太平洋保险鸿鑫人生 讲座
太平洋保险新产品鸿鑫人生两全保险B款利益分析优势卖点6页
∙鸿鑫人生两全保险（分红型）B款∙财富相传爱“鑫”无限∙1、终身年年返祝福到永久自合同生效日起，客户每年都可领到相当于基本保险金额的9%的祝福金，直至终身。
充分考虑客户对高返还频率的需求，收益返还频率高、速度快，使客户年年享有一笔稳定的现金流，轻松满足客户长期财务规划的需要，既能实现资金灵活化，又能保证老来无忧。
2、身价有保障安心享一生投保后，客户将拥有终身身价保障，本产品在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范，彰显周到全面的人性关怀。
可同时附加“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”和“附加鸿鑫额外给付重大疾病保险”，则身价保障进一步增强。
身价保障始终相伴，爱与责任完美延续。
3、重疾有关爱额外送关怀可附加专属的“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”，合同有效期内，确诊患有条款中的35种重大疾病之一，每年即按基本保险金额的9%领取重疾关爱金，直至终身。
每年固定享有重疾关爱金，帮助提高护理品质。
主险附加“附加鸿鑫额外给付重大疾病保险”的，一旦确诊条款约定的重疾，可获得相当于基本保险金额的重疾保险金，解决客户经济困难，彰显周到服务。
4、保费可豁免经济无忧虑主险附加“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”的，若确诊条款约定的重疾，公司将逐期豁免此后应交的主险及“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”各期保险费。
帮助客户免除患有重疾后交纳保费的经济压力和担忧，真正体现保险的保障本质。
5、日期可指定灵活更贴心客户可以自由设置祝福金账户的领取日期，如生日、结婚纪念日、开学日等，使受益人在特定的日期收到一份本公司送出的特殊的礼物，赋予客户的爱更深刻的含义。
若不设置指定日，则祝福金进入本公司的生存给付累积账户，以复利方式累积生息，给客户的收益以可靠稳定的升值空间。
6、保值更增值红利滚滚来本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，客户可以每年享受到公司经营的成果。
红利可留存在本公司的红利账户，以复利累积生息，助客户抵御通货膨胀，切实实现保值增值，安心无忧。
太平洋人寿鸿鑫人生保险销售话术5页
鸿鑫销售话术案例:男 30岁 10年交保费56980元房产话术（一）现在有这样一处房产，零首付， 10年按揭免利息，免契税，开发商给您包租，不用装修，不用愁出租，购房马上见效益。
鸿鑫花园七大收益1、按揭期间给补贴：合同生效就给（首期祝福金）2、每年兑现一次租金（年年祝福金）3、70岁退还购房本金（70祝寿金）4、租金不领放在开发商再月累计增值（复利累积生息）5、每年房产都自动增值，每年享受开发商分红，复利计息（分红）6、如果中途出现人生风险，首先不用担心房款,您的房产（所交费用）+增值（返还计息）+红利将留给家人，享受您的房产财富。
全部免税！(身故保障金)7、房子可大可小，享受开发商的投资收益，既是业主，不担心地段，不担心产权到期，真正一辈子的房产，何乐而不为呢？(1000元起售) 这套鸿鑫花园不用担心:•房子的地段、朝向、质量好不好？•房价会不会跌？•房子能不能租出去？出租要不要缴税？•房客是否按时交房租？•自己离开本地后房子怎么办？•出租房子的安全责任？维修费用？•20年/30年后还能不能卖出去？•留给子女以后要不要收遗产税？这样的房产您准备购置1套还是2套？房产话术（二）打个形象比喻，让您作出正确的抉择。
我们太平洋保险公司正在推出一个金融概念房产，地点在太平洋金融小区•鸿鑫阁•808号，面积58m²，10年供，每年5.7万元，总计：57万。
您投资这所鸿鑫房产，保证您能获取以下10大利益：1.保证保本：太平洋发展商承诺客户购房后，中途万一发生风险，即刻按不低于购房款原价，保值回购！2.绝对免税：一切购楼税款、手续费（契税、印花税）等全免！3.绝对免费：未来该房产办产权、维修、水电、物业管理等费用全部由太平洋发展商承担！4.保证返租：年年返租返到终身，活得越久,返的越多.产生租金全部免税！5.保证分红: 太平洋发展商承诺客户可以分享太平洋发展商的经营成果，每年按太平洋发展商投资可分配盈余的70%派发红利给业主。
