完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
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完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二十四 信任
1、客户为什么相信你 2、客户为什么相信你的公司 3、客户为什么相信你的产品 客户为什么信任你？ 1.你的资历经验 a.有一个悲惨的开头 b.突然有一天你发生了意外 c. 主人公发生了一个突破性 的进展 d.你的至理名言 2.你的第一印象 你的网站 你的地址 穿着 3.你的表达方式：用词 节奏 语气 4.客户见证
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
瞬间抓住顾客的注意力
二十七 标题
1、如何获得**好处 2、新闻式的标题（最近，***突破；现在宣布，………） 3、强调对方的利益，突出想要的结果 4、启动好奇心（一封最未公开的***）
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二十八 体验
成交的最高境界是体验（自己去购买，自己去体验） 1、找销售冠军买（体验） 2、找竞争对手买（体验）
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
十二、杠杆
1、无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，在你实现梦想的过程中，有很多人会从中受 益。你要做的是清晰的告诉他如何从中受益。（清晰的梦想路线图） 2、无论你想要的是什么，在这个世界上你想要的一切已经有人做到并且拥有，你要做的是找 到这个人跟他合作 3、除了你想要还有其他很多人也想要，你要做的是找到这些人跟他一起要 你身边的任何一个人都是想帮助你的，只是他们找不到帮助你的思路、方法和前景
三十 利润
技巧：
1、顾问式销售 2、每一次成交一定加追销 3、打包或捆绑销售 4、提价 5、进入高端市场 6、经常和客户加强沟通 7、合作 8、特别的活动 9、深挖后端 10、积分与奖品 11、多条收入
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
三十一 理念
你永远不要买产品，要买理念 买哲学 买理想 让你的理念深入人心
十八 自豪感
一、触发自豪感的秘诀：
1、让他有污辱和歧视其他客户的权利 2、常常给你的客户制造意料之外的惊喜和让他内疚的事 3、要肯定他的价值与贡献 （做感恩墙、铜像） 4、要确定性 要安全感 5、认可他的身份和重要性
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十九 梦想
1、梦想渴望实现 （每一个购买行为背后都有一个巨大的梦想） 2 、了解客户的梦想是什么 3、明确客户的现状是什么 4、构建他一步步走近梦想的台阶（给他理想的清晰的画面）
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二十 塑造价值（价值感）
房地产、茶叶塑造价值的案例 一、塑造价值的秘方： 1、量化价值: 产品实际价值 客户的心理价值 2、价格标杆： 该产品历史价格亮出来 类似产品的历史价格 3、稀缺程度： 限制时间（超市 机票案例） 限量 限客户（人们喜欢得到他得不到的东 西） 稀缺就是商机 过剩就是危机
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二十五 品牌
品牌8大秘方 1、你公司成立的时间 2、你服务的人数 3、你品牌的理念：产品的价值 产品的质量 服务的理念标准 4、历史成就：哪些大客户 明星客户 5、里程碑（过去 现在 未来） 6、你的专长 你的客户标准 7、慈善 8、品牌嫁接
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
的事，对方要做的事。B、接触的理念：强化对方的利益，弱化对方的付出； 3、如何建立信任：A、你要有专家的形象，展现你的专长，描述你选择合作伙伴的标准 ；B、
你要不断地贡献价值，永远都不要提你的回报 4、如何让你的目标合作伙伴主动提出来跟你合作？（果农效应） 找20－30家，选择1－2家，有结果时候，再来一遍，只摘红的苹果
二十六 主张
把你公司的特色和客户的欲望对接上 独特的主张 要想被别人记住，你就要与众不同 1、你具备而对手不具备的主线是什么 2、客户最急于想要的好处是什么，就把他做成你的主张 3、你最早提出来的，之前很少有人提出 4、客户向你购买最直接的理由是什么？ 5、客户最想要的用完你产品后的结果 6、市场上你的行业里客户还有哪些未被满足的需求
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三十六 人性的原罪
1、傲慢 2、嫉妒 3、暴食 4、淫欲 5、愤怒 发泄情绪 6、贪婪 （一个最主要的销售诉求） 7、懒惰
我们进入一个新的领域都充满着不确定性，总觉得不够自信，不知道在什么地方花精力， 因为有太多的选择，无法聚焦。
我们每个人似乎都想得了很多东西，但想不清楚，想不明白，需要专家指明方向 不管是什么，任何时候做决定都害怕，怀疑自己缺乏肯定性
十、客户见证
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
十一、方案
