施华洛世奇营销案例 PPT
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
施华洛世奇一直是人们心中高贵、典雅、圣洁美丽的化身。 它的每一次作品都是如此漂亮典雅，璀璨夺人，立志为中高档消 费者提供高端奢华的视觉享受。施华洛世奇水晶项链纯净、光彩 动人，施华洛世奇元素展现的是品味、高雅的美。
四、国际营销组合策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
ຫໍສະໝຸດ Baidu品策略
1、施华洛世奇在国际营 销中产品实行标准化的 营销策略，也就是产品 功能、外形设计、包装 广告都维持原有产品的 面貌，不做任何改动， 只是将现有产品原封不 动的打入国际市场，节 省了开发设计新产品的 成本。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
渠道策略
主题旗舰店： 1995年成立，位于奥地 利瓦滕斯镇的施华洛世 奇多媒体声光水晶世界
旅游免税店：选址于商 业中心或旅游景区附近， 提供一定的折扣优惠和 直接退税服务
品牌专卖店：施华洛世奇及其重 要的零售通路类型，遍布全球
同的设计与光彩耀眼的水 晶。
二、国际营销环境分析
宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析
二、国际营销环境分析
宏观环境分析
P
各国通过税收，海关积极配合来规范引导和鼓励 珠宝行业的发展,有利于施华洛世奇在市场取得长
足的发展。
E 产品需求飙升，上半年销售走高货源紧缺，供 需矛盾凸显，各地投资量大， 毛坯成本上涨
施华洛世奇营销案例
目录
一、企业简介 二、国际营销环境分析 三、国际市场营销战略 四、国际营销组合策略 五、国际市场进入战略选择 六、国际营销战略总结 七、国际营销战略的利弊
一、企业简介
施华洛世奇 （SWAROVSKI）是世界上 首屈一指的水晶制造商，每年为时装、 首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切 割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品 闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日， 施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近 三十间，业绩为全球同业之冠。
2、施华洛世奇在全球采取同 一品牌营销，具有品牌内涵、 定位设计、价格体系的统一的 特点，其对世界各地的消费者 均采用“One Face（同一个 面孔）”的营销策略，也符合 奢侈品牌的国际惯例，有利于 提升施华洛世奇的品牌形象。
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
有了更多的潜在消费者 2.国际贸易的不断进步，其产品 远销世界各地，市场不断在扩大
1.随着人们不断的开采，剩下的 钻石资源也就越来越稀少，越来
T 越珍贵，施华洛世奇无法代替的 2.真正看重品质的人们会更加亲 睐真的钻石饰品
三、国际市场营销战略
1、市场细分 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。其产品销往世 界各地多个国家和地区，是国际的知名品牌。其产品价位一般较 其他小品牌水晶产品要贵很多，属于中高档产品。所以其市场细 分主要是按照消费者的收入水平跟购买能力作为其细分依据。 2.目标市场选择：
施华洛世奇水晶一直被视为顶尖奢华的代表，其展现的是品 味、高雅的美，其目标人群主要专注于中高档的消费者，以此突 出施华洛世奇品质高贵。 3、市场定位：
S 居民收入的稳步提高和消费结构多元化将提 高人们对其购买欲望和能力，该行业保持飞 速发展。
T
施华洛世奇拥有了自己独特的水晶切割技术, 利用科技的创新加工出来的人造水晶，都是
天热水晶所无法媲美的。
二、国际营销环境分析
微观 环境
有众多势均力敌的竞争对手如：巴卡拉Baccarat 莱俪Lalique 伊泰莲娜Italina 雅天妮Artini
可系于项链、手链、链坠或 胸针上。
七大手表系列D:Light、
手 Octea Sport、Octea Mini、 表 Octea Lady、Piazza、Elis
以及Baguette等。
传统的水晶吊灯、现代的 家
时尚灯具、特许生产商产 居
品等等。
装
饰
藉由高贵优雅、现代魅力
塑 与时尚感兼备的摆设，颂 像 扬大自然的奇妙、与众不
百货公司专柜：施华洛世奇另 一重要的零售通路
机场专卖店：罗马达芬奇 机场、巴黎戴高乐机场等
促销策略
公共关系
1、《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品 2、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生
SWOT分析
1.独特的加工技术和良好的口碑 2.施华洛世奇也在不断创新，开
S 发出更新更精美的新产品，一
直保持着产品的活力和对消费 者源源不断的吸引力
1.近年来，频频爆出施华洛世 奇产品质量出问题的负面新闻
W 2.施华洛世奇制品是仿水晶， 进而影响了其的产品销售
1.人们生活水平的提高和追求生
O 活品、质的意识增强，施华洛世奇
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
分析
奢侈产品由
于其价值较
产量稀缺，
高，需求者
供需矛盾突
要有一定的
出，水晶切
经济能力，
磨成本提高
因此消费者
也将是造成
讨价还价能
水晶成本上
力弱，除非
涨
国际市场出
现波动影响
其价格
替代品能够满足部分消费者的心理需求，同时也 可以减轻价格上面的负担，因此其替代能力较强
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
二、国际营销环境分析
一、企业简介
产 以活泼生动的手法，通 品 过时尚首饰彰显品牌矢 首 分 志追求革新、水晶美感 饰 类 与卓越品质的宗旨。
经典与潮流兼备，包括 时