鸿鑫人生B理财计划-知识篇
鸿鑫人生（B款）理财计划” “鸿鑫人生（——知识篇目录1 2 3 4鸿鑫人生B 鸿鑫人生B专属组合 鸿鑫系列自由组合 承保规则 佣金、 佣金、 费用、 费用、折标2一、鸿鑫人生 B专属组合产品介绍 投保示例 案例演练1233产品介绍鸿鑫人生两全 保险( 保险( 分红型) 分红型) B款 主险附加鸿鑫人生 加倍关爱重大 疾病保险B 疾病保险B款专属附加险4产品介绍鸿鑫人生两全保险（ 鸿鑫人生两全保险（分红型） 分红型） B款 简称： （简称 ：鸿鑫人生 B）一、投保条件 ——谁能保？ 谁能保？ 二、保险期间—— 保险期间——保多久 ——保多久？ 保多久 ？ 三、保险责任—— 保险责任——保什么 ——保什么？ 保什么 ？ 四、基本保额—— 基本保额——保多少 ——保多少？ 保多少 ？ 五、保 险 费——怎么交 ——怎么交？ 怎么交？ 六、红利分配—— 红利分配——怎么分 ——怎么分？ 怎么分 ？ 七、保单服务 ——有什么？ 有什么？5产品介绍 ——鸿鑫人生 B一、投保条件—— 投保条件——谁能保 ——谁能保？ 谁能保 ？ 出生30 出生30天 30天－60周岁 60周岁 二、保险期间—— 保险期间——保多久 ——保多久？ 保多久 ？ 被保险人终身6产品介绍 ——鸿鑫人生 B三、保险责任 ——保什么？1、祝福金： 祝福金：自合同生效日起，如被保险人生存，每年按基本保险金额的9%给 付一次祝福金，直至被保险人身故。
首期祝福金于本合同生效日给付， 给付， 以后每年于合同生效日对应日给付 。
2、身故保险金： 身故保险金：按被保险人身故时根据合同约定已支付的保险费总额给付身故保险 金，本合同终止。
7产品介绍 ——鸿鑫人生 B四、基本保额—— 基本保额——保多少 ——保多少？ 保多少 ？ 基本保险金额： 基本保险金额： 按份计算， 按份计算，每份为人民币1000 每份为人民币 1000元 1000元 五、保 险 费 ——怎么交？ 怎么交？ 趸交： 趸交： 一次性交清 限期年交： 限期年交：3年、5年、 10年 10年、20年交清 20年交清8产品介绍 ——鸿鑫人生 B六、红利分配—— 红利分配——怎么分 ——怎么分？ 怎么分 ？在本合同有效期间， 在本合同有效期间，公司每年根据分红保险业务经营状况， 公司每年根据分红保险业务经营状况，确定红 利分配方案。
产品学习鸿鑫A
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强势促成
人的一辈子都在花钱，而赚钱的黄金期却只有短短二十年， 所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。
存一点钱，只存10年，钱到帐就返钱（祝福金）,以后年年 返, 70还本金(祝寿金),本金领了，继续返，一直返到终身, 身 故有保障金，重疾有关爱金，投资还有分红金 ，综合解决一 生的子女教育、养老、重疾保障规划！ 取，不（取根，据进客入户累的积具账全体户国需，组求还训）给资，你格非复培常利训灵递班活增，二这次真增正值是，存想钱用一就 阵子，花钱一辈子。你的身份证号码是多少？
当它们来临，我们所有的
美好期望都会化为泡影。
人生不规划不行！
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三、产品实践
家庭收入
投资 40%
基本消费 衣食住行 30%
理财 风险保障 10%
储蓄 20%
为了更好的应对家庭中可能出现的风险，4-3-2-1的投资 组合，体现攻守兼备的理财方式，就显得尤为重要，我们用
投资来创造价值的同全时，国更组要训学资会格用培保训险班来保障财富。保险
ห้องสมุดไป่ตู้
祝福金
1、祝福金：即交即领复利滚， 一年一返至终身
这份保障计划即交即领，返还特别快，合同生效日就 可每年领取18000元，直至终身。如不领取，还可以进 行复利累积生息，持续增值，按3%的年累积利率预测， 到60周岁累积可达927050元， 70岁时累积可达为 1458418元，到88周岁时累积可达2916962元。
一份科学合理的保障计划并不会打乱您的财务计划，保险不仅是您人 生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！
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三、产品实践
1
放在银行：350 元的利 息
2
保险：终身固 定的现金流
