企业基本竞争战略和职能战略.
公司的主要职能战略包括(2篇)
第1篇在现代企业竞争中，战略管理是企业成功的关键。
公司的主要职能战略是指企业在实现其长期目标的过程中，对各个职能部门进行有效整合和优化的策略。
这些战略涵盖了企业运营的各个方面，包括市场营销、人力资源、财务、生产、研发等。
以下是公司主要职能战略的详细阐述。
一、市场营销战略1. 市场细分市场细分是企业市场营销战略的基础。
通过对市场进行细分，企业可以更准确地把握消费者的需求，从而制定针对性的营销策略。
市场细分可以从多个维度进行，如地理、人口、心理和行为等。
2. 目标市场选择在市场细分的基础上，企业需要选择最具有潜力的目标市场。
目标市场选择应考虑以下因素：（1）市场规模：目标市场的潜在需求量要足够大，以确保企业能够获得稳定的收入。
（2）市场增长率：目标市场的需求增长速度要快，有利于企业实现快速增长。
（3）市场吸引力：目标市场的竞争程度、进入门槛、法律法规等因素要有利于企业的发展。
（4）企业优势：目标市场与企业自身的优势相匹配，有利于企业发挥优势，实现竞争优势。
3. 营销组合策略营销组合策略是企业实现市场目标的关键。
主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
（1）产品策略：企业应注重产品创新，提高产品品质，满足消费者需求，同时考虑产品生命周期，适时调整产品结构。
（2）价格策略：企业应根据产品成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略，以实现利润最大化。
（3）渠道策略：企业应选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够迅速、高效地进入市场。
（4）促销策略：企业应通过广告、公关、促销活动等方式，提高品牌知名度，吸引消费者关注。
二、人力资源战略1. 人才招聘与选拔企业应建立完善的人才招聘与选拔机制，确保招聘到具备所需技能和素质的员工。
招聘渠道包括内部晋升、外部招聘、校园招聘等。
2. 员工培训与发展企业应注重员工培训与发展，提高员工综合素质。
培训内容涵盖专业技能、团队协作、职业道德等方面。
企业战略管理职能战略
企业战略管理职能战略企业战略管理职能战略是指企业在制定和执行战略决策过程中，需要进行的各项管理职能工作。
这些职能包括战略规划、战略实施、战略评估和战略调整等。
以下是关于企业战略管理职能战略的简要分析。
首先，战略规划是企业战略管理中的核心职能。
它涉及到对企业内外部环境进行全面的分析和评估，以确定企业的长远发展目标，并制定相应的战略计划。
战略规划需要考虑到企业的资源和能力，市场需求和竞争状况等因素，以确定企业在未来的竞争中如何获得持续的竞争优势。
其次，战略实施是企业战略管理中的关键职能。
它包括将战略计划转化为具体的行动步骤和实施计划，以确保企业能够有效地达到战略目标。
战略实施涉及到组织结构的调整、资源分配的优化、业务流程的优化等方面，需要全员参与和协作，确保战略能够得到全面的贯彻和落实。
第三，战略评估是企业战略管理中的重要职能。
它涉及到对企业战略执行效果的评估和监测，以及对市场环境和竞争态势的变化进行分析和评估。
战略评估需要建立有效的绩效评价体系，用于监测战略目标的实现情况和市场竞争力的变化，从而及时调整和优化战略执行。
最后，战略调整是企业战略管理中的灵活职能。
由于市场环境和竞争态势的变化，企业需要及时进行战略调整，以适应新的市场形势和发展机遇。
战略调整需要在战略规划的基础上进行，同时也需要充分考虑到企业的资源和能力，以确保调整后的战略能够得到有效的实施并取得预期的成果。
综上所述，企业战略管理职能战略包括战略规划、战略实施、战略评估和战略调整等多个方面，这些职能的有效运用可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得持续的竞争优势，并实现长远的发展目标。
企业战略管理职能战略是实现企业长期发展目标的关键所在。
在一个竞争激烈、不断变化的市场环境中，企业需要通过精确的战略管理职能来应对挑战，寻求市场机遇，提高竞争力，确保企业的长远发展。
下面将分别对战略规划、战略实施、战略评估和战略调整这四个方面进行详细的探讨。
首先，战略规划是战略管理职能的核心部分。
企业战略的四个构成要素与三大结构层次
企业战略的四个构成要素与三大结构层次导读：企业战略由活动领域、资源配置、竞争优势和协同优势四个关键要素构成，这四个方面将战略与企业活动紧密联系在一起。
战略可以分为三个层次：公司战略、经营战略和职能战略，它们之间的相互作用和联系构成了企业的战略体系。
企业战略的四个构成要素与三大结构层次企业战略由活动领域、资源配置、竞争优势和协同优势四个关键要素构成，这四个方面将战略与企业活动紧密联系在一起。
战略可以分为三个层次：公司战略、经营战略和职能战略，它们之间的相互作用和联系构成了企业的战略体系。
一、企业战略的四个构成要素企业战略应考虑以下四个关键组成部分：1、活动领域企业从事生产经营的活动领域即为企业的经营范围或业务组合。
企业活动领域的确定除了受到社会、市场、顾客等外部环境因素的影响外，还受战略领导者对战略概念的理解和企业具体情况的影响。
2、资源配置资源配置的优劣将极大地影响企业战略的实施能力。
