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11月份迁安迁西重点工作； • 11月份迁安迁西两县区开发工作有三条主线、一条辅线 • 第一条、对便利店系统进行细致完善的排查、进货、回访、
回转总结 • 第二条、对板面店系统进行扫街地毯式的排查，查竞品、阻
竞品、拉客情、回转总结 • 第三条、对校企食堂、热炸摊点进行调理品导入工作。做样
板、树盆景、复样板、回转总结 • 辅 线；在对上述工作扫街期间对小饭店系统进行初次摸牌
城区总结
夏官营镇
滨河村终端网点分布—开发与规划
• 啊啊啊
杨店子镇
迁安理工大学食堂窗口促销
• 迁安理工大学 • 样板窗口
迁安理工大学食堂窗口促销
•
小熊伴嫁
•
里脊汉堡
•
热烈的促销现场 严阵以待的战友们!!!
•
明珠街促销现场
明珠街促销现场
清真盐酥鸡新品推广
ຫໍສະໝຸດ Baidu
在冰天动地也被居民的热情融化了-- 碧水花苑
二、11月迁安迁西面店系统计划开发达成200家，实际达成144家------
面店渠道汇总表excel，11月对板面店竞品阻击、板面店升级、调理品 导入作为次要重点工作。对面店进行扫街地毯式的排查，对竞品客户 个个击破实现回转，对板面店多拜访勤回访拉近客情关系。
11月份工作达成情况
三、11月迁安迁西在完成首要工作的情况下，对两县区内的校 企食堂和热炸摊点进行细致的开发工作。选择理工大学食堂 作为样板重点扶持，重点宣传，将该食堂做成盆景然后影响 区域内其它食堂，11月校企食堂成功开发6家分别是职中、一 中、人民医院、三中、三高中、三初中excel，小熊伴嫁单品 每天均在60箱，调理鸡脖凝香里脊每天均在10箱。
4、促销计划达成6场，每场次参与人员都要统一着正大食品服装，促销场面要热烈， 有帐篷有大伞有展台，产品摆放 整齐、有数量、有品项，现场售卖沟时要有亲和 力和专业的话术
15年1月工作规划与达成措施
终端网点开发规划 以点带面。把城区分为几个小片，培养才cp专卖店，带动周边网点销量。增强品牌影
响力。一级批发直配，然后由片区专卖店来完成到底终端网点的分销工作。取消 二批中间环节
迁安城区终端网点分布—突击队截止12月工作完成情况
• 1、迁安突击队截 止到12月底城区 各个渠道扫街完 成情况以及各个 渠道12月分销产 品数量。对接下 来15年1月份70吨 销量到各个渠道 的分解
• 2、便利店渠道已 趋于发展为成熟 渠道，1月份做好 维护然后重点突 击小饭店渠道， 达到增量以弥补 学校食堂放假的
正大集团食品事业华北战区
唐山一区1月份汇报材料
报告人：李伟 2015年12月31日
汇报内容
• 一、14年12月份重点工作及目标完成情况 • 二、14年工作年度总结 • 三、15年工作计划及达成措施
12月目标完成情况
14年12月 迁安迁西区销量
100.3t
迁安
迁西
60t
40.3t
12月份重点工作完成情况
品红烧丸子—还是正大秦皇的好！！！
突击队开发的奶吧店—品安连锁
品按连锁—奶吧
奶吧店--加工和售卖
突击队开发的奶吧店
奶吧店
美味鸡肉根—新品推广—麻辣烫
美味鸡肉根新品推广—串吧
美味鸡肉根—便利店
美味鸡肉根—走近麻辣烫
唐山一区突击队人员
突击队工作进度
• 截止到11月底突击已成立45天，经过45天的共同生活共同工作每个成员之间已经 形成了默契，生活上互相帮助，工作上互相鼓励共同进步，有问题大家一起解决 有好的经验共同分享。突击的主要渠道有便利店、板面店、校企食堂和早餐点、 开发扫街表excel xceel
12月份目标达成措施
1、针对便利店顽固的客户一定不放手，有耐性和耐心逐渐去引导然后渗透产品，给 客户看已经导入调理品店的产品陈列照片，分析利润点能给他所带来的回报，分 析品牌推动力能带动店的营业额
2、拉近与板面的客情关系，多拜访、勤回访，针对顽固竞品客户可以为其做现场产 品品尝和品牌宣传
