《打造寿险企业家》

打造寿险企业家

课程背景：

2017年，我们是站在国家大力支持的金融保险业，如何让梦想成为现实，站在风口上，猪都可以飞起来．．．．回忆我们过去的增员模式，公司付出的多，我们也竭尽全力的去推动，效果往往不如人意。

我们旨在：有效人力规模的快速提升；主管队伍自主经营意识和能力提升；主管重新定义自己的未来，成为搭平台的老板；确定自己的梦想是为了实现寿险业的财富自由。

课程目标：

1、思维转型：帮助学员正确认知保险增员

2、知识强化：针对性的进行技能讲授提炼

3、技能夯实：强化夯实业务流程呈现方法

4、发掘规律：掌握不同客户定制增员实务

5、持续服务：强化执行增员团队高效发展

课程特色：

学员导向：把握学员需求，因难制宜做方案

注重实践：剖析实际案例，全心投入学技能

强化实操：回归思考运用，知识燃烧重运用

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：寿险精英

授课方式：课程讲授70%，案例分析及小组研讨30%

课程大纲

第一讲：渠道开拓与管理

一、保险销售的三大渠道

1．传统渠道

2．移动互联渠道

3．社区渠道

二、渠道拓展方法

1．产说会营销的精细化创新2．移动互联营销模式3．社区营销方法

第二讲：落地增员的方法一、增员准备中

1．为什么做保险

2．提出哪些异议

二、增员进行时

1．目标约访

2．接触面谈

3．激发面谈

4．邀约参会

5．促成面谈

第三讲：打造高效团队一、树立企业家梦想

1．企业成就的秘密

2．寿险营销的四种状态3．放大企业家格局

二、打造高效团队方向1．梦想之路

2．学习之路

3．企业家之路

4．影响力之路

三、站在资产配置的视角1．致力于财务的解决方案2．幸福人生的四大平衡3．资产配置的财富金字塔