企业资源配置不仅包括对企业过去和现在的资源和技能进行配置和整合，还包括根据内外部环境的变化对企业资源和技能进行重新配置和重组。
3、竞争优势通过确定企业的活动领域和资源配置方式，企业在市场中的竞争地位优于其他竞争对手，就是企业的竞争优势。
其核心是企业利用自身的竞争地位，以高于竞争对手的价值实现战略目标。
竞争优势是一个相对的概念，相对于行业或市场中的其他竞争对手。
4、协同优势在明确内外部环境的前提下，通过组织资源的有效配置，可以实现组织内各要素共同努力的“1+1>2”效应，即各组成部分之和大于简单相加的规模优势。
在企业管理中，协同效应可以通过投资协同、生产协同、销售协同和管理协同来实现。
二、企业战略的三大结构层次一般来说，企业战略可以分为三个层次，即企业战略、经营战略以及职能战略。
1、公司战略企业战略又称企业总体战略，是企业最高层次的总体战略。
引导和控制企业的一切行为，也是企业最高管理者的最高行动纲领。
企业战略回答了这样一个问题：我们的业务是什么?我们应该经营什么业务?同时，在确定答案后，在各业务部门之间进行资源配置，以实现公司的整体战略意图。
企业基本竞争战略和职能战略
三、产品差别化战略
• 产品差别化战略是指企业提供的产品和 服务具有独特性，即具有与众不同的特 色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞 争优势的战略。
• 差别化的目的在于创造产品和服务的独 特性。
（一）差别化的类型
• 1．思维差异 • 企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空
格兰仕规模扩张与降价狂潮
年份 销量（万台） 产能 市场份额(%) 降价
93 1 94 10 95 25
1 25 25 .1
成本价规 模(万台）
96 65 97 200
98 315 99 600 00 01 1200
34.9 360 47.6
61.4 1200 67 1500 73
降40%
买一赠三， 80
• 4．品牌差异
• 品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便 同竞争者及其产品相区别。品牌是一种知识产权， 更是企业宝贵的无形资产。
（二） 产品差别化战略的优缺点
1.优点
• 容易形成产品特色 • 给企业带来较高的溢价 • 削弱了顾客的讨价还价能力 • 降低产品可替代程度
• 降低顾客敏感程度
•
2. 缺点
（四）差别化战略的关键：新产品概念
• 概念必须迎合消费者的需要而提出； • 同一类产品可能包含多个“概念”，即平
时所说的“卖点”； • 研制新产品前要筛选出最能满足市场需要
的概念。
新产品概念及应用
商品类别
中心概念
拓展概念
食品 家用电器
解渴充饥，补充营养， 消闲，表明高贵身
保证健康
份，传递情谊，合
推出“阳光工程”支持贫困地区的基础
体育教育事业。通过这样的公益服务活
公司发展四大基础战略(2篇)
第1篇一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业要想实现可持续发展，必须制定科学、合理的发展战略。
本文将从四个方面阐述公司发展的四大基础战略，即：市场战略、产品战略、人才战略和财务战略。
这四大战略相互关联、相互支撑，共同构成了企业发展的基石。
二、市场战略1. 市场定位市场定位是企业发展的首要任务，明确市场定位有助于企业集中资源，发挥优势。
具体包括以下几个方面：（1）目标市场选择：根据企业自身资源和市场环境，选择具有发展潜力的目标市场。
如：细分市场、区域市场、行业市场等。
（2）市场细分：对目标市场进行细分，针对不同细分市场的需求特点，制定差异化的市场策略。
（3）市场定位：在目标市场中，根据竞争对手和自身优势，确定企业的市场定位，如：领导型、挑战型、跟随型等。
2. 市场拓展市场拓展是企业实现规模效应、提升市场占有率的关键。
以下是一些市场拓展策略：（1）拓展新市场：寻找具有发展潜力的新市场，如：国际市场、区域市场等。
（2）扩大市场份额：通过提高产品质量、优化服务、加强品牌建设等方式，提高市场份额。
（3）市场渗透：在现有市场基础上，进一步挖掘潜在客户，提高产品销售。
3. 市场竞争市场竞争是企业发展的永恒主题。
以下是一些应对市场竞争的策略：（1）差异化竞争：通过技术创新、产品创新、服务创新等方式，形成差异化竞争优势。
（2）价格竞争：根据市场需求和成本控制，制定合理的价格策略。
（3）合作竞争：与其他企业建立战略合作关系，实现资源共享、优势互补。
三、产品战略1. 产品规划产品规划是企业产品发展的基础，包括以下内容：（1）产品线规划：根据市场需求和自身优势，确定企业产品线结构。
（2）产品组合规划：优化产品组合，提高产品线竞争力。
（3）产品生命周期管理：关注产品生命周期各个阶段，及时调整产品策略。
2. 产品创新产品创新是企业持续发展的动力。
以下是一些产品创新策略：（1）技术创新：加大研发投入，推动产品技术创新。
（2）设计创新：关注用户需求，优化产品设计。
公司战略竞争战略(2篇)
第1篇在现代商业环境中，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须制定一套科学、有效的战略体系。
