江中牌健胃消食片品牌定位战略概要
江中健胃消食片
江中健胃消食片-市场营销策划书
一、调查目标
随着经济的快速发展，大多数人因为生活压力、工作压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病，大多数人面对这不大不小的疾病，都会采取服药的方式，在众多纷繁复杂的药物面前，大家有着各自的选择，江中健胃消食片，也是其中的选择调查能使江中健胃消食片能够扩大原有的市场占有率，受到消费者的欢迎。
二、营销状况
国内消化不良用药市场的行业集中度并不高，显示出消化不良用药市场并未成熟。
吗叮啉、达喜片、健胃消食片、斯达舒胶囊等是胃肠道疾病的主要用药，占据了胃肠道用药的半壁江山。
江中健胃消食片(有儿童装和成人装)。
该产品作为助消化类药品，在市场上比其他产品相对成熟，没有明显的年龄特征，在各个年龄段人群中，市场渗透率均位居前列，虽然市场占有份额较小，但患者的忠诚度却很高，说明其在市场上仍有一定的竞争优势。
三、营销策略
为了拓宽江中健胃消食片的市场，改变目前的竞争现状，提出一些建议：（1）强化产品定位。
产品需要有明确的、与众不同的鲜明卖点，只有具备了鲜明的卖点，广告做出去才能有别于其他胃药，才有诱惑力，这是迅速开拓市场所必须的条件。
（2）加强广告宣传。
“酒香不怕巷子深”的时代已经过时，好的药品没有广告宣传很难得到市场，广告宣传就是与消费者沟通。
广告不是每个畅销胃药的决定性因素，但可以说它们的成功是得益于优秀的广告宣传。
（3）把握目标市场。
充分发挥药店和企业的资源优势，对促销员进行产品知识、促销技巧的培训，对目标人群开展讲座，同时开展现场咨询活动。
江中小儿健胃消食片战略
在渠道方面，由于儿童装的推出，第一步目标仍是对现有市场防御，即 促使原来购买江中健胃消食片的儿童家长转为购买儿童装江中健胃消食片。 因此，在面市早期，建议江中销售部门与药店经理积极协商，将儿童装江中 健胃消食片尽量陈列在江中健胃消食片旁边；在条件允许的情况下，同时在 儿童药品专柜进行陈列。自我细分基本达成后，才可完全只在儿童药品专柜 进行陈列。 在价格方面，为了更全面覆盖儿童助消化药市场，避免价格成为购买的 障碍，从而给竞争对手创造价格细分的机会，同时考虑到有利于江中健胃消 食片原有儿童消费者的转移，江中公司决定将零售价格定在6元，与江中健胃 消食片基本持平。 在推广方面，江中公司已清楚认识到，无论客观上你是或不是第一个进 入新细分市场的品牌，只要成为“消费者心智中的第一个”，它就被认为是 原创者。当其他品牌侵犯你的领域时，它们被消费者普遍认为是仿制品。新 细分市场存在于消费者心智中，谁能占据消费者心智谁将获取市场。
江中制药营销战略诊断
___江中小儿健胃消食片的营销战略
组员:杨晓华 毛福娟 龙祥权 庞 锋
目录
一 前言 二 儿童市场细分”难产” 三 危机 四 积极防御 五 广告 六 重提细分儿童市场 七 战略细分之下的整合 八 后记
一 前言
2003年底，江中药业股份有限公司在对 儿童助消化药市场进行全面研究分析后， 决定实施战略细分，推出儿童装江中牌 健胃消食片,该产品主要是针对儿童的 “食欲不振”
三 危机
2003 年，山东宏济堂的神方小儿消食片 尝试走出山东，在中央台投入广告，其 广告明显针对江中牌健胃消食片市场而 来，广告主张“孩子不吃饭，儿童要用 小儿消食片”——其细分江中牌健胃消 食片市场的企图十分明显
四 积极防御
江中牌健胃消食片广告策划书
江中牌健胃消食片广告策划书目标市场：九江学院及周边商A1031班李昌友11001050110目录一、前言----------------------------------------2二、摘要----------------------------------------31、企业简介2、江中药业概况3、广告策划背景4、策划目的二、市场分析------------------------------------51、市场环境分析2、产品分析及定位3、消费者分析三、广告策略------------------------------------71、目标策略2、市场策略及媒体策略3、定位策略四、广告战略------------------------------------81、宣传发放策划2、促销活动策划3、公共关系活动策划4、广告费用预算五、广告文案与创意表现--------------------------101、纸质广告2、平面广告3、视频广告六、广告效果预测--------------------------------13一、前言随着经济的快速发展，当今社会的大多数人因为生活压力、工作压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病-------消化不良，大多数人面对这不大不小的疾病，都会采取服药的方式，在众多纷繁复杂的药物面前，大家有着各自的选择，江中健胃消食片，也是其中的选择之一，可是，这并不是唯一的选择，也许，它在目前，也不是最佳的选择。
我们着手这篇策划的唯一目的，就是让江中健胃消食片成为最佳的选择，我们希望通过以下陈述的措施能使江中健胃消食片的销售突破瓶颈，扩大原有的市场占有率，尤其是在九江学院周围获得良好的销售业绩。
