麻醉深度监测仪市场战略

麻醉深度监护仪的市场战略分析
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背景
第一篇 器械市场的背景
市场
一、医疗器械市场的整顿风暴来临
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国家发展改革委、卫生部、国家中医药管理局 联合部署医疗服务价格规范管理工作
背景
《通知》规定，《全国医疗服务价格项目规范（2012年版） 》公布的医疗服务价格项目，为各级各类非营利性医疗卫生机构 提供医疗服务收取费用的终级项目，各地不得以任何形式分解收 费。公布的项目规范明确了医疗服务价格项目的具体内涵，尽量 将一次性医用耗材纳入项目打包收费，严格控制了允许向患者单 独收费的耗材品种和数量。《通知》规定各地不得以新设备、新 试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目，不得区分方法或试 剂制定检验类项目价格。 《通知》要求，各地要对本地区医疗服务价格项目进行清理 规范，并做好新旧项目价格水平衔接，要在2013年年底前向社会 发布允许在本地区实施的医疗服务价格项目和价格等具体实施意 见。
市 场
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国家发展改革委 卫生部 国家中医药管理局 关于规 范医疗服务价格管理及有关问题的通知
近日，国家发展改革委会同卫生部、国家中医药管理局发 出《关于规范医疗服务价格管理及有关问题的通知》，正式对 外发布《全国医疗服务价格项目规范（2012年版）》，要求各 地全面规范医疗服务价格管理，进一步减轻患者负担。 各地不得以任何形式进行分解。需合并、组合项目收费的须 经省级价格主管部门会同同级卫生行政主管部门按照有利于减轻 患者费用负担的原则从严审批。未列入新版项目规范的，原则上 应公布取消；确需保留的，要于2013年5月底前报国家发展改革 委、卫生部审核，审核期间可继续执行。各地要在2013年年底 前完成本地区已实施的医疗服务价格项目清理规范工作， 从严控制新增 医疗服务价格项目。省级价格主管部门会同 同级卫生行政等部门负责新增医疗服务价格项目审核并在本地试 行，试行期不超过2年。试行期后需继续实施的，应在试行期结 束半年前报国家发展改革委、卫生部审核；试行期结束后，没有 明文规定可以继续执行的，要停止收费。各地要加强前期审核， 不得以新设备、新试剂、新方法等名义新增医疗服务价格项目。 清理规范期间，各地不得审核新增医疗服务价格项目。
背景
市场
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思
背 景
考
医疗服务
市 场
2013年以后，作为一 个曾经利润丰厚，费用支 出庞大的经营机构，其经 费从哪里来？
药品加成
政府拨款
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市场
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背景
2013年以后，器 械绝大部分项目打包 了，作为我们经营者 市场在哪里？
市场
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背 景
第二篇 挑战与机遇
市场
麻醉深度监护的市场的空前机遇
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一、难得一遇好项目的特质
背 景 顺应形势 竞争较少 市场容量
市场
顺应国家政策 导向 国内专家经过 了大量的认证 与宣传
技术壁垒高
市场刚刚启动
相对的垄断性
市场容量大
在新版收费颁布以后，在可单独收费项目凤毛麟角的状况下，麻醉深度
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监护项目的开展不仅符合国家的政策导向，也符 合医院的利润增长需求。
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二、麻醉深度监护项目 “空前” 的机遇
（一）、进入2012版基本医疗诊疗服务项目
背 景
市场
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（二）、中医医院医疗设备配置标准（试行） 国家中医药管理局二○一二年
三级中医医院医疗设备配置标准
20、麻醉科（含手术室）
背 景
二级中医医院医疗设备配置标准
16、麻醉科（含手术室）
一、临床科室
市 场
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（三）、麻醉深度监测目前临床开展现状：
1、设备：麻醉监护设备是麻醉手术过程中必选设备之一，目
背 景
前按照对各级别医院必备设备的规定，医院为应付检查购进 1~2台，远达不到三级甲等医院麻醉深度监护仪与手术床的配 置比例为1：3所需的醉科配置标准及麻醉质量控制基本标准 ；而且这些仪器大都用于科研或处于闲置状态。
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2、耗材：批件缺项
麻醉深度监护仪中的各大企业以销售设备为主耗材操作空 间很低，同时大部分耗材部分传感器没有单独的批文，阻碍 此项目的开展。
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3、收费：目前有些省的麻醉监护过程收费定价偏低，所用
耗材成本高且没有收费，限制医疗机构对此项目的开展。
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（四）开展麻醉深度监测的临床意义
1、经验麻醉
• 以前，麻醉深度由麻醉医师根据临床表现来判断： – 重要生命体征 – 肌肉活动 – 其他临床反应 经验指导尚无一种方法能确保患者处于适当镇静水平： – 没有直接评估药效的方法 ； – 患者的相关背景，药物剂量的个体化。
背 景
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• • 临床实践中可能导致患者镇静不足或镇静过多。 镇静不足的危害： – 患者不能活动但感觉疼痛； – 尽管发生率仅为 0.1% ~ 2% ，但美国每年有2千3百多万例手术出现了 35000例术中知晓事件。 镇静过多的危害： – 为了避免可能的术中知晓，使用过多的镇静药和镇痛药 ； – 患者复苏时间延长，住院费用增加； – 使用更多药物，药物费用增加。
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背 景
研究显示20%的中年病人全身麻醉后一周会出现一些感 知缺陷, 大约6%的人在一个月后出现类似的症状。最近一次 的美国麻醉学会会议上有报导称, 在老年病人中, 手术后一年 内的死亡率与病人的麻醉程度相关。病人麻醉深度越深, 一 年内死亡率越高。
2、使用EEG监测的意义：
市场 （1）可指导调节麻醉剂/镇静剂用量； （2）防止术中知晓的发生； （3）减低麻醉过量的风险； （4）减少不必要的副作用； (5)为高风险人群提供安全的麻醉保障； (6) 避免麻醉医疗事故的发生； （7）为术中唤醒提供精确的指导。
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（五）市场契机
1
由于药品加成的取消，医疗机构的利润点转移到医疗服务 的收费上，能够收费的项目也将成为医疗机构所要重点支持的。
背 景 2 在专家们近十年的临床实践与宣传，麻醉深度监护项目的大 面积的开展趋势已经呼之欲出。
市场
3
新的收费目录给传感器这个耗材打开了通路，给麻深项目的 开展松了绑. 巨大的消耗总量:医院常规手术中，全麻病人占2/3以上累 计消耗用量巨大。 目前临床上设备的保有量低，给设备的销售留下了操作的灵 活性，设备与耗材与同类产品的不兼容创造了垄断的机会。