公司战略与竞争战略是这一体系中的核心组成部分。
本文将从公司战略与竞争战略的定义、关系、制定方法以及实施策略等方面进行深入探讨。
一、公司战略与竞争战略的定义1. 公司战略公司战略是指企业为实现其长期发展目标，根据外部环境和内部资源条件，对企业的整体发展方向、经营领域、组织结构、资源配置等方面进行规划和决策的战略。
公司战略关注的是企业全局性的、长期性的发展问题。
2. 竞争战略竞争战略是指企业在市场竞争中，为获取竞争优势，针对竞争对手和市场需求，制定的具体竞争策略。
竞争战略关注的是企业局部性的、短期性的竞争问题。
二、公司战略与竞争战略的关系1. 相互依存公司战略与竞争战略是相互依存的关系。
公司战略为企业的发展指明了方向，为竞争战略提供了基础；竞争战略则为公司战略的实现提供了保障，使企业能够在市场竞争中取得优势。
2. 相互影响公司战略和竞争战略相互影响。
公司战略的制定和调整会影响竞争战略的选择和实施；而竞争战略的实施效果也会反过来影响公司战略的调整。
三、公司战略的制定方法1. 外部环境分析（1）宏观环境分析：政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素对企业的影响。
（2）行业环境分析：行业生命周期、行业竞争格局、行业进入壁垒等。
（3）竞争对手分析：竞争对手的市场份额、产品、价格、渠道、营销策略等。
2. 内部环境分析（1）企业资源分析：企业的有形资源、无形资源、人力资源等。
（2）企业能力分析：企业的研发能力、生产能力、营销能力、管理能力等。
3. 战略选择根据外部环境和内部环境分析，企业可以选择以下几种公司战略：（1）多元化战略：拓展新的业务领域，分散经营风险。
（2）集中战略：专注于某一领域，发挥规模效应。
（3）市场渗透战略：提高市场份额，扩大市场占有率。
（4）市场开发战略：开拓新的市场，扩大市场范围。
四、竞争战略的制定方法1. 确定竞争优势（1）成本领先：通过降低成本，提高产品性价比。
企业基本竞争战略
企业基本竞争战略
二、差异化战略
差异化战略的含义及优势
差异化战略是通过设计一整套行动，生 产并提供一种顾客认为很重要的与众不 同的产品或服务,并不断地使产品或服务 升级以具有顾客认为有价值的差异化特 征。
成功地采用差异化战略可以使企业在激 烈的市场竞争中获得超过平均水平的利 润 ，能成功抵御五种竞争力量。
以西南航空公司为例分析经营单位层战略
市场定位于对票价敏感、力求方便的顾客，如商业旅 行者、举家外出者以及学生； 西南航空公司的战略活动：
–中等城市间短途飞行 –用较少的飞机实现频繁的飞行起降 –不提供订座 –不提供机上用餐 –不提供航班间行李寄存核查 –标准的737班机 –不设高级服务仓
活动
无餐饮
企业基本竞争战略
一、成本领先战略
成本领先战略的含义和优势
成本领先战略是通过设计一整套行动，以 最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品 和服务。
成本领先战略的有效执行能使公司在激烈 的市场竞争中赚取超过平均水平的利润。能 使公司更好地抵御五种竞争力量。
企业基本竞争战略
实现成本领先战略的途径
改造公司的 价值链，省 略或跨越一 些高成本的 价值链活动。
企业基本竞争战略
实现集中化战略的途径
集中化战略的基础在于一家企业可以比业内的 其他竞争对手更好、更有效率地服务某一特定细分 市场，且服务于小市场的成本比竞争对手的成本低， 或者能够更好地满足用户的需求。此战略的成功需 要企业去发现需求非常独特并且专业化，以至于业 内一般竞争对手根本未去服务的细分市场，或者找 到业内竞争者做得很差的细分市场。
005第五章企业基本竞争战略 会计企业战略管理 教学课件
未来目标
不同战略管理层的不同部门有关未来的目标方向究 竟存在多少明显的一致性?其管理部门的各个握别 是否正在支持不同的目标?
公司总目标与各事业部单位的目标分别是什么?是 否存在不相一致的地方?
各事业部单位在公司总战略目标的地位和作用如何? 总公司是如何看待各事业部单位重要性的?
现行战略
从战略层次的角度分析竞争对手企业，从中寻找薄弱 环节，以打败竞争对手。 分析竞争对手执行现行战略的进展情况，特别要把握 住那些能够影响战略实施的关键因素。 分析现行战略对行业未来发展的重大影响。
假设
竞争对手对自己地位的假设 竞争对手对行业发展趋势以及行业内其他企业的 假设。
潜在能力
核心潜力 增长能力 迅速反应的能力 适应变化的能力 持久耐力
本章复习思考题
影响基本竞争战略选择的因素有哪些？ 试述企业竞争战略的基本类型及其内在关系。 什么是总成本领先战略？联系实际，分析其战略 实践。 什么是差别化战略？联系实际，分析其战略实践。 什么是集中化战略？联系实际，分析其战略实践。 简述竞争者分析的基本框架。
假设
关于于自己和产业的观点
潜在能力
竞争对手的优势和劣势
未来目标
竞争对手已公开声明和来公开声明的利润目标是什 么?
竞争对手对待风险的态度怎样?如果财务目标基本上 是由获利能力。市场地位(占有率)、增长率及风险 的合适水平所组成，那么竞争对手将如何平衡这些 因素?
为实现公司目标，竞争对手是否拥有广泛分享或由 高级管理部门掌握的经济方面或非经济方面的准则 或信条，这些准则或信条在多大程度上影响其目标?
