微信公众号营销策略

微信公众号营销的策略与微信个人号相比，微信公众号则正好具备营销工具的特点，因此一经发布很快就成为企业及个人应用最为广泛的移动营销工具，微信也成为移动网络营销的最典型方法之一。为媒体和个人提供一种新的信息传播方式，构建与读者之间更好的沟通与管理模式。

一、微信公众号营销的要素

（一）微信公众号的内容设计

1.美观的封面

每一期好的微信公众号文章要想获得更多的阅读量，就要有美观的封面，这能给读者留下第一印象，这对阅读量有着直接作用。

2.吸引人的文章标题

每一篇文章都要有醒目的标题，一个标题是对整篇文章的总结，是文章重要信息所在。其中，文章的标题对文章还起着推广作用。所以，对于每一篇文章的标题，都应该进行合理谨慎的设计。

3.突出重点的内容

正文是微信公众号文章的主体，同时也是获得文章分享量和互动量的一个重要依据。但是需要注意的是，微信公众号的文章内容与其他网页相似，即每一篇文章相当于一个独立的“网页”，这一点与电子邮件的内容正好相反。

4.发布个人信息

通过我们阅读过的文章来说，许多文章标题的下方通常会有一个可以点击的蓝色字体，显示的是文章发布者的信息，这一点是不需要

操作的，如“秀友百科词条（/wiki.htm）”。点击进入的页面，就可以看到有关网络营销介绍以及其他内容。

5.巧妙的推广方式

除了发布个人信息之外，还可以添加一些推广信息。此处的推广有两方面的内涵：第一，可以再文章开头或者结尾添加一些二维码或者相关文字的提示，提醒用户关注我们想让他们关注的内容。第二，可以在文章内容上添加原文链接，对于用户来说起了一个引导作用。微信公众号上的内容相对于其他平台来说编辑规范要求可能较高，但是相对来说，这样可以让用户关注核心内容，不受其他无用信息的干扰。

（二）微信营销的原则

1.注重用户价值

为用户提供价值是一切营销的基础，在微信公众号营销中体现的更为明显，因为每一位阅读者都有可能是你的朋友或者其他认识的人。这样一来可以让阅读者觉得这些都是与他们息息相关的内容，从而可以加大阅读量。

2.内容简单

现在大多数读者，无论在哪一个平台上阅读，体现的都是一种碎片化阅读，他们对于一篇长篇大论的文章可能就取其中的一小段进行阅读，一些看起来写的并不是很好的文章却又很高的吧阅读量和转载量，所以在手机阅读模式下，要尽量能够简单化，为用户提供更关键的信息。每一次都推送一条跟微博一样的内容，因为信息量小，不会

影响订阅客户的生活，并且可以学到新的知识，这样的公众账号是很受欢迎的。

3.注重灵活

微信公众号的内容不仅仅只是一些企业的讯息或者企业的营销手段，它所涉及的内容可是一些时尚、旅游、饮食等方面的文章，内容相对灵活，这与上一条原则相结合，更能满足用户的阅读需求。

4.可信度

内容的可信度是微信营销的基础，一些标题对阅读者的诱惑力无论有多大，但是内容必须真实可靠。

5.资源的共享

在微信内容生态系统中，用户是核心，有了用户，价值才能最大化；因为用户分享，内容才得以传播与关注；因为互动交流，可以获得更多用户的了解。一个好的微信号内容体系，应该具有生态化的思想和策略，这样才能不断的发展壮大。

（三）微信公众号内容操作技巧

学习微信营销，不能只是局限在课本知识。我们首先可以通过微信营销的QQ群，和大家谈谈相关经验或者看看大家都在聊什么。第二，可以通过网络营销能力秀官网（http:// ）的相关介绍，里面有相关微信营销的方法以及其他网络营销的方法。微信公众号的推送非常重要，但是不一定每一次都要推送文章，推广一些知识和技巧，以及小笑话或者流行的元素效果会更好。

在进行微信公众号内容设计的时候，选择合适的图片插在文章正

文部分，或者通过96微信编辑器让文章变得更加美观。

推送内容的时间。晚上或者下午推送内容最好，因为要考虑这些时间段读者有足够或者闲暇的时间来阅读。

重视互动。因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论，只有通过与读者的沟通来取得用户的信任。

二、微信公众号营销的策略

（一）吸引关注者策略

现在大多在网上可以看到许多“吸粉大法”“增粉秘籍”，其实这些方法只是一些简单的小经验和技巧，往往缺乏对用户的深入分析，并没有掌握一般规律，不能够发挥长期的指导作用。所以要想获得更多的粉丝，可以从以下两个方面进行考虑。

1.关注用户所关注的。

用户为什么关注、用户为什么信任、用户关注微信公众号的价值是什么、用户关注微信公众号的主要渠道是什么… ..这些问题都是我们需要考虑的。根据调查发现，许多用户关注微信公众号都是出于娱乐、学习、兴趣等原因，而他们关注都多是因为朋友的介绍以及知名度等，他们关注该公众号则是可以获取更多的感兴趣的信息，根据微信添加或者扫描二维码获取更多。

2.粉丝的资源。

根据资料显示，粉丝的资源主要分为以下十二种：微信公众号内容、微信公众号的功能、关联公众号互推、微信平台的推广、社会关系网络、企业官方网络、合作伙伴的公众号资源、其他社交网络、第

三方网络平台、搜索引擎推广、媒体与自媒体软文、有奖或赠送扫码。微信公众号吸粉是一个长期过程，内容包含推广意识，推广须有内容支持，两者相互促进。

（二）沟通策略

1.准备

用户关注前的准备工作是微信营销的重点和基础。它包括介绍微信公众号，以及内容介绍和用户的关注点等。要把握好这几点，才能充分调动读者的兴趣，提高文章的访问量和转载量。

2.事后

就像商品有售后服务一样，微信公众号的营销也应该注重与读者的互动交流沟通。比如说，问候语与提示的设置以及关键字的回复等。

3.进行

微信公众号的运营中，除了一对一的咨询交流之外，还应该设置一些线上的活动，如有奖游戏和其他优惠活动。

微信公众号营销的成功案例

现在手机移动端的使用者越来越多，利用手机客户端营销的人也是越来越多，比如现在比较热门的就是微信与淘宝。东莞一家红酒公司的销售经理郑某，他发现传统的营销方式存在缺陷，现在网络这么发达，所以打算转换自己的营销模式---创建一个自己的微信公众号。

在微信公众号的建设时期，他就想到微信公众平台的粉丝是一个关键，如果从网上吸引粉丝，将会花费大量的成本。郑某根据淘宝返现的活动，制定了一个好评返现金的活动，返现卡片上有二维码，他