劲感觉，用材上不应只追求高档，应以经济实用为主，并能体现其高雅格调。同时应考虑本工程“绿色智能总部”的定位，在装修和用材上考虑节能绿色环保材料。

售楼中心作为项目展示的第一窗口，应利用多种展示手段全面展示项目的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、绿色建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固项目的品牌形象和公司的品牌形象。

4、功能区分

（1）首层功能分区：

前台接待区：置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所。

模型展示区：向客户展示项目的整体环境及且设立标准单位的户型模型。

洽谈区：客户代表向客户详细介绍项目情况和购房程序的区域。洽谈区面积大小建议以摆放直径约0.8米圆桌12-15张和椅子40—60把为限。洽谈区以全开放布局为宜，建议在能

近距离接触项目模型。

儿童活动区：建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离，以免影响客户。

影音播放区：在营销中心设背投，播放与项目有关之影音资料，可考虑同时设椅子20把，该区相对封闭但仍显通透、视觉无碍。

咖啡吧台：在影视播放区旁边设咖啡吧台，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。

资料取阅架：放置与本项目相关的宣传资料。

形象墙：在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙。

储藏室及更衣室、休息室：设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。

签约处：作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑3~4台，面积建议30平米。

客户休息区：前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆桌5—10张，椅子20—40把，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。

样板间：户型样板间可根据需要做考虑。

（2）二楼功能分区：

办公室：作为公司相关部门和领导的办公区域。分为董事长办公室、总经理办公室、总工室、工程部、前期部、财务部、行政部、预决算部、企划部、档案室等。

大会议室、小会议室。

（3）三楼功能分区：

食堂和员工宿舍。

（3）室外功能分区：

建议在售楼处区域内设立停车区域、室外休憩场所、室外公共区间、园林景观样板区等。

室外应能明显体现绿色节能设计的应用，例如采用太阳能路灯、屋顶设太阳能热水器，路面选用透水地面做法等。