专心专注专业抓好主业 是做实做强做优施工企业的根本途径

专心专注专业抓好主业是做实做强做优施

工企业的根本途径

施工企业最重要的主营业务是建筑施工，建筑主业的水平高低、工程项目的管理好坏，关系到企业经济效益、市场声誉，关乎企业长远发展、成败兴衰。

多年来，中铁四局二公司在激烈的市场竞争中，心无旁骛抓项目管理，稳中求进谋企业发展，真正做到了优揽、细算、精管和足收，从而实现了工程项目的全周期经营、全过程管控和全方位盈利，踏实稳健地走向了良性发展轨道。

一、找准发展定位，专心发展主业，奠定做实企业的发展基础

多年来，中铁四局二公司按照专业发展、重点突出的原则，始终将自己定位为从事基建施工业务，并以桥梁工程(大跨度桥梁、悬索桥、斜拉桥及拱桥、深水基础、跨海大桥、箱梁制造、桥梁加固与维修)、隧道及地下工程(长大隧道及地铁盾构施工)为重点发展方向，始终聚焦主业，不换镜头，致力于做精、做专、做强工程施工业务，打造核心能力突出、比较优势明显、业内形象良好、综合管理优秀的工程施工承包商。

一是拒绝诱惑，谋篇布局坚守主业。理论上市场机会是无限的，但具体到一个企业，资源和能力又是有限的。中铁四局二公司多年来对自己能干什么，能干好什么有着清醒的认识，始终不为市场的各种机会所诱惑，契而不舍地做自己最擅长的工程施工业务，持之以恒地在建筑市场摸爬滚打，闯出了一片天地。

通过积累施工业绩，有计划、有步骤地升级、增加企业资质，提高企业进入建筑市场的能力。目前，该公司具有公路、铁路、市政公用工程3个施工总承包一级，桥梁、隧道工程专业承包一级，水利水电总承包二级，混凝土预制构件、港口与航道、环保专业承包二级，城市轨道交通工程专业承包及特种工

程专业承包等11项资质。通过区域营销布局，稳步实现生产经营一体化，该公司在江浙沪区域的营销额占整体营销成果的2/3，营销项目多分布在距公司机关300公里以下商圈范围内，实现了公司搬迁苏州后，用3-5年时间立足江苏省、辐射长三角的战略目标。通过产品市场细分，明确了企业目标市场和发展方向，形成了铁路、公路、市政、轨道交通、水利航道、海外市场多个产品齐头并进的营销格局。

二是把握机遇，不失时机扩大主业。铁路建设市场既是铁路施工企业的创业之源，又是兴企之本，更是安身立命之所。中铁四局二公司紧紧抓住了铁路大发展机遇，实现了工程积累和企业跨越。2009-2013年10月份期间内，该公司先后参与了杭州东、宁波北环、杭长、金温、沪宁、京沪、集包、石武、宁杭、织毕、石济、吉图珲、大准、张唐等多条铁路建设，任务总额达144.09亿元，占同期承揽任务量的50.41%;期间完成铁路施工任务158.87亿元，占同期完成任务总量的55.33%。其中杭州东、宁波北环、杭长、金温、织毕、石济等6个项目由该公司代局指，增强了企业生产管理能力。

三是夯实基础，依靠人才发展主业。企以才治，业以人兴。做强主业离不开一支结构合理、训练有素的人才队伍。近年来，中铁四局二公司在人才队伍建设上下足了功夫。以发展需求为导向，通过院校招聘与社会引进相结合的方式，积极吸纳工程技术管理方面的人才。同时大力倡导、鼓励员工参加继续教育、学历深造及执业资格取证;在基层单位增设了经理助理、副总工、副总经、副总会等岗位，作为各专业优秀后备人才锻炼的平台;有计划地安排优秀技术人才到技术含量高、施工工艺复杂的项目历练。为调动员工积极性和创造性，公司还设置了多个专业首席员工，给予每人每月3500元的特别津贴;每年评选技术津贴，比例占技术人员总量的70%，津贴标准分500-2000元4个档次。经过多年不懈努力，培养了一大批包括市场营销、生产管理、工程经济、技术科研、财务物资、高级技工在内的数量充足、梯次合理、满足企业发展需要的人才队伍。

二、坚持深耕细作，专注项目管理，打造做强企业的核心能力

多年来，中铁四局二公司紧紧抓住施工企业成败关键---项目管理，抓住项目管理中的揽、算、管、收等重点环节，想方设法把各方面工作做到精细，努力使各环节之间环环相扣、协调配称。

一是优揽任务促生产。该公司以营销为龙头，采取多种措施，确保完成营销任务。首先，密切关注铁路市场，牢牢抓住每一次投标机会，争取应有的铁路市场份额。其次，针对非铁路营销，每年都制订区域营销目标，把营销任务细化分解到每一位公司领导、每一位项目经理、每一个营销办事处身上，明确了每一个责任主体营销目标、营销责任和奖罚标准，强化了主要领导统管全局、分管领导全面负责、片区领导各负其责、营销中心主抓、营销项目经理参与的营销管理体系。第三，本着有利于培育专业特长、有利于扩展地域优势、有利于提高经济效益的原则进行投标，认真进行工地调查、标前测算，召开专题会议进行标前评审，既评安全、技术难度，又评报价、支付等约束条款，坚决做到垫资标不投、亏损标不投，从源头上规避风险、保证营销质量。第四，以拓展市场领域、发挥技术优势、积累企业业绩为目标，突出桥、隧两大重点，有选择地进行布局，有目的地进行投标，先后中标了杭州东站、宁波北环、八苏木隧道等一批有技术含量的路内外代表性工程，锻炼了员工队伍，提高了企业技术实力;第五，依托水利水电、港口与航道资质业绩，进入江苏、上海、云南等地区的水利航道整治施工领域，近三年中标合同额超过20亿元，实现了水利航道相关工程的专业性、地域性、持续性滚动发展。

二是精打细算提效益。凡事预则立，不预则废。中铁四局二公司在项目管理中，抓的是管理，练的是内功，他们除了标前测算外，还做到标后预算、过程核算、完工清算，使点滴效益都颗粒归仓。

合理确定项目成本目标。该公司在项目中标后，由分管领导带队，工程经济部主责，相关部门组成项目责任成本预算编制小组，对项目成本进行标后预算。在考虑项目地域差别和项目特点的基础上，根据公司批准的施工组织设