我国服装行业的发展
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• Dior利用网络向日本观众播放了以“蝴蝶夫人”为主题的时装秀之后， 反馈与销售获得了不同程度的增长。
• 国内奢侈品电商发展如火如荼。走秀网、唯品会、聚尚网等电商网站 相继获得大量投资，总金额高达一亿三千多万美金。业绩方面，据走 秀网统计显示，2012年除夕到初五，平均每天有近150万人登陆走秀 网，春节6天，走秀网销售额突破1亿元，同比大增200%。6天销售奢 侈品牌相关商品近8000件，初三、初四的销售高峰，甚至不到1分钟 就能卖出一件奢侈品。
以城镇为载体的产业聚集地
各地的优势产品
• 广东：休闲服（牛仔），时装 • 浙江：西服、衬衫（正装） • 上海、北京：时装 • 福建：运动服、内衣、泳装 • 内蒙古：羊绒衫
服装产业链
服装相关产业
• 服装制造业 • 服装商贸业 • 服装信息业 • 服装教育、培训与研究机构
服装产业集群
• 服装产业集群分布在：珠江三角洲、长江三角洲、 环渤海地区
• 服装主产区：广东、浙江、江苏、山东、上海、 辽宁、福建、湖北、河北、安徽、江西等
• 广东、浙江、江苏、山东、上海五省市的产量总 计占全国的80%
我国服装产业集群的四种类型
• 服装文化、商贸、时尚 • 完整的服装产业链，配套设施齐全 • 外向型经济 • 中小企业为依托，单一产品或者专业服装生产，
面临的问题
• 中国消费者消费习惯和网购安全 • 111线上服务质量问题 • 货源问题 • 物流配送和售后问题 • 目标客户群体逐步成熟
营销策略建议
• 改善网购体验 • 处理好网络和实体销售的矛盾 • 利用新媒体做好宣传（网站、搜索引擎、博客、
微博、博客、微电影植入广告等）
Case study 3: 第一夫人的高级定制
平效：门店平均每平方米的年销售量超过1.2万元 （Zara 4.5）
SPA模式 Specialty Retailer of Private Label Apparel 自有品牌服装专业零售商：
了解终端消费者的需求，将产品的设计、生产 和分销融为一体。极大的缩短了一件服装从设计生 产到上架销售所花费的时间，大大降低了各方面的 成本，减少了库存。
• 解决就业 • 用工荒
我国服装品牌发展的现状
• 明星加央视 • 假洋鬼子 • 定位迷失 • 捞钱走人
我国服装行业的发展特点
• 在成本上有相对优势 • 从劳动密集型向资本、技术密集型的转变 • 企业信息化改变制造企业的运营方式和竞争力 • 大企业时代，数量做减法，规模以上企业增加 • 新营销模式（快时尚、网购、定制）
SPA模式的三个阶段
• GAP • 学习快消品生产流通一体化的美国模式
• Oniqlo • 低价大众仓储的日本模式
• Zara, H&M • 供应链的整合、高效的生产力、产品快速更新、平价加快
时尚
Case study 2:奢侈品在中国的网络营销
• 根据世界奢侈品协会发布的官方报告，截止2011年12月底， 中国奢侈品市场年消费额已达到126亿美元（不包括私人 飞机、游艇与豪华车），其份额已接近全球的三分之一， 已经超过美国，成为继日本之后的世界第二大奢侈品消费 大国，据估计到2015年会超越日本跃居首位。
• 在电商市场方面，2011 年中国网络购物市场交易规模达到 7735.6亿元人民币，相比2006年在5年间暴增近30倍，其中 B2C交易金额占比超过20%，达到1791.1亿元。
发展现状
• Armani在线现场直播了Armani Prive时装秀的发布会，在线观看的人数 达86万观众；
• Gucci因使用新型网络销售渠道，网络销售额猛增了65%，她不仅网络 直播时装巡演，而且还制作了东京店开业的播客；
第三章 我国服装行业的发展
服装企业 服装行业 服装营销环境
服装业在我国国民经济中的地位
• 解决就业 • 出口创汇-- 2012年我国出口纺织品服装2549.2亿美元，其
中出口服装1591.4亿美元，占出口总额的7.8%。 • 满足国内需求--推动内需பைடு நூலகம்长的并非大城市，而是二三线
城市
服装业在我国国民经济中的地位
Case study 1:
公司简介 • 成立于2004年，总部位于泉州，产品运营中心位于上海，已在全国的20多个
省市设立直营化管理门店数百家，预计2016年突破2000家。
品牌定位 • 主要为25-45岁崇尚时尚的男士。 • 商品主要分服装类、鞋类、皮具类和配饰类。
