农资经销商的未来发展之路
2024年农资流通服务市场前景分析
2024年农资流通服务市场前景分析1. 引言农业作为国民经济的重要组成部分，在农资供应和流通方面存在着诸多问题。
为了提高农业生产效益，农资流通服务市场应运而生。
本文将对农资流通服务市场的前景进行分析。
2. 农资流通服务市场现状目前，我国农资流通服务市场的发展存在着一些问题。
首先，农资供应链的信息不对称严重，农民难以准确了解市场上的农资价格和品质。
其次，农资经销商之间竞争激烈，缺乏统一的价格和服务标准。
再者，农民对于农资流通服务市场的需求和投资意愿正在增加，但是供应方面无法满足农民的需求。
3. 2024年农资流通服务市场前景分析3.1 市场需求的增加随着农村经济的发展和农民收入的增加，农民对农资的需求和投入也在不断增加。
农村经济的快速发展将促使农民购买更多的农资，进而推动农资流通服务市场的发展。
3.2 互联网技术的应用互联网技术的快速发展为农资流通服务市场提供了更多的机遇。
通过互联网平台，农民可以准确了解市场上的农资价格和品质，提高购买农资的透明度和效率。
同时，农资经销商可以通过互联网平台进行销售和推广，降低了成本，扩大了市场覆盖范围。
3.3 农资流通服务市场的整合与规范目前，农资经销商之间存在着激烈的竞争，价格和服务标准缺乏统一。
将来，农资流通服务市场将会进行整合和规范，形成一定的行业标准。
这将有助于提高市场的透明度和公平性，增强农资流通服务市场的竞争力。
3.4 农资流通服务市场的创新随着农资流通服务市场的发展，越来越多的创新模式将会出现。
例如，无人机技术的应用可以实现农田的精准施药，提高施药效果。
农资在流通过程中也可能会采用区块链技术，确保农资的来源和品质可追溯。
4. 农资流通服务市场的挑战与对策4.1 信息不对称问题为了解决农资供应链的信息不对称问题，可以通过建立农资流通信息平台，提供农资价格、品质等信息，方便农民进行选择和比较。
4.2 价格和服务标准的统一农资流通服务市场需要建立统一的价格和服务标准，确保市场的公平竞争。
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势
随着全球人口的持续增长和食品需求的不断提高，农业生产面临着前所未有的挑战，
同时也为农资行业提供了机遇。
未来，农资行业将呈现出以下几个发展趋势：
1. 科技化。
随着现代农业技术的不断进步，农资行业将越来越依靠科技创新和数字
化技术。
例如，利用人工智能和大数据技术，农资企业可以更好地预测农作物生长和病虫
害等问题，同时能够为农民提供更加优质、精准的服务。
2. 环保化。
环保将成为农资行业的重要发展方向，许多企业正在开始更加注重环境
保护和可持续发展。
这包括生产更环保的农业化学品和推广有机农业，为农民提供更加绿色、可持续的农业生产方式。
3. 定制化。
随着消费者需求的不断变化，农资行业将越来越注重产品的定制化。
一
些农资企业已经开始为农民提供特定需求的产品和解决方案，例如特殊作物的肥料和实验
室种植技术等。
4. 统一化。
农资行业将更加注重企业间的合作和统一化，尤其是在品牌和营销方面。
通过合作，企业可以共同创造更大的效益和品牌影响力，同时还能够在经济下行时保持盈利。
5. 北上广深等一线城市的市场格局会进一步巩固，同时合作社和大型农业企业的市
场份额也将不断扩大，这对中小型农资企业的市场份额造成一定影响。
总之，未来的农资行业将越来越注重科技创新、环保和客户需求，同时互相合作和整
合资源，这将给这个行业带来更大的发展潜力。
农资经销商行业何去何从
营销天地农资经销商行业何去何从创新和培育基层农业科技服务供给主体是推进新型农业社会化服务体系的必然要求。
通过对农资经销商转型的起点与过程、现实障碍、方向与路径的研究表明，农资经销商要转型为农业综合服务商，更好地发挥农技服务供给主体的作用，就要在乡镇机构改革、农资市场化、新型农业经营主体兴起的过程中，逐渐从农资销售的单一角色，发展成为集农资销售、农资搬运、农技指导、缓解资金压力等多重服务角色；与此同时，农资经销商转型为农业综合服务商面临着市场竞争与风险、上游政策短板等两大现实障碍。
提出了推进农资经销商转型为农业综合服务商的对策措施。
近年来，农资市场风云变幻，政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示，农资行业需要变革！农资产业需要变革，可方向在哪？道路又在哪？经销商作为渠道链条上至关重要的一环，在市场变化下该何去何从？1 农资经销商转型：起点与过程“他们生活中言语不多，行为低调内敛，但工作时，一到田间地头，他们便是主角，眼神比平时亮了10倍，你根本拉不住他！”这是豫南地区某合作社理事长对农资经销商的直观评价，也是广大农资经销商的真实写照。
农资经销商是一群来往于田间地头和农资市场的商人，擅长买卖经营却带着浓浓的泥土气息。
伴随时代的发展，他们经历着国家政策环境的转变、农业重大改革的浪潮、行业发展的重重逆流，在历史的潮流中变换着自己的角色以适应时代发展的需要，在星星点点的农村里编织起一片巨大的服务网，亦在政府人力财力难以触及的边缘地区发挥着不可或缺的作用。
自1980年以来，农资经销商经历了以下发展阶段。
1.1 从体制内职工到农资门店承包人20世纪80年代，县种子公司、供销社属于“体制内”单位，主要经营种子、农药、化肥等农资供应，同时承担引种示范、技术推广、作物病理分析等农技服务。
此外，县乡的农科所和种子管理站等事业单位也从事农资销售、农技服务等工作。
20世纪90年代，由于种子公司、供销社、农科所等单位人员富余、机构臃肿，这些单位普遍面临着工作分配难、工资发放难等困境。
新形势下乡镇农资经销商的困惑和出路
新形势下乡镇农资经销商的疑惑和出路纵观十几年来农资行业的发展过程，联合乡镇零售商的心路历程和疑惑，以及此后的出路。
