迈腾VS帕萨特

配置区别介绍方法
1、图文并茂
ipad最好，IPAD使用功能，技术方面不懂，安装文件
不统一，没有使用手册之类的东西
2、市场部制作卡片形式
成本高，容易丢
3、自己打印A4纸
在接待文件夹里用，档次低
配置对比话术
----优于帕萨特的配置
前格栅造型和用料
迈腾采用亚光亮光两种材质的前格栅设计，帕萨特就由一 种材质设计，成本不一样；
从前格栅的条数，可以看出大众车的档次区别
配置对比话术
----优于帕萨特的配置
参考话术 帕萨特的石英钟位置设计不合理，容易反光，干扰视线，并 且影响空调出风口的调节，
迈腾
长 宽 4865mm 1820mm
帕萨特
长 宽 高 4870mm 1834mm 1472mm
高
轴距 整备 质量
1475mm
2812mm 1545kg
轴距
整备 质量 行李 箱
2803
1520 490
行李 箱
565L
从数据我们可以看出，帕萨特结构设计是不合理的， 车身尺寸比我们大，但轴距和后备箱容积都比我们小， 证明有效的使用空间不如我们。还没有我们质量重， 你说这样合理吗
欢迎大家参加迈腾帕萨特挑战赛！ 请大家将手机调至静音状态，注意聆听，踊 跃献言！
迈腾
帕萨特
价格疑虑
帕萨特现在都 降2万多，你们迈 腾现在什么价格
?
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对应车型
浙江区 域价 1.8T尊荣 AT 1.8T尊荣 DSG 1.8T御尊 DSG 225800 228800 249800
厂方指导 价 215800 218800 239800 1.8T豪华型 1.8T尊贵型 1.8T领先型
厂方指导价 226300
232800 252800
来自太平洋汽车网的信息
信息来自太平洋汽车网
话术支撑点

帕萨特是现有的汽车产品 中，是唯一一款销售价格比 官方定价还要高的车型，为 什么要这么操作呢？，无非 是想提高利润，利润从哪里 来呢？ 不知道先生你有没有看到 前段时间的新闻，现在有些 商场促销，先抬高报价，在 打折促销，广告满天飞，事 后投诉不断。
配置
轮胎 前排座椅加热 CD 外后视镜自动折叠 头部气帘
迈腾1.8T豪华型 帕萨特1.8T御尊版
215/55R16 有 单碟 有 无 215/55R17 无 多碟 无 有
胎压监测
倒车影像 GPS 内置硬盘 DVD 彩屏
无
无 无 无 无 无
有
有 可选装 可选装 可选装 有
蓝牙
大灯自动开启功能
无
无
有
有
配置
轮胎 多功能方向盘 前排电动座椅调节 GPS
迈腾1.8T领先
215/55R16 有 有 可选装
帕萨特1.8T尊荣
215/60R16 无 无 无
彩屏
蓝牙 CD
有
可选装 单碟
无
有 多碟
胎压
头部气帘 定速巡航 大灯自动开启 后排独立空调 感应雨刷 自动双区空调
无
无 无 无 无 无 无
有
有 有 有 有 有 有
配置对比话术
----劣于帕萨特的配置
参考话术 我们这款迈腾 确实没有这些配 置，但从官方价 格上来说还有 7000元的差距， 不知道你对哪个 配置比较感兴趣？ 如果您需要的话， 我们可以加装配 套的设备，成本 也不是很 高 ……（推荐 相关装潢件）
配置对比话术
----劣于帕萨特的配置
参考话术 现在存储件很多，反而CD使用的少了，这主要是CD容易卡，损 坏，成本高。 而U盘等移动设备，方便，容量大，通过高品质的音乐下载播放， 音质效果不比CD差。 你说是吧？要不我们到车上去试下？
内后视镜自动防眩目
感应雨刷 后排独立空调 自动泊车
无
无 无 无
有
有 有 有
对比配置表
网站参数配 置对比
帕萨特 配置
多于
迈腾 配置
这些都是我们要看得到，但都不是我 们所要看到的。我们要做得是让我们 的顾客知道更多的细节，更多的内幕， 这些细节都是客户需要了解的认可的
细节话术

XX先生\小姐您好，您刚才是说在同样价格区间内帕 萨特的配置高过迈腾是吧。但是他们高过我们的配置 都是看得见的可以选装的您同样可以在迈腾上面选装 这个配置。但是细节的东西虽然难以察觉但是却是最 能体现车辆价值的地方比如我们单独配置了静态照明 辅助灯而帕萨特是雾灯兼作辅助灯的这样不仅不安全 还会影响灯的使用寿命，再比如我们迈腾有智能钥匙 而帕萨特则使用和A级车相同的折叠钥匙丝毫体现不 出B级车该有的档次对不起他的价格，其实诸如此类 的细节我们迈腾还有很多我再详细给您介绍一下吧·· ··
配置对比话术
----优于帕萨特的配置
参考话术 先生，你有看到过帕萨特的 钥匙吗？你看下这个图片， 帕萨特他采用宝来和速腾一 样的钥匙，是不是比迈腾低 了一个档次。 迈腾则与奥迪一样的钥匙， 很高档，技术含量高
配置对比话术
----优于帕萨特的配置

参考话术 帕萨特使用和朗逸，宝来共用同一门铰链，与迈腾相比降低了一个档次 帕萨特的车门密封条比迈腾的少了一层，密封性大大下降，而且成本下 降了，这样开高速的时候，风噪就会增加，没有舒适性可言
配置对比话术 ----优于帕萨特的配置
参考话术
帕萨特的后视影像摄像头露在外面，容易被损坏，不可靠，而迈 腾采用了辉腾(大众最顶级豪华车价值观200万左右）的隐藏式的 设计，十分高档， 耐用，不易损坏，降低了您用车成本
配置对比话术
----优于帕萨特的配置
参考话术
迈腾的雾灯区域设计高档，功能强，除了雾灯功能外还集成了 智能静态转向照明灯，而帕萨特在此处只是个装饰，没实质作 用，更没有采用镀铬装饰，显得没档次
配置对比话术
----劣于帕萨特的配置
配置
定速巡航 自动空调 感应雨刷 电动座椅
迈腾1.8TSI领先型 （219800）
●
帕萨特1.8T尊荣 版（218800）
● ● ● -
多功能方向盘
导航
●
○
-
参考话术 我们这款迈腾确实有些配置数量上没有帕萨特多，但按照现在的道路情况， 就说现在的高速，你无法长时间进行定速开车，主要是车辆太多了，使用 率不高，但实际开车中，我觉得多功能方向盘更能使您开车方便，安全， 电动座椅更能使你长途开车身体舒适，给你的旅程更舒心。在面子上，你 看，车上装有导航电动座椅和多功能方向盘就已经能使人感觉很有面子， 很有档次， 而这些新帕萨特都没有，您觉得呢？

从商人的角度来说，诚 信是非常重要的，你说是吧？ 这样才能有长期稳定的客户 群，而帕萨特这么弄，有失 人心，是不诚信的

还原事实真相

XX先生/小姐，您好！您刚才说帕萨特现在都 降2万多。那您知不知道上海大众有厂方指导 价和区域指导价，用这个混淆价格，乘机提价， 其实这就是在指导价加价10000元后的区域指 导价基础上再给您的优惠。所以他实际优惠价 格比您所了解到的要少得多，至少会有10000 元的差价吧。
中央储物盒设计空间不实用，空间小，中央扶手储物盒门板 储物处没有植绒，与宝来、速腾同档次，容易产生噪音。
配置对比话术
----优于帕萨特的配置
疲劳试验
防腐蚀试验
制造工艺方面
一汽大众有高级车的制造经验，如奥迪。而上海大众没有， 最高端的就是帕萨特 迈腾有很多配件与奥迪公用(带客户看发动机仓的零件标志)， 与奥迪的共用件比帕萨特多20%