二、摘要1、企业简介江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进中国百姓健康水平的提升。
江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家520户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、中国专利工作试点企业、中国医药电子商务试点企业的行列。
江中健胃消食片方案
生产准备
确保生产线符合标准，采购原材料，进行生产工艺的调试。
营销推广
制定并执行市场推广计划，包括广告、促销、渠道拓展等。
实施步骤与时间安排
需求调研
2023年9月完成
产品研发
2023年11月完成
实施步骤与时间安排
生产准备
2024年1月完成
营销推广
2024年3月全面启动
资源需求与配置
人力
研发团队、生产团队、销售团队和市 场团队。
家庭主妇
家庭主妇是家庭健康的主要关注者，她们会为家 人选择合适的消化不良药品。
价格策略
01
性价比
江中健胃消食片在保证产品质量 的同时，力求降低成本，使价格 更具竞争力，提高性价比。
分级定价
0203促Fra bibliotek策略根据不同市场定位和消费者需求， 制定不同价格等级的产品，以满 足不同消费者的需求。
在特定时期或节假日，采取折扣、 赠品等促销方式，吸引消费者购 买。
品牌危机应对
制定品牌危机应对预案，及时处理负面信息，维护品牌形象。
04
竞争分析
竞争对手分析
竞争对手类型
分析行业内主要的竞争对手，包括直 接竞争对手、间接竞争对手、替代品
竞争对手和潜在竞争对手。
竞争对手产品
了解竞争对手的产品特点、价格策略、 销售渠道和营销策略，分析其竞争优
势和劣势。
竞争对手市场占有率
和便利的需求。
拓展销售渠道
02
利用电商平台和线下药店等渠道，扩大销售网络，提高产品覆
盖率。
创新营销策略
03
运用数字化营销手段，如社交媒体广告、内容营销等，提高品
牌知名度和美誉度。
市场风险与应对措施
(完整版)江中牌健胃消食片品牌定位战略
江中牌健胃消食片品牌定位战略江中药业股份有限公司总经理刘辉“2002年，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由01年的1.7亿攀升到2010年的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。
”前言2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。
简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。
2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。
充满疑虑的市场突破点2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
健胃消食片品牌推广策划方案
江中牌健胃消食片品牌推广方案简单回忆一下江中牌健胃消食片的进展，能够看出该产品的历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中以阿凡提形象制作了一条，至今让专门多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，直到 97 年销量达 1 亿元后才归于平稳。
第二次激增是在 2002 年的 7 月份，江中牌健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，专门快在当年销售达到 3 亿多， 2003 年接着攀升，达到近 7 亿元。
2002 年，江中牌健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述。
其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定品牌战略时提供借鉴和参考。
★★充满疑虑的市场突破点2001 年，关于国内医药企业而言，是极不平静的一年。
国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、华北制药等。
在那个大趋势下，江中药业要幸免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中从 2001 年或更早些时候，就一直在查找新的增长点。
2002 年中，由于一些客观缘故，江中预备了半年的新产品的上市被延后，加之健胃消食片的“国家中药爱护品种”立即被取消（即国家不再限制其他未取得爱护资格的企业生产健胃消食片），江中牌健胃消食片市场受到威胁。
而江中药业的总裁仍然看好健胃消食片市场潜力，力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
关于总裁的主张，江中内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。