联合大形势和自己的一点鄙意，形成书面文字，给部分经销商朋友，水平有限仅供参照。
文中可能有伤及大家的言论，敬请谅解！怪者量小，量大能容。
一、乡镇零售商的集体照片 -全国很多地方，农资零售商广泛素质不高，业务水平低下，惰性强，缺少诚信，思想落后等等。
这些弊端是中国农资界的通病。
自然我们的长处是：由于地域优势，一方水土养育一方人，农资人的言行举止和生产经营是相辅相成的。
-此刻的农资市场其实不是竞争激烈！而是凌乱！包含县级代理商，素质错落不齐 ,真切能着眼于大场面，有大思想，思路宽阔的屈指可数。
-二、乡镇零售商的疑惑-疑惑之一：面对农民的赊欠束手无策。
-农资赊欠是广泛现象，特别是种子化肥的赊欠长远困扰着大家，大家为何要赊欠？！第一：由于有利润；第二：不赊欠就卖不出去；第三：你不赊有人赊；不赊欠在销售季节就会坐冷板凳。
再一个，假如不赊欠，从前的老账就难要。
老百姓此刻是愈来愈刁，其实这类陋习都是我们自己长远惯坏的，老百姓此刻是摸着了大家的性情和软肋，由于大家感觉只有实现了销售把东西卖出去才有利润，感觉卖的越多利润就越大，卖的越多就挣钱多，于是就比着赊销，惟恐他人赊的比自己多，其实都是挣了一大本，甚至几大本的帐单而已。
老百姓此刻买农资特别牛气实足，身上一分钱不带可以把全部的农资都买齐，谦逊的还给你打一个欠条，更多的是货一装完，说声：“记账啊！”就拂袖而去，有的还在你这里吃喝一通酒饭再走，仿佛在你这里赊货是给了你多大面子！就是这类现象把一些老实的农民也带坏了，自己带着钱，但是看到大家都赊欠，于是也说没带钱，更有一部分经销商，惟恐冲犯了老百姓，惟恐老百姓不来买东西了，自己亲目睹过一个平常在县级经销商眼前牛气冲天的客户在农民要给现钱的时候对农民说：“算了，钱你带回去，先欠着吧” ........难道是真的卖不出去了吗？人品何在？尊严安在？或许你的产品利润大的惊人？感觉愧对农民？-赊欠的结果：自己听过一个未经求证的事：一户农民欠了经销商两万多元的货款，经销商感觉他人年轻，有家底，自己可以放心的事情但是恰恰出了事，户主突发车祸逝世，平常连个欠条都没有，两万多元打了水漂。
中国农资经销商的出路和未来-文档资料
多劳多得，上交适当税 收和费用后，收入 完全归个人支配 基本无详细的数据记录
数据记录 品种培育
无培育能力和识别能力， 上级分派或自行培育传统种 子 很多靠政府部门和 种子公司的宣传推 广 没有长远发展观，很少 对土壤条件进行保 护和改良 简单的器械和人工，对 肥料农药的识别能 力差，各用各的肥 各打各的药，水平 低下 分散管理，技术落后， 田间管理技术水平 由农民自身的水平 决定 定期进行简单的土壤改良措 施（如深施塘泥改土或 秸秆还田等） 简单的器械和人工，上级统 一调拨，统一施肥打药， 施肥用药水平取决于上 级 统一管理，技术落后，田间 管理技术水平是由技术 员的水平决定
主讲人介绍
• 冯卫东 • 《农资与市场》杂志社 总编 • 《销售与市场》杂志社 高级研究员 • 中国农业大学EMBA特聘专家 • 潜心研究中国农药市场销售十余年，连续 十二年策划组织“中国农资营销策划峰 会”，多家农化企业营销顾问
经销商关注的三件事
行业未来的状态 目前是否有行业机遇 从现在走向未来的路径
农产品质量安全
产量预测
农产品采收 保鲜和储藏技术
以人工采收为主 有良好的仓储条件和管理人 员，保鲜和储藏技术尚 不发达
从效益出发考虑最有效采收的 方式 有专业的技术人员和机构研发 先进的保鲜和储藏技术。 由合作社或大型农业公司的物 流运输队伍或专业的物流 公司组织农产品运输，运 输半径大，物流效率高
高（主要是技术落后、 不成规模和效率低 下造成的） 管理对象松散，对基层 管理的组织效率低 下 靠自觉参与，无定期兴 修 无专业的技术人才，也 无力承担吸收和培 养专业技术人才的 成本 不愿投入兴建，完全依 赖政府投入建设
集体经营，土地管理集约化 程度高
高（主要是体制原因导致经 营效率低造成的） 通过行政命令来管理，管理 对象相对集中，管理的 组织效率高但执行效率 低 行政命令，定期兴修，水利 兴修和维护的水平决定 于上层机关的行政水平 一般拥有选拔出来的技术员， 但水平不高，专业技术 人才相对匮乏 部分靠政府拨款建设，部分 靠集体兴建
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势1. 引言1.1 农资行业的背景介绍农资行业是指为农业生产提供服务和产品的产业链，包括种子、农药、肥料、农业机械等。
农资行业是支撑农业生产的重要组成部分，直接关系到农业生产的效率和质量。
随着农业现代化的推进，农资行业也在不断发展壮大。
农资行业的发展与农业生产密切相关，是农业生产的重要保障。
农资行业的进步可以提高农业生产的效率，降低生产成本，提高农产品质量，促进农业现代化。
农资行业还扮演着促进农业产业结构调整和优化的角色，推动农业产业的升级和转型。
目前，我国农资行业正处于快速发展的阶段，市场规模不断扩大，技术水平不断提升，产品种类不断丰富。
随着农业生产方式的转变和农民收入的增加，农资行业的需求也在不断增加。
未来，随着农业现代化进程的加快，农资行业将迎来更大的发展机遇。
1.2 农资行业的重要性农资行业作为农业生产的重要支撑，扮演着至关重要的角色。
农资产品包括种子、化肥、农药、农用机械等，是保障农作物生长和增产的必备产品。
农资行业的发展直接关系到农业生产的效率和质量，对农民的收入和国家粮食安全都有着重要的影响。
如何合理利用农资产品，提高农作物的产量和质量，是农业生产中的关键问题。
同时，农资行业也是国民经济的重要支柱之一，直接影响着相关企业的发展和就业稳定。
因此，加强农资行业的管理和监管，推动农资产品的科学合理使用，对于促进农业生产的可持续发展，推动农村经济的繁荣具有重要意义。
2. 正文2.1 市场需求的分析市场需求的分析是农资行业发展中一个至关重要的环节。