特点 • 快时尚、低成本、会员制 • 快而准的信息化供应链管理 • 从处理订单到上货，3周左右 • 所有门店垂直控制，生产外包 • 门店会员制：95%的消费来自会员，会员中有80%以上产生重复消费 • 客户数据库 CRM
• 国内奢侈品电商发展如火如荼。走秀网、唯品会、聚尚网等电商网站 相继获得大量投资，总金额高达一亿三千多万美金。业绩方面，据走 秀网统计显示，2012年除夕到初五，平均每天有近150万人登陆走秀 网，春节6天，走秀网销售额突破1亿元，同比大增200%。6天销售奢 侈品牌相关商品近8000件，初三、初四的销售高峰，甚至不到1分钟 就能卖出一件奢侈品。
以城镇为载体的产业聚集地
各地的优势产品
• 广东：休闲服（牛仔），时装 • 浙江：西服、衬衫（正装） • 上海、北京：时装 • 福建：运动服、内衣、泳装 • 内蒙古：羊绒衫
服装产业链
服装相关产业
• 服装制造业 • 服装商贸业 • 服装信息业 • 服装教育、培训与研究机构
服装产业集群
• 服装产业集群分布在：珠江三角洲、长江三角洲、 环渤海地区
• 服装主产区：广东、浙江、江苏、山东、上海、 辽宁、福建、湖北、河北、安徽、江西等
• 广东、浙江、江苏、山东、上海五省市的产量总 计占全国的80%
我国服装产业集群的四种类型
• 服装文化、商贸、时尚 • 完整的服装产业链，配套设施齐全 • 外向型经济 • 中小企业为依托，单一产品或者专业服装生产，
面临的问题
• 中国消费者消费习惯和网购安全 • 111线上服务质量问题 • 货源问题 • 物流配送和售后问题 • 目标客户群体逐步成熟
营销策略建议
• 改善网购体验 • 处理好网络和实体销售的矛盾 • 利用新媒体做好宣传（网站、搜索引擎、博客、
微博、博客、微电影植入广告等）
Case study 3: 第一夫人的高级定制
平效：门店平均每平方米的年销售量超过1.2万元 （Zara 4.5）
SPA模式 Specialty Retailer of Private Label Apparel 自有品牌服装专业零售商：
了解终端消费者的需求，将产品的设计、生产 和分销融为一体。极大的缩短了一件服装从设计生 产到上架销售所花费的时间，大大降低了各方面的 成本，减少了库存。
• 解决就业 • 用工荒
我国服装品牌发展的现状
• 明星加央视 • 假洋鬼子 • 定位迷失 • 捞钱走人
我国服装行业的发展特点
• 在成本上有相对优势 • 从劳动密集型向资本、技术密集型的转变 • 企业信息化改变制造企业的运营方式和竞争力 • 大企业时代，数量做减法，规模以上企业增加 • 新营销模式（快时尚、网购、定制）
SPA模式的三个阶段
• GAP • 学习快消品生产流通一体化的美国模式
• Oniqlo • 低价大众仓储的日本模式
• Zara, H&M • 供应链的整合、高效的生产力、产品快速更新、平价加快
时尚
Case study 2:奢侈品在中国的网络营销
• 根据世界奢侈品协会发布的官方报告，截止2011年12月底， 中国奢侈品市场年消费额已达到126亿美元（不包括私人 飞机、游艇与豪华车），其份额已接近全球的三分之一， 已经超过美国，成为继日本之后的世界第二大奢侈品消费 大国，据估计到2015年会超越日本跃居首位。
• 在电商市场方面，2011 年中国网络购物市场交易规模达到 7735.6亿元人民币，相比2006年在5年间暴增近30倍，其中 B2C交易金额占比超过20%，达到1791.1亿元。
发展现状
• Armani在线现场直播了Armani Prive时装秀的发布会，在线观看的人数 达86万观众；
• Gucci因使用新型网络销售渠道，网络销售额猛增了65%，她不仅网络 直播时装巡演，而且还制作了东京店开业的播客；
第三章 我国服装行业的发展
服装企业 服装行业 服装营销环境
服装业在我国国民经济中的地位
• 解决就业 • 出口创汇-- 2012年我国出口纺织品服装2549.2亿美元，其
中出口服装1591.4亿美元，占出口总额的7.8%。 • 满足国内需求--推动内需பைடு நூலகம்长的并非大城市，而是二三线
城市
服装业在我国国民经济中的地位
Case study 1:
公司简介 • 成立于2004年，总部位于泉州，产品运营中心位于上海，已在全国的20多个
省市设立直营化管理门店数百家，预计2016年突破2000家。
品牌定位 • 主要为25-45岁崇尚时尚的男士。 • 商品主要分服装类、鞋类、皮具类和配饰类。
特点 • 快时尚、低成本、会员制 • 快而准的信息化供应链管理 • 从处理订单到上货，3周左右 • 所有门店垂直控制，生产外包 • 门店会员制：95%的消费来自会员，会员中有80%以上产生重复消费 • 客户数据库 CRM