10000元
太平洋保险 鸿鑫人生
祥和保障计划C款 首期保费合计
1年
1
年缴
400 20400
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
金先生：东方红-老来福是最适合您的养老财富保障计划，您只 需每年投入20400元（在20400处画圈） ，共投10次（在10年 处画圈） ，钱一存入，即可拥有“五福临门”的财富利益：
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
养老金
祝寿金 分红金
祝福金
五福 盈门
复利金
保障幸福养老
保障财富的安全与传承…
4
东方红 · 老来福--快速说明法
一分钟说 东方红
一幅图说
东方红
彩页或计划书说
东方红
一分钟说东方红 · 老来福
• • • • • • 金先生：东方红-老来福，是市场上最好的养老财富保险，这个产品的特点
用一句话来说就是“五福盈门”，我来给您介绍一下
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
金先生10年总投入：20万元
至80岁的总收益：
祝寿金20万+养老金40万+身故金14.6万=74.6万
如月复利生息，到80岁中档账户收益达122.7万元
除此之外，每年还有最高15.05万元的意外保障
您看，现在投保东方红.老来福，既可保障未来的养老，又可免税避债，保 障财富安全并源源不断的增值，保佑您一生的平安与幸福！您说这个老来福 好不好？ 更好的是，您以前买的XXX保险，能一同享受财富升级！
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《千万财富计划》-年缴50万
• 适合群体
企业主等中高端人士（40岁左右） 为自己、为家人规划养老、人生保障、财富传承、
• 产品组合：
老来福40份+金佑100份+全顺保8份
太平洋寿险“鸿鑫人一辈子理财打算”
太平洋寿险“鸿鑫人一辈子理财打算”近几年来，随着中国股市的屡屡下挫和CPI指数的节节爬升，老百姓愈来愈看重投资的平安性，分红保险凭借其收益下有保底、上不封顶的特点日趋成为理财市场的热点。
太平洋寿险新一代分红理财保险打算“鸿鑫人一辈子理财打算”自2020年7月推出以来，受到了市场的持续追捧。
为进一步了解该产品，记者采访了太平洋寿险的理财专家和产品开发人士，请他们介绍“鸿鑫人一辈子”如何让您理财巧当家。
分红保险，家庭理财尽把握◆合理安排收入支出计划太平洋寿险的理财专家作了一个很形象的比喻，经营人的一生就比如经营一个财团，那个财团下由各个人一辈子时期的你和你的小孩组成，财团的收入要合理分派给这些“财团的成员”。
财团收入的90%可能是此刻正在工作的你制造的，但这些收入是要分发给财团的每一名成员花的，假设此刻的你拿得太多，就相当于亏空了集团的资金，那么年老的你、生病的你、还有你的小孩可能就没有足够的钱花了。
“鸿鑫人一辈子”就相当于给你的人一辈子集团制定了一套收入分派规那么，有了这套制度，“贪污”、“亏空”、“挪用资金”的事件就能够够取得操纵，乃至通过重疾给付、保单贷款等功能，还能使财团现金流不足的问题取得减缓。
◆保障资产平安在各类金融工具中，分红保险的平安性是较高的。
从变现能力看，很多长期储蓄型保险一样都提供保单贷款，以灵活知足客户的不时之需。
从收益水平看，分红保险处于各类金融工具的中位，在确保资产回报稳固的同时追求较高收益。
除却资本市场的风险，家庭内部也存在资金流失的风险。
亲友借钱、小孩啃老都有可能使养老本钱流失。
保险的一个重要作用确实是能确保这笔资金不被随意动用。
另外，保险也是保全资产的有效工具。
保险法规定，任何单位和个人不得非法干与保险人履行补偿或给付保险金的义务，也不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利。
这意味着，受益人领取的保险金是受法律爱惜的。
从这一角度讲，用保险作为保全资产的工具更为靠得住。
二次早会 - 保险
每年缴费会涨吗
每年缴费会涨吗
安全性能
有法保护哪个更安全！
安全性能
透明度
公司每年都按时报给客户帐户分红等明细
哪个更让您放心！
透明度
“在我国目前的国情下，任何社会保险 制度只有一个最基本的保障水平，既不 能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国 家看齐，中国目前还建立不起一个完善 的社会保障制度。现在应是改变观念的 时候了，应明确健康投资人人有责，不 能依靠社会，社会要求我们积极参加商 业保险。” “—社保只能是低水平的保，而不是 “包”，实际上，我们是包不起的！” -----朱镕基