随着农业现代化和城乡一体化的进程不断推进，市场对于农资的需求也在不断增加。
随着农业生产规模的扩大，种植面积的增加，对农资的需求量也在逐年增加。
农民需要更多更好的农资来提高农业生产效益，保障粮食安全。
随着消费升级和人们对食品安全的关注，市场对绿色、有机、无公害农产品的需求也在不断增加。
这就对农资行业提出了更高的要求，需要提供更环保、更安全的农资产品，以满足市场需求。
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势随着科技的不断进步和农业现代化的推进，农资行业在未来将会呈现出几个发展趋势。
农资行业将朝着绿色、环保的方向发展。
传统农业生产中使用的化肥、农药等化学农资对环境造成了严重污染，同时也对农产品质量和人体健康产生了一定的风险。
未来，农民和政府将更加重视环境保护和可持续发展，农资行业将逐渐转向绿色、无公害、有机农资的推广和应用。
研发生产环保型的农产品，如有机肥料、生物农药等，将会成为农资行业的新趋势。
农资行业将大力推广智能化、信息化技术的应用。
随着互联网技术的发展，农资企业可以通过互联网平台进行产品销售、信息传递等业务，提高销售效率和服务质量。
农业生产过程中也将应用物联网、大数据、人工智能等先进技术，实现农业生产的精准化和智能化，提高生产效益和农产品质量。
农资企业需要跟进技术发展的步伐，研发适应智能化农业发展的农资产品，并提供相应的技术支持和服务。
农资行业将加强品牌建设和市场营销。
由于竞争日益激烈，农资企业需要建立起自己的品牌形象，通过品牌塑造来提升产品竞争力和市场份额。
市场营销也将更加多样化和个性化。
农资企业需要了解市场需求，精细化分析客户群体，制定个性化的市场营销策略，提供差异化的产品和服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
农资行业将加大对农民的培训和服务力度。
农民是农业生产的主体，他们对农资产品的认知和使用情况直接影响农业生产效益和农产品质量。
农资企业应该加强与农民的沟通和合作，提供农资使用的培训和技术支持，帮助农民提高农业生产技术水平，提高农产品质量和产量。
农资企业也需要关注农业保险、农业金融等农村金融服务，提供综合性的农产品供应链服务，帮助农民解决资金问题和风险保障问题。
未来农资行业的发展趋势将是绿色化、智能化、品牌化和服务化的方向。
农资企业需要积极引领科技进步，不断创新产品和服务，以适应农业现代化和市场竞争的需要，促进农业持续健康发展。
政府也应加大对农资行业的支持力度，提供政策、技术等方面的支持和引导，共同推动农资行业的发展。
农资市场销售形势分析与趋势预测,为农民科学决策提供参考
农资市场销售形势分析与趋势预测，为农民科学决策提供参考农资市场销售形势分析与趋势预测，为农民科学决策提供参考随着五年计划的发展，中国农业不断发展，不仅粮食安全稳步提高，而且对于绿色生态农业、高效农业、精准农业、农业品牌和产业化方向的发展也在不断加速。
因此，在未来的五年中，农资市场将变得更加复杂，而在这个市场上，分析和预测将是最重要的一部分，这将帮助农民更好地了解市场和行业的情况，以科学地做出决策。
一、市场分析1. 农资市场发展趋势：随着农业资源的进一步优化和农业新技术的不断推广，未来的农资市场发展趋势将更加明显。
一方面，农资的科学化、精细化和精准化将得到广泛发展；另一方面，农资市场的竞争将更加加剧，价格的上涨压力也会增加。
在此背景下，农资供应商必须更加注重高品质、高效率和高性价比，以满足不断提高的市场需求。
2. 农资市场机遇：首先，在未来的五年中，农资市场将进一步拓展新的市场渠道，提高产品销售网络的效率和覆盖率。
其次，农业新技术的不断进步和推广，与制度体制的不断完善，将为农资市场发展提供了更多的机遇。
另外，在更加完善的农产品质量监管机制下，更多消费者会选择高质量、更健康安全的食品，这也会为农资市场提供更多机遇。
3. 农资市场挑战：随着农业市场的变化，农资市场领域也面临着很多挑战。
首先，监管制度不够健全，导致市场存在着较大的不规范行为。
其次，市场价格竞争加剧，导致部分采取低价营销手段，扰乱市场秩序。
此外，在新的政策和技术出现之前，农民在购买农资时，一些售后服务不及时或质量不高，也存在着一定的风险。
二、趋势预测1. 农资市场销售策略趋势：在未来五年中，农资供应商将采取不同的销售策略来应对市场需求变化。
首先，与行业合作伙伴合作，推出符合市场需求的农资产品。
其次，加强品牌建设和认知度提升，提供更高质量、更健康安全的农资产品，以吸引更多的消费者群体。
同时，与渠道合作，提高销售网络覆盖率和效率，为消费者提供更便捷的购买方式。
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势随着农业现代化和农业产业化的不断推进，农资行业也面临着新的发展机遇和挑战。
未来，农资行业将面临着市场需求的变化、科技创新的推动、环境保护的压力等多重因素，这些因素将对农资行业的发展产生深远影响。
本文将从市场需求、科技创新和环境保护等方面，对农资行业未来的发展趋势进行探讨。
一、市场需求的变化随着中国农业结构调整和农民收入的增加，农产品市场需求也在不断发生变化。
传统的农业生产方式已经无法满足人们对优质、安全农产品的需求，农资行业也需要根据市场需求进行产品调整和升级。
未来，农资行业将朝着绿色、安全、高效的方向发展，推出更多符合市场需求的新型农资产品。
随着城市化进程的推进，农业劳动力的减少，农业生产将更加依赖机械化和自动化。
未来农资行业将更多关注智能化技术的研发和应用，为农民提供更加智能化的农业生产方案。
二、科技创新的推动科技创新是农资行业未来发展的重要动力。
随着生物技术、信息技术、新材料技术的不断发展和应用，农资行业也将迎来新的转型和升级。
未来，农资行业将更多关注生物农药、生物肥料等绿色农资产品的研发与应用，推动化肥农药向绿色环保农资产品的转变。
