项目销售推广建议案

南昌城南（莲塘）项目

销售推广建议案

A:案名建议

I、主力建议稿

II、附助建议稿

B :售价初析

I、区域市场均价状况1、本案价格策略m、价格

方向初步建议

FROM :无锡晟瑞房产项目前期策略小组文件编号: WXSR071015

A :案名建议

温馨提示: 产品规划初期阶段，处于产品未完全定型，各方面卖点未完整展现时

期的个案名称的初步建议，本报告所提个案名称依据个案初步规划意向、

市场和地域属性分析、及我司初步的产品策略案的方向而创作。

、主力建议名:

鉴南华城

释义：案名很上口，具亲和力，极易被消费者接受，案名意蕴深远，从字面意思理解，为可

以鉴赏城南华美景观的地方一个高品质，俯瞰整个城南的小区在案名上体现的

无遮无挡。案名中含一个“鉴“字（在中文中，只有珍贵的、高雅的东西才能使用

“字）将项目的精品化及安居于此在高处鉴赏城市、鉴赏家的生活感受进行全面解读, “南“字，表述了个案的基本区位，一个“华”字，阐述了个案的高品质，和谐的

生活环境，一个”城“字将项目周边的城市配套及与同区域内其它个案相比更近市中心的距离、具更优化的城市生活配套等卖点完美表露。

H、附助建议名:

赏南新秀

释义：案名字面意思直接陈述个案的多方卖点，将区位、环境、高档的社区品质等优势进行表达。个案名称较上口，易传播。

菁品南华

释义：案名很上口，具亲和力，表达了个案多方面的卖点，“菁品” 一方面表达了个案的精品楼盘的特征，另一方面也从客户的角度，表达了作为“菁英” 一族“品位”城南美丽、华丽地方的意蕴。具较深的意蕴值得回味传播。

B ：售价初析

温馨提示：产品规划初期阶段，处于产品未完全定型，产品各方面性能未完全展

露阶段，本报告所提个案初步售价建议为现时期依据个案初步规划意向、

市场和地域属性分析、及我司初步的产品策略案的方向而提。

I、区域市场均价状况:

H、本案价格策略:

制约价格定位主要有以下三个因素:

1.市场的承受能力（竞争状态）

2.工程的进度

3.销售速度

4.开发商对资金回收速度的要求

价格与市场是互动的，一般来说在项目的前期应根据市场价格状况以中低价格入市, 一方面可以快速地实现开发商对资金回收的要求避免开盘时价格过高使项目销售走缓, 而使资金回收速度不能在短期实现使得基于此的资金压力造成的银行利息成本的产生;

另一方面前期以中低价入市使项目在前期积聚人气，为后期项目涨价打下人气的伏笔。

在项目聚集了十足的人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫中的客户形成压迫性氛围：项目极为畅销，如不尽快行动，将不得不以高价购买甚至错失良机！其实真正的房地产营销活动中，价格不应仅仅是反映利润的工具而应是推动销售、谋取对竞争对手优势的重要策略，因此不应将价格走高单纯地看作是楼盘热销的惯性结果，有时巧妙地调高价格反过来也能推动楼盘的销售。即当价格调高到一定限度时，仍可使价格有所上扬。并且与对项目差异性卖点的强大宣传功势相结合。通过增加物业的附加值，利用价格策略推动销售。所以建议本案采用:

市价入市，小步快走，步步高升的价格控制策略。通过销售进展机动灵活地推动价格。以市场均价的价格试探市场，再通过意向登记、内部认购等手段积蓄项目的购买力,

待工程形象日臻完善，销售高潮渐趋形成时，略调高价格。这样客户抗拒心理一般不大；至项目封顶时，主体完工，购买风险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多都能充分展示，以前通过灵活宣传手法不断积蓄的购买力也不断地展示。又略调高价格。至项目完全竣工，项目好坏优劣一览无遗，客户资金垫付时间短，再适当调高价格消费者也能理解。

m、价格方向初步建议

基于项目暂处在规划前期阶段，至本案项目开盘销售时期，未来价格将存在一定的变数，我司暂依前面分析的目前区域市场价格状况及初步对市场价格走势分析、项目初步规划方向及项目价格初步策略，对项目的价格方向初步提出以下建议：

价格推动策略

市价入市，小步快走，步步高升。价格与市场互动。

■ 价格均价策略

分段均价控制，采取均价区间浮动方式调控价格对销售节奏的影响。

具体建议：

内部认购期均价：约3200 元/ m 2

强销期实现销售均价：约3300 元/ m 2

整体均价目标浮动：约3300-3500元/m 2

原则上视市场情况及个案销售状况，灵活调整售价，使售价一路走高！前提是：①灵活到位的市场造势与传播推戶②工程质量管理到位③建筑进度有信誉④

细节效果精致到位⑤用料能体现质感⑥景观设计个性鲜明⑦产品质素有保障