是否分红
没有
还本吗 急用钱怎么办 人不在了咱办
还本吗 急用钱怎么办 人不在了咱办
不还本，活得长就赚点，反之就捐给国家 没办法 1500－3500元的安葬费 社保有可能交了一辈子的钱，没拿一分钱养老金就身故了，钱 大部分让国家“统筹”了 会的,生活条件上升了，老百姓每年缴费也会水涨船高,目前是 每年14%的比例递增 由于我国长期以来缺少专门的社会保障法，制度在运行中已经 暴露出一些漏洞。比如基金监管：社会保险基金怎样投资运 营，挪用社保基金属于哪种犯罪，至今都没有明确的法规界定 。(上海陈良宇案至今上百亿社保基金不明去向！) 仅就个人账户而言，调研结果显示，全国2000多个县在管理个 人账户时，都不同程度地存在“收钱不入账”、“重账”、“ 错账”、项目不规范等问题，管理远未达到标准化
鸿鑫停售
哪份计划更让您心动？
9、客户:透明度？ 业务员:鸿鑫人生，公司每年都按时报给客户帐户分红等明细；而社保仅就个人账户 而言，调研结果显示，全国2000多个县在管理个人账户时，都不同程度地存在“收钱 不入账”、“重账”、“错账”、项目不规范等问题，管理远未达到标准化。哪个更让 您放心？
太平洋鸿鑫人生保险销售篇卖点分析话术宣导38页
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广覆盖 广保障
3
目录
目标市场与开拓
（1 ） 1 （2 ）
福宝宝
福满堂
1
4
“福宝宝”保障计划 福宝宝” 专属人生第一季 目标市场 刚出生和尚未成年的孩子 17岁之间 0-17岁之间
需求分析： 需求分析： 在孩子成长过程当中的教育基金的储备、 在孩子成长过程当中的教育基金的储备、健康基金的准备以及意外风险 的防范，体现出父母对子女的关爱，并且使孩子能够拥有一生的真幸福。
鸿鑫人生理财计划
——销售篇
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目录
目标市场与开拓
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L E T ’S T R Y ！
17
目录
1 2
产品特色
目标市场与开拓
（1 ）
福宝宝
（2） 福满堂 1
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“福满堂”保障计划 福满堂” 专属人生第三季 目标市场 年龄在30—50岁的上有老下 年龄在30—50岁的上有老下 30 有小的中壮年
需求分析： 需求分析：
为人父母，肩上的责任加重， 为人父母，肩上的责任加重，自己的生命和健康对于整个家庭来讲至关重 同时，赡养父母及自己的养老迫在眉睫，这一时期，经济收入水平是最高的， 要，同时，赡养父母及自己的养老迫在眉睫，这一时期，经济收入水平是最高的， 但经济压力也是最大的。 但经济压力也是最大的。
鸿鑫人生三把金钥匙
“鸿鑫”的三把金钥匙中国太平洋保险公司继H股上市之后推出的一款全新的“智能型”产品，集教育金、创业金和养老金于一体。
例如，一个4周岁的男孩，认购“鸿鑫人生”10份，10年按揭，即存到宝宝13周岁止，首付只有6000元，之后每月到银行存500元就可以了。
买了“鸿鑫人生”就等于为孩子的幸福一生签约。
同时，还有三把金钥匙：第一把金钥匙——年年可领利息金。
每年可领固定利息900元，一直领取至终身；如若不领取，还可累积复利生息。
第二把金钥匙——分红可领一辈子。
公司每年会把红利打到孩子的账户上，让他领取到终身，如若不领取，同样还可累积复利生息。
让财富既保值又增值.第三把金钥匙——养老金。
70岁时，公司会把本金全部返还到孩子账户上，作为养老金补充。
但是，这三把金钥匙要在孩子人生的重要时刻开启，为孩子的幸福一生保驾护航。
第一把金钥匙的开启时间——大学金。
孩子上大学时，可提供几万元的大学教育金。
有了这笔教育金，孩子一定会羸在人生的起跑线上。
第二把金钥匙的开启时间——创业金。
孩子到了30—40岁时，这把金钥匙为孩子准备了一笔丰厚的创业金，为孩子成功创业添“薪”加瓦。
第三把金钥匙的开启时间——养老金。
70岁时，公司把所有的本金一次打到孩子的养老金账户上，相当于免费坐飞机，到站还退票。
除了这三把金钥匙，这款产品还有七大“特异功能”：贷款、免税、通兑、豁免、防洪、防震、防盗抢。