永远不要卖产品，卖一个解决方案 1、无懈可击 2、无法抗拒 3、让你的客户意识到购买是他最好的选择，而不是他还没有准备好的情况下仓促的成交 4、让购买的人干到惊喜，内疚和自豪 5、让不够买的人感到遗憾，失落和后悔 6、方法的根本是客户要买，而不是你要卖 好产品：高利润 大品牌 转介绍 粘性高 垄断地位 好客户：购买力 影响力 转介绍：角度 好处 机制与工具 好方法：邀约 成交系统 推进（转介绍）系统
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三十二 心理（心理特征）
营销要提前锁定客户心理特征，否则无异于大海捞针 1、核心心理 （他的身份、他的渴望、恐惧） 2、核心情感（比如孝心） 3、他最想要的结果是什么
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三十三 情书
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
三十四 因果
1、你付出什么就会得到什么 2、今天的收获是昨天你的付出 3、属于你的一定会来 因果不空
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/17
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二十九 卖标准
1、交给客户选择产品的标准（做一本小册子《装修公司七大陷阱》；再做一本小册子《我公司 服务客户的标准》） 2、客户接受了标准，只找你买 3、交会客户如何选择
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方法：
1、增加客户的数量 2、增加客户的单次消费额度 3、增加客户的购买次数
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六、保证
增加保证就会马上增加利润 1、承诺客户最想要的结果 2、承诺对方最担心的问题 3、比竞争对手承诺多一点点 4、不能承诺不能承担的风险 5、将行业中抱怨最多的事情承担下来（自己要先做到）
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七、赠品
1、必须与主打产品相关 2、必须且低成本高价值 3、必须要塑造价值 4、必须是两个或三个 5、将竞争对手卖的最好的产品做为你的赠品
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九、成交
公司所有的人关注成交，配合成交 首次成交客户不要赚太多钱，最好亏一点点钱 要么打平，要么赚一点点钱 首次成交要把利润让给员工，客户合作伙伴 自己的客户，1要有强大的购买力；2、有强大的影响力 3、有强大的转介绍能力
ຫໍສະໝຸດ Baidu完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
一个见证胜过你的千言万语 1、名人见证 2、结果 3、数字化 4、海量大量见证 5、同行见证
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独特 深刻
十六 印象\影响
造势：造客户的势 造员工的势
明确他们的利益 （先发工资，多退少补）
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十七 启动好奇心
1、神秘感 2、制造悬念 （每次见面 电话 预留悬念，解答一个疑惑，留下一个疑惑） 3、忽隐忽现 4、无法形成判断
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二十一 合作
一、甲方最想要的，乙方轻而易举地能够给他；乙方最想要的，甲方能够轻而易举的给他。只有 这样的合作才是有效的，有结果的。
二、建立合作伙伴的秘方： 1、选择怎样的合作伙伴：为你提供鱼塘，为你提供产品 2、怎样接触他：提供详细的合作计划：A、他的利益，他的付出;你的利益，你的付出；你要做
五、焦点
你关注哪里，你的能量就会流到哪里，哪里就会成长 1、从现在开始把焦点放在有结果的员工身上 2、从现在开始把焦点放在有结果的客户身上 3、从现在开始把没有结果的80%客户可以直接给竞争对手 4、从现在开始把焦点放在有结果的产品身上 5、从现在开始把焦点放在客户最想要的结果上 6、从现在开始把焦点放在最有结果的市场上 7、找到极度饥渴的客户群
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与竞争对手反着干 找出差异
十三、差异
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十四、测试
先试飞 样板市场 根据地 先有效，再放大，边测试边优化
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十五 反射
外界是你自己内心的反射 外界都是假像,你看到的一切都是假象 现象与本质 每一个行为背后都有一个巨大的动机 越强调就会越匮乏 越抗拒，越持续 越在乎，越失去
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二、卖结果
你的产品越靠近客户想要的结果客户越容易采取行动说给客户最想要的结果，客户越容易 采取行动。 描述结果的过程要以最轻松，最快速，最安全的方式表达给客户。
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三、人性
1、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，因为每个人理想的身份与现实的身份有巨大的 差异。(比如 员工都叫副总裁 尊贵客户每月只做2个) 2、渴望:对身份的渴望 3、好奇心 4、恐惧
