童装公司商业计划书

童装公司商业计划书

一、行业分析

（一）、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

（二）、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，虽然2009年经济危机的影响而导致我国服装出口遭到严重打击，但由于中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展服装内销品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

（三）、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销

售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

（四）、童装行业发展

按个人的理解，本土童装行业的品牌经营历史经历了两个阶段，第一阶段，2000年以前，随着合资童装品牌在大陆市场的出现，一些童装生产企业捕捉到品牌的趋势，较早地进行品牌经营，如安奈儿、小猪班纳、雅多、红黄蓝、派克兰帝等，国内品牌童装市场主要以广州、北京、上海等一类市场及沿海发达地区为主，童装品牌较少并且较集中，这时无论从行业或市场而言，童装品牌无疑处于萌芽状态，这些企业品牌经营都较专注。

2002、2003年是本土企业进入童装品牌经营的第二阶段，这一时期进入童装品牌经营者较为复杂，行内的业外的都有，有成功地操作其它服装品牌后延伸的，如分别从森马、拜丽德、杉杉延伸出的巴拉巴拉童装、棵棵树童装、杉杉童装；有从其他儿童产业中延伸的，如娃哈哈童装、太子童装等；有从非服装或非儿童产业进入的，如贝贝依依童装；有童装批发商转做品牌的，有有偿使用著名儿童栏目名称进行童装品牌运作的，还有借国外著名童话作者姓名或童话名来演绎童装品牌经营……在经历市场洗礼之后，健康成长的如巴拉巴拉、安奈儿、小猪班纳等，更多的则不幸被市场的浪潮吞灭，随着童装市场洗牌的加剧和国内国际童装品牌竞争的加剧，童装品牌经营的第三波高潮和新纪元即将来临

最近两年，随着国内市场和消费者的日益成熟以及行业的不断发展，本土童装业正步入品牌经营的第三阶段和新纪元，这一阶段，一方面，国内童装品牌市场和消费

者得到进一步发展更具规模和更具消费水平；另一方面，童装产业链更趋成熟；其三，童装品牌经营无论从战略或策略更加完善；其四，童装品牌投资实力更加雄厚，投资者或是原成功品牌企业的品牌延伸或是原成功企业实施品牌战略等。

目前虽然是国内童装品牌消费的高峰，但国外大品牌长期占据国内一线市场，比如阿迪、耐克、依恋、米奇等，加上众多外贸童装企业转向内销，并且福建、浙江等服装企业在成功运作了运动品牌和男装品牌后开始蔓延到童装产业，国内童装市场竞争日益激烈。

1.研究不一样的市场和消费者

国内有近4亿18岁以下的儿童，存在一个巨大的市场，并且现在大都三代至少几个成年人为一个儿童营造了一个可观的消费团队。

但因为国内市场幅员辽阔，南北、东西等区域的气温、消费水平、儿童生理特征和身材结构、消费观念和消费习俗及对时尚的接受程度等存在差异，并且就童装消费群的年龄定位而言，0—18岁分为婴、幼、小童、中童、大童(少年)，年龄跨度大对应着的是服装尺码跨度大，而且不同年龄对童装消费的决策程度又不一样，还有男孩、女孩有别，城乡差别等等，这一切都成为童装品牌经营的特殊性。

2.童装进入易做大难

品牌经营本身有一个正常的投入期、成长期和发展期，从投资和竞争的角度而言，童装品牌经营相对进入门槛较低，但由于上述特殊性决定了童装品牌经营需要比其它服装类品牌经营更具耐心和韧性，那么你在投入期、成长期和发展期等阶段如何规划投资回报率、投资期望及规避风验呢？这可能是在上述第二阶段一些品牌没能坚持到底的原因之一吧。

3.做好品牌定位

品牌定位包括市场定位、消费者定位、产品线定位、价格定位。你的品牌是做一线市场还是做二三线市场，是做全国市场还是做区域市场；是面对婴幼、小童、中童还是大童（少年）；产品线包括哪些；产品风格是彩色还是黑白系列，是休闲还是运动风格；价格位于高中、中高还是中低等等？

4.重视品牌产品力

虽然本土童装设计水平经过市场洗礼已有很大提高，但设计师与品牌的磨合、设计师团队与品牌可持续发展仍是不少企业头痛的事；并且童装关于面料、关于色彩、关于时尚特别关于童装安全性和舒适性等都是影响品牌产品力的因素。

5.童装品牌推广的特殊性

童装品牌推广不需要太多的概念炒作，而需要企业充分研究儿童的主流文化走向，如将动漫作品融入服装设计、融入品牌推广中，予教育、知识、快乐等于品牌文化打造中、于品牌推广中；

并且，童装品牌应多展示责任和爱心的一面，在推广过程中通过慈善事业或公益活动打造品牌影响力。

6.充分发挥文化营销、事件营销、网络营销、体验营销等方式打造品牌知名度、美誉度和忠诚度。

7.终端是品牌的窗口和缩影

终端是展示品牌最有效的窗口，企业在卖场设计、陈列、布局、运营时应充分考虑融入与儿童互动的因素，充分让儿童通过互动参与到品牌文化中，提高品牌口碑效应。

8.儿童产业是个大产业

不但童装是服装业的新的增长点，而且儿童产业也方兴未艾。儿童的衣、食、住、