所谓的防洪、防震、防盗抢功能，是指一旦保单丢失，只要到当地的太平洋寿险申报挂失就可以了。
丢失期间，分红、利息、保障一点也不会少。
守候“鸿鑫”，收获幸福“鸿鑫人生”是我们生活险滩中的诺亚方舟，这笔财富既能避税又能避债，真正实现资金的保值增值。
另外，它也是父母给孩子最好的财富。
“一个人的爱最长有多久？” 答曰：“一辈子。
”“比一辈子更久呢？” 答曰：“几辈子！”是啊，父母都愿意把所有的爱、最长的爱给孩子，并期望这种爱伴随孩子终身。
我们常看到父母致富后给孩子豪车美宅、巨款豪资供其挥霍，而落魄时子哭妻嚎，穷困潦倒。
太平洋鸿鑫人生保险销售理念案例讲解话术宣导69页
课 程 大 纲
1 2 3 4 5 3
前言 销售观念 简易销售法 拒绝处理 形象销售法
前言
鸿鑫人生是集太保优势产品（鸿运、鸿利、 鸿鑫人生是集太保优势产品（鸿运、鸿利、 鸿福）之大成，功能大而全，卖点众多 鸿福）之大成，功能大而全，
么，从孩子出生到成才，需要多少准备？ 从孩子出生到成才，需要多少准备？
出生前：生孩子3000元--元左右， 出生前：生孩子 元---8000元左右，甚至上万 元左右
奶粉每月500—700元；尿不湿每月 700元 尿不湿每月200—500元； 出生后：奶粉每月 元 一年合计约7000元 元 一年合计约
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金融危机影响，各国留学的费用普遍降低了3万元到 万元到9万元
出国留学三大费用
69万
学费32万元（ 学费32万元（4年） 32万元 生活费32万元（4年） 生活费32万元（ 32万元 生活必备品2000元左右 元左右 生活必备品 设备笔记本电脑，配置恰当需 万元 设备笔记本电脑，配置恰当需1万元 保险费400～500美元 年、路费往返8000元 ～ 美元/年 路费往返8000元 保险费 美元 邮寄费仅5个就是 邮寄费仅 个就是1000元 、签证费 个就是 元
人的一辈子都在花钱，而赚钱的黄金期却只有短短二十年， 人的一辈子都在花钱，而赚钱的黄金期却只有短短二十年，所以我们要为将来准备出 笔可以支配的现金。 笔可以支配的现金。
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鸿鑫人生B
业务员衔接训练
产品推荐 鸿鑫人生B（分红型）
险种名称
鸿鑫人生B
基本 保额
保险 期限
交费 年限
年交 保费
总保费
88000 元
终身
10年
53328 元
533280 元
购买理由：能满足不同的家庭、不同的收入在该年龄段群体 的不同需求，包括：理财、子女教育、传承资产等
23-13
业务员衔接训练
接触
您带来的经营成果！”
23-16
业务员衔接训练
促成
“王先生，越早为资产传承做准备，越早达成您财富不 缩水的心愿，而且越早选择，复利增值的效果越好！拥 有鸿鑫很简单，在这签上您的名字即可！” 王先生，这份理财计划的受益人写谁呢？分红报告书寄 到您家里还是单位呢？
23-17
业务员衔接训练
四、训练时间
6 23-6
业务员衔接训练
二、产品回顾 -- 鸿鑫人生B
1. 投保条件：30天－60周岁 2. 保险期间：终身
3. 保险金额: 1000元
4. 缴费方式：趸缴、3年、5年、 10年、20年 5、保险责任：
7 23-7
业务员衔接训练
客户选择鸿鑫人生的理由 1.祝福金
祝福金：每年领取基本保险金额的9%祝福金，直至终身。
（金句内的数据均以计划书为准，不代表实际收益）
23-15
业务员衔接训练
计划书特色总结：
业务员:“王先生，您看鸿鑫人生实际总结有四大亮点，第一：领 取早，合同生效日当天就可以领取第一笔现金了，这是同业中给 客户返还现金最快的一款产品之一了；第二，领取时间长，我们 这款产品呀是终身的，所以它一直可以领到百年之后呢！第三， 保本金，在现在的社会里，亏本的买卖肯定是不会做的是不是， 我们这款产品正好可以解决这个问题！您可以把资产安全的留给 下一代；第四，保值还增值，现在的人们啊最担心的事就是资产 缩水了，有了红利，就完全不用担心这个问题，坐享其成公司给
人生没有彩排 行动创造未—中国太平洋人寿保险公司2012年新产品鸿鑫人生产品说明会主持早会分享培训PPT模板
规格
• 公司全力支持 • 星级酒店会/餐标 • 北京专家投资理财专题讲座 • 名家墨宝赠送 • 多项大奖尊贵赠送
我们要什么样的客户
• 年龄：35-55岁， • 职业：私营业主，企业老板，富婆，
家庭年收入30万以上的土财主 • 类型：老客户为主 • 关系：跟业务员熟悉，或业务员很