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三十五 真相
1、人们不喜欢阅读，喜欢浏览。 学会抓住注意力 2、人们的注意力是非常有限的 区域第一 第二 行业第一 第二 3、人们永远怀念过去，害怕现成或担心未来 4、人们害怕做决定（比如我考虑考虑，我不知道点什么菜……帮助客户快速做决定） 5、所有的人都怀疑完美 （不可以讲产品是十全十美） 6、人们的趋同性 （要安排托） 7、人们最相信 自信 的人 8、人们都喜欢沉浸在自己的领域（谈他人沉浸的地方，他人所需）
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四、理由
人生最可悲的事情是为失败找到了理由 人最大的能力是从低潮中跳出来的速度 沮丧是最昂贵的浪费 低潮是最致命的伤害 抱怨是最大的无能 找到企业做大做强的七个理由 要为每一个员工找到达成最高收入的七个理由 一个客户只所以购买是找到了购买的理由
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一、销售角度
1、必须100%站在对方的角度 2、必须走进对方的角度 3、必须深入的了解对方的内心对话
二、瞬间成交的四个步骤：
1、走出自己的世界 2、走进对方的世界 3、把对方带到他世界的边缘 4、将对方带到自己的世界
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八、平衡
营销就是打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的严重性 每个客户都是不愿意李凯他的商家的，他希望有某个商家垄断他生活一辈子，在某个方面 客户在付钱的瞬间失去了平衡，你没有马上帮助他回复平衡 付款是客户最痛苦的，销售是最兴奋的，形成了强烈的反差 客户最想要的服务是付款瞬间的服务 瞬间留下老客户的秘方： 1、给他梦想成真的体验 2、制造一份意料之外的惊喜 3、触发他的内疚感与自豪感 收钱的时候别解释，微笑着接受就好了
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二十二 解释原因
给客户解释产品贵（便宜）的原因 解释原因是消灭库存最有效的手段 举例：1、门店到期 2、仓库火灾 3、回笼资金 4、转行 越真实越有效
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二十三 状态
水平是基础，状态是关键 所有的成交都是自我的成交，绝对不是你成交了客户 1、让客户提前进入成交的状态（预先造势，预发短信、快递[短信内容：明天10：00有一个重 要的短信要发给你]） 2、客户打电话过来就是要和你成交，他已经准备好了。你只需要说两句话：1.你电话打对了， 2.你准备如何付款
二十四 信任
1、客户为什么相信你 2、客户为什么相信你的公司 3、客户为什么相信你的产品 客户为什么信任你？ 1.你的资历经验 a.有一个悲惨的开头 b.突然有一天你发生了意外 c. 主人公发生了一个突破性 的进展 d.你的至理名言 2.你的第一印象 你的网站 你的地址 穿着 3.你的表达方式：用词 节奏 语气 4.客户见证
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
瞬间抓住顾客的注意力
二十七 标题
1、如何获得**好处 2、新闻式的标题（最近，***突破；现在宣布，………） 3、强调对方的利益，突出想要的结果 4、启动好奇心（一封最未公开的***）
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二十八 体验
成交的最高境界是体验（自己去购买，自己去体验） 1、找销售冠军买（体验） 2、找竞争对手买（体验）
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
十二、杠杆
1、无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，在你实现梦想的过程中，有很多人会从中受 益。你要做的是清晰的告诉他如何从中受益。（清晰的梦想路线图） 2、无论你想要的是什么，在这个世界上你想要的一切已经有人做到并且拥有，你要做的是找 到这个人跟他合作 3、除了你想要还有其他很多人也想要，你要做的是找到这些人跟他一起要 你身边的任何一个人都是想帮助你的，只是他们找不到帮助你的思路、方法和前景
三十 利润
技巧：
1、顾问式销售 2、每一次成交一定加追销 3、打包或捆绑销售 4、提价 5、进入高端市场 6、经常和客户加强沟通 7、合作 8、特别的活动 9、深挖后端 10、积分与奖品 11、多条收入
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
三十一 理念
你永远不要买产品，要买理念 买哲学 买理想 让你的理念深入人心
十八 自豪感
一、触发自豪感的秘诀：
1、让他有污辱和歧视其他客户的权利 2、常常给你的客户制造意料之外的惊喜和让他内疚的事 3、要肯定他的价值与贡献 （做感恩墙、铜像） 4、要确定性 要安全感 5、认可他的身份和重要性
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
十九 梦想
1、梦想渴望实现 （每一个购买行为背后都有一个巨大的梦想） 2 、了解客户的梦想是什么 3、明确客户的现状是什么 4、构建他一步步走近梦想的台阶（给他理想的清晰的画面）
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二十 塑造价值（价值感）