差别化的基本途径
产品
特征 性能 耐用性 可靠性 易修理性 式样 设计
服务
送货 安装 顾客培训 咨询服务 修理 其他服务
职能战略
职能战略什么是职能战略职能战略(functional strategy)职能战略又称职能支持战略，是按照总体战略或业务战略对企业内各方面职能活动进行的谋划。
职能战略一般可分为生产运营型战略、资源保障型职能战略和战略支持型职能战略。
一生产运营型职能战略是企业或业务单元的基础性职能战略，从企业或业务运营的基本职能上为总体战略或业务战略提供支持，包括研发战略、筹供战略、生产战略、质量战略、营销战略、物流战略等。
二资源保障型职能战略是为总体战略或业务战略提供资源保障和支持的职能战略，包括财务战略、人力资源战略、信息化战略、知识管理战略等。
三战略支持型职能战略是从企业全局上为总体战略和业务战略提供支持的战略，包括职能战略组织结构战略、企业文化战略、公共关系战略等。
职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和经营单位战略。
首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。
其次，职能战略要较公司战略更具体和专门化，且具有行动导向性。
公司战略只是给出公司发展的一般方向；而职能战略必须指明比较具体的方向；最后，职能战略的制定需要较低层管理人员的积极参与。
事实上，在制定阶段吸收较低层管理人员的意见，对成功地实施职能战略是非常重要的。
编辑本段战略理论职能战略是为企业战略和业务战略服务的，所以必须与职能战略企业战略和业务战略相配合。
比如，企业战略确立了差异化的发展方向，要培养创新的核心能力，企业的人力资源战略就必须体现对创新的鼓励；要重视培训，鼓励学习；把创新贡献纳入考核指标体系；在薪酬方面加强对各种创新的奖励。
职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和经营单位战略。
首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。
其次，职能战略要较公司战略更具体和专门化，且具有行动导向性。
企业战略管理5基本竞争战略
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2020/11/10
企业战略管理5基本竞争战略
战略事业单元（Strategic Business Unit，简称 SBU）基本的竞争战略
一、成本领先战略 二、差异化战略 三、目标集聚战略
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企业战略管理5基本竞争战略
•外部环境
•PEST •五力分析
•=
企业战略管理5基本竞争战略
•成本领先战略的风险
•1技术迅速变化风险 •2需求变化风险 • 3动态环境下的大规模投资风险
–“船小好掉头”
•4竞争对手可以模仿你的价值链，学会如何 降低成本
•5过分关注效率会导致成本领先者忽视顾客 的喜好
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企业战略管理5基本竞争战略
•成本领先战略的适用条件
• 沃尔玛的一位服装供应商Kelwood公司的 CEO Hal.J.Upbin曾说：“他们太严厉了， 他们要的是最低价格。我们必须要更具 创造性和灵活性才能达到他们的需求。”
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企业战略管理5基本竞争战略
• 但这并不影响沃尔玛与供货商之间的友好融洽 关系，沃尔玛给予供应商的优惠远远超过同行。 美国第三大零售商凯马特对供应的商品平均45 天付款，而沃尔玛仅为平均29天付款，这大大 激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，从 而保证了沃尔玛商品的最优进价。
•它与削价策略有什么不同？
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企业战略管理5基本竞争战略
• 它与削价策略有本质的区别，削价往往 以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运 营的，而成本领先的指导思想并不是打 价格战，而是通过在全行业成本最低获 取持久的竞争优势。
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企业战略管理5基本竞争战略
企业职能战略方案
企业职能战略方案一、方案名称企业职能战略方案，这名字听起来有点高大上，其实就是为了让咱们企业各个职能部门，像市场部、财务部、人力资源部等，都能有个明确的发展方向和做事的方法。
1、市场职能战略（1）市场调研市场调研就像是打仗前的侦察兵工作。
咱得了解市场的需求，客户喜欢啥，竞争对手在干啥。
比如说，去大街上给路人发调查问卷，问他们对咱产品的看法，或者在网上搞个调查，看看大家都在关注啥。
调研的样本得足够多，不能就问了身边几个朋友就觉得了解市场了。
（2）市场定位这就是要搞清楚咱企业的产品或者服务在市场上站啥位置。
是走高端路线，像那些奢侈品品牌，还是走平民实惠路线呢？就好比手机市场，有的手机主打高端商务，有的就是面向年轻人的性价比手机。
这得根据咱的产品特点、目标客户群和竞争对手情况来定。
（3）市场推广推广的方式可多了。
可以做广告，在电视上、网络上、公交地铁上都能打广告。
也可以搞活动，像新品发布会、促销活动等。
比如说，一家新的奶茶店开业，在门口搞个买一送一的活动，吸引顾客来尝鲜。
2、财务职能战略（1）预算管理企业得知道钱该咋花，这就需要做预算。
从大的方面，像一年的项目投资预算，到小的方面，像办公室的办公用品采购预算。
要把每一笔钱都规划好，不能到了年底发现钱不知道花哪去了。
（2）成本控制这就是要在保证产品或者服务质量的前提下，尽量降低成本。
比如说生产企业，要看看原材料的采购价格能不能再压低一点，生产过程中有没有浪费的地方。
就像一家服装厂，如果布料裁剪不合理，多浪费了布料，那成本就高了。
（3）资金管理要确保企业有足够的资金来运转。
一方面要管理好现有的资金，不能让钱闲置在账上没收益，也不能把钱都投出去导致资金链断裂。
另一方面要考虑融资的问题，如果企业要扩大规模，钱不够了，就得想办法融资，是找银行贷款呢，还是吸引投资。
3、人力资源职能战略（1）人员招聘要找到合适的人来企业工作。
这可不是随便拉个人就行的。
得根据岗位需求来招人。
企业的竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定有效的竞争战略。