信息技术的发展也将为农资行业带来新的发展机遇。
农资行业可以通过大数据分析、智能农业等技术手段，提高农业生产效率，降低成本，提供更加个性化的农资服务。
三、环境保护的压力随着人们对环境保护的重视，农业面临的环境保护压力也日益增加。
未来，农资行业将更多关注节水、节肥、减少农药使用等环保理念，推动农业生产向绿色、可持续发展的方向转变。
农资行业也将积极开发环保型农资产品，满足市场对绿色农资产品的需求。
政府对农业生产的环保要求也将不断提高，农资行业需要更加重视环境保护，推动农业生产向可持续发展的方向转变。
农资行业面临着新的发展机遇和挑战。
未来，农资行业将更多关注市场需求的变化，加大科技创新力度，推动环境保护理念的深入落地，为农业生产提供更加优质、安全、高效的农资产品和服务。
农资店未来发展的趋势
农资店未来发展的趋势农资店是指提供农业生产所需的农业资料、农业技术服务和农业机械设备的零售店铺。
随着农业现代化的不断推进以及城市化进程的加快，农资店在农业生产中的地位日益重要。
未来，农资店的发展趋势主要包括以下几个方面。
首先，农资产品将更加绿色环保。
随着人们对食品安全和环境保护意识的提高，农产品的安全性和绿色度成为人们选择的重要因素。
农资店将更加注重推广使用绿色环保的农资产品，如有机肥料、生物农药等，以满足消费者对绿色农业产品的需求。
其次，农资店的服务将更加专业化。
由于农业技术的不断更新和农业生产的复杂性，消费者对农业技术的需求越来越高。
未来，农资店将加强与农业科研机构和大学合作，引进专业农业技术人才，提供更专业的农业技术咨询和培训，并提供定制化的农业技术方案，帮助农民提高生产效益和农产品品质。
第三，农资店的销售渠道将更加多元化。
随着互联网的快速发展和智能手机的普及，电子商务将在未来成为农资店的重要销售渠道之一。
通过建立线上销售平台，农资店可以将产品推广到更广泛的消费者群体，同时通过数据分析和互联网技术提供更加个性化的服务。
此外，农资店还可以通过与合作伙伴的合作，将产品销售到超市、农贸市场等零售渠道，扩大产品销售范围。
第四，农资店的经营模式将更加科学和精细化。
未来，农资店将更加注重市场调研和产品定位，根据农产品需求和市场变化调整产品结构和经营策略。
同时，农资店还将通过建立会员制度和积分体系，提供忠诚度和购买的激励，增加客户粘性和忠诚度。
此外，农资店还可以通过农业保险、农业金融等增值服务，提供全方位的一站式解决方案，提升客户体验和附加值。
最后，农资店将更加注重品牌建设和营销推广。
在旧时代，农资店的销售主要依赖于口碑和传统销售渠道，但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农资店需要在品牌建设和营销推广方面加大投入。
将农资店产品的优势和特点传递给消费者，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对农资店的信任和选择。
传统农资经销商的七大出路
传统农资经销商的七大出路一、公司化运营根据笔者接触到的农资经销商来看，绝大多数经销商还处于家庭式或作坊式管理阶段。
通常是老板做业务，老板娘管财务，手下有三五个业务员，大部分还是老板的亲戚。
家庭式管理模式通常以亲情为纽带，这种管理结构带来的必然结果是：优秀的人才进不来，进来的人才留不住。
笔者认为，最适合经销商的出路或许是规范公司管理，告别个体户形式，走公司化运营模式。
公司化运营的核心是从“人治”走向“法治”，即靠制度说话。
它涉及到战略规划、组织架构、岗位职责、绩效考核、薪酬体系、晋升培训和企业文化等内容。
正所谓“栽下梧桐树，引来金凤凰”，经销商的公司管理规范、制度清晰了，人才自然就进来了。
二、扎根做服务农资为什么难卖？因为产品同质化。
如何打破同质化？答案是不再只卖单一的产品，而是卖“产品+服务”增产增收的解决方案。
种植户需要技术服务，那技术服务由谁来做更合适呢？如果厂家直接做，势必又回到成本高昂的“人海战术”时代，这和行业发展的趋势背道而驰，所以不现实；零售商做吗？对那些只会卖便宜货和下乡送送货的店老板而言，心有余而力不足，所以不可能。
可以预言，未来“农技服务商”的主力人群一定是经销商。
同样，扎根做服务，也是经销商掌握终端用户，打造服务品牌的不二法门。
三、转型种植商随着全国土地流转的加剧，种植散户将逐步淡出舞台，取而代之的是实力更强的种植大户和种植基地。
农资经销商顺应政策趋势，发挥自身优势，转型做种植商，或许也是一个明智的选择。
那么，农资经销商转型做种植商有哪些优势呢？首先，农资经销商熟悉种子、农药、化肥等产品，也了解当地的作物结构和经常出现的病虫害。
其次，大的农资经销商一般都有自己的技术服务团队，这是作物增产增收的保障。
最重要的是，一些有头脑、有产品、有技术、有团队的经销商，他们的实力都很强大，一般手里不缺资金。
所以说，未雨绸缪，提前转型做种植商，是未来农资经销商实现软着陆的跳板之一。
四、电商化发展笔者断言，未来会有相当多的农资经销商抓住电商风口，从线下转型线上，成为农资电商的生力军。
2024年农资流通服务市场发展现状
2024年农资流通服务市场发展现状引言农资流通服务市场是指为农民提供农资供应、农资销售、技术指导和售后服务的综合性市场。
随着我国农业现代化进程的不断推进，农资流通服务市场在农业发展中起到了重要的支撑和促进作用。
本文将介绍农资流通服务市场的发展现状，并分析其存在的问题和未来的发展趋势。
当前农资流通服务市场的发展状况目前，我国农资流通服务市场呈现以下几个特点：第一，农资供应链的延伸农资供应链在农资流通服务市场中起着关键的作用。
目前，我国农资供应链正逐步延伸，从农资生产企业、批发商、零售商到农民，形成了完整的供应链网络。
农资供应链的延伸方便了农民获取所需的农资，并大大提高了供应链的效率。