3、将迁安的开发经验总结好运用到迁西市场，在结合迁西市场的实际情况进行有条 理的开发工作，借助迁西客户的力量敲开校企食堂的大门，然后通过品牌的影响 力和产品的质量优势走向学校窗口。在学校做免费的品尝活动，品尝活动要有质 量，第一要体现正大人的专业性、第二要突出正大食品的干净、卫生、美味。
• 增强突击队成员的团队意识和集体意识。制定开发目标和评比销售冠军提升开发 动力和效率，在完成开发目标你追我敢的过程中也是在锻炼每个成员的开发能力 和业务水平，有助于每个成员的自身成长和提高。
突击队开发的便利店
突击队开发的便利店
突击队开发的便利店
突击队开发的便利店
便利店渠道开发调理产品推进
四、在完成主要工作的前提下对小饭店系统进行初次糙略摸牌 为下一阶段系统的开发工作奠定基础。摸牌40家小饭店excel
12月份渠道开发计划
12月份迁安迁西两县区开发计划
1、将便利店系统二次回转客户抓住不流失，顽固客户击破不放手。12月 两县区便利店计划达成110家，并将老客户维护好，进行定期回访跟踪 。
便利店渠道开发调理产品推进
突击队开发的便利店
便利店渠道开发调理产品推进
请领导批评指正！
，为下一阶段重点开发做准备
11月份工作达成情况
一、11月迁安迁西区便利店计划开发达成210家，实际达成240家---便
利店渠道汇总表excel、 11月份突击队对迁安迁西两县将便利店渠道 推进小包装调理列为首要重点工作，从扫街到铺货再到回转进行系统 的开发工作，做到及时送货、不断货、不压货。到11月底总结整个便 利店系统有240家便利店已经完成二次回转能够持续进货。
2、对板面店系统残留的顽固竞品客户想办法彻底回转过来，板面店系统 在12月份实现我司产品覆盖率迁安95%、迁西85%。
3、对迁西校企食堂进行细致开发，12月份计划达成4家 4、在两县区选优质地点进行6场有质量的品牌宣传、产品推广活动 5、冬季是鸡肉丸畅销在火锅米线系统中的旺季，做好产品植入和竞品阻
击工作。对火锅店进行扫街排查计划达成迁安60家迁西40家
回转总结 • 第二条、对板面店系统进行扫街地毯式的排查，查竞品、阻
竞品、拉客情、回转总结 • 第三条、对校企食堂、热炸摊点进行调理品导入工作。做样
板、树盆景、复样板、回转总结 • 辅 线；在对上述工作扫街期间对小饭店系统进行初次摸牌
城区总结
夏官营镇
滨河村终端网点分布—开发与规划
• 啊啊啊
杨店子镇
迁安理工大学食堂窗口促销
• 迁安理工大学 • 样板窗口
迁安理工大学食堂窗口促销
•
小熊伴嫁
•
里脊汉堡
•
热烈的促销现场 严阵以待的战友们!!!
•
明珠街促销现场
明珠街促销现场
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在冰天动地也被居民的热情融化了-- 碧水花苑
二、11月迁安迁西面店系统计划开发达成200家，实际达成144家------
面店渠道汇总表excel，11月对板面店竞品阻击、板面店升级、调理品 导入作为次要重点工作。对面店进行扫街地毯式的排查，对竞品客户 个个击破实现回转，对板面店多拜访勤回访拉近客情关系。
11月份工作达成情况
三、11月迁安迁西在完成首要工作的情况下，对两县区内的校 企食堂和热炸摊点进行细致的开发工作。选择理工大学食堂 作为样板重点扶持，重点宣传，将该食堂做成盆景然后影响 区域内其它食堂，11月校企食堂成功开发6家分别是职中、一 中、人民医院、三中、三高中、三初中excel，小熊伴嫁单品 每天均在60箱，调理鸡脖凝香里脊每天均在10箱。
4、促销计划达成6场，每场次参与人员都要统一着正大食品服装，促销场面要热烈， 有帐篷有大伞有展台，产品摆放 整齐、有数量、有品项，现场售卖沟时要有亲和 力和专业的话术
15年1月工作规划与达成措施
终端网点开发规划 以点带面。把城区分为几个小片，培养才cp专卖店，带动周边网点销量。增强品牌影