竞争战略是企业为了在市场竞争中取得优势地位而采取的一系列行动和策略。
本文将从以下几个方面探讨企业的竞争战略。
二、竞争战略的内涵与类型1. 竞争战略的内涵竞争战略是指企业在市场环境中，针对竞争对手，通过调整产品、价格、渠道、促销等手段，以实现市场份额、盈利能力、品牌形象等方面的优势地位。
竞争战略的核心在于提高企业的核心竞争力，从而在市场竞争中占据有利地位。
2. 竞争战略的类型（1）成本领先战略：通过提高生产效率、降低成本，使企业产品价格低于竞争对手，从而在价格战中取得优势。
（2）差异化战略：通过产品、服务、品牌等方面的差异化，使企业产品具有独特性，从而在市场竞争中占据有利地位。
（3）集中化战略：针对特定市场细分领域，专注于某一细分市场，提高产品或服务的专业性和竞争力。
三、企业竞争战略的制定与实施1. 竞争战略的制定（1）市场分析：分析市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，为竞争战略制定提供依据。
（2）SWOT分析：分析企业内部优势、劣势，以及外部机会、威胁，为企业竞争战略提供指导。
（3）战略目标设定：根据市场分析、SWOT分析，确定企业竞争战略的目标。
2. 竞争战略的实施（1）产品策略：提高产品质量，满足消费者需求，实现产品差异化。
（2）价格策略：根据市场需求、成本、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
（3）渠道策略：拓展销售渠道，提高市场覆盖率，降低销售成本。
（4）促销策略：通过广告、公关、促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（5）人力资源管理：优化人力资源配置，提高员工素质，激发员工潜能。
（6）企业文化建设：塑造企业文化，提高企业凝聚力，增强企业竞争力。
四、企业竞争战略的调整与优化1. 竞争战略的调整随着市场竞争环境的变化，企业需要适时调整竞争战略，以适应新的市场环境。
以下几种情况可能导致企业调整竞争战略：（1）市场需求发生变化：消费者需求、行业发展趋势等发生变化，企业需要调整产品、价格、渠道等策略。
一个公司的职能战略(2篇)
第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，一个公司的成功不仅仅取决于其核心业务的发展，更在于其内部各个职能部门的协同与高效运作。
职能战略作为公司战略的重要组成部分，旨在确保公司各职能部门之间的协调一致，以实现公司的整体战略目标。
本文将针对某公司的职能战略进行详细阐述，包括人力资源、市场营销、生产运营、财务管理和信息技术等五大核心职能。
二、人力资源战略1. 人才招聘与选拔：建立科学的人才招聘体系，通过内部推荐、外部招聘等方式，选拔具备专业技能和团队精神的优秀人才。
同时，注重人才的多元化，吸引不同背景的人才为公司发展注入活力。
2. 人才培养与发展：制定完善的员工培训计划，包括新员工入职培训、专业技能培训、管理能力提升等，提高员工的整体素质。
同时，建立职业发展通道，为员工提供晋升机会，激发员工的工作积极性。
3. 绩效管理：实施公平、公正的绩效管理体系，通过设定合理的绩效考核指标，对员工的工作绩效进行评估，并以此为依据进行薪酬、晋升等激励。
4. 员工关系：建立和谐的劳动关系，关注员工的需求，提供良好的工作环境，加强员工关怀，提升员工的归属感和忠诚度。
三、市场营销战略1. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手动态及行业趋势，为公司战略决策提供依据。
2. 产品策略：根据市场需求，不断优化产品结构，提升产品质量，打造具有竞争力的产品线。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，既保证公司盈利，又满足消费者需求。
4. 渠道策略：拓展多元化的销售渠道，包括线上、线下销售，提高市场覆盖率。
5. 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
四、生产运营战略1. 生产计划：制定科学的生产计划，合理安排生产进度，确保生产效率。
2. 质量管理：建立健全的质量管理体系，从原材料采购、生产过程到产品出厂，严格把控质量关。
3. 成本控制：加强成本控制，优化生产流程，降低生产成本。
4. 供应链管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料供应稳定。
企业基本竞争战略分析
企业基本竞争战略分析在市场竞争日趋白热化的今天，企业时时刻刻都面临着威胁与挑战，如何在激烈的竞争环境下生存与发展，最重要的一点就是从战略的角度制定企业的竞争战略。
企业基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔波特提出的最具影响力的战略管理理论。
企业基本战略主要包括成本领先战略，差异化战略和专业化战略。
企业要从自身出发选择合适的竞争战略，作为其主导战略。
一．成本领先战略。
1.成本领先战略的内涵。
成本领先战略的又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。
其核心就是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为产业中的成本领先者。
面对庞大的市场与众多消费者，基于单一产品的无差别的生产，在同等产品、同等细分市场下的生产企业可考虑采用成本领先战略来建立竞争优势。
这种战略的关键是通过规模经济以降低平均支出，并借大量生产取得专业化的工作效率，从而使整体成本下降，产品价格得以定位于同行业业较低水平，发挥竞争优势。
2.企业在实施成本领先战略的先决条件。
首先具备较高的相对市场份额，诸如良好的原材料，产品的设计要便于制造生产，保持一个较宽的相关产品系列以分散成本，以及为建立起批量而对所有主要客户群进行服务。
其次应具有完善的降低成本的机制。
从产品生产的采购到服务于消费者的全过程中要懂得如何降低成本，并拥有一套完善的控制成本的制度。
拥有低成领先战略不等同于无休止的发动价格战。
企业通过改造和创新整个价值链来实现总成本领先，而不是从一个环节上抠成本，降低消耗裁减冗员。
3.成本领先战略的实现。
首先要实现规模化经济。
企业具有一定的规模才能进行低成本的标准化生产。
我国汽车行业在成本上则比不过日本、韩国这与规模有很大关系。
例如一汽与丰田同为15万职工，一汽的产量是40万辆，而丰田则是500万辆，规模差距决定了成本的差距。
随着规模的扩大，有形成本会降低，无形成本也会降低。
公司六个职能战略(2篇)