了解客户，客户能叫对业务员的名 字
邀约的步骤：
1、业务员整理财富酒会候选客户名单 2、业务员电话预约－取得见面机会－面见客户/ 填写申请表/上报资料到公司 3、公司项目组凭资料进入邀约 4、送正式请柬－再次确定到会时间，地点参加 人员，注意事项。
业务员前期邀约沟通
• ×××总，我公司近期将举办首届“荣耀通化 财 富论坛”高端会议，邀请的都是通化全辖 商界的 成功人士和政界的精英，因为这次会议规格很高， 特别邀请了北京的专家讲解资产保全和财税规划 课程。只有30个名额，很有限的。
人生没有彩排 行动创造未来
你上来 ！ 鳄鱼斗狗熊谁会赢? 你下来 ！
驾驭客户
一个老业务员的心声
赚钱的感觉我喜欢 可是被拒绝的感觉我不喜欢 我就是找不到客户，没地方跑了
胜利唯一方法就是勇敢面对。 听话、照做，多做！
营销的工作
鸿鑫人生
分红型 保险理财产品
鸿鑫人生 财富永恒
• 李总，30岁 • 儿子0岁 • 为自己投保鸿鑫人生 • 每年交费100万元 • 10年交清 • 总投资1000万元
• 你就成功了。
产品 包装：
更好的传递信息 有效的促进销售 大力的增强竞争力
• 无论你卖不卖分红保险，中国的保险市场 都已快速的完成了从储蓄—保障—投资的 合理过渡
• 无论你认不认分红保险，它的销售保费比 例今天已达到了90%以上，而且分红比例 也在逐年上涨。
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9 9
通胀带来购买力的下降
100000元 20年后
8%
21450元
2013-7-20
5%
3%
55370元
10
41550元
李嘉诚指出:
所谓理财，就是通过各 种工具组合以获得长期 而稳定的收益。 它不同于投资，更和投 机无关。 保住本金、安全稳定赚 钱才能更有钱。
2013-7-20
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理财铁律一
——资产配置、组合理财
关爱年金总共累积2146607元
家族分红总共累积约4641197元
2013-7-20
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家族基金账户分析：
梁先生以宝宝名义认购家族基金帐户 每年转存：110100元 享受至尊金卡服务 1、终身领取关爱年金 5,638,557元 所有收益受法律保护
完全免税 2、终身领取股东分红： 11,826,808元
668830
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固定年金
我成家后，爸妈 也退休了。家族 理财账户给爸妈 的养老金也十分 丰厚，让他们乐 享晚年… 9000×35=315000 经过复利569483
浮动分红
35年滚存：986915
2013-7-20
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70岁，我也退休了。家 族理财账户依然延续爸 爸对我的关爱…
70岁满期金固定550500万
2013-7-20 47
收益早\返还高
• 关爱年金一：(每1年返还9%) • 上大学： • 复利累积生息 • 0岁： 9000元 • 1岁： 18270元 • 2岁： 27818元 • …… 18岁： 226052元
2013-7-20 48
继续返还\关爱永远…
• 关爱年金：(每年返还9%) • 18岁-终身：
广东省最早产生的 10大亿 万富豪目前只剩 1 个!
2013-7-20
----《广州年鉴》
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中国人的理财现状：
—发家致富是高手
—投资理财是新手
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“如果我们留不住钱， 那么挣钱又是为什么？”
2013-7-20
—摘自《富爸爸投资指南》
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有人说:”投资风险大我就不投资了”
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外 汇 人民币理财
2013-7-20
稳定赚钱靠结构—组合理财
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2013-7-20