持反对意见的人认为江中牌健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由要紧有三：一、消化不良市场差不多成熟，整体增长空间有限自 89 年吗丁啉第一个教育开发“消化不良”市场，已有十多年的历史。
到 90 年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在 5 到 6 亿元，江中牌健胃消食片也一直稳定在 1 个多亿，能够讲消化不良市场多年来特不平稳。
江中牌健胃消食片的重新定位与传播
江中牌健胃消食片的重新定位与传播
江中健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，从1个多亿元到9亿元，仅用5年时间成为国内OTC药品单品销量第一。
更重要的是，在助消化用药市场，江中健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。
2004年初，国际调查权威机构CMMS在调查全国7万个15～64岁消费者后，发布的《2003年度最具竞争力品牌调查》中显示，江中健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药市场”排名第二，“成长指数”名列第二。
而此次品牌调查，还未涵盖江中健胃消食片的具有绝对优势的儿童市场。
今日的江中药业，正逐步成为中国日常助消化用药市场的主宰。
江中健胃消食片的成功，根本原因在于企业在专业公司的帮助下，以定位理论为指导，对助消化药市场进行了全面客观评估，从而彻底厘清了“助消化药”、“胃药”——特别是吗丁啉在消费者心智中的认知，最终确立了与强大竞争对手吗丁啉完全差异化的品牌定位——日常助消化用药，并通过诉求准确的定位广告迅速、大力度传播出去。
通过这场侧翼战，江中健胃消食片在市场上完全确立了“日常助消化用药”市场的领导地位。
现在，对消费者而言，江中健胃消食片几乎成为了解决“胃胀腹胀不消化”的代名词。
江中健胃消食片战略细分
战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场前言2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御；2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成；2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。
2007年，儿童装江中牌健胃消食片销量达3.5亿元。
对于一个OTC（非处方药）新品，面市3年，就在全国范围全线飙红，完成超过3.5亿的销售额。
这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。
本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。
危机突现2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下：在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。
”需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。
由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。
不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。
江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。
江中健胃消食片广告案例分析 PPT课件
21
2
1
34
2001年1.7亿元
广
2002年约4亿元
告
2003年约7亿元 2004年约8亿元
效
2005年约8亿元
果
2006年约9亿元 2007年9.5亿元
分
2008年10.7亿元
析
2009年14.3亿元 2010年约15亿元
之
销
从2001至2010年销量可以看出，从2002年江 中在各大卫视重磅出击以来，其销量迅速提升，
量
并继续攀升。
醉心作品
22
品牌塑造
2004年初，国际调查权威机构CMMS在调查全国7万个15～64岁 消费者后，发布的《2003年度最具竞争力品牌调查》中显示， 江中健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药市场”排名第二， “成长指数”名列第二。而此次品牌调查，还未涵盖江中健胃 消食片的具有绝对优势的儿童市场。在助消化用药市场，江中 健胃消食片显然已抢先进入了消费者心智，占据了宝贵的心智 资源，得以有力量主导这个新兴市场。江中最终确定了其“日 常助消化用药”的品牌定位。
5
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价格定位
江中健胃消食片的价格在 7元左右，而吗丁啉定价在13元， 差不多是江中健胃消食片的两 倍，其他酵母片、乳酵生等消化 酶定价都在1-2元左右，江中健 胃消食片正好抓住了价格细分 的机会。
