五种方法破招商谈判僵局

①回避分歧，转移议题。

当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解
决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。

②尊重客观，关注利益。

由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。

这
时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。

③多种方案，选择替代。

如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就
会形成僵局。

实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。

在谈判期间应
准备多种可供选择的方案。

④尊重对方，有效退让。

当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判人员应该明白，坐到谈判桌
上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益
要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。

⑤冷调处理，暂时休会。

当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。

休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距
究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么
利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等等。