史玉柱先生是我国最早的 民营企业家,从巨人汉卡到巨 人大厦，从脑白金到黄金搭档， 再到征途巨人网络，史玉柱是 具有传奇色彩的创业者之一。 1997年由于他投资失误, 所投资楼高70层、涉及资金 12亿的巨人大厦导致巨人公 司轰然倒塌,史玉柱变得身无 分文，负债两个多亿的“全国 最穷的人“。 在他最困难的时候,借助 于一笔50万保险金,东山再起, 开发脑白金,再一次成就了他 14 的巨人事业。
红利年年复利累积生息 关爱现金复利累计生息
我的钱 我做主 想怎么领，就怎么领！
想领多少，就领多少！
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2013-7-20
六重增值：自由贷款金
保单融资功能
如急需现金,我们还可以向我司申请 贷款，最高借款金额可达到现金价值 的80%，且可长达6个月。
终身没有限定贷款次数！！！！
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张卫荣 先生简历
1997年5月加入保险行 业，拥有中国第一批保 险代理资格证和中国寿 险管理师证。 • 太平洋人寿总公司资深 理财讲师 • 现任：太平洋人寿广东 分公司区域拓展部总经 理
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“财富论坛”投资理财报告会
——张卫荣先生
2013-7-20 2013
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目前养孩子的行情
普普通通的儿子－－高中毕业＝15万
（这个儿子遍地皆是）
较有出息的儿子－－大学毕业＝23万
（这个儿子普普通通）
出类拔萃的儿子－－出国留学＝49万 （这个儿子又费又贵）
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养儿＝防老
？ ？
人均寿命线
80岁
60岁
35岁
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60岁—80岁夫妻俩每天吃盒饭
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理财铁律二
——堵住人生财务漏洞
意外事故、医疗问题、养老 问题、子女教育问题是理财 目标最大的困扰
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人生最大的无奈
莫过于当躺在病床上时却 支付不起昂贵的医疗费用 人生最大的遗憾
莫过于临终前才发现自己 没有给家人留下足够的保障
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成功理财三个阶段 •1、会赚钱（投资） •2、留住钱（理财） •3、传承钱（资产转移）
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投 资
≠
理 财
投资关注的是盈利的能力，讲究的是赚钱 的速度！
理财关注的是资金的安全，讲究的是长期 2013-7-20 5 而稳定！
看看广州事实：
广州市1998年排名前100位 的富翁到2008年仅有 5 人！
2013-7-20
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中国太平洋保险荣誉
• 7月7号美国《财富》杂志公布2011年世界 500强企业排行榜，中国太平洋保险荣获财 富世界500强。。 • 这是中国太平洋保险继上榜英国《金融时报》 全球500强和美国《福布斯》全球企业前500 强之后，获得的又一项顶级殊荣。
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五重增值：复利增值金
3、家族基金(祝寿金)：
4、投资总收益：
2013-7-20
550,500元
18,015,865元
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3273%
鸿鑫人生与您财富有约
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今天种下一棵“鸿”鑫的种子，
明天必将收获幸福的人生。
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敬祝各位贵宾