而儿童装为了覆盖儿童助消化市 场，避免价格成为购买障碍，因 此儿童装也把价格定在6元左右， 与江中健胃消食片基本持平。
沈殿霞 蒋雯丽
亲切、可爱、豁达、善良、幽默。赢得 “香港开心果”的美誉，并被选为香港
“国际儿童大使”
积极参与公益事业、充满爱心的慈善家。在 观众心中享有盛誉
醉心作品
16
毕业论文：江中牌健胃消食片品牌推广的策略研究
江中牌健胃消食片品牌推广的策略研究摘要品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。
品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
品牌推广可以使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。
品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。
品牌推广的关键点是要以品牌核心价值统帅一切营销传播活动。
“消费者最讨厌的是言行不一的品牌。
——著名品牌战略专家翁向东语”。
关键词品牌推广品牌核心价值营销AbstractBrand promotion, it is to show the enterprise itself and brand image shaping products, make broad consumer and the wide recognition of the series of activities process. Brand promotion has two important task, one is set up the good enterprise image and products, improve brand reputation, reputation and characteristic degree; it is finally have corresponding brand name product sell out. Brand promotion can make the enterprise brand or product brand in consumers mind form a personalized segregation, and make consumer and enterprise brand or product formed between the values of the unified brand, so as to set up their own brand movements.Brand promotion brand set up and maintain process is the important link, its planning and performance, including spread brand tracking and evaluation, etc. Brand creativity again good, no strong promotion executive as support and alsocan't become strong brand, and brand promotion stresses conformity, in the implementation process in each detail should unified, the "devil's in the details."The key point is to brand promotion to the core value of brand marketing communication activities all captain."Consumers most dislike duplicity brand.-famous brand strategy experts WengXiangDong ".目录摘要 (I)Abstract (II)第1章绪论 (1)1.1论文的写作背景 (1)1.2论文的写作目的及意义 (1)1.2.1论文的写作目的 (1)第2章相关理论综述 (2)2.1品牌推广及品牌推广策略的概念 (2)2.2品牌推广策略 (2)2.2.1导入期策略 (2)2.2.2成长期策略 (2)2.2.3全盛期策略 (3)2.2.4衰落期策略 (4)第3章江中集团品牌推广及策略分析 (5)3.1医药食品行业营销现状及问题分析 (5)3.1.1医药食品行业营销现状 (5)3.1.2医药食品行业问题分析 (5)3.1.2.1我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现象 (5)3.1.2.2我国药品的知识产权保护情况不容乐观 (6)3.1.2.3医药市场竞争无序，存在行业不正之风 (6)3.2江中集团品牌定位及品牌塑造 (7)3.3江中集团健胃消食片营销策略及营销目标 (7)3.3.1江中集团健胃消食片营销策略 (7)3.3.2江中集团健胃消食片营销目标 (8)3.4品牌推广策略分析 (8)3.4.1品牌宽度推广 (8)3.4.2品牌深度推广 (9)3.4.3品牌维护 (9)第4章江中集团品牌推广存在的问题及完善 (11)4.1存在问题分析：江中健胃消食片推广乏术 (11)4.2完善与改进方法 (11)4.2.1品牌定位 (11)4.2.2定位广告 (12)致谢 (15)参考文献 (16)第1章绪论1.1论文的写作背景江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进我国百姓健康水平的提升。
