招商会邀约话术.ppt
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C、员工成长体系
D、方案策略：招商政策
县城的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售 的专业知识普及
B、管理模式：现代型日化店顾客管理、员工 管理
C、方案策略：招商政策
市内的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售的 专业知识普及
B、销售模式：重点强调3D营销模式与盯店管理 C、管理模式：现代型日化店顾客管理、员工管理 D、方案策略：招商政策
今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好；绝大部 分人会倒在明天晚上，看不到后天的太阳。人生最 大的失败是放弃。
ห้องสมุดไป่ตู้
请记住
营销人的胸怀是被冤枉撑大的。 3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像 乌龟一样耐跑。 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。 只有明天是我们的竞争对手。 光脚的永远不怕穿鞋的。
可能存在的问题
……
解决的办法
◆“火烧眉毛的时候，不用追问怎么去做，只 管去做就行了。”
◆ 拼的就是细节，比的就是精神
发函邀约的本质
就是一场别具特色的闪电培训会
◆ 发函前的准备工作 ◆ 发函的步骤 ◆ 兑换卡运作的艺术 ◆ 短信的发送 ◆ 组织纪律 ◆ 注意事项 ◆ 奖励方法 ◆ 我们的目标
请记住
今天要发大财，概率并不是很大，但今天的平台， 可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你 发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资 和投入，把自己的时间投资在工作上面，平台一定 会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱 是明天的事，省钱，你今天就看得到。
请记住
我们一起创建的是团队的文化，而不是抱 怨的文化。很多时候发现我们缺的不是钙， 而是爱，真心去关爱他人!!!
2.飘香类：
6.客情类：
香水、啫哩水、风油精
客情资料一览表、预约电话的打出、
3.宣传类：
短信的发送
名片、便签纸、运作手册、会议 7.特殊类：
光碟
肠胃药、纸巾
4.指路类：
8.通讯类：
地图（用透明胶过一下塑）、 对讲机（带耳麦）
路线安排表
9.指挥部：作战指挥部
10、产品理解：熟练掌握产品的述说要点
发函的步骤
直接切入主题： A、目前，在产品结构上有调整的可能（试探其反应） B、我们有一场别具一格的培训会
发函的步骤
第三步：观察其反应
1、回答问题、分析问题、解决问题、提出对策 2、填写咨询表，解释不同的内容包含的市场机遇 3、拿出各种资料 4、解释招商邀请函内容的意义
兑换卡运作的艺术
1、充分的沟通好各项会务问题后，切入 到产品的差异化讲解
招商会务
谢谢配合!
会议内容预告!
第一版块 第二版块 第三版块
发函培训 签单培训 追款培训
一流人才的风范
㈠、一流人才的尊重修为 自律 纪律
㈡、一流人才的学习观念 空杯的心 成年人的学习方式
㈢、一流人才的肢体语言 大方自然 淡化、克制不雅习惯
执行
目标
方法
一流人才的风范
（四）、一流人才的健康自 信
注意事项
成熟的心智 敢于承担责任的勇气
一流人才的风范
（五）、一流人才的胸襟气度
· 营销不相信眼泪，只 相信结果
· 得意时谈天论地 · 失意时吞冰咽雪 · 准备承受相当重的压力 · 天天要加班，早上要早
起、晚上回去没有点
请记住
做招商会就像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
我们永远相信只要永不放弃，我们就有机会获取赢 的力量。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要 有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长 得如何，不管是这样，还是那样，目标总能实现。
招商会就像是在拍一个电影
制片人 导演 主角 摄影 布景 剧务
动作片
激励片 喜剧片
招商成功公式
◆ 一场成功的招商会＝产品体系（技术）＋营销体系
（销货）＋培训体系（成长）＋团队展现（保 证）
邀请客户层面分析村及镇 上的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售 的专业知识普及
B、销售模式：重点强调“寻宝”户外促销和 “提篮热卖”巡回路演
注意事项
●将资料准备齐全，特别是加盟政策 ●注意发函路线，在车站注意行车路线：发第一个区域邀
