创新创业答辩

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Risk analysis
风险分析
30
Chp3 服务内容
风险分析 投资者与企业要正视以及 重视的风险存在并控制、 规避风险。同时，机遇往 往与风险一起存在，我们 要能够抓住机遇，使企业 迅速成长。
市场风 险
政策 风险
资产风 险
资金 退出
管理风 险
财务风 险
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Investment withdrawal
管理团队
CMO CIO CFO
CEO
HR
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Chp3 服务内容
运用模式
线上线下 结合
以点带 面，高 速高效
扁平化 管理
适当授 权
中央集权， 总部下设 分部运营
较少管 理层级
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Company strategy
公司战略
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Chp3 服务内容
第一年 1
以电子科大为 开发学校 点，成立第一家店面，并开展各种推广营销活动 开发顺序 毗邻学校
费习惯提供温馨完备的服务和 低廉的价格，培养用户忠诚。
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Marketing
市场营销
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Chp3 服务内容
定价之路 最恰当适宜的方式
淡季 渗透定 价法
+
旺季 需求导 向定价 法
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Chp3 服务内容
促销策略
网络营销
在人人、微信、QQ 、微博上进行产品介 绍并及时更新促销活 动。 推荐菜谱和烹饪的精 彩视频共大家分享。
室内提供售卖服务， 提供餐用零食与饮料 等聚餐用品。
大学生担保下提供住 宿服务，为学生家长 和朋友提供一个环境 温馨、安全卫生的临 时住宿地点。
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Market analysis
市场分析
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Chp3 服务内容
市场细节 前情提要
我们的目标市场是……
因此我们的目标市场 调查结果 显示，大学生群体在娱乐消费上花费的时间、金钱比较适度，对于娱乐 定位于川内各大高校的在校学生，为其提供低 消费有着巨大的、多样化的需求。大学生的娱乐消费倾向于团体消费，主要和同学， 花费、多样化的团队娱乐服务。
9
Chp3 服务内容
麻将 自助厨房
店内设备齐全，顾客 自备食材，自主动手 实践，增添乐趣。 在四川成都，麻将是普通老 百姓常见的娱乐游戏，所谓 入乡随俗，你也来体验一把 它的乐趣吧！
服务基本 情况描述
三国杀、桥牌、象 棋等益智桌游，聚 餐过后杀两盘，大 家一起来
想要高大上的娱乐会所？ 网 络电视、小型音响、可折叠 沙发等配套设备作为家庭影 院与家庭KTV，在网络环境下 可自主选择歌曲及影片，感 受更加出色的效果。
-45000
858743.8 1101441 1491368 1569636
-45000
813743.8 1915185 3406553 4976189
第二年 第三年
第四年 第五年
14707440
7195754
7511686
即五年的净 现值为 11804995 元
0.1
6828806
11804995
4
运作管理
5
公司战略
6
财务分析
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风险分析
8
投资退出
1
Product and service
产品与服务
8
Chp3 服务内容
欢聚时光
是什么
• 集自助厨房、家庭KTV、家庭影院、自动麻将机、集体桌游于一体 • 一个提供给大学生聚会使用的临时小家 • 临时旅馆，供外地到来的大学生家长、朋友等住宿
一站式 聚会娱乐服务
投资退出
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Chp3 服务内容
管理层收购
若“尚佳餐饮娱乐”经营 良好，管理层可以以现金、 票据等有价证券买断风险 投资者手中持有的企业股 份，保证风险投资商利益， 使风险资本及时撤出。因 此，管理层为风险投资者 提供了退出的担保。
并购与合作
若“尚佳餐饮娱乐”经 营不尽人意，在一定时 间内无法取得预期收益， 我们将物色别的投资 商或有意厂商，以替换 风险投资商在公司的角 色，使其资金顺利撤出。 目标厂商包括材料供应 商，风险投资者等。
KTV
桌游
10
Chp3 服务内容
产品与服务
线上服务
微信平台上的24h预 定快线、发布促销信 息、家常小菜食谱、 联谊活动等供顾客参 考。 搜集顾客评价， 不断改进完善。
饮食服务
住宿服务
清洁服务
宴后残场？同学自己 动手清洁使用过的厨 具、餐具以及室内卫 生。如果客户有需求 和意愿，我们在一定 的酬劳下提供清洁服 务。
朋友一起消费。总的来说，大多数大学生较青睐于花费低、健康而又能放
松身心的团队休闲娱乐方式。
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Chp3 服务内容
市场分析工具 波特五力模型
现有竞 争者
潜在竞 争者
顾客
替代品
供应商
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Chp3 服务内容
现有竞争者
市场上现存的针对大学生的一站式娱乐场所。 他们的缺点在于： ①设备简陋 ②卫生堪忧 ③缺少人性化设计，室内布置不温馨 ④用户体验低，如厨具空间太小，没有菜谱指导、没有家庭影院、KTV、没有提 供零食等。
3372600 6745200 14839440
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Chp3 服务内容
NPV
投资的折现率可认为是10%.仅考虑前五年的现金流
现金流入
原始投资
现金流出
现金净流量
折现率
净现值
累计净现值
-45000
第一年 1118520 2005560 3342600 6685200 173901.8 793974.8 1702095 4958601 944618.2 1211585 1640505 1726599 0.1 0.1 0.1 0.1
破产清算
创业中高收益与高风 险并存，部分或完全 的失败在风险投资业 是很普遍的。若“尚 佳餐饮娱乐“最终证 明失败，完全无法推 向市场，为维护投资 者利益，我们将及时
破产清算。
Thank you !