第二，线上线下结合的销售模式随着电子商务的快速发展，线上线下结合的销售模式在农资流通服务市场中得到了广泛应用。
农民可以通过线上平台了解农资信息、选择合适的农资产品，并在线下实体店铺进行购买。
线上线下结合的销售模式既方便了农民，又提升了产品的信誉度和可靠性。
第三，农民对技术支持和售后服务的需求增加随着农业技术的不断发展，农民对技术支持和售后服务的需求越来越高。
农资流通服务市场已经开始注意到这一点，通过提供技术培训、问题解答等方式，为农民提供更好的技术支持和售后服务。
这为农民的生产和经营提供了更多的保障。
当前农资流通服务市场存在的问题尽管农资流通服务市场在发展中取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题：第一，商品信息不透明部分农资流通服务市场存在商品信息不透明的问题，农民不知道产品的具体规格、性能以及价格等信息，导致他们在购买过程中的信息不对称。
这给农民带来了一定的困扰，也影响了市场的健康发展。
第二，农资产品质量不一当前农资市场上存在一些农资产品质量参差不齐的情况。
一些农资企业为了追求利润最大化，会推出质量低劣的产品。
这给农民带来了经济损失，并且影响了农业的可持续发展。
第三，服务水平参差不齐目前，农资流通服务市场中的服务水平存在差异。
农资经销的未来路
对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本，经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。
而要管理好农资经销商就必须了解他们，能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。
下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路，希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴：一、成为区域总经销商做得好的经销商成为区域总经销商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。
但也并非每个农资经销商都可以做到区域总经销商，我这里给大家比较好的建议就是成为所在市场上成熟产品企业的总经销商是最佳选择。
为什么这么说？成熟产品的企业在市场上的影响力很大，只要是他们推出的新产品，市场上的消费者和批零网点接货、消费的障碍会小很多，成功的几率自然更大。
而经销商成为这些企业在自己所在市场上的总经销商就会减低自己的创业风险，成功的保障系数大很多。
无论怎么说，经销商成为区域总经销商都是一个乌鸦变凤凰的锐变过程，经销商要在具备这样的素质和心理准备后再去进行锐变。
千万不要去为了做区域总经销商而做总经销商，成为某些不良企业设套圈钱的“牺牲品”，这样的案例我们也见得多了。
二、明晰自身定位，向专业化的经销商发展就好象“不是每一个好士兵都能够成为将军”一样，成为区域总经销商的梦想和愿望也不是每个经销商都能够实现的，这个时候就要冷静分析自己的现状，要明晰自身定位，向专业化的经销商发展。
专业化的经销商发展得好甚至比你成为某一单个品牌的总经销商还要活得滋润，所赚取的利润和赢得的人气都要强！笔者认识的一个经销商，已经是笔者所在市场连续第５个年头的优秀经销商了，当然也是其他一些品牌的优秀经销商，包括其经营我们的产品，也是我们的优秀经销商。
也曾经有很多品牌去找过他，希望其站出来做那些品牌的区域总经销商，但他每次都婉言谢绝。
他就非常清楚自身的定位，在朝专业化的经销商发展。
三、独霸一方，区域为王经销商成为所在市场某个区域的霸主是完全做得到、也是很有必要做到的一件事。
农资流通行业发展趋势分析
农资流通行业发展趋势分析
一、农资分销市场不断扩大
随着城镇化进程的加快和消费升级的推动，农村居民对农产品和农资
的需求不断增加，农资分销市场也随之扩大。
目前，农资分销市场已经覆
盖了全国范围，农村市场需求潜力巨大。
二、农资供给方式趋向多元化
传统农资供给方式主要通过专业农资店面等渠道进行，但随着电商的
兴起，线上线下结合的农资供给方式正在逐渐普及。
电商平台为消费者提
供了更加便捷和多样化的购买选择，同时也为农资供应商提供了更广阔的
市场和渠道。
三、农资品牌化程度提高
随着市场竞争的加剧，农资企业为了提高竞争力，开始重视品牌建设。
农资品牌化程度的提高不仅能够帮助企业树立良好的形象和口碑，还可以
提高产品的附加值和市场份额。
四、农资流通服务水平提升
五、农资流通行业数字化转型
六、农资流通行业绿色发展
随着社会环保意识的增强，农资流通行业也将趋向绿色发展。
农资企
业要注重产品研发和推广，推动绿色农业技术的应用，减少对生态环境的
影响。
同时，政府也将加大绿色农资的扶持力度，推动农资流通行业的绿
色发展。
总体来说，农资流通行业的发展趋势是多元化、品牌化、服务化、数
字化和绿色化。
随着农业现代化的推进和市场需求的不断增长，农资流通
行业将迎来更广阔的发展空间。
农资流通企业应抓住机遇，加大创新力度，不断提升竞争力，为农业现代化做出更大的贡献。
谈谈农资经销商的现状和发展方向
谈谈农资经销商的现状和发展方向在上个世纪90年代末，随着农药经营体制进一步放开和农药市场由卖方市场向买方的转变，农药经营渠道迅速分化，打破了供销社农资公司在农资行业的一统天下，农业部门的各级植保站和林业部门的各级林业站开始介入农药的经营，习惯称“一主两辅”，现在又叫农技三站。
供销社生资系统几十年形成的省市县三级批发企业虽然都叫“农业生产资料公司”，甚至有的市公司挂着省公司分公司的牌子，但它们是各自独立的企业法人，而不是经济利益的共同体。
尽管各层次的农资公司形成了一个上下级关系的系统，但由于经济链条的断裂和利益的驱动，成千上万家分散的农资公司群龙无首，导致生资公司有60% 被淘汰，很多地区连生资的影子都找不到了。