药品营销策划---江中健胃消食片
药品营销策划—江中健胃消食片药品分析江中健胃消食片是一种中成药，主要成分为海藻酸铝、山慈菇多糖、仙人掌等。
它的功效为帮助调理胃肠道，改善消化不良、胃痛腹泻等症状。
目标市场江中健胃消食片的目标市场是消化不良、胃痛腹泻有关的人群，而这些人群大多数都是白领、学生和老年人。
针对这些人群，我们需要有针对性地进行营销策划。
营销策略线上营销1.选择合适的电商平台开设官方旗舰店，并在其他电商平台增设官方招牌。
2.通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等手段提高网店的曝光量和流量。
3.结合各大社交媒体(如微信、微博)和专业健康网站(如健康之路、好大夫在线)进行推广，增强品牌的曝光度。
线下营销1.与医院、药店等开展合作，增加江中健胃消食片的品牌知名度和销量。
2.在高端购物商场或街区附近开设巡回展销，让更多人亲身了解江中健胃消食片的功效和优点。
3.采取试用装的方式让消费者免费尝试，为了吸引目标客户的注意力提供优惠券、打折券等促销刺激。
宣传方案广告宣传1.电视广告：选择电视台黄金时段进行推广，达到最大的曝光率。
2.杂志广告：在健康、营养、生活美容相关的杂志中刊登全版或半版广告。
3.广告传单：放在药店、医院、商场等处，为消费者提供有关产品的信息。
活动宣传1.线下活动：为江中健胃消食片举办专场讲座、健康大讲堂等，为消费者提供健康咨询和指导，增加产品认知度。
2.线上活动：针对江中健胃消食片的主要用户群体，开展线上活动，如抽奖、答题等形式，提升用户的参与度。
策略评估1.营销策略是否能够确切地吸引到消费者的注意力和兴趣。
2.是否可以使销量、市场份额等关键指标有效提高。
3.是否还需要调整和改进现有的营销策略。
江中健胃消食片是一种非常受欢迎的健康食品，但它需要通过巧妙而专业的营销策略来推广和宣传。
采取线上和线下相结合的策略，定期评估营销效果，将不断优化的策略不断应用，有效提升消费者群体对药品的了解和认知，提高品牌的影响力，让更多的消费者受益于江中健胃消食片。
江中牌健胃消食片品牌定位策略
品质保证和安全可靠
江中牌健胃消食片将品质放在首位，采用先进的 生产工艺和设备，严格控制原料采购和生产过程 ，确保产品的安全可靠和品质优良。
创新和研发实力
江中牌健胃消食片注重技术创新和研发实力，不 断推出新产品和新技术，以满足消费者的需求和 市场的变化。
03
目标消费群体与消费心理
目标消费群体特征分析
提供全面的产品和服务
江中牌健胃消食片不仅提供高品质的药品，还提供专业的健康服务和健康咨询，以满足消 费者的全方位需求。
品牌差异化策略
独特的配方和工艺
江中牌健胃消食片采用独特的配方和工艺，使产 品具有更好的疗效和更快的起效时间，从而在市 场上具有更强的竞争力。
专业的健康服务
江中牌健胃消食片提供专业的健康服务和健康咨 询，建立专业的健康顾问团队，为消费者提供个 性化的健康方案和咨询服务。
国内药品市场环境分析
国内药品市场规模持续扩大，消费者对药品的安全性和有 效性越来越重视。
国内药品市场竞争激烈，存在众多品牌，各品牌之间的竞 争压力较大。
竞品分析
1
竞品分析主要包括同类产品研究和竞争对手分 析。
2
同类产品研究中，对市面上主要品牌的健胃消 食片进行成分、功效、价格等方面的对比分析 ，找准自身优势和不足。
江中牌健胃消食片品牌定位策略
目录
• 品牌背景与市场环境 • 品牌目标与定位 • 目标消费群体与消费心理 • 品牌传播与推广策略 • 品牌形象与视觉识别系统 • 品牌管理与维护
01
品牌背景与市场环境
品牌背景
江中制药厂成立于1969年，具有50余年药品生产经验，全国 500强民营企业之一。
江中牌健胃消食片作为该公司拳头产品，在国内药品市场具 有较高知名度和美誉度。
江中健胃消食片品牌定位战略
江中健胃消食片品牌定位战略
江中健胃消食片的品牌定位战略可以是以健胃消食为核心的健康品牌。
以下是
可能的品牌定位战略：
1. 健胃消食专家：将江中健胃消食片定位为专业解决消化问题的专家品牌，强
调产品的科学配方和独特的草药配方，以及长期的研发和临床实验。
2. 天然健康品牌：强调江中健胃消食片采用天然草药成分，没有添加任何化学
物质，以满足消费者对健康和天然产品的需求。
3. 高品质保证：将江中健胃消食片定位为高品质产品，强调产品的制造过程中
的严格质量控制和选用高品质原材料，以提供可靠和有效的消化问题解决方案。
4. 亲民价格：将江中健胃消食片定位为价格亲民的产品，以吸引更广泛的消费
者群体，提供高性价比的消化问题解决方案。
5. 传统草药品牌：强调江中健胃消食片的传统草药配方和历史悠久的草药疗效，以吸引对传统草药疗法感兴趣的消费者。