3
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Chp3 服务内容
初期财务假设
调查数据显示，成都市2013年在校大学生为61.9万，根据二八原理，假定有20%的消 费者参与“欢聚时光”，在5个分部的良好覆盖率下，市场量为12.38万。根据最低的 市场估计，假定12.38万人每年消费一次欢聚时光，按照每次平均10人计价，5个分部 的年度营收（220+5*10）*123800/10=3342600元。一个分部的年度营收为668520 元。同时假定对于欢聚时光的小旅店业务，每月有大约5次的业务，每次有1到2位顾客， 一个分部每年共营收5*2*50*12=6000元，5个分部的年度营收为30000元。 故此可以估算出一个总部共主营业务收入1118520元。
西华大学，西南交通大学，四川省师范大学，电子科大成都学院， 川 大锦城学院等等 成都理工大学，成都信息工程学院、成都大学等等，同时交通便利， 方便附近各大高校的交通
试营 ，初步占领市场 。 1 电子科大清水河（郫县）
3 电子科大沙河（成华区、 接近城市中心）
完善线上线下运营模式 ，优化产品和服务，建立 细节问题 4 四川大学江安（双流县） 四川农业大学，西南民大，成都大学
线下营销
客户保留
特别活动
在高校内做海报，传 单宣传，利用人脉关 系与校内班级负责人 做好推销宣传。
在节日和顾客生日附 近，我们将通过电话 向老客户免费赠送小 礼品和折扣。
举办厨艺比赛，多团 队联谊，专业糕点师 现场烹饪授厨艺活动 等。
4
Operation management
运作管理
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Chp3 服务内容
第三年 3
合经验教训在周边校区宣传和运营，进一步扩大公司的知名度
7
Financial analysis
财务分析
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Chp3 服务内容
初期融资45万，首轮计划是在公司发展的1-3年，团队成员自筹资5 0-10 人/ 10-20人/ 费用类型 万，同时吸引风险投资 25万，向银行长期借款 15万。 其中公司管理团队占11.1%、银行长期贷款占33.3% 每场 、风险投资者占 每场 55.6%的股份权益。
20-30人/ 每场
融资股本 1
聚会资费（ x代表人数） 政策性费用：3870元 注：冷季基础费减 50 65250元 160+5x 固定资产购置：
微信平台建设：1000元 预付及待摊费用：105600元 合计：175720元
220+5x
前期成本估计 2
300+5x 100x
住宿资费
50x
80x
具体定价展示
5 西南石油大学（新都、青 白江区） 西南财经大学（温江）
第二年 2
处理手册。迅速回收成本，确保运营模式顺利复制迅速扩张。
成都医学院、四川电大、四川广播学院等等
2
发展周边学校， 以顾客的消费宣传报，微视频作为宣传的为主 ，结
四川农业大学、温江区党校、成都师范学院、成都中医药大学、四川 教育学院等等附近
快乐生活 一站到底
欢 聚 时 光
308创业小组
聚会
聚会
聚会
去聚会
聚会呀
聚会
去聚会
聚会 去百度文库
要桌游
吃火锅
打麻将！
都好呀
这肿么办？！
集家庭影院、自 助厨房、桌游、 KTV于一体的一 站式服务，你还 等什么！
Welcome
欢聚 时光
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目录页
CONTENTS PAGE
1
产品与服务
2
市场分析
3
市场营销
1
15
Chp3 服务内容
潜在竞争者
桌游吧、学校餐厅、电影院、量贩式ktv、高级娱乐会所、旅馆、酒店等。
2
我们的优势：
①物美价廉且环境温馨，适合同学聚会。 ②互动观看影片、唱K，成员归属感强。可自选影片。 ③无强制性消费行为。 ④室内外环境优美。 ⑤自助动手，趣味性强，加强感情交流，用户体验好。 ⑥提供完备的一站式娱乐服务，方便快捷。
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Chp3 服务内容
设备完好服务健全的自助公寓。 目前此类模式的发展状况堪忧。
对策：抢先占领市场，建立顾客忠诚
，持续发展。
替代品
3
“欢聚时光”需要的设施属于常见设备 ，价格不高。
对策：长期发展后大量采购可以增加
议价能力。科学选址降低租金。
供应商
顾客
4
5
“欢聚时光”选址毗邻高校，面向巨大 的大学生消费群体。且针对顾客消
经营项目 欢聚时光主营业务收 入 欢聚是管其他业务收 入 总计 销售增长率 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
预期销售收入
1118520 2005560 6000 18000
3342600 6685200 14707440 30000 60000 1 132000 1.2
1124520 2023560