农技三站在农资经营体系衰落的过程中，借着天时、地利、人和的优势，肩打技术指导、农药经营和农药管理执法的“三面红旗”快速成长，占据了农药市场的大片地盘，为确保中国农业的丰产丰收和推动中国农药工业的发展立下了汗马功劳，建立了符合中国实际的农技推广、管理与经营相一致的经营模式。
但是，近几年在农药供求矛盾日益突出和经营秩序不规范的形势下他们遇到了前所未有的挑战。
农技三站以公益性事业为主体的事业工作方法已无法顺应市场的变化和取得市场效益，把事业单位全面推向市场的大势还没有形成。
而且过去连贯的农技推广网络目前在乡镇级明显脱节，出现了“线断、网破、人散”的局面。
在目前农药经营中表现最为出色、最具活力的当属遍布全国的个体经营户，他们机制灵活、无包袱、懂技术、会经营，市场适应能力和市场开发能力强。
能吃苦耐劳，十分了解农民的需求，知道哪种农药好卖，目前个体经营户销售额已经占据农药经营份额80％左右。
有些省份和地区的个体农药经销户已成为当地农药经营的主力军。
农药个体经营户的发展是伴随着农资流通体制开放和生资系统的衰败而发展的。
而且这一队伍还在一天天壮大，从某些方面来讲他们代表了中国农药经营的未来。
农资流通体制的改革使我们从呆板，僵硬的计划经济向市场经济迈了一大步，然而一日秩序被粉碎，新的秩序还没有建立，多方混战的结果是群龙无首，群雄割据，全国性的大市场被依照地域区划分割成零零散散，星罗棋步的小市场。
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势1. 引言1.1 农资行业的重要性农资行业作为支撑农业生产的重要产业之一，在农业现代化进程中扮演着重要角色。
农资行业为农民提供种子、化肥、农药、农机等生产资料，直接影响着农业生产的效率和质量。
农资行业的发展与国民经济的发展密切相关，农业生产的增长离不开农资行业的支持。
农资行业也是农业供给侧结构性改革的重要抓手，通过优化农资产品结构，提高品质和效益，推动农业生产方式转变，实现农业可持续发展。
农资行业的发展还能带动相关产业的发展，比如农机化设备、农业科技服务等产业。
农资行业的繁荣可以促进农业现代化，提升农业综合生产能力，提高农民收入水平，促进农村经济繁荣。
农资行业的重要性不仅体现在农业生产中，也是促进农村经济社会全面发展的重要支撑。
农资行业的重要性不可忽视，它不仅关系到农业生产的效率和质量，也关乎农村经济的发展和农民生活水平的提升。
加强农资行业的发展，优化产业结构，提高产品质量，促进科技创新，是实现农业现代化的关键之一。
【字数：266】1.2 当前农资行业存在的问题1. 农资品种单一化。
目前国内农资市场上，化肥、农药等传统农资品种占据绝大多数市场份额，而新型农资产品比例较低。
这导致了农民在农资选择上缺乏多样性，也限制了农田生产的多样性和生态平衡。
2. 农资使用效率低下。
由于部分农民对农资的使用方法和量化不够科学，导致很多农资浪费了。
一些低效或者无效的农资产品也会增加农民的经济负担，影响农田的可持续发展。
3. 污染问题日益突出。
目前，一些低质农资产品中含有有害物质，对土壤、水源和生态环境造成污染。
农资行业的不规范和缺乏监管也给环境带来了潜在的危害。
4. 农资行业信息不对称。
一些小农户由于信息获取不畅，难以了解市场上最新的农资产品和价格信息，容易被不良商家收割。
这也制约了农田的生产效益和农资行业的健康发展。
当前农资行业存在的问题需要通过科技创新、政策引导和产业升级来逐步解决，以推动农资行业朝着更加绿色、高效、可持续的方向发展。
浅谈农资行业未来的发展趋势
浅谈农资行业未来的发展趋势农资行业是农业生产的重要组成部分，直接关系到农业生产的效益和农产品的品质。
随着社会经济的发展和人们对农产品质量的要求不断提高，农资行业也面临着新的发展机遇和挑战。
以下是对农资行业未来发展趋势的浅谈。
第一，绿色农资将成为主流。
随着人们对环境保护和食品安全的关注度提高，传统的化学农资逐渐被绿色和有机农资所取代。
绿色农资对环境的污染较小，不会对农产品的质量产生负面影响，能够满足消费者对绿色食品的需求。
未来农资企业应该加强绿色农资的研发和生产，逐步取代传统化学农资。
第二，农资技术的创新和应用将得到加强。
在农业生产中，农资的使用技术对于提高农产品的产量和质量至关重要。
未来，农资企业需要加大对农资技术的研发和创新，提高农资的效益和利用率。
通过生物技术的应用，研发出可以改良土壤的农资，提高土壤的肥力；通过遗传工程技术的应用，研发出可以抗虫害和病害的农资，保护农作物的健康。
互联网和大数据技术的发展将对农资行业产生深刻影响。
互联网和大数据技术的应用可以改变农资行业的供应链管理和市场营销模式。
通过互联网，农资企业可以更加方便地与种植户和经销商进行沟通和交流，解决农资销售中的信息不对称问题；通过大数据技术，农资企业可以实时了解市场需求和农作物病虫害发生的情况，调整生产和销售策略。
未来，农资企业需要加大对互联网和大数据技术的应用，提高生产和销售的效率。
第四，农资行业的集中度将进一步提高。
随着农业规模化和农民专业化程度的提高，农资企业的规模也会不断扩大。
大规模生产的农资企业可以实现规模效益和资源优化配置，拥有更强的研发能力和市场竞争力。
未来，农资行业将趋于集中，产业链中的一些小型农资企业可能会被淘汰，而规模较大的农资企业将会得到更多的市场份额和利润。
农资行业未来的发展趋势是绿色化、技术化、信息化和集中化。
农资企业应该加大对绿色农资的研发和生产，提高农资的环境友好型和食品安全性；加强农资技术的创新和应用，提高农资的效益和利用率；积极应用互联网和大数据技术，优化供应链管理和市场营销模式；加大规模化生产的力度，提高企业竞争力。
目前农资经销商的困境以及出路
农资经销商的困境以及出路目前，农资市场竞争越来越激烈。
上游厂家激烈竞争，但毕竟是生产商。