第1篇在现代企业管理中，战略规划是企业发展的灵魂，而职能战略则是战略规划的具体体现。
一个公司的成功与否，很大程度上取决于其职能战略的制定与执行。
本文将深入探讨公司的六个核心职能战略，包括市场营销、生产运营、人力资源管理、财务管理、研发与创新以及信息管理，以期为我国企业提供有益的参考。
一、市场营销战略市场营销是企业与市场之间沟通的桥梁，是企业实现产品销售和品牌推广的关键。
以下是市场营销战略的几个要点：1. 市场调研与分析：通过对市场环境、竞争对手、目标客户等方面的深入调研，了解市场动态，为制定营销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场需求和自身优势，确定产品的市场定位，包括产品特性、价格、渠道等。
3. 品牌建设：塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强客户忠诚度。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等，确保产品顺利进入市场。
5. 促销活动：通过广告、公关、促销等手段，提高产品销量和市场份额。
6. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
二、生产运营战略生产运营是企业实现产品价值的关键环节，以下为生产运营战略的几个要点：1. 生产计划：根据市场需求和产能，制定合理的生产计划，确保生产效率。
2. 质量管理：建立健全的质量管理体系，确保产品质量满足客户需求。
3. 成本控制：优化生产流程，降低生产成本，提高企业竞争力。
4. 设备管理：加强设备维护保养，提高设备利用率，降低设备故障率。
5. 供应链管理：与供应商、经销商建立良好的合作关系，确保原材料供应和产品销售。
6. 环境保护：关注环保法规，降低生产过程中的环境污染。
三、人力资源管理战略人力资源管理是企业发展的基石，以下为人力资源管理战略的几个要点：1. 招聘与选拔：制定合理的招聘策略，选拔优秀人才，为企业发展提供人才保障。
2. 培训与发展：提供员工培训和发展机会，提高员工综合素质和业务能力。
3. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激发员工工作积极性，提高工作效率。
企业基本竞争战略(3篇)
第1篇摘要：在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须制定一套科学、有效的竞争战略。
本文从企业基本竞争战略的内涵、类型、实施要点等方面进行阐述，旨在为我国企业提供有益的参考。
一、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在面对市场竞争时，为了实现自身生存和发展，所采取的一系列有针对性的竞争策略。
这些策略旨在使企业在市场竞争中具有竞争优势，提高市场份额，实现企业价值最大化。
二、企业基本竞争战略的类型1.成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，提高产品性价比，从而在市场竞争中占据有利地位。
实施成本领先战略的企业通常具有以下特点：（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本。
（2）标准化生产：企业采用标准化、模块化的生产方式，提高生产效率。
（3）降低原材料采购成本：企业通过批量采购、与供应商建立长期合作关系等方式，降低原材料成本。
（4）提高内部管理效率：企业通过优化内部管理，降低管理成本。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务，满足消费者特定需求，从而在市场竞争中脱颖而出。
实施差异化战略的企业通常具有以下特点：（1）技术创新：企业不断进行技术创新，开发具有竞争力的新产品或服务。
（2）品牌建设：企业通过品牌建设，提升产品或服务的知名度和美誉度。
（3）个性化服务：企业根据消费者需求，提供个性化的产品或服务。
（4）卓越的客户体验：企业注重客户体验，提高客户满意度。
3.集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，专注于满足该市场的特定需求。
实施集中化战略的企业通常具有以下特点：（1）市场细分：企业对市场进行细分，找出具有较高增长潜力的细分市场。
（2）聚焦产品或服务：企业将产品或服务聚焦于某一细分市场，满足该市场的特定需求。
（3）优化资源配置：企业将资源集中于某一细分市场，提高资源利用效率。
（4）提高品牌知名度：企业通过在细分市场中的持续投入，提高品牌知名度。
职能战略有哪些？
职能战略有哪些？企业的职能战略有哪些?一般将战略区分为：总体战略、业务战略、职能战略。
总体战略是企业顶层的总体规划，主要回答“企业在什么经营领域”和“企业内资源在各单位如何分配”；业务战略主要回答“在选定的经营领域如何获取竞争优势”，他们都强调“做正确的事”；职能战略则是经营单位内部各部门为实现前两个战略目标所必须的支撑与保障，强调“把事情做好”。
从企业战略管理的不同层次上看，企业的职能战略是由“企业文化战略、品牌战略、人力资源战略、市场战略、技术创新与产品研发战略、生产制造升级战略、供应链管理战略、财务管理等一些列子战略构成。
可以找找咨询机构协助，推荐广州中略咨询。
职能层战略包括哪些战略？尽量详细一点儿职能战略主要包括：人力资源战略、财务战略、采购战略、研发战略、品牌战略。
可以这么说：除了生产、销售这些直接创造价值的业务战略外，其他所有作为支撑的，都是职能战略范畴公司战略、业务单位战略和职能战略有什么联系?总体战略涉及整个发展的问题，主要是未来1-5年的战略定位和经营模式及经营安排，涉及的所有部门和生产线，包括客户资源管理战略。
业务战略就是业务开展本身的考虑，集中在对应的业务安排和策划以及相企业职能战略的特点包括有哪些企业战略是设立景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性风险性六大主要特征。
一、指导性企业战略界定了企业的经营方向、远景目标，明确了企业的经营方针和行动指南，并筹划了实现目标的发展轨迹及指导性的措施、对策，在企业经营管理活动中著导向的作用。
二、全局性企业战略立足于未来，通过对国际、国家的政治、经济、文化及行业等经营环境的深入分析，结合自身资源，站在系统管理高度，对企业的远景发展轨迹进行了全面的规划。
三、长远性“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。
兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。
