陶瓷店市场分析.

第三章市场分析与预测

3.1市场环境分析

3.1.1原材料供应市场

陶土主要成分为高岭土，分布广泛，进货渠道广阔，泥土价格低廉,供货市场稳定。

1、功夫小瓷作为业内最具影响力，最大规模的陶吧加盟店，在淘宝网销，供应各类泥土，工具，设备，我们与之建立了长期，稳定的合作关系。咨询电话：1560****177

2、中国高岭土有限公司位于江苏省苏州，据合肥较近，路程短，运费成本低，并且货源稳定，土质优良。联系电话：0512—653***40

3.1.2市场背景

近年来中国陶艺业市场发展趋势良好，但是主要集中在北京、上海等大城市，中部地区，尤其在安徽省内，专业做陶艺品的店面寥寥无几。合肥仅有的几家陶瓷店主营室内装潢，没有手工制陶业务，因此，合肥特色陶吧市场存在很大的空缺。我们可以挖掘潜在的巨大市场，实现企业盈利。

近年来中国陶艺业市场营业总额：

3.1.3.市场调研

调查目的：通过实地调研，了解消费者对“陶吧”的消费需求，预测市场前景，从而确定企业的运营手段以及经营理念。

调查地点：合肥三中附近，城隍庙，步行街

调查对象：学生，家长，情侣等

调查方式：问卷调查。我们一共发放了一千份、调查问卷,收回有效问卷957份，

结论：大部分人愿意亲自动手去制作手工艺品，只有极少数人表示不情愿。说明人们动手欲望强，健康环保的手工陶器能够吸引消费者。

结论：数据显示大部分人希望收到别人亲手制作的陶艺品，说明可待开发的市场教为广阔。

结论：超过一半的人对开设陶吧表示支持，表明该项目市场支持率高、

市场潜力巨大。

结论：价位在45-65元最能被人接受，其中45-55元的产品市场前景

最好，实际上我们的定价在40-53之间，比顾客预期价位更低，因此

我们的发展前景更加广阔。

3.2市场预测

3.2.1前期市场预测及消费群体分析

根据在合肥三中附近所做的调研结果预测:

1、合肥三中附近乃至整个合肥地区还没有一家较为正式的手工陶艺店，手工陶艺市场有很大的缺口。团队前期在合肥三中附近经营“手工自制陶器”店，会吸引大量消费者，具有很大的市场潜力。

2、根据在合肥境内所做的问卷调查结果预测

以上图表中的各项数据显示，“市外陶源”陶艺店作为一种新型娱乐会所，能满足消费者缓解都市压力，亲近自然，放松心情的需求。并且本项目初期选址于合肥三中附近，能以自身优势吸引大批青年消费者，市场前景较为乐观。

3.前期消费群体分析

前期发展主要针对中低收入消费群体，走大众路线，定价较低，满足大部分消费者的消费需求。学生、情侣、亲子、时尚青年为主要消费对象。

4.2.2中后期市场预测及消费群体分析

1）通过前期的宣传与发展，陶艺文化消费被更多的人所接受，并且积累了大量的经验和资金。因此，在中后期的发展过程中，除了继续丰富创新“手工陶艺”业务之外，我们还会努力进军陶艺文化领域，如开设陶艺培训班等，致力于发展成为一家以自然，环保，时尚，复古为主题元素的特色陶艺连锁企业。

2）中后期消费群体分析

中后期资金投入加大，业务范围拓展，制作工艺水平提高，消费群体更广泛，不仅面向中低收入的消费者，还积极发展高端消费，吸引高收入群体。

3.4竞争分析

3.4.1竞争对手分析

行内竞争对手分析：合肥几家销售成品的陶瓷店，此外还有两家陶工艺品商店。

行外竞争对手分析：十字绣、软陶等各种手工艺品商店。

3.4.2竞争优势

1、区位优势

店面选址在合肥三中附近，附近有小学、中学、且是人流量较高地段，该地段对大学生吸引力也大，主要以学生、家庭为主，客源较为稳定，具有相对稳定的市场以及广阔的发展前景。

2、人力资源分配优势分析--以专业赢市场

1）本店由巢湖学院六位大学生合资创办，共同经营管理，并结合个人特长合理分工，最大程度发挥团队优势。

2）团队六位成员中，有四名广告专业的学生，具备一定的广告营销素养，更有利于创新宣传形式，采取低成本高成效的营销策略。另有两名成员学习汉语言专业，文学素养较高，了解中国陶瓷文化的悠久历史。在经营过程中，有利于准确抓住顾客的心理有利于本店在发展过程中抓住人们复古怀旧的心理，不断丰富我们的客源。

3、环境优势分析--靠特色塑形象

根据我们对合肥境内的市场调查，了解到合肥现今两家陶艺店面积狭小，装潢与陶艺的文化氛围不搭。对此，本店装潢以古色古香的复古风格为主，且配以舒缓的轻音乐，总体风格清新自然，是消费者休闲放松，亲近自然的好场所。

3.5 内外部环境综合分析：STOW分析

优势分析

1、政策优势分析：

①这几年来，政府对传统工艺的发展越加重视。在这样的背景下，创办陶吧在一定程度上能得到政府的政策鼓励和支持。

②国家针对大学生创业提出的一系列优惠政策。如合肥：在工商部门首次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费，受理机构为涉及行政收费减免的单位。

2、产业自身优势分析：

DIY流行已久，它能让人充分发挥自己的创造性，并成为一种的时尚。而合肥娱乐市场上的陶吧凤毛麟角，使本项目拥有很大的发展空间。

3、创意优势分析：

陶吧虽然常见，但是我们与以往的陶吧不同，我们的主要业务是提供给顾客一个自由，舒适的空间，让顾客自在地享受手工制作陶器的乐趣。

4、价格优势分析：

在市场上陶吧都以贵和奢侈为主题的大背景下，我们初期主要的服务对象为中低端消费者，定价较低，每小时在15-19元价位之间波动，我们努力让每个人都享受陶文化。

5、服务优势分析：

我们给顾客提供休闲娱乐的“休闲区”，并为其准备了个性桌椅，顾客可享受我们的免费茶水。同时我们开设走进校园，走进社区的免费公益宣传活动，以公益的形式加强顾客对我们的了解，提升了我们店的知名度与美誉度。

劣势分析：

1、刚进入合肥市场，经营一段时间之后，可能会出现淡季，这就使得陶吧每个月利润不平均，对于营业额上的估算会存在着一定的差距。

2、DIY的制作需要顾客有极大的耐心，并要消耗一定的时间。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成这个工艺品。对于