虽然很多厂家在苟延残喘，面临倒闭。
但是只要整合和改善，还是会有出路的。
最困难的是中间环节的农资代理商。
按照自然发展的规律来说，缩短中间环节是必然的。
中间环节包括代理商和零售商。
其中，代理商会首当其冲被淘汰掉。
但是也不是必然的结果。
即将面临淘汰的经销商在困境中徘徊，不敢或者说不会改革。
总结一下，经销商主要有以下几点困境一：知识贫乏，技术缺失农资属于一类特殊商品，按说应有专业的农业知识才有资格经营农资。
但是目前农资经营的台阶很低。
什么人都可以花钱办理个所谓的农资经营许可证，来合法的销售农资。
缺乏知识，就不能合理有效的诊断病虫害，并且给出完美有效的指导意见和治疗方案。
最近，经常出现很多打药出现药害，施肥出现肥害的现象。
这种原因主要需要经营者承担。
用户肯定不如大家专业。
广大用户在购买农资产品的时候，最希望的就是购买到真货，知道最合理的使用方法和最完整的注意事项。
这几年特别是在草莓、蔬菜、果树等高价值产区，专业的农业技术人才已成为农资公司提高市场竞争力的重要因素之一。
二、促销政策越来越大，赊欠严重许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠，以赊促销，特别是肥料的赊欠更为严重。
你搞10送3，我就搞20送8.促销越来越厉害。
必然导致部分经销商在进货的时候选择利润高的这也会导致质量下降。
有些农资经销商说：“我不赊，别人赊；不赊欠，就卖不了”。
为什么农民买农资要赊欠？如果卖化肥的都不赊欠，农民也照常种地。
农民赊欠并不是都没有钱，有时即便有钱，也想赊欠。
赊欠的主要原因是担心买着假肥、假药；另外，现在不少卖化肥的都走街穿户，把肥送上门，他们几乎都是秋后算帐。
看来形成农民赊欠习惯的也不能全怪罪农民，其主要根源还是我们农资经销商自己造成的，长期的不正当的竞争，促成了农民赊欠习惯。
另外还主要是缺乏过硬的技术，让农户不放心。
三、陈货积压，帐目模糊有些农资经销商只顾进新货，卖新货，却忘了对旧货及时的处理。
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的忠诚度就 是专业的客情 关系。决定经销商 的客情管 名 “ 专业” 的经销 商 ，那 么如何理 解这里 的 “ 专业 ”
理 能力的 因素主要有 以下几个 ：一是经销商 的组织与
好 的人选 。另外 ，从 终端商 （ 或消费者 ）的需求角度 ， 产 品资产扩 大再生产 、获得 更多的利益 回报 ，并不能 “ 谁给我提供产 品，谁给我提供 服务 ”更是终端商 （ 或 证 明经销商在 农资厂商和 终端商 的挤压下 已失去 生存
消费者 ）的心声 ，这就 决定 了经销商在 组织功 能方 面 空 间，或者认 为经销商必须这样 做 、必须采取这 种赢
但并不意 味着市场对所有 的传统经销商都 下达 了 “ 死 化、浩劫 化。
亡判决书” 。我们应该正视 下面事 实 ：
一
完善自我构筑 竞争力
在新 的市场形 势下 ，传统经销商如果想继续 吃经
是 ９ ％的 中国企业 都属于 中小 企业 ，参 照 国 ９
家相关部 门的标准便知 ：商 贸、零售 、餐饮行 业年度 销商这碗饭 ，那就 必须在 羽翼上使 自己更丰满 ，做新 销 售额在 １５ 元 以下的企业 ；其他工业 （ 括农资 型经销商 。新 型经销 商群体在 素质 上应具备 以下几种 ．亿 包
品牌 意识 薄弱 如何开启 农药品牌这道难
解命题 ”一文 中，因为校 对 问题 ，漏掉原作 者甄素娟 、谢娜 署名 。特此 更正 ，并 向读者和作 者致歉。
《 农化市 场十 日讯》编辑部 ２ １ 年 １ 月 ２ ０１ １ ８日
０ 农 市 十 况 — 化 业 撩 媒 ３ ６ 化 场 ｌ — 农 行 的 佳 体 ３３ ａ ／￣
样 ，是令 很多企业都 头痛的 问题 ，更是 绝大多数企业 稳定性、渠道模 式的领 先性和业态模式 的复合性 。
没有 能力 自建的 ，同时为减少管理 幅度 和管理层 次 ，
对 于一些 经销商在 业务上 向生产或 终端零售靠 拢
提高 效率 、降低管理 成本和费用 ，经销 商 自然就是 最 现象 ，更确 切地 应该理解为 经销 商利用其 网络 资源或
五 、向客 户提供 综合 服务 压力 。农资 厂商 已经 与 苗 头 尚 不 明 显 ； 认 识到 “ 合”这个概念 的深刻含义 ，市 场需要复合 整 六是终端 零售商对 经销商 的遏制和压 力还 主要
型经销商 ， 对于 “ 复合型 ” 则可 以理解为 “ 营销” “ 与 服 表 现在 通道 费、 价格等方面 ， 但这种遏制也只是片面、
扁平化 ，向扁平化要利 润、 向扁平化要 效率 、向扁平 是与农资厂商市场网络布局 战略存在冲突的经销商 ，
化要竞争 优势 。由于农 资厂商开始跳 过经销商而 与大 在 治理 整顿 中被砍掉 ；三是不能按照农资厂商渠道战 型零售终端合作 ，这使一 些经销 商被断 了 “ 炊” 。 识别表象把握大趋势 传统 经销商群 体面 临着 巨大 的市场压力 和考验 ， 略转型而升级的经销’ 四是农资厂商分销模 式调整 ， 赢 而终止合作的经销商 。这些情况都符合市场规律 ，对 此应有 一个正确认识 ，而不应把经销商这种境况夸大
来 的重要支点 。
二 、渠 道 网络 包抄 能力。这里 的渠道 网络包抄
３ ６ 农 市 十 况 — 化 业 最 媒 ① ３３ ／５ 化 场 — 农 行 的 佳 体
化￣ ｎ． 市 纵 ， ｈｃ 场 览 ｌ． Ｏ ｎ
能力是指对其他 竞争对手渠道 网络包抄 能力 和对终端 中域 电讯要求代理 商具备服务 区域 内加盟终端零 售店
Ｔ行业 ， 由层层 分销 向直销 、直接 作模 式 ，诸 如 买断 经营 、包销 、定 制 、Ｏ Ｍ、ＯＥ Ｄ Ｍ 诸 如家 电行 业、Ｉ 即厂商——分 公司—— 终端 商）转 型 ，但这 也 等等 ，无论在 产品资源上还 是价格上都拥有 了经销商 经销 （