品牌定位战略的选择应根据目标市场的需求、竞争环境和品牌的核心竞争优势
来确定。
江中健胃消食片营销策划方案分析
江中健胃消食片营销策划方案分析一、市场环境分析1.消化系统疾病高发：随着现代生活压力的增加、饮食结构的改变，消化系统疾病的发病率逐年增长。
健胃消食片能够有效地缓解消化不良、胃痛、腹胀等症状，满足市场需求。
2.中药市场潜力大：中药作为传统药物，在中国有着深厚的历史和文化底蕴，受到广大消费者的认可。
江中健胃消食片依托中药的优势，能够在市场上建立起较好的声誉。
3.市场竞争激烈：消化系统类药物市场的竞争非常激烈，有很多知名品牌，如开浦克、奥美拉唑等。
对于江中健胃消食片而言，市场份额相对较小，需要通过营销策划来提高品牌曝光度和市场占有率。
二、竞争对手分析1.开浦克：开浦克是一款常见的消化系统类药物，具备缓解消化不良、胃痛、腹胀等症状的功效。
由于开浦克在市场上的知名度较高，竞争对手分析中需要针对其市场成功的原因进行对比分析。
2.奥美拉唑：奥美拉唑是一种专治胃肠溃疡的消化系统药物，具备较强的疗效。
作为江中健胃消食片的竞争对手，奥美拉唑在市场上拥有很大的竞争优势，需要对其进行深入研究，了解其市场定位和推广策略。
三、目标客户群分析1.年龄分布：消化系统疾病主要发生在中老年人群体中，因此，目标客户群主要以40岁以上的成年人为主。
2.职业特征：现代社会生活压力大，职业人群由于长时间的工作、生活不规律等原因，易患消化系统疾病。
因此，目标客户群中具有一定职业特征的人群是重点关注对象。
3.消费能力：中药价格相对较高，因此目标客户群的消费能力需较强，以保证市场需求的实现。
四、营销策划方案设计1.产品定位：江中健胃消食片作为一种中药健胃消食片，具备中药疗效的优势。
在产品定位上，强调其中医药理念和传统文化底蕴。
2.品牌包装设计：以中国传统风格为基础，设计品牌包装，突出中药文化的特点。
通过包装设计来塑造品牌形象，增强消费者对产品的认同感和信任度。
3.渠道建设：与线下的药店、医院进行合作，将江中健胃消食片引入实体渠道。
与线上的药店、电商平台合作，开展网络销售。
江中健胃消食片营销策划书
1 2
KOL合作
与具有影响力的网红和博主合作，让他们推荐江 中健胃消食片，以增加品牌曝光度和信誉度。
线上活动
举办有趣的线上活动，如产品知识问答、有奖转 发等，以吸引目标受众的参与和关注。
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内容营销
通过优质的文章、视频等形式，向目标受众传递 江中健胃消食片的产品信息和品牌价值。
地面推广活动
健康讲座
组织健康讲座，邀请专 家讲解肠胃健康的重要 性，同时推荐江中健胃 消食片的产品优势和使 用方法。
江中健胃消食片营销策划书
汇报人： 日期:
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 市场推广方案 • 风险控制与评估 • 效果评估与总结
01
产品介绍
产品特点
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草本天然
江中健胃消食片主要由天 然草本成分组成，如山楂 、麦芽等，对人体无副作 用，适合长期使用。
营销团队风险
企业需要建立一支专业的营销团队，拥有丰富的营销经验和技能，能够制定科学 的营销策略和方案，同时能够有效地执行和监督营销活动，以提高产品的销售效 益。
品牌风险控制
品牌形象风险
江中健胃消食片的品牌形象需要保持清晰、积极、健康，以 吸引更多的消费者。为了降低风险，企业需要进行市场调研 ，了解消费者的需求和购买习惯，同时通过多元化的营销手 段和渠道来扩大产品的知名度和美誉度。
02
目标市场分析
市场规模
10亿人
中国消化不良患者市场规模，其 中多数为年轻人和老年人。
2亿人
每年因消化不良就诊的病人数量 。
消费者需求分析
方便
消费者对于方便、快捷的药物需 求较大。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==90年代,健胃消食片,广告篇一：健胃消食片的市场调查健胃消食片的市场调查作者：张盟佳专业：药物制剂学号：201X0430指导老师：舒刚摘要：随着经济水平的飞速发展，人们的生活质量飞速提高。
尤其是在“食”方面，而且也不可避免的带来一些负面的影响，比如肚子胀和不消化等不合理饮食带来的疾病。
现在人们更注重合理养生，然而是药三分毒，多数人们对药没有好感。
而健胃消食片作为一种中成药，既有保健功能，又能解决消化不良的问题，味道酸甜可口，因此颇受欢迎。
本文以健胃消食片为研究对象，对它的来历和具体成分做一些阐述，对不同品牌的价格和销售量做一个调查。
从而使人们更了解健胃消食片的功能和使用注意事项。
为不同人群提出一些合理的建议。
关键词：健胃消食片、市场调查、建议上世纪90年代初期，随着人们饮食条件的巨大变化，带来很多人吃的多、肚子胀、不消化的问题，而当时的酵母片、乳酶生等都已经是很老的产品了，这预示着一个很大的市场机会。
江中发现了这一市场契机，江中牌健胃消食片应运而生。
“吃多了，肚子胀。
