值得思考的问题

我，女孩子，去年交大毕业，在一家外企做医疗器械的销售，已经快一年了吧，看到版上很多人谈了对销售的看法，我也讲一下自己的感悟，虽然我也才做了一年，经验还不是很丰富，遇到的事情还不是很多，但是毕竟也走了一年，而且平常除了客户最多接触的也就是同事，销售人员。

首先我觉得销售跟你的性格内向和外向没有多大关系，外向的人可能比较容易一下子拉近与别人的距离，但是这只是表面的拉近，如果你真的想和客户做成生意，还需要天长日久的接触，那么其实你的真诚，你的察言观色，你做事情的方式，你的坚持和心态才是最终决定你是否谈成事情的关键，但是有一点很关键，你必须不排斥与别人，特别是你不喜欢的人，陌生人打交道。

其次销售也不是像大家说的那么辛苦，其他的行业我不了解，就我的行业来说，我们上班很自由，时间都由自己安排，你可以早晨五点起床，也可以早晨十点起床，看你怎么去安排自己的事情，一般五点下班，当然这也看你自己，我一般是八点起床，五点回家，我很享受这种自由，包括有时间安排自己的事情，以及自己完全自主，这个过程是你自己去计划你的工作，计划你的拜访频率，很有主动性，对自己的自控作计划能力也是一种锻炼。而且我们很少节假日双休日加班除非去开会什么的。

再次，销售没那么多见不得人，好像怎么怎么的事情，很多东西，看你自己怎么去把握，怎么去掌控，我同事里面做了很多年销售不会喝酒的女孩子大有人在，而且我一般请客户去吃饭，我都喝可乐，客户自己喝自己的，也没什么事情，主要是你懂得控制场面，会说话，会调气氛，没那么多禽兽的人。

而且我们福利也还可以，上班都可以打车，出差住宿标准，餐饮补贴也都蛮高的，电话费都可以报销的，如果自己省一点么可以从这里面省出不少的钱算个小外快，而且我们公司的出差补贴等其他补贴在外企里也只算个中等。

辛苦么可能你刮风下雨，如果客户那有事情你都必须得去，但是现在交通这么发达的，我想这也不是算个多大困难，而且呆在办公室里，整天做的腰酸背痛，呼吸混浊的空气，也不一定比在外面跑就舒服多少.

销售最大的压力可能来自你完成任务的多少，因为公司已经给你下了指标，你必须的完成，而且每年指标都在涨，这个主要体现在心理压力。

总之，我还是蛮喜欢销售这个行业的，首先当然是自由，其次销售可能是最快让你了解这个社会的真相，适应这个社会，让你能最快成长起来的行业。这么多年来，我们学了很多的书本知识，交往也只陷于同学，老师，家人，与社会接触其实真的很少，特别是一直以来都是别人在给我们保护，很少又遭到拒绝，我们的面子总是那么薄，销售这个行业会给你展示社会最真实的面目，你不断的遭到拒绝，你不知道那句话就得罪了别人，你不知道什么时候该说什么样的话，你不知道什么时候该做什么样合适的事，你不知道这个人到底怎么去想，老板给你压力必须得把这个人搞定，而你一次次的拜访，人家爱理不理，话都讲不了几句，更别说建立关系，这时候你的心理压力肯定很大，但是又不知道怎样去做，是的，这些都是困难，但是，我想说的是，正是这些，让你成长了很大，让你心理承受能力，让你的交际能力，让你的心智，让你的情商得到了最大的锻炼和最快的提高。一个人的成功智商固然重要，但是情商的作用更不可低估，包括一个人一辈子的幸福和快乐情商的作用都不可低估，而销售其实最需要情商高的一个行业。

收入，不含蓄的说，我今年的收入不会比本科毕业进牛咨询公司的低。

在这里，给所有想做销售的同学，特别是女同学，你想去做就去做，没有什么，年轻么多点挫折，多点磨难不是什么坏处，况且你没经历过，你怎么就知道你不适合，你怎么就轻易给这个行业下一个定论呢，just do it！

