销售部人员绩效考核办法

销售部人员绩效考核办法

一、任务目标及分解

1、销售部承担公司产品及实施收入总任务目标1046 万元（其中：软件收入806万元，实施115万元，首年服务费125万元），季度任务分解如下:

任务额(万元) 一季度二季度三季度四季度年度合计

比例15% 25% 25% 35% 100%

目标156.9 261.5 261.5 366.1 1046

2、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司产品及实施收入任务目标，季度各区域任务分解如下：区域销售

姓名任务指标

（万元）

一季度二季度三季度四季度全年合计企业管理类精品资料Enterprise management information

大客户

2、售前顾问支持公司区域/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标，季度任务

3、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的总收入(打款)指标161 万元，

二、奖金计提办法

1、常规（区域）销售部门经理实际奖金=月度基本工资×奖金比例×（任务目标完成率×70%+30%×KPI奖金系数）

目标完成率=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数

比）

基数比=工资总额/（工资总额+预计奖金总额）

奖金为工资的100%

2、大客户销售部门经理实际奖金=季度基本工资×奖金比例×（大客户部任务目标完成率×70%+30%×KPI奖金系数）

目标完成率=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）

基数比=工资总额/（工资总额+预计奖金总额）

奖金为工资的83%

3、常规（区域）销售人员实际奖金=计提奖金×(70%×收入目标完成率+ 30%×KPI奖金系数)

奖金总体计提系数＝销售回款×4％

目标完成率=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）

KPI得分50%由销售管理岗负责打分，50%由部门经理负责打分，总经理审定

设季度冠军奖，每季度2000元

4、大客户销售人员实际奖金=计提奖金×(70%×大客户收入目标完成率+ 30%×KPI奖金系数)

奖金总体计提系数＝销售回款×4.5％

目标完成率=（实际完成任务额-目标任务额*基数比）/（目标任务额-目标任务额*基数比）

KPI得分50%由销售管理岗负责打分，50%由部门经理负责打分，总经理审定

5、销售管理专岗人员实际奖金=季度个人基本工资×50%×(销售部门季度产品及实施收入目标完成率×50%+KPI奖金系数×50%)

6、售前顾问季度奖金总额=项目提成奖金+KPI奖金

其中项目提成奖金占总奖金的75%，工作量奖金占25%

工作量按照目标任务额的固定比例计算

售前顾问奖金总额=所支持项目收入×1.5％＋目标任务额×0.5％×KPI奖金系数

7、渠道经理奖金总额=基本工资×计提比例×(渠道收入目标完成率×70%+30%×KPI奖金系数)

渠道经理奖金的比例为工资的100%

8、市场经理奖金总额＝基本工资总额×计提比例×(公司总收入目标完成率×70%+ 30%×KPI奖金系数)

市场人员的奖金计提比例为60％

三、KPI考核项目

●售前顾问

售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由直接主管进行考核，总经理审

●渠道人员

●

市场人员由直接主管和总部战略市场部进行KPI考核，各占50%的考评权。

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