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（二） 产品差别化战略的优缺点 1.优点
• • • • 容易形成产品特色 给企业带来较高的溢价 削弱了顾客的讨价还价能力 降低产品可替代程度
• 降低顾客敏感程度
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•
2. 缺点
• 企业形成产品差别化的成本过高。 • 竞争对手推出相似的产品，降低产品差别化的特 色。 • 竞争对手推出更有差别化的产品。 • 购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差别 化的因素 。 • 行业进入成熟期时，差异化优势也容易被竞争对 手所模仿。
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• 二是凭借着劳动力优势，格兰仕实现了由规模 经济带来的生产低成本优势。其规模优势首先 表现在生产方面。据分析，100万台是单间工 厂微波炉生产的基本规模要求，格兰仕在1996 年就达到了这个水平。到2000年底，格兰仕微 波炉生产规模已达到1200万台，是松下的8倍。 生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度 降低，使其在市场竞争中的价格远远低于国内 外竞争对手。大规模、低成本，一直是格兰仕 在竞争中取胜的法宝。
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（三）差别化战略的实施条件
1.顾客需求的差别化 2. 具有较强的研究开发能力，研究人员有创造性 眼光； 3. 企业具有以产品质量和技术领先的声望； 4. 很强的市场营销能力； 5. 研究开发、市场营销、产品生产等部门之间具 有良好的协调机制； 6. 企业具备吸引高级研究人员、创造性人才的物 质条件。
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• 品牌差异化 • 打出了一张‚中药入烟，降焦减害‛的牌，通 过高度的差异化的定位引起消费者的关注，品 牌知名度迅速提升，销量随之猛涨。 • 传统的中医理论以‚金、木、水、火、土‛代 称人体的‚肺、肝、肾、心、脾‛五脏，‚金‛ 为肺，‚圣‛是肾的谐音，‚金‛、‚圣‛合 一，既取尊贵神圣之意，又指裨益肾肺之意， 表现出该烟具有与众不同的降焦减害特色，同 时也暗扣着‚金圣‛差异化的品牌精神—— ‚关爱健康为金，满足民需为圣‛。
家用电器 质量，功能，便利性， 享受，地位，身份，
安全，经济实惠等 潮流
服用方便，口味好
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药品
健康，安全
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案例：农夫山泉－演绎差别化战略
• 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水 有限公司，成立于1996年9月26日，是集科研、开发、 生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生 产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮 料等4大系列几十种产品。1997年6月，农夫山泉在上 海、浙江的重点城市上市；1998年，农夫山泉在全国 推广，掀起红色风暴，市场占有率跃升到全国第三； • 公司自成立至今，已相继在浙江千岛湖、吉林长白山 矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳 斯等国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基 地，投资总额近30亿元人民币。10多年来，公司已成 长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量 长期居全国同类产品前列，‚农夫山泉‛、‚农夫果 园‛等已成为国内饮料行业的代表品牌。
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格兰仕如何取得低成本优势？
• 一是与欧美、日韩企业相比在劳动力制 造成本上的低成本优势。每天实行三班 制工作，使得格兰仕的一条生产线，相 当于欧美企业的6-7条生产线。双方的工 资水平、土地使用成本、水电费、劳动 生产率等也都相差较大，例如在人工成 本方面，格兰仕比欧美企业低几倍甚至 十几倍。
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农夫山泉把产品的差异化作为战胜对手 的法宝
• 一是产品特征。企业通过增加新的特征来推出新 产品。‚农夫山泉有点甜‛是其主要特征。产品 特征是企业实现产品差别化的极具竞争力的工具。 农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总 的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说 是甜美的泉水，因而说‚有点甜‛是实在的。广 告语传递了良好的产品品质信息，体现了农夫山 泉的差异化宣传策略。‚有点甜‛在今天已经成 为农夫山泉天然水品牌的传播标志。
三是品牌名称，赋予饮用水“农夫山泉”这样一个名字，有着它深 刻的内涵。“农夫”二字给人以淳朴、敦厚、实在的感觉，“山泉” 给人以远离工业污染、源于自然的感觉，这正好迎合了当前都市人 回归自然的消费时尚
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• 四是形象差别化。它是通过塑造与竞争 对手不同的企业形象来取得竞争优势。 形象是公众对企业的看法。农夫山泉为 表现出公司的形象差异化，2001年推出 ‚一分钱‛活动支持北京申奥；2002年 推出‚阳光工程‛支持贫困地区的基础 体育教育事业。通过这样的公益服务活 动，农夫山泉获得极好的社会效益，提 升了品牌形象，实现了形象差异化。
9
格兰仕规模扩张与降价狂潮
年份 销量（万台） 产能 市场份额(%) 降价 成本价规 模(万台）
93
94 95
1
10 25
1
25 25 .1
96
97 98 99
65
200 315 600 1200 1200 360
34.9
47.6 61.4 67
降40%
买一赠三， 降29－40% 降40 80 200
（三）选择基本竞争战略的原则
三者之中侧重于一 力求从本单位实行情况出发