请函时，有意识对下一个区域的综合环境进行询问，包 括化妆品店的分布情况，经济环境（可以问一下拉客的 三轮车师傅） ●买车票时，跟售票员讲好，可能随时下车；他问我们是 干什么的，就说大学里做社会实践调查，千万不要当着 很多人的面，说推销产品的，特别是提到美容院几个字 （防止误会） ●路过的地方只要是有店就下车，不要徘徊不定，犹豫不 决，要知道，说不定就是机会，千万要记住过了这个村 就没有这个店了
第一步：进店之前就要开始观察：店面的基本状况 门口杂乱无章： 音响的声音： 灯箱的颜色： 广告用语： 促销海报及条幅： 招聘员工的海报： 店面地理位置： 进店之后我们的语言及行为
仔细观察店面的一切情况，一定要发现问题，并想好回答对策 开始展开闪电式培训
发函的步骤
第二步：进店后的动作 1、环顾四周：统观店面内的基本情况、员工的行为及着装、产 品的终端陈列、摆放的是哪些产品、店内有没有客人、桌面 上有没有发现其他公司的邀请函 2、开口第一句话要有气魄 3、自己要主动找地方坐下来 4、一定要厚着脸皮自己主动坐下来，最好能搞杯水喝 5、找个相对安静的地方，与老板耐住性子详谈
2、参会要求的讲解 3、参会能得到的实惠
短信的发送
1、对已经交订金的店家 2、对已经拜访但未交订金的客户 3、对即将拜访的客户
组织纪律
●服从指挥命令、团队作战，忌讳个人英雄主义 ●发函日程计划表（注意发函路线） ●回执记载一定要详细，观察要点 ●欠债必还，今天未完成的工作（指标），转天一定要补上 ●每天随时必须用短信汇报收取定金的最新进展情况 ●每天必须将发函的工作总结报告交到公司或传真至公司 ●实事求是，不谎报军情 ●对发函的各项票据要保留好，不虚开或假开票据 ●品牌资料准备齐全，特别是加盟政策 ●禁止在店面沟通时发私人短信
发函前的准备工作
绝对禁忌： 穿旅游鞋发函； 用塑料袋装资料提着到店发函； 状态、精神面貌不佳； 口气怪味；烟臭；狐臭。
发函前的准备工作
一、武器检查：
1.形象类：
5.百宝箱：
职业服装、商务皮箱、商务
企业宣传手册、运作手册、各种销售
皮包、笔记本电脑、鞋油、
政策、产品资料、价格表、产品手册、
擦鞋布、商务手帕、标志发型 咨询表
D、方案策略：招商政策
县城的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售 的专业知识普及
B、管理模式：现代型日化店顾客管理、员工 管理
C、方案策略：招商政策
市内的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售的 专业知识普及
B、销售模式：重点强调3D营销模式与盯店管理 C、管理模式：现代型日化店顾客管理、员工管理 D、方案策略：招商政策
今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好；绝大部 分人会倒在明天晚上，看不到后天的太阳。人生最 大的失败是放弃。
ห้องสมุดไป่ตู้
请记住
营销人的胸怀是被冤枉撑大的。 3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像 乌龟一样耐跑。 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。 只有明天是我们的竞争对手。 光脚的永远不怕穿鞋的。
可能存在的问题
……
解决的办法
◆“火烧眉毛的时候，不用追问怎么去做，只 管去做就行了。”
◆ 拼的就是细节，比的就是精神
发函邀约的本质
就是一场别具特色的闪电培训会
◆ 发函前的准备工作 ◆ 发函的步骤 ◆ 兑换卡运作的艺术 ◆ 短信的发送 ◆ 组织纪律 ◆ 注意事项 ◆ 奖励方法 ◆ 我们的目标
请记住
今天要发大财，概率并不是很大，但今天的平台， 可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你 发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资 和投入，把自己的时间投资在工作上面，平台一定 会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱 是明天的事，省钱，你今天就看得到。
请记住
我们一起创建的是团队的文化，而不是抱 怨的文化。很多时候发现我们缺的不是钙， 而是爱，真心去关爱他人!!!
2.飘香类：
6.客情类：
香水、啫哩水、风油精
客情资料一览表、预约电话的打出、
3.宣传类：
短信的发送
名片、便签纸、运作手册、会议 7.特殊类：
光碟
肠胃药、纸巾
4.指路类：
8.通讯类：
地图（用透明胶过一下塑）、 对讲机（带耳麦）
路线安排表
9.指挥部：作战指挥部
10、产品理解：熟练掌握产品的述说要点
发函的步骤
直接切入主题： A、目前，在产品结构上有调整的可能（试探其反应） B、我们有一场别具一格的培训会
发函的步骤
第三步：观察其反应
1、回答问题、分析问题、解决问题、提出对策 2、填写咨询表，解释不同的内容包含的市场机遇 3、拿出各种资料 4、解释招商邀请函内容的意义
兑换卡运作的艺术
1、充分的沟通好各项会务问题后，切入 到产品的差异化讲解
招商会务
谢谢配合!