房地产、茶叶塑造价值的案例 一、塑造价值的秘方： 1、量化价值: 产品实际价值 客户的心理价值 2、价格标杆： 该产品历史价格亮出来 类似产品的历史价格 3、稀缺程度： 限制时间（超市 机票案例） 限量 限客户（人们喜欢得到他得不到的东 西） 稀缺就是商机 过剩就是危机
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二十五 品牌
品牌8大秘方 1、你公司成立的时间 2、你服务的人数 3、你品牌的理念：产品的价值 产品的质量 服务的理念标准 4、历史成就：哪些大客户 明星客户 5、里程碑（过去 现在 未来） 6、你的专长 你的客户标准 7、慈善 8、品牌嫁接
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
的事，对方要做的事。B、接触的理念：强化对方的利益，弱化对方的付出； 3、如何建立信任：A、你要有专家的形象，展现你的专长，描述你选择合作伙伴的标准 ；B、
你要不断地贡献价值，永远都不要提你的回报 4、如何让你的目标合作伙伴主动提出来跟你合作？（果农效应） 找20－30家，选择1－2家，有结果时候，再来一遍，只摘红的苹果
二十六 主张
把你公司的特色和客户的欲望对接上 独特的主张 要想被别人记住，你就要与众不同 1、你具备而对手不具备的主线是什么 2、客户最急于想要的好处是什么，就把他做成你的主张 3、你最早提出来的，之前很少有人提出 4、客户向你购买最直接的理由是什么？ 5、客户最想要的用完你产品后的结果 6、市场上你的行业里客户还有哪些未被满足的需求
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
三十六 人性的原罪
1、傲慢 2、嫉妒 3、暴食 4、淫欲 5、愤怒 发泄情绪 6、贪婪 （一个最主要的销售诉求） 7、懒惰
我们进入一个新的领域都充满着不确定性，总觉得不够自信，不知道在什么地方花精力， 因为有太多的选择，无法聚焦。
我们每个人似乎都想得了很多东西，但想不清楚，想不明白，需要专家指明方向 不管是什么，任何时候做决定都害怕，怀疑自己缺乏肯定性
十、客户见证
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
十一、方案
永远不要卖产品，卖一个解决方案 1、无懈可击 2、无法抗拒 3、让你的客户意识到购买是他最好的选择，而不是他还没有准备好的情况下仓促的成交 4、让购买的人干到惊喜，内疚和自豪 5、让不够买的人感到遗憾，失落和后悔 6、方法的根本是客户要买，而不是你要卖 好产品：高利润 大品牌 转介绍 粘性高 垄断地位 好客户：购买力 影响力 转介绍：角度 好处 机制与工具 好方法：邀约 成交系统 推进（转介绍）系统
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
三十二 心理（心理特征）
营销要提前锁定客户心理特征，否则无异于大海捞针 1、核心心理 （他的身份、他的渴望、恐惧） 2、核心情感（比如孝心） 3、他最想要的结果是什么
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
三十三 情书
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
三十四 因果
1、你付出什么就会得到什么 2、今天的收获是昨天你的付出 3、属于你的一定会来 因果不空
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/17
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完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二十九 卖标准
1、交给客户选择产品的标准（做一本小册子《装修公司七大陷阱》；再做一本小册子《我公司 服务客户的标准》） 2、客户接受了标准，只找你买 3、交会客户如何选择
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
方法：
1、增加客户的数量 2、增加客户的单次消费额度 3、增加客户的购买次数
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
六、保证
增加保证就会马上增加利润 1、承诺客户最想要的结果 2、承诺对方最担心的问题 3、比竞争对手承诺多一点点 4、不能承诺不能承担的风险 5、将行业中抱怨最多的事情承担下来（自己要先做到）
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
七、赠品
1、必须与主打产品相关 2、必须且低成本高价值 3、必须要塑造价值 4、必须是两个或三个 5、将竞争对手卖的最好的产品做为你的赠品
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
九、成交
公司所有的人关注成交，配合成交 首次成交客户不要赚太多钱，最好亏一点点钱 要么打平，要么赚一点点钱 首次成交要把利润让给员工，客户合作伙伴 自己的客户，1要有强大的购买力；2、有强大的影响力 3、有强大的转介绍能力
ຫໍສະໝຸດ Baidu完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
一个见证胜过你的千言万语 1、名人见证 2、结果 3、数字化 4、海量大量见证 5、同行见证