财源广进 事业腾飞
2013-7-20 2013-7-20 59 59
38年： 48年： 58年： 68年： 78年： 88年： …… 100年： 2013-7-20 复利累计生息 650108元 976866元 1416001元 2006162元 2799289元 3865185元 5638557元
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养老祝寿金
70岁一次性给付：
每年转存110100元； 5年共计：550500元
启示
1、为什么要分离资产？
企业资产 ≠ 个人资产
2、合理合法的转移资产! 3、拥有一笔免税资产!
你有绝对安全的“帐户”吗?
2013-7-20 31
理财=解决问题！
1、如何防范风险、保住本金？
2、如何保住我们的资产？ 3、如何合法免税、科学的转移资产？
4、如何为孩子合理规划教育费？
5、如何为自己合理准备未来养老金？
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四重增值：年年分红金
• • • • • • • 第一家获准将总资产15％进入证劵基金市场！ 2010年末，公司总资产为4757.11亿元！ 连续10年利润增长稳定在30%以上！ 连续10年客户利润回报稳定6.3%以上! 2010年,实现保费收入1395.5亿元，同比增长44.9%！ 第一家获准进入基础建设投资保险公司！ 资金运用收益率高出全国平均水平19.4%！
七重增值：随心转移金
1、不受职业限制! 2、不受健康限制! 3、不受金额限制!
2013-7-20
4、不受地域限制!
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领先市场的创新设计
认购年龄：30天—60周岁 关怀期间：终身关怀
简单明了：1股=30000元 1手=50000元(享受至尊金卡帐户待遇） 目的明确：未来需要多少，今天就转移多少！
回忆起大起大落的人生， 老人家感慨万千，老泪纵横 ……
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受益权>债权
<案例分析>
梁某向刘某借钱500万元（打了欠条）梁某 因投资失误,公司清盘，留下了银行存款80 万元；三套房子、二辆车、一家公司（变 现300万元）；另外，还有家族理财账户 500万；
• 梁某的家人能得到财产吗？多少？
80岁给付： 739,826元 90岁给付： 994,264元
100岁给付: 1,336,208元
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分红收益
• 终身分红： 20年： 391,495元 30年： 751,619元 40年： 1,269,296元 50年： 2,016,335元 60年： 3,099,470元 80年： 6,383,853元 …… 100年： 11,826,808元
15元× 3顿× 365天 ×20年× 2人
65.7万元
2013-7-20 2013-7-20 21 21
理财铁律三
保值要善用时间+复利
•部分理财产品不具备复利效益 •财富的隐形杀手—通货膨胀
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单/复利计算
本金 年期
500000
x 利率
0.05
计算
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•选择合法的投资工具
•多头分散在各种工具 •空头要分批投入
•降低医疗费用也是投资
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理财金字塔
风险型
高投资报酬率 高风险
自行 创业
不动产 古玩艺术品
期 货 股 票 基 金
稳健型
保守型
企业债券
低投资报酬率
投资型保险 国 债 活期存款
定期存款 人寿保险
低风险
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2011年，太保真情回馈
鸿鑫人生
集安全保本、稳健增值、 转移资产于一身！
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广州市抢购热潮…
越秀8758万元 开发区5396万元
番禺5205万元 荔湾4769万元 天河12043万元