会议内容预告!
第一版块 第二版块 第三版块
发函培训 签单培训 追款培训
一流人才的风范
㈠、一流人才的尊重修为 自律 纪律
㈡、一流人才的学习观念 空杯的心 成年人的学习方式
㈢、一流人才的肢体语言 大方自然 淡化、克制不雅习惯
执行
目标
方法
一流人才的风范
（四）、一流人才的健康自 信
注意事项
成熟的心智 敢于承担责任的勇气
一流人才的风范
（五）、一流人才的胸襟气度
· 营销不相信眼泪，只 相信结果
· 得意时谈天论地 · 失意时吞冰咽雪 · 准备承受相当重的压力 · 天天要加班，早上要早
起、晚上回去没有点
请记住
做招商会就像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
我们永远相信只要永不放弃，我们就有机会获取赢 的力量。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要 有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长 得如何，不管是这样，还是那样，目标总能实现。
招商会就像是在拍一个电影
制片人 导演 主角 摄影 布景 剧务
动作片
激励片 喜剧片
招商成功公式
◆ 一场成功的招商会＝产品体系（技术）＋营销体系
（销货）＋培训体系（成长）＋团队展现（保 证）
邀请客户层面分析村及镇 上的客户
A、重点解决技术层面的问题：应季产品销售 的专业知识普及
B、销售模式：重点强调“寻宝”户外促销和 “提篮热卖”巡回路演
注意事项
●将资料准备齐全，特别是加盟政策 ●注意发函路线，在车站注意行车路线：发第一个区域邀
请函时，有意识对下一个区域的综合环境进行询问，包 括化妆品店的分布情况，经济环境（可以问一下拉客的 三轮车师傅） ●买车票时，跟售票员讲好，可能随时下车；他问我们是 干什么的，就说大学里做社会实践调查，千万不要当着 很多人的面，说推销产品的，特别是提到美容院几个字 （防止误会） ●路过的地方只要是有店就下车，不要徘徊不定，犹豫不 决，要知道，说不定就是机会，千万要记住过了这个村 就没有这个店了
第一步：进店之前就要开始观察：店面的基本状况 门口杂乱无章： 音响的声音： 灯箱的颜色： 广告用语： 促销海报及条幅： 招聘员工的海报： 店面地理位置： 进店之后我们的语言及行为
仔细观察店面的一切情况，一定要发现问题，并想好回答对策 开始展开闪电式培训
发函的步骤
第二步：进店后的动作 1、环顾四周：统观店面内的基本情况、员工的行为及着装、产 品的终端陈列、摆放的是哪些产品、店内有没有客人、桌面 上有没有发现其他公司的邀请函 2、开口第一句话要有气魄 3、自己要主动找地方坐下来 4、一定要厚着脸皮自己主动坐下来，最好能搞杯水喝 5、找个相对安静的地方，与老板耐住性子详谈
2、参会要求的讲解 3、参会能得到的实惠
短信的发送
1、对已经交订金的店家 2、对已经拜访但未交订金的客户 3、对即将拜访的客户
组织纪律
●服从指挥命令、团队作战，忌讳个人英雄主义 ●发函日程计划表（注意发函路线） ●回执记载一定要详细，观察要点 ●欠债必还，今天未完成的工作（指标），转天一定要补上 ●每天随时必须用短信汇报收取定金的最新进展情况 ●每天必须将发函的工作总结报告交到公司或传真至公司 ●实事求是，不谎报军情 ●对发函的各项票据要保留好，不虚开或假开票据 ●品牌资料准备齐全，特别是加盟政策 ●禁止在店面沟通时发私人短信
发函前的准备工作
绝对禁忌： 穿旅游鞋发函； 用塑料袋装资料提着到店发函； 状态、精神面貌不佳； 口气怪味；烟臭；狐臭。
发函前的准备工作
一、武器检查：
1.形象类：
5.百宝箱：
职业服装、商务皮箱、商务
企业宣传手册、运作手册、各种销售
皮包、笔记本电脑、鞋油、
政策、产品资料、价格表、产品手册、
擦鞋布、商务手帕、标志发型 咨询表