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
独特 深刻
十六 印象\影响
造势：造客户的势 造员工的势
明确他们的利益 （先发工资，多退少补）
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
十七 启动好奇心
1、神秘感 2、制造悬念 （每次见面 电话 预留悬念，解答一个疑惑，留下一个疑惑） 3、忽隐忽现 4、无法形成判断
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二十一 合作
一、甲方最想要的，乙方轻而易举地能够给他；乙方最想要的，甲方能够轻而易举的给他。只有 这样的合作才是有效的，有结果的。
二、建立合作伙伴的秘方： 1、选择怎样的合作伙伴：为你提供鱼塘，为你提供产品 2、怎样接触他：提供详细的合作计划：A、他的利益，他的付出;你的利益，你的付出；你要做
五、焦点
你关注哪里，你的能量就会流到哪里，哪里就会成长 1、从现在开始把焦点放在有结果的员工身上 2、从现在开始把焦点放在有结果的客户身上 3、从现在开始把没有结果的80%客户可以直接给竞争对手 4、从现在开始把焦点放在有结果的产品身上 5、从现在开始把焦点放在客户最想要的结果上 6、从现在开始把焦点放在最有结果的市场上 7、找到极度饥渴的客户群
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
与竞争对手反着干 找出差异
十三、差异
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
十四、测试
先试飞 样板市场 根据地 先有效，再放大，边测试边优化
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
十五 反射
外界是你自己内心的反射 外界都是假像,你看到的一切都是假象 现象与本质 每一个行为背后都有一个巨大的动机 越强调就会越匮乏 越抗拒，越持续 越在乎，越失去
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二、卖结果
你的产品越靠近客户想要的结果客户越容易采取行动说给客户最想要的结果，客户越容易 采取行动。 描述结果的过程要以最轻松，最快速，最安全的方式表达给客户。
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三、人性
1、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，因为每个人理想的身份与现实的身份有巨大的 差异。(比如 员工都叫副总裁 尊贵客户每月只做2个) 2、渴望:对身份的渴望 3、好奇心 4、恐惧
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
三十五 真相
1、人们不喜欢阅读，喜欢浏览。 学会抓住注意力 2、人们的注意力是非常有限的 区域第一 第二 行业第一 第二 3、人们永远怀念过去，害怕现成或担心未来 4、人们害怕做决定（比如我考虑考虑，我不知道点什么菜……帮助客户快速做决定） 5、所有的人都怀疑完美 （不可以讲产品是十全十美） 6、人们的趋同性 （要安排托） 7、人们最相信 自信 的人 8、人们都喜欢沉浸在自己的领域（谈他人沉浸的地方，他人所需）
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
四、理由
人生最可悲的事情是为失败找到了理由 人最大的能力是从低潮中跳出来的速度 沮丧是最昂贵的浪费 低潮是最致命的伤害 抱怨是最大的无能 找到企业做大做强的七个理由 要为每一个员工找到达成最高收入的七个理由 一个客户只所以购买是找到了购买的理由
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2020/11/17
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一、销售角度
1、必须100%站在对方的角度 2、必须走进对方的角度 3、必须深入的了解对方的内心对话
二、瞬间成交的四个步骤：
1、走出自己的世界 2、走进对方的世界 3、把对方带到他世界的边缘 4、将对方带到自己的世界
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八、平衡
营销就是打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的严重性 每个客户都是不愿意李凯他的商家的，他希望有某个商家垄断他生活一辈子，在某个方面 客户在付钱的瞬间失去了平衡，你没有马上帮助他回复平衡 付款是客户最痛苦的，销售是最兴奋的，形成了强烈的反差 客户最想要的服务是付款瞬间的服务 瞬间留下老客户的秘方： 1、给他梦想成真的体验 2、制造一份意料之外的惊喜 3、触发他的内疚感与自豪感 收钱的时候别解释，微笑着接受就好了
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二十二 解释原因
给客户解释产品贵（便宜）的原因 解释原因是消灭库存最有效的手段 举例：1、门店到期 2、仓库火灾 3、回笼资金 4、转行 越真实越有效
完整版陈帝豪失传的37个营销秘诀
二十三 状态
水平是基础，状态是关键 所有的成交都是自我的成交，绝对不是你成交了客户 1、让客户提前进入成交的状态（预先造势，预发短信、快递[短信内容：明天10：00有一个重 要的短信要发给你]） 2、客户打电话过来就是要和你成交，他已经准备好了。你只需要说两句话：1.你电话打对了， 2.你准备如何付款