可能无法企及 的优势 。
局 限于那 些实力强大的企业。在农 资行业 ，这 中趋 势
如企业选择人才一样 ， “ 要 复合型”， “ 即 销售”和 “ 服 于 其是否采取 了前 向一体化 、后 向一 体化 以及水平 一
务”两大 职能的整合 ，这也是营销上密 不可分 的两 大 体化等业务 延伸战略 ，而在于其 综合素质 的提高 以及 基本职 能。其实 ，农资 厂商的服务 网络 和渠道 网络一 核心竞争力 的具备 ，这主要体现在 经销商扎根市 场的
三、资金周转承受能 力。资 金对于新型经销商 的
七 整合营销推广能力 。对于消费品营销 ，正在
意义在于 以下几个方面 ：一 是大量采购 、或增 强低价 涌动着这样一股 潮流和趋 势 ：农 资厂商和终端商 正在 买进 的能力 ；二 是根据 区域市 场特点主动促销 推广的 不 断地转嫁风 险和 责任 ，经销商 正在 承担着越来越 大 能力；三是承受高额终端通道费 、掌控 通道费 的能力 ； 的营销风险和 责任 。很多生产企 业在 征寻经销商 时就
四是适应不断变化的农资厂 商合作模 式能力 ， 如招标 、 采取把广告 、营业 推广等促销费 用方面与经销商 “ 捆 买断、 包销 。 从发展趋势来看 ， 渠道资金流量越来越大 、 绑 ”或干脆 以买断、包销等方 式 ，最大化转移 风险。 资金流速越来越 快 ，这也需要 经销商在资金 流上能有 这 就要 求经销商在 组织体系建设 上、组织能力完善上
一
词呢？当然包括经营范 围专业化 、分销体系专业化、
管理运作 能力 ；二是客户 的诚 信 、道德 与品牌 状况 ；
渠 道管理专业化 、客情 管理专业 化等诸多方面 ，做 出
易 生存 。
三是与下游客户的合作关系关系；四是销售的质与量； 特 色化渠道 ，在 未来的市场竞争 中越具有特色就越容 五是客户的培训能力与配送 能力等。 五 、销售 服务 提供 能力。农 资厂商选拔经销商就 新 型经销商 和传统 经销商相 比，其本质 区别 不在
二是在家 电、 医药 、Ｔ等行业出现 了大卖场之后 ， 能获得有 效产 品资源并具有优先选 择权 ，这是最 基本 Ｉ
农资行业 也出现 了这种业 态 ，如 “ 百全 ”、 “ 特” 美 的能力之一 。有这样 一个趋 势 ，经销商在 未来的市场
等衣资 “ 沃尔玛 ” 出现 了。虽然农资厂商很 重视 ，但 上也将是 “ 强者恒 强” ，而产品资源是经销商 强大起 是毕竟农资 大卖场还是新生事 物 ，或者说前途 未 Ｉ， 、 所 以农资厂商 也不会合弃传统 渠道而把所有 “ 蛋” 鸡
必须加 以完善 。
利模 式。经销商转型 只是 部分行业所面 临的 问题 ，而
六 具备物流配送能力 。传统经销商很多都是扮 经销商 面临的最紧迫 的问题 是综合素质 的提升 与核心
演着 “ 坐商”角 色 ，或立足于搞 批发 ，或简单地 批量 竞争力 的构筑 ，并根据 自身优势 自主调整业务 发展 战
所 长。
下功夫 ，使营销组 织具有整合营 销推广的能力 ，这样
四、专 业客情 管理能 力。所谓专业客情就是 以专 才能适应 市场。 业技能协调客户 ，引导客户 的各 种资源 向有 利于市场 八 渠资源专业能力 。渠道资源公共化是必然
成 长的方 向发展 ，同时提供 科学的服务 ，在 此过程 中 趋 势 ，而经销商对渠道 资源的掌控和 驾驭能力则成为
业 态优势 、经营理 念优势 吸引了很多农资 厂商 ，使终 就要借助 经销商在农 村市场有着广 泛影 响力 ，还必须
端 商具备 了直接对话农资 厂商的话语权 ，并且面对面 依靠经销商业 的力量 ； 谈 判并合作 已成为现实 。并且 ，这催生 了很 多新的合 五 是经销 商生存 质量恶化 只是一些特 殊行业 ，
行 业企业 ）、房地 产等行业年度 销售额在 ３ 以下或 能力 ， 或者 说 核心 竞 争力 ： 亿 资产总额在 ４亿 以下 。这些企业在资本 、人力 、技术 、
一
产 品资源 占有能力 。经销商要具 备适应 多
渠道等方 面能力还很有 限 ，尤其具备完全 自建营销 网 种合 作模 式的能力 ，如招标 、买断 、包销 等 ，以及 自 络能力的企业更是微乎其微 ； 主确 立合 作 模 式 的能 力如 Ｏ Ｍ、Ｏ Ｍ 等 ，这 样 才 Ｄ Ｅ
的网络包抄 能力 ，这是衡量 经销商对其他渠道 商竞争 的物流。物流配送在配送时间 、配送质量 、库存控制 、 能力和对下 线客 户掌控 能力 的重要体现 ，其 核心是销 信 息系统建设 等方 面对经销商提 出了更高 的要 求 ，否
售网络数量 、布局 和质量 。 则 可能满足不了市场需 求。
市 场 纵 览
化 埸十讽 事 ｎ． ｈｎ ｌ 日 Ｏ ｃ
扩 大 ，随之而来 的终端商大批量 采购模式对经销 商产 放进一个 “ 篮子” ； 生 了巨大压力 ， 不但在某些 品种上跨越 了让 经销 商 “ 断 三是 渠道细分 势头 正在 呈现 ，这 是 品牌 细分的
炊 ” ，还获得 了经销 商都无法获 得的价格优 势 ，严 重 体现 ，什么样 的产 品走什么样 的渠道 ，一线 、二线 品 地 影响甚至淘汰传 统经营业态 ，这 些传统业态 的终端 牌可能走正规军 的规范化渠道 ，三 线、四线 品牌可能
务” 职能的整合 。 经销不仅是营销 中心 ， 也是服务 中心 。 局部 的 ，最后还是要 回到竞 争 、共荣轨道上 来 ，这 是 在 名称方 面 ，在 “ 营销 ”后面也加上 了 “ 服务”这个 渠道价值链 的最终走 向。也就是说 ，经销商有其 生存 关键词 。 六 、农资 厂商通 路 变革 压力 。农 资 厂商根 据市 场形 势变 化 ，不断变化着 渠道 阵法 ，但其 核心为渠道 空间 ，而并非必须 “ 跳槽” 、 “ 靠岸”等归宿。 那么 ，市场淘 汰的是哪些经销商 呢？一是渠 道的 “ 庸员” ，或者称之为渠道上的 “ 利润扒皮商” ；二