饭后嚼一嚼；吃油了，不消化．饭后嚼一嚼；肚子胀，不消化．家中常备江中牌健胃消食片”、“孩子不吃饭，用儿童装江中牌健胃消食片，饭前嚼一嚼，孩子胃口好消化好。
”这两句广告语相信大家是耳熟能详的。
诚然，健胃消食片有很多种，但毫无疑问的是江中牌健胃消食片在人们的心中占据了不可动摇的位置。
健胃消食片成分为太子参、陈皮、山药、麦芽（炒）、山楂，全天然成分且味道酸甜可口，因此得到很多人的喜爱。
健胃消食片的诞生距今已有二十余年了，今天的市场上有各种品牌的健胃消食片，而且制剂的种类也是五花八门。
本文主要针对的是健胃消食片剂。
1 调查目的和任务1.1主要任务和目的通过对健胃消食片价格的调查和销量的粗略了解，可以窥见现在人们消化和饮食状况，对健胃消食片的具体功效更深入的了解，从而促使人们正确使用健胃消食片正确使用和懂得一些健胃和消食的常识。
江中牌健胃消食片品牌定位策略
在品牌的发展历程中，江中牌 健胃消食片始终坚持品质第一 、服务至上的原则，赢得了消
费者的信赖和好评。
品牌现状分析
01
随着人们生活节奏的加快，消化问题逐渐成为常见 病之一，市场需求不断增长。
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江中牌健胃消食片作为消化药品市场的领导者，市 场份额稳定，品牌知名度和美誉度较高。
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然而，随着市场竞争的加剧，江中牌健胃消食片面 临着来自国内外品牌的竞争压力。
品牌优势与不足
品牌优势
江中牌健胃消食片具有较高的品牌知名度和美誉度，产品质量可靠，疗效显著，且价格合理，适合广 大消费者使用。此外，该品牌还拥有完善的销售网络和渠道，能够覆盖更广泛的目标客户群体。
品牌不足
虽然江中牌健胃消食片在消化药品市场占据领先地位，但随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加 剧，该品牌仍需不断创新和提升产品品质，以满足消费者对高品质、个性化产品的需求。同时，该品 牌还需加强与消费者的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
消费者需求分析
快速缓解消化不良症状
01
消费者希望通过使用江中牌健胃消食片快速缓解胃胀
、胃酸、胃痛等消化不良症状。
安全有效
02 消费者对药品的安全性和有效性有较高要求，希望江
中牌健胃消食片能够保证安全可靠，效果明显。
方便易用
03
消费者希望药品使用方便，剂量准确，服用方便，携
带方便。
竞品分析
竞品类型
品牌联盟
与其他品牌建立战略联 盟，共同开拓市场和资 源共享。
05
品牌管理及执行
品牌管理团队建设
团队规模
建立一个规模适中、专业性强、经验丰富的品牌管理团队，负责 制定和执行品牌策略。
团队成员分工
江中健胃消食营销策划方案
江中健胃消食营销策划方案一、目标市场江中健胃消食产品主要适用于胃肠功能不良、消化不好的人群，因此目标市场主要包括以下几个方面：1. 已经被诊断出胃肠功能疾病的患者，如胃炎、胃溃疡、肠炎等。
2. 长期有胃肠不适症状，但尚未接受诊断的人群。
3. 长期熬夜、饮食不规律、压力大的上班族。
4. 饮食习惯不良，喜欢吃油腻、辛辣食品的人群。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过问卷调查、市场分析等方式，我们可以了解以下内容：1. 目标市场对健胃消食产品的了解度和认可度如何？2. 目标市场对胃肠不适症状的认知和关注度如何？3. 目标市场对其他类似产品的使用情况如何？4. 目标市场的消费习惯和购买意愿如何？5. 目标市场有哪些购买渠道和购买决策因素？三、品牌定位在市场调研的基础上，我们可以进行品牌定位，确定江中健胃消食产品的核心卖点和竞争优势。
对于江中健胃消食产品而言，其核心卖点主要包括消食健胃、改善胃肠功能、缓解胃肠不适等。
竞争优势可以体现在产品效果、品质可靠、独特的配方等方面。
四、产品推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告宣传，传达江中健胃消食的功效和优势。
同时在互联网上也进行相应的网络推广，如在微博、微信等社交媒体平台上推送相关信息。
2. 健康讲座：组织专家学者进行健胃消食知识讲座，向目标市场传递胃肠健康相关知识，并介绍江中健胃消食产品的功能和优势。
3. 样品发放：向目标市场免费发放江中健胃消食的样品，让消费者亲身体验产品的好处，并收集他们的使用反馈。
4. 建立医生合作伙伴：与医生建立合作伙伴关系，让他们推荐江中健胃消食产品给患者，提高产品的信任度和可靠性。
5. 促销活动：定期进行促销活动，如打折、满赠、购买赠品等，吸引消费者的购买意愿。
五、渠道建设1. 传统渠道：与药店、超市等线下渠道建立合作关系，将产品正式上架，提高产品的可见度和购买便利度。
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江中牌健胃消食片品牌定位战略
摘要：