响力。一级批发直配，然后由片区专卖店来完成到底终端网点的分销工作。取消 二批中间环节
迁安城区终端网点分布—突击队截止12月工作完成情况
• 1、迁安突击队截 止到12月底城区 各个渠道扫街完 成情况以及各个 渠道12月分销产 品数量。对接下 来15年1月份70吨 销量到各个渠道 的分解
• 2、便利店渠道已 趋于发展为成熟 渠道，1月份做好 维护然后重点突 击小饭店渠道， 达到增量以弥补 学校食堂放假的
正大集团食品事业华北战区
唐山一区1月份汇报材料
报告人：李伟 2015年12月31日
汇报内容
• 一、14年12月份重点工作及目标完成情况 • 二、14年工作年度总结 • 三、15年工作计划及达成措施
12月目标完成情况
14年12月 迁安迁西区销量
100.3t
迁安
迁西
60t
40.3t
12月份重点工作完成情况
品红烧丸子—还是正大秦皇的好！！！
突击队开发的奶吧店—品安连锁
品按连锁—奶吧
奶吧店--加工和售卖
突击队开发的奶吧店
奶吧店
美味鸡肉根—新品推广—麻辣烫
美味鸡肉根新品推广—串吧
美味鸡肉根—便利店
美味鸡肉根—走近麻辣烫
唐山一区突击队人员
突击队工作进度
• 截止到11月底突击已成立45天，经过45天的共同生活共同工作每个成员之间已经 形成了默契，生活上互相帮助，工作上互相鼓励共同进步，有问题大家一起解决 有好的经验共同分享。突击的主要渠道有便利店、板面店、校企食堂和早餐点、 开发扫街表excel xceel
12月份目标达成措施
1、针对便利店顽固的客户一定不放手，有耐性和耐心逐渐去引导然后渗透产品，给 客户看已经导入调理品店的产品陈列照片，分析利润点能给他所带来的回报，分 析品牌推动力能带动店的营业额
2、拉近与板面的客情关系，多拜访、勤回访，针对顽固竞品客户可以为其做现场产 品品尝和品牌宣传
3、将迁安的开发经验总结好运用到迁西市场，在结合迁西市场的实际情况进行有条 理的开发工作，借助迁西客户的力量敲开校企食堂的大门，然后通过品牌的影响 力和产品的质量优势走向学校窗口。在学校做免费的品尝活动，品尝活动要有质 量，第一要体现正大人的专业性、第二要突出正大食品的干净、卫生、美味。
• 增强突击队成员的团队意识和集体意识。制定开发目标和评比销售冠军提升开发 动力和效率，在完成开发目标你追我敢的过程中也是在锻炼每个成员的开发能力 和业务水平，有助于每个成员的自身成长和提高。
突击队开发的便利店
突击队开发的便利店
突击队开发的便利店
突击队开发的便利店
便利店渠道开发调理产品推进
四、在完成主要工作的前提下对小饭店系统进行初次糙略摸牌 为下一阶段系统的开发工作奠定基础。摸牌40家小饭店excel
12月份渠道开发计划
12月份迁安迁西两县区开发计划
1、将便利店系统二次回转客户抓住不流失，顽固客户击破不放手。12月 两县区便利店计划达成110家，并将老客户维护好，进行定期回访跟踪 。
便利店渠道开发调理产品推进
突击队开发的便利店
便利店渠道开发调理产品推进
请领导批评指正！
，为下一阶段重点开发做准备
11月份工作达成情况
一、11月迁安迁西区便利店计划开发达成210家，实际达成240家---便
利店渠道汇总表excel、 11月份突击队对迁安迁西两县将便利店渠道 推进小包装调理列为首要重点工作，从扫街到铺货再到回转进行系统 的开发工作，做到及时送货、不断货、不压货。到11月底总结整个便 利店系统有240家便利店已经完成二次回转能够持续进货。
2、对板面店系统残留的顽固竞品客户想办法彻底回转过来，板面店系统 在12月份实现我司产品覆盖率迁安95%、迁西85%。
3、对迁西校企食堂进行细致开发，12月份计划达成4家 4、在两县区选优质地点进行6场有质量的品牌宣传、产品推广活动 5、冬季是鸡肉丸畅销在火锅米线系统中的旺季，做好产品植入和竞品阻
击工作。对火锅店进行扫街排查计划达成迁安60家迁西40家