一系列闪烁悦目，揉合 水晶美态与崭新设计的
尚
手袋、钥匙扣、手提电 配
话配饰和皮具产品。
饰
以颂扬自然界的美态、纪念
坠 童年的美好回忆，又或展示 饰 佩戴者的独特个性为特色，
四、国际营销组合策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
ຫໍສະໝຸດ Baidu品策略
1、施华洛世奇在国际营 销中产品实行标准化的 营销策略，也就是产品 功能、外形设计、包装 广告都维持原有产品的 面貌，不做任何改动， 只是将现有产品原封不 动的打入国际市场，节 省了开发设计新产品的 成本。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
渠道策略
主题旗舰店： 1995年成立，位于奥地 利瓦滕斯镇的施华洛世 奇多媒体声光水晶世界
旅游免税店：选址于商 业中心或旅游景区附近， 提供一定的折扣优惠和 直接退税服务
品牌专卖店：施华洛世奇及其重 要的零售通路类型，遍布全球
同的设计与光彩耀眼的水 晶。
二、国际营销环境分析
宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析
二、国际营销环境分析
宏观环境分析
P
各国通过税收，海关积极配合来规范引导和鼓励 珠宝行业的发展,有利于施华洛世奇在市场取得长
足的发展。
E 产品需求飙升，上半年销售走高货源紧缺，供 需矛盾凸显，各地投资量大， 毛坯成本上涨
施华洛世奇营销案例
目录
一、企业简介 二、国际营销环境分析 三、国际市场营销战略 四、国际营销组合策略 五、国际市场进入战略选择 六、国际营销战略总结 七、国际营销战略的利弊
一、企业简介
施华洛世奇 （SWAROVSKI）是世界上 首屈一指的水晶制造商，每年为时装、 首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切 割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品 闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日， 施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近 三十间，业绩为全球同业之冠。
2、施华洛世奇在全球采取同 一品牌营销，具有品牌内涵、 定位设计、价格体系的统一的 特点，其对世界各地的消费者 均采用“One Face（同一个 面孔）”的营销策略，也符合 奢侈品牌的国际惯例，有利于 提升施华洛世奇的品牌形象。
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
有了更多的潜在消费者 2.国际贸易的不断进步，其产品 远销世界各地，市场不断在扩大
1.随着人们不断的开采，剩下的 钻石资源也就越来越稀少，越来
T 越珍贵，施华洛世奇无法代替的 2.真正看重品质的人们会更加亲 睐真的钻石饰品
三、国际市场营销战略
1、市场细分 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。其产品销往世 界各地多个国家和地区，是国际的知名品牌。其产品价位一般较 其他小品牌水晶产品要贵很多，属于中高档产品。所以其市场细 分主要是按照消费者的收入水平跟购买能力作为其细分依据。 2.目标市场选择：
施华洛世奇水晶一直被视为顶尖奢华的代表，其展现的是品 味、高雅的美，其目标人群主要专注于中高档的消费者，以此突 出施华洛世奇品质高贵。 3、市场定位：
S 居民收入的稳步提高和消费结构多元化将提 高人们对其购买欲望和能力，该行业保持飞 速发展。
T
施华洛世奇拥有了自己独特的水晶切割技术, 利用科技的创新加工出来的人造水晶，都是
天热水晶所无法媲美的。
二、国际营销环境分析
微观 环境
有众多势均力敌的竞争对手如：巴卡拉Baccarat 莱俪Lalique 伊泰莲娜Italina 雅天妮Artini
可系于项链、手链、链坠或 胸针上。
七大手表系列D:Light、
手 Octea Sport、Octea Mini、 表 Octea Lady、Piazza、Elis
以及Baguette等。
传统的水晶吊灯、现代的 家
时尚灯具、特许生产商产 居
品等等。
装
饰
藉由高贵优雅、现代魅力
塑 与时尚感兼备的摆设，颂 像 扬大自然的奇妙、与众不
百货公司专柜：施华洛世奇另 一重要的零售通路
机场专卖店：罗马达芬奇 机场、巴黎戴高乐机场等
促销策略
公共关系
1、《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品 2、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生
SWOT分析
1.独特的加工技术和良好的口碑 2.施华洛世奇也在不断创新，开
S 发出更新更精美的新产品，一
直保持着产品的活力和对消费 者源源不断的吸引力
1.近年来，频频爆出施华洛世 奇产品质量出问题的负面新闻
W 2.施华洛世奇制品是仿水晶， 进而影响了其的产品销售
1.人们生活水平的提高和追求生
O 活品、质的意识增强，施华洛世奇
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
分析
奢侈产品由
于其价值较
产量稀缺，
高，需求者
供需矛盾突
要有一定的
出，水晶切
经济能力，
磨成本提高
因此消费者
也将是造成
讨价还价能
水晶成本上
力弱，除非
涨
国际市场出
现波动影响
其价格
替代品能够满足部分消费者的心理需求，同时也 可以减轻价格上面的负担，因此其替代能力较强
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
二、国际营销环境分析
一、企业简介
产 以活泼生动的手法，通 品 过时尚首饰彰显品牌矢 首 分 志追求革新、水晶美感 饰 类 与卓越品质的宗旨。
经典与潮流兼备，包括 时
一系列闪烁悦目，揉合 水晶美态与崭新设计的
尚
手袋、钥匙扣、手提电 配
话配饰和皮具产品。
饰
以颂扬自然界的美态、纪念
坠 童年的美好回忆，又或展示 饰 佩戴者的独特个性为特色，