3
二、成本领先（低成本）战略
成本领先战略是指企业通过在内部加强成
本控制，在开发、生产、销售、服务和 广告等领域里把成本降到最低限度，使 企业的全部成本低于竞争对手的成本， 从而成为行业中成本领先者的战略。
4
（一）成本领先战略的优点
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二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感 觉。 • 农夫山泉的瓶盖的设计摆脱了以往的旋转开启方式， 改用所谓‚运动盖‛直接拉起的开瓶法。 • 1997年在国内首先推出了4升包装的农夫山泉饮用水。 这种包装新颖、独特，给人以水、油等价的感觉。 • 在瓶身上印了一张千岛湖的风景照片。 ‚千岛湖‛的 水资源是独一无二的，国家一级水资源保护区。农夫 山泉来源于千岛湖水面下70米 PH值(酸碱度)最适宜的 那一层。与其他商品相比，差异性立刻凸现出来，
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（四）成本领先战略的主要风险
• 技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规 模的投资或大型设备失效。 • 注意力过多地集中在成本的控制上，以致无 法看到消费者选择偏好的变化。 • 为降低成本而采用的大规模生产技术和设备 过于专一化，适应性差 。
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案例： 格兰仕集团靠成本领先战略取得巨大成功
格兰仕集团坚持采取成本领先战略。他们尽 其所能地扩大微波炉的生产规模，从而大幅 度地降低成本，使自己的成本大大低于国内 外同行业竞争对手。在短短的几年内，格兰 仕微波炉使自己在中国微波炉市场上所占的 份额达到60％以上，不但国内厂商，包括国 外著名厂商都与格兰仕无法相比。而且低价 格成为后进入者的价格壁垒，减少了竞争对 手。
第六章企业基本竞争战略 和职能战略
万立明（副教授）
上海交通大学继续教育学院
1
• 竞争战略属于 SBU 层面的战略，也称事业 部战略（Strategic Business Units）。 一、概述 （一）选择基本竞争战略的前提因素 产品差别化 市场细分化 核心竞争力
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（二）三种基本竞争战略
美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克 尔〃波特提出三种基本竞争战略： 成本领先战略 差别化战略 集中化战略
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• 3．质量差异 • 质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑 是消费者所追求的。产品质量又是具体而实在的。 许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的 需求差异。 • 4．品牌差异 • 品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便 同竞争者及其产品相区别。品牌是一种知识产权， 更是企业宝贵的无形资产。
1.形成进入障碍 2.增强讨价还价的能力 3.降低替代品的威胁 4.保持行业内的领先地位
• 利用低成本优势定出比竞争对手低的产品或服务的价格，大 量吸引对成本很敏感的购买者，进而提高总利润； • 不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提高单位 利润率，从而提高公司的总利润和总的投资回报率。
低成本 更新快 高市场占有率 高利润 高成本 更新慢 低市场占有率 低利润
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（四）差别化战略的关键：新产品概念
• 概念必须迎合消费者的需要而提出； • 同一类产品可能包含多个‚概念‛，即平 时所说的‚卖点‛； • 研制新产品前要筛选出最能满足市场需要 的概念。
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新产品概念及应用
商品类别 食品
中心概念
拓展概念
解渴充饥，补充营养， 消闲，表明高贵身 保证健康 份，传递情谊，合 家团圆
良性循环
恶性循环
5
（二）低成本战略的四种类型
• • • • (1)简化产品及相关物品的低成本战略 (2)改进产品设计的低成本战略 (3)人工费用低成本战略 (4)规模经济低成本战略
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（三）低成本战略的实施条件
1. 产品和服务的销售量对价格很敏感，具有较高的价 格弹性； 2. 实现产品差别化的途径很少，产品基本是标准化或 普及化的产品； 3. 市场竞争充分，非价格竞争因素较少； 4. 本企业与竞争对手相比具有成本优势； 5. 市场容量较大； 6. 购买者的转换成本很低； 7. 购买者具有很大的降价谈判能力；
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• 三是格兰仕还取得了在采购、销售、科研和管 理等多个方面的规模经济。例如，在上世纪90 年代中期，格兰仕利用其产量上的优势，在与 磁控管供应商的讨价还价过程中取得了有利地 位，成功迫使对方连续大幅度降价；又如，格 兰仕在2000年投入的研发费用高达2亿元人民币， 但是分摊到1200万台产品中，实际上每台增加 的成本不足20元；
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案例：金圣差异化策略
• 2004年，南昌卷烟厂的‚金圣‛商标被 国家工商总局认定为中国驰名商标，已 经荣获国际发明金奖，金圣，这个仅有 10年历史的卷烟品牌，其品牌价值也从 一文不名攀升到41.8亿元。金圣的成长， 走过的是一条差异化的道路。
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• 产品差异化 • 金圣卷烟是运用中医学理论，在烟丝中添加天 然草本精华萃取液研制而成的，它不仅具有烤 烟型卷烟的特有风格，而且具有降低卷烟危害 的特色，也就是说，它既能满足人们的吸食需 求又能尽量降低烟草弊害。 • 以中药药理和药效实验为基础，精选具有补肾 益肺的中草药，研制出烟草与中医药相结合的 金圣卷烟，使它增加了保健功能。