：职业生涯规划是否等同于介绍一份好工作？

A：不是这样的。介绍工作是”职业介绍所”或“前程无忧”的服务内容；而“职业生涯规划”则是根据不同个体的实际情况，多角度分析其专长与弱点，评估出个体的“综合竞争指数”，然后由同行业中资深的人力资源人士，加上熟悉跨行业职业(岗位)发展前景的专业人士，以及专业咨询顾问，如此功能组合的专家团队，为其做出针对性诊断，提供一个适合咨询者个人情况的、有良好发展前景的、可实现的职业选择方向和阶段路标。

Q：如果职业测评分析结果表明适合我的职业和我的爱好并不符合，我该怎么办？

A：不要把“职业”孤立地来看！

举个案例来说明。Lily在某电子产品合资企业做了3年前台，由于不具备行业的专业知识，公司可给她的提升空间非常有限。而她本人的兴趣点也不在行政工作方面，更喜欢有挑战性的、与不同人打交道的工作。经过详细咨询，职业规划顾问把她未来三年的奋斗目标定位在：广告公司的媒介主管。距离那个目标，她一缺相关专业学历，二缺相关工作经验。怎么办呢？专家建议她：“换家公司做前台！”专家脑子没进水！你也没听错！理由是：

第一步，凭借3年外企前台的工作经验，找一份国际4A广告公司前台的工作机会很大；

第二步，在广告公司前台工作，花两到3年的时间，耳濡目染行业经验的同时，进修一个“公关员”或“媒介管理”等相关学科的资格证书或文凭；

第三步，拿到证书和文凭时的她，26岁，该要小孩了。规范的公司对产妇的政策是很人性化的；第四步，凭借4年广告公司行政的经验，加文凭，以及无生育负担的优势，应聘到中小型广告公司做“媒介主管”，或是到企业做市场部的“媒介专员”等职位，她的竞争优势将非常明显。

对Lily来讲，前台这份工作虽然与爱好不符，但“广告公司”的前台她干得就有意思极了。现在做什么是该分析的，但未来要做什么，要走到哪里去更重要！

Q：作为职业生涯规划来讲，几年是一个阶段？怎么规划最合适？

A：以“职场新人”和工作了“3到5年”为一个阶段最适宜。据中国人力资源开发网发布的2004中国“工作倦怠指数”调查报告显示：工作不到4年的受调查者出现工作倦怠的比

例最高，直到工作了5年之后才出现了明显下降。刚工作不久的年轻人，由于多为从事一些基础性工作，比较容易对现实工作不满，或者看不清未来职业发展的方向而产生工作倦怠。而在工作了5年之后，开始获得较多的工作经验及较高的工作职位，从能力上比那些新参加工作的要强很多，于是自信心大增，工作倦怠程度开始降低。

●职业规划的根本是咨询师和你一起画出三个圆圈来：

第一个圈，你喜欢什么性质的工作？

第二个圈：什么性质的工作你能做得很出色？

第三个圈：社会需要、具有良好发展前景的工作有哪些？

喜欢的工作不一定都能干好，能干好的工作不一定是喜欢的。当两个圆圈形成交集时，专业的职业生涯咨询顾问会帮你冷静客观地画上“第三个圈”。这样形成的交集将是最适合你职业发展的目标。

Q：假如本身没有很强的实力，职业规划师再包装，也是外在的，能够帮我真正提高自身实力吗？

A：没错！提高自身的竞争实力才是发展的根本。职业生涯中任何“质”与“量”的改变，一定和你学习新技能，掌握新知识分不开的。简历的包装只是帮助你在众多候选人中突出而已，实力不够的时候，面试那关就过不去。只有“自助”的人，老天才会帮你。

Q：专业的职业生涯规划制订的路线，是否就是我最正确的道路？如何证明？

A：从事职业规划工作6年，真不敢这么说。自己的路还是要靠自己扎实地一步一步走下去。没有捷径，不能偷懒，不能跳跃。你所在行业里的人力资源经理能够告诉你的是，这个行业成功人士的职业路径和案例。跨行业的人力资源从业者（例如猎头顾问），能够告诉你不同行业的发展趋势、潜力与人才市场情况。咨询顾问能够在和你的对话中，引导你认识自己，