2002年，江中药业与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司帮助江中药业确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！’这个定位江中药业一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也位居国内非处方用药单品销量第一。
关键词：江中药业定位品牌
正文：
发现助消化药市场存在巨大的空白后，成美研究人员立即与江中药业的专家们（销售人员、主力经销商）进行了详细的访谈，主要是从产品、渠道等各方面论证江中健胃消食片能否占据这个空白市场。
在一一得到肯定的答复后，成美向江中药业提出江中健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用药”。
定位在“日常助消化用药”，避开了与吗丁啉的直接竞争，向无人防御、且市场容量巨大的的消化酶、地方品牌夺取市场（据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额均排名靠前，三者合计数超过吗丁啉），同时也在地域上填补“吗丁啉”的空白市场，从而满足江中药业的现实需要。
同时，根据企业提供的资料，江中健胃消食片的现有消费群集中在儿童与中老年，他们购买江中健胃消食片主要是用来解决日常生活中多发的“胃胀”、“食欲不振”症状。
显然，定位在“日常助消化用药”完全吻合这些现有顾客的认识和需求，并能有效巩固江中健胃消食片原有的市场份额。
由于“日常助消化用药”的定位，占据的是一个“空白市场”，而且市场上并未出现以年龄划分的“专业品牌”，所以成美建议放弃过去对助消化市场进行年龄细分的做法，全力开拓整个日常助消化药的品类市场，用一个产品覆盖所有的目标人群。
与此同时，建议江中药业积极储备新品，如儿童专用型助消化产品，待市场成熟后，强力推出，自行细分市场。
鉴于“日常助消化用药”定位的第一步是针对酵母片、乳酶生等产品要市场份额，而这些没有品牌，仅靠低价渗透的产品，除了在省会城市有一定的市场外，二、三线城市才是他们的主要销售来源。
加之武汉健民也在二、三线城市对江中药业形成了冲击，因此，江中药业实施的“渠道扫荡战”的结果，不仅仅对江中健胃消食片即时销售产生影响，还将直接影
响这一战略的实施，应务必确保成功。
江中药业接受了成美的市场评估及相关建议。
确立了“日常助消化用药”的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。
由于建立了标准，也便于企业明确地选择最有效率的推广和广告方式，而不再是谁官大谁说了算，或者谁的辩论技巧高谁说了算。
由于本身避开了和吗丁啉等竞争，面对的是需求未被满足的空白市场，广告只需反复告知消费者，江中健胃消食片是什么，它能起什么作用，就能不断吸引消费者尝试和购买，从而开拓这个品类市场。
成美为江中健胃消食片制定了广告语“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”。
传播上尽量凸现江中健胃消食片作为“日常用药、小药”，广告风格则相对轻松、生活化，而不采用药品广告中常用的恐怖或权威认证式的诉求。
由于儿童是一个特殊的群体，其主要症状是“食欲不振”，而不是成人的“胀”。
另外，儿童及家长的媒体收视习惯、儿童适用药品在广告的表现上均有较大不同。
这样一条片很难同时影响两个迥异的人群，企业决定对儿童再单独拍摄一条广告片，在儿童及家长收视较高的时段投放，推广主题为“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。
在广告片创作中，成美建议为江中健胃消食片选用一个和品牌定位的风格、形象趋于一致的艺员，并推荐了小品、影视演员郭冬临，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、亲切、关爱他人，轻松幽默又不落于纯粹滑稽可笑的形象。
而且当时郭冬临拍摄的广告片数量较少，消费者不易混淆。
同时，郭冬临一人演绎了江中健胃消食片的“成人”、“儿童”两条广告片，避免消费者误认为是两个产品，从而加强两条片之间的关联。
在针对成人消费者的电视广告中，穿浅绿衬衣的郭冬临关怀地对着镜头询问，“您肚子胀啦？”接着镜头拉远，他坐在椅子上，作出胃胀腹胀的表情，“胃胀？！腹胀？！”随后引出解决之道，“胃胀、腹胀、不消化，用江中牌健胃消食片”。
广告片的画面干净简单，与国际4A公司所倡导的塑造“品牌形象”的做法大相径庭，去除了过多的装饰，定位广告直击消费者心智，从而快速引起消费者共鸣。
这使得众多的消费者消化不良，出现胃胀腹胀的症状时，立即会想到江中健胃消食片来解决问题。
针对儿童的电视广告，同样简单明确，直接提出家长的烦恼：孩子不喜欢吃饭。
“哄也不吃，喂也不吃”是最真实的写照，引起家长的关注。
最后告知解决之道：“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。
思考题：分析江中牌健胃消食片的广告如何进行品牌定位的。
案例使用说明：
1、教学目的及用途
本案例主要考察学生对广告定位理论的学习情况。
2、课堂应用计划建议
可以配合第一章广告认知的教学来进行。
3、案例分析要点
避强，针对具体的受众开展不同的宣传策略。