沃尔玛在中国的营销策略分析

沃尔玛营销策略
一
二
企业概述
SWOT分析
三
四
国际营销战略
国际营销 组合策略
2
企业概述
1962年,山姆.沃尔顿先生 在阿肯色州成立沃尔玛百货 有限公司。 美国《财富》杂志公布的 2008年全球500强排行榜中， 沃尔玛以3787. 99亿美元的
年销售额蝉联榜首，这是沃 尔玛自2002年以来第六次位居该榜榜首。 2002年和2003年连续两年在《财富》杂志评选的
美国最受尊敬的企业中排名第一。 截至2009年5月，沃尔玛在全球开设了超过7800家
商场，员工总数200多万人。 每周光临沃尔玛的顾客达1. 76亿人次。
SWOT分析
优势
机遇
SWOT
劣势
4
பைடு நூலகம்挑战
优势
5
高效性得不到发挥
中西消费习惯差异
劣势
压价采购得不到发挥
6
低薪员工积极性低
低价采购
政府支持
中国放宽 对外资限制
机遇
商业信誉 品牌知名度
中国居民 消费能力增加
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威胁
强大的 竞争对手
人才本地化
适合中国 的体系
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国际营销战略
顾客至上
人力资源开发管理
三米原则
保证顾客满意
顾客是员工的 老板和上司
把员工视为 合作伙伴
明确的企业 价值观和企业 文化
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国际营销组合策略
➢ 产品策略 ➢ 价格策略 ➢ 促销策略 ➢ 渠道策略
产品策略
产品组合 产品采购
一次购足 全球性的采购网络
本地化策略
调查本地的商品需求
产品陈列策略
设置销售专区
品牌策略
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物超所值、天天平价
价格策略
定价策略 调价策略
销售赠品 特价促销
促销策略
集中品牌促销
以某一中心主题 促销
日常促销
货架堆头促销
节假日促销
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购物超市
山姆会员店
渠道策略
购物广场
沃尔玛社区店
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质量是制造出来的，而不是靠检验出 来的。0 8:28:14 08:28:1 408:28 Friday, September 25, 2020
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不懂莫逞能事故不上门。20.9.2520.9.2 508:28: 1408:2 8:14Sep tember 25, 2020
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消防安全是关系社会稳定、经济发展 的大事 。2020 年9月25 日上午 8时28 分20.9.2 520.9.2 5
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内部审核定期做，系统维持不会错。 上午8时 28分14 秒上午 8时28 分08:28: 1420.9. 25
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来料检验照标准，交期品质必然稳。2 0.9.252 0.9.250 8:2808: 28:140 8:28:14 Sep-20
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严格按照规章操作，确保安全每时每 刻刻。2 020年9 月25日 星期五 8时28 分14秒F riday, September 25, 2020
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我们的策略是以质量取胜。20.9.25202 0年9月 25日星 期五8 时28分1 4秒20. 9.25
谢谢大家！
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绿叶底下防虫害，平静之中防隐患。2 0.9.252 0.9.25F riday, September 25, 2020
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脆弱的生命需要安全的呵护。08:28:14 08:28:1 408:28 9/25/20 20 8:28:14 AM
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安全来于警惕，事故出于麻痹。20.9.2 508:28: 1408:2 8Sep-20 25-Sep-20
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质量创造生活，庇护生命，维系生存 。2020 年9月25 日星期 五上午 8时28 分14秒0 8:28:14 20.9.25
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立安思危，创优求存。2020年9月上午 8时28 分20.9.2 508:28 September 25, 2020
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用对自我的永远不满意，来换取顾客 的永远 满意。2 020年9 月25日 星期五 8时28 